項(xiàng)目建議書模板合集九篇

1、項(xiàng)目建議書模板合集九篇 隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，越來越多地方需要用到建議書，建議書是單位或集體向有關(guān)單位或上級(jí)機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)，就某項(xiàng)工作提出某種建議時(shí)使用的一種常用書信。建議書的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫嗎？下面是整理的項(xiàng)目建議書9篇，希望能夠幫助到大家。 項(xiàng)目建議書 篇1 第一章、總論1、項(xiàng)目名稱2、承辦單位概況(新建項(xiàng)目指籌建單位情況，技術(shù)改造項(xiàng)目指原企業(yè)情況)3、擬建地點(diǎn)4、建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模5、建設(shè)年限6、概算投資7、效益分析第二章、商業(yè)項(xiàng)目建設(shè)的必要性和條件1、建設(shè)的必要性分析32、建設(shè)條件分析：包括場(chǎng)址建設(shè)條件(地質(zhì)、氣候、交通、公用設(shè)施、征地拆遷工作、施工等)、其它條件分析(政策、資源、

2、法律法規(guī)等)3、資源條件評(píng)價(jià)(指資源開發(fā)項(xiàng)目)：包括資源可利用量(礦產(chǎn)地質(zhì)儲(chǔ)量、可采儲(chǔ)量等)、資源品質(zhì)情況(礦產(chǎn)品位、物理性能等)、資源賦存條件(礦體結(jié)構(gòu)、埋藏深度、巖體性質(zhì)等)第三章、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案1、建設(shè)規(guī)模(達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)后的規(guī)模)2、產(chǎn)品方案(擬開發(fā)產(chǎn)品方案)第四章、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案(一)技術(shù)方案1、生產(chǎn)方法(包括原料路線)2、工藝流程(二)主要設(shè)備方案1、主要設(shè)備選型(列出清單表)2、主要設(shè)備來源(三)工程方案1、建、構(gòu)筑物的建筑特征、結(jié)構(gòu)及面積方案(附平面圖、規(guī)劃圖)2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算3、主要建、構(gòu)筑物工程一覽表第五章、投資估算及資金籌措(一)投資估算1

3、、建設(shè)投資估算(先總述總投資，后分述建筑工程費(fèi)、設(shè)備購(gòu)置安裝費(fèi)等)2、流動(dòng)資金估算3、投資估算表(總資金估算表、單項(xiàng)工程投資估算表)(二)資金籌措1、自籌資金2、其它來源第六章、效益分析(一)經(jīng)濟(jì)效益1、銷售收入估算(編制銷售收入估算表)2、成本費(fèi)用估算(編制總成本費(fèi)用表和分項(xiàng)成本估算表)3、利潤(rùn)與稅收分析4、投資回收期5、投資利潤(rùn)率(二)社會(huì)效益第七章、結(jié)論第八章、附件 項(xiàng)目建議書 篇2 編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司定義及作用定義：項(xiàng)目建議書又稱立項(xiàng)報(bào)告，是由項(xiàng)目投資方向其主管部門上報(bào)的文件，從宏觀上論述項(xiàng)目設(shè)立的必要性和可能性，建議書內(nèi)容包括項(xiàng)目的戰(zhàn)略、市場(chǎng)和銷售、規(guī)模、選址、物料

4、供應(yīng)、工藝、組織和定員、投資、效益、風(fēng)險(xiǎn)等，把項(xiàng)目投資的設(shè)想變?yōu)楦怕缘耐顿Y建議。目前廣泛應(yīng)用于項(xiàng)目的國(guó)家立項(xiàng)審批工作中。項(xiàng)目建議書通常是在項(xiàng)目早期使用，由于項(xiàng)目條件還不夠成熟，僅有規(guī)劃意見書，對(duì)項(xiàng)目的具體建設(shè)方案還不明晰，市政、環(huán)保、交通等專業(yè)咨詢意見尚未辦理。項(xiàng)目建議書主要論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性，建設(shè)方案和投資估算也比較粗，投資誤差為±30%左右。對(duì)于大中型項(xiàng)目，有的工藝技術(shù)復(fù)雜，涉及面廣，協(xié)調(diào)量大的項(xiàng)目，還要編制預(yù)可行性研究報(bào)告，作為項(xiàng)目建議書的主要附件之一。作用：項(xiàng)目建議書是項(xiàng)目發(fā)展周期的初始階段，是國(guó)家選擇項(xiàng)目的依據(jù)，也是可行性研究的依據(jù)。項(xiàng)目建議書是項(xiàng)目發(fā)展周期的初始階段基本

5、情況的匯總，可以減少項(xiàng)目選擇的盲目性，是國(guó)家選擇和審批項(xiàng)目的依據(jù)，也是制作可行性研究報(bào)告的依據(jù)。涉及利用外資的項(xiàng)目，只有在項(xiàng)目建議書批準(zhǔn)后，才可以開展對(duì)外工作。項(xiàng)目建議書批準(zhǔn)后，可以著手成立相關(guān)項(xiàng)目法人。民營(yíng)企業(yè)（私人投資）項(xiàng)目一般不再需要編寫項(xiàng)目建議書，只有在土地一級(jí)開發(fā)等少數(shù)領(lǐng)域，由于行政審批機(jī)關(guān)習(xí)慣沿襲老的審批模式，有時(shí)還要求項(xiàng)目方編寫項(xiàng)目建議書。外資項(xiàng)目目前主要采用核準(zhǔn)方式，項(xiàng)目方委托智博睿等有資格的機(jī)構(gòu)編寫項(xiàng)目建議書即可。項(xiàng)目建議書和可行性研究報(bào)告的區(qū)別項(xiàng)目建議書和可行性研究是項(xiàng)目前期兩個(gè)不同的階段，其內(nèi)容、深度、作用都是不一樣的。項(xiàng)目建議書往往是在項(xiàng)目早期，由于項(xiàng)目條件還不夠成熟，

6、僅有規(guī)劃意見書，對(duì)項(xiàng)目的具體建設(shè)方案還不明晰，市政、環(huán)保、交通等專業(yè)咨詢意見尚未辦理。項(xiàng)目建議書主要論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性，建設(shè)方案和投資估算也比較粗，投資誤差為±30%左右。一般地說，項(xiàng)目建議書的批復(fù)是可行性研究的依據(jù)之一。此外，在可行性研究階段，項(xiàng)目至少有方案設(shè)計(jì)，市政、交通和環(huán)境等專業(yè)咨詢意見也必不可少了。對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目，一般還要有詳規(guī)或修建性詳規(guī)的批復(fù)。此階段投資估算要求較細(xì)，原則上誤差在±10%；相應(yīng)地，融資方案也要詳細(xì)，每年的建設(shè)投資要落到實(shí)處，有銀行貸款的項(xiàng)目，要有銀行出具的資信證明。很多項(xiàng)目在報(bào)立項(xiàng)時(shí)，條件已比較成熟，土地、規(guī)劃、環(huán)評(píng)、專業(yè)咨詢意見等基本具備，

7、特別是項(xiàng)目資金來源完全是項(xiàng)目法人自籌，沒有財(cái)政資金并且不享受什么特殊政策，這類項(xiàng)目常常是項(xiàng)目建議書（代可行性研究報(bào)告），兩個(gè)階段合為一階段。以上基本是在傳統(tǒng)的項(xiàng)目審批制環(huán)境下，項(xiàng)目建議書和可行性研究的大致要求和區(qū)別。隨著我國(guó)投資體制的改革深入，特別是隨著國(guó)務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定的出臺(tái)和落實(shí)，除政府投資項(xiàng)目延續(xù)上述審批要求外，非政府投資類項(xiàng)目一律取消審批制，改為核準(zhǔn)制和備案制。像房地產(chǎn)等非政府投資的經(jīng)營(yíng)類項(xiàng)目基本上都屬于備案制之列，房地產(chǎn)開發(fā)商只需依法辦理環(huán)境保護(hù)、土地使用、資源利用、安全生產(chǎn)、城市規(guī)劃等許可手續(xù)和減免稅確認(rèn)手續(xù)，項(xiàng)目建議書和可行性研究報(bào)告可以合并，甚至不是必經(jīng)流程。房地產(chǎn)開

8、發(fā)商按照屬地原則向地方政府投資主管部門（一般是當(dāng)?shù)匕l(fā)改委）進(jìn)行項(xiàng)目備案即可。項(xiàng)目建議書的審批權(quán)限目前，項(xiàng)目建議書要按現(xiàn)行的管理體制、隸屬關(guān)系，分級(jí)審批。原則上，按隸屬關(guān)系，經(jīng)主管部門提出意見，再由主管部門上報(bào)，或與綜合部門聯(lián)合上報(bào)，或分別上報(bào)。1、大中型基本建設(shè)項(xiàng)目、限額以上更新改造項(xiàng)目委托有資格的工程咨詢、設(shè)計(jì)單位初評(píng)后，經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市發(fā)改委及行業(yè)歸口主管部門初審后，報(bào)國(guó)家發(fā)改委審批，其中特大型項(xiàng)目（總投資4億元以上的交通、能源、原材料項(xiàng)目，2億元以上的其他項(xiàng)目），由國(guó)家發(fā)改委審核后報(bào)國(guó)務(wù)院審批?？偼顿Y在限額以上的外商投資項(xiàng)目，項(xiàng)目建議書分別由省發(fā)改委、行業(yè)主管部門初審后，

9、報(bào)國(guó)家發(fā)改委會(huì)同外經(jīng)貿(mào)部等有關(guān)部門審批；超過1億美元的重大項(xiàng)目，上報(bào)國(guó)務(wù)院審批。2、小型基本建設(shè)項(xiàng)目，限額以下更新改造項(xiàng)目由地方或國(guó)務(wù)院有關(guān)部門審批a、小型項(xiàng)目中總投資1000萬元以上的內(nèi)資項(xiàng)目、總投資500萬美元以上的生產(chǎn)性外資項(xiàng)目、300萬美元以上的非生產(chǎn)性利用外資項(xiàng)目，項(xiàng)目建議書由地方或國(guó)務(wù)院有關(guān)部門審批。b、總投資1000萬元以下的內(nèi)資項(xiàng)目、總投資500萬美元以下的非生產(chǎn)性利用外資項(xiàng)目，本著簡(jiǎn)化程序的原則，若項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，也可直接編報(bào)可行性研究報(bào)告。項(xiàng)目建議書撰寫提綱第一章 總 論一、連鎖超市項(xiàng)目概況1、連鎖超市項(xiàng)目名稱2、連鎖超市項(xiàng)目性質(zhì)3、連鎖超市項(xiàng)目承辦單位4、連鎖超市項(xiàng)

10、目建設(shè)地點(diǎn)5、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容二、連鎖超市項(xiàng)目總投資、資金籌措及效益情況1、連鎖超市項(xiàng)目投資及資金籌措2、連鎖超市項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益三、連鎖超市項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)條件1、資源優(yōu)勢(shì)2、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)第二章 連鎖超市項(xiàng)目背景及建設(shè)必要性一、連鎖超市項(xiàng)目提出的背景二、投資的必要性三、項(xiàng)目建設(shè)的目的意義 項(xiàng)目建議書 篇3 第一章 申報(bào)單位及項(xiàng)目概括一、項(xiàng)目申報(bào)單位概括包括姓名申報(bào)單位的主營(yíng)業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)年限、資產(chǎn)負(fù)債、股東構(gòu)成、主要投資項(xiàng)目、現(xiàn)有生產(chǎn)能力等內(nèi)容。二、項(xiàng)目概括包括擬建項(xiàng)目的建設(shè)背景、建設(shè)地點(diǎn)、主要建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模、產(chǎn)品和工程技術(shù)方案、主要設(shè)備選型和配套工程、投資規(guī)模和資金籌措方案等內(nèi)容。第二章 發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行

11、業(yè)準(zhǔn)入分析一、發(fā)展規(guī)劃分析擬建項(xiàng)目是否符合有關(guān)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃、專項(xiàng)規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃等要求，項(xiàng)目目標(biāo)與規(guī)劃內(nèi)容是否銜接和協(xié)調(diào)。二、產(chǎn)業(yè)政策分析擬建項(xiàng)目是否符合有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的要求。三、行業(yè)準(zhǔn)入分析項(xiàng)目建設(shè)單位和擬建項(xiàng)目是否符合相關(guān)行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。第三章 資源開發(fā)及綜合利用分析一、資源開發(fā)方案資源開發(fā)類項(xiàng)目，包括對(duì)金屬礦、煤礦、石油天然氣礦、建材礦以及水(力)、森林等資源的開發(fā)，應(yīng)分析擬開發(fā)資源的開發(fā)量、自然品質(zhì)、賦存條件、開發(fā)價(jià)值等，評(píng)價(jià)是否符合資源綜合利用的要求。二、資源利用方案包括項(xiàng)目需要占用的重要資源品種、數(shù)量及來源情況;多金屬、多用途化學(xué)元素共生壙、伴生礦以及油氣混合礦等的

12、資源綜合利用方案;通過對(duì)單位生產(chǎn)能力主要資源消耗量指標(biāo)的對(duì)比分析，評(píng)價(jià)資源利用效率的先進(jìn)程度;分析評(píng)價(jià)項(xiàng)目建設(shè)是否會(huì)對(duì)地表(下)水等其它資源造成不利影響。三、資源節(jié)約措施闡述項(xiàng)目方案中作為原材料的各類金屬礦、非金屬礦及水資源節(jié)約的主要措施方案。對(duì)擬建項(xiàng)目的資源消耗指標(biāo)進(jìn)行分析，闡述在提高資源利用效率、降低資源消耗等方面的主要措施，論證是否符合資源節(jié)約和有效利用的相關(guān)要求。第四章 節(jié)能方案分析一、用能標(biāo)準(zhǔn)和節(jié)能規(guī)范闡述擬建項(xiàng)目所遵循的國(guó)家和地方的合理用能標(biāo)準(zhǔn)及節(jié)能設(shè)計(jì)規(guī)范。二、能耗狀況和能耗指標(biāo)分析闡述項(xiàng)目所在地的能源供應(yīng)狀況，分析擬建項(xiàng)目的能源消耗種類和數(shù)量。根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)選擇計(jì)算各類能耗指標(biāo)，

13、與國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平進(jìn)行對(duì)比分析，闡述是否符合能源準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的要求。三、節(jié)能措施和節(jié)能效果分析闡述擬建項(xiàng)目為了優(yōu)化用能結(jié)構(gòu)、滿足相關(guān)技術(shù)政策和設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)而采用的主要節(jié)能降耗措施，對(duì)節(jié)能效果進(jìn)行分析論證。第五章 建設(shè)用地、征地拆遷及移民安置分析一、項(xiàng)目選址及用地方案包括項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)、占地面積、土地利用狀況、占用耕地情況等內(nèi)容。分析項(xiàng)目選址是否會(huì)造成相關(guān)不利影響，如是否壓覆礦床和文物，是否有利于防洪和防澇，是否影響通航及軍事設(shè)施等。項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告書_立項(xiàng)報(bào)告范文二、土地利用合理性分析分析擬建項(xiàng)目是否符合土地利用規(guī)劃要求，占地規(guī)模是否合理，是否符合集約和有效使用土地的要求，耕地占用補(bǔ)充方案是否可行等。三、征

14、地拆遷和移民安置規(guī)劃方案對(duì)擬建項(xiàng)目的征地拆遷影響進(jìn)行調(diào)查分析，依法提出拆遷補(bǔ)償?shù)脑瓌t、范圍和方式，制定移民安置規(guī)劃方案，并對(duì)是否符合保障移民合法權(quán)益、滿足移民生存及發(fā)展需要等要求進(jìn)行分析論證。第六章 環(huán)境和生態(tài)影響分析一、環(huán)境和生態(tài)現(xiàn)狀包括項(xiàng)目場(chǎng)址的自然環(huán)境條件、現(xiàn)有污染物情況、生態(tài)環(huán)境條件和環(huán)境容量狀況等。二、生態(tài)環(huán)境影響分析包括排放污染物類型、排放量情況分析，水土流失預(yù)測(cè)，對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響因素和影響程度，對(duì)流域和區(qū)域環(huán)境及生態(tài)系統(tǒng)的綜合影響。三、生態(tài)環(huán)境保護(hù)措施按照有關(guān)環(huán)境保護(hù)、水土保持的政策法規(guī)要求，對(duì)可能造成的生態(tài)環(huán)境的影響因素和影響程度，對(duì)治理方案的可行性、治理效果進(jìn)行分析論證。四、

15、地址災(zāi)害影響分析在地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)區(qū)建設(shè)的項(xiàng)目和易誘發(fā)地質(zhì)災(zāi)害的項(xiàng)目，要闡述項(xiàng)目建設(shè)所在地的地質(zhì)災(zāi)害情況，分析擬建項(xiàng)目誘發(fā)地質(zhì)災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)，提出防御的對(duì)策和措施。五、特殊環(huán)境影響分析擬建項(xiàng)目對(duì)歷史文化遺產(chǎn)、自然遺產(chǎn)、風(fēng)景名勝和自然景觀等可能造成的不利影響，并提出保護(hù)措施。第七章 經(jīng)濟(jì)影響分析一、經(jīng)濟(jì)費(fèi)用效益或費(fèi)用效果分析從社會(huì)資源優(yōu)化配置的角度，通過經(jīng)濟(jì)費(fèi)用效益或費(fèi)用效果分析，評(píng)價(jià)擬建項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)合理性。二、行業(yè)影響分析闡述行業(yè)現(xiàn)狀的基本情況以及企業(yè)在行業(yè)中所處地位，分析擬建項(xiàng)目對(duì)所在行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響，并對(duì)是否可能導(dǎo)致壟斷等進(jìn)行論證。三、區(qū)域經(jīng)濟(jì)影響分析對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)可能產(chǎn)生重大影響的項(xiàng)目，應(yīng)從

16、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)空間布局、當(dāng)?shù)刎?cái)政收入、社會(huì)收入分配、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)等角度進(jìn)行分析論證。四、宏觀經(jīng)濟(jì)影響分析投資規(guī)模巨大、對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)有重大影響的項(xiàng)目，應(yīng)進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)影響分析。涉及國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全的項(xiàng)目，應(yīng)分析擬建項(xiàng)目對(duì)經(jīng)濟(jì)安全的影響，提出維護(hù)經(jīng)濟(jì)安全的措施。第八章 社會(huì)影響分析一、社會(huì)影響效果分析闡述擬建項(xiàng)目的建設(shè)及運(yùn)營(yíng)活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目所在地可能產(chǎn)生的社會(huì)影響和社會(huì)效益。二、社會(huì)適應(yīng)性分析項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告書分析擬建項(xiàng)目能否為當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)環(huán)境、人文條件所接納，評(píng)價(jià)該項(xiàng)目與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)環(huán)境的相互適應(yīng)性。三、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析針對(duì)項(xiàng)目建設(shè)所涉及的各種社會(huì)因素進(jìn)行社會(huì)分析，提出協(xié)調(diào)項(xiàng)目與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系、規(guī)避社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、促進(jìn)項(xiàng)

17、目順利實(shí)施的措施方案。 項(xiàng)目建議書 篇4 引言：在學(xué)校里設(shè)立超市似乎是一件司空見慣的事情，一方面它方便了學(xué)生的生活，為學(xué)生與老師購(gòu)物提供了便利。另一方面，學(xué)校超市因?yàn)槠鋲艛嘈?，?jīng)常無視市場(chǎng)規(guī)律盲目抬高物價(jià)。導(dǎo)致學(xué)生與老師對(duì)學(xué)校超市又愛又恨。因此創(chuàng)建“校園放心超市”，以關(guān)愛學(xué)生身心健康、維護(hù)學(xué)生切身利益為宗旨，支持教育事業(yè)發(fā)展，減輕學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，保障校園食品、用品消費(fèi)安全，是維護(hù)廣大師生合法權(quán)益，全面建設(shè)“平安校園”的重要舉措。目錄一、總論 . 3二、項(xiàng)目背景與建設(shè)必要性 . 6三、市場(chǎng)需求空間 . 7四、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 . 8五、項(xiàng)目選址 . 8六、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度安排 . 9七、投資估算與資金籌

18、措 . 9八、廣告宣傳 . 9九、環(huán)境保護(hù) . 10十、項(xiàng)目社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè) . 10十一、結(jié)論 . 11一、總論（一）項(xiàng)目名稱廣西生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院東校區(qū)超市建設(shè)工程（二） 建設(shè)單位和負(fù)責(zé)人建設(shè)單位： 廣西聯(lián)華超市股份有限公司法人代表：xxx聯(lián)系電話：xxx單位地址：xxx（三） 單位簡(jiǎn)介1、建設(shè)單位簡(jiǎn)介廣西聯(lián)華超市股份有限公司作為世界500強(qiáng)企業(yè)百聯(lián)集團(tuán)有限公司旗下聯(lián)華公司的區(qū)域性公司，現(xiàn)有員工3260人，其中大專以上文化程度人員536人，管理人員328人；擁有直營(yíng)門店86家，加盟門店111家，營(yíng)業(yè)面積13萬平方米，倉(cāng)庫面積220_(請(qǐng)自填)多平方米，營(yíng)運(yùn)車輛56輛，經(jīng)營(yíng)日用百貨、

19、糖酒副食、洗滌化妝、鮮活農(nóng)產(chǎn)品等商品近3萬種；主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)有大賣場(chǎng)、綜合超市、社區(qū)便利店。同時(shí)負(fù)責(zé)寶潔、家化、貝因美等產(chǎn)品的總代理業(yè)務(wù)，擔(dān)負(fù)著柳州、桂林、來賓等七個(gè)地市120_(請(qǐng)自填)多個(gè)日用工業(yè)品經(jīng)營(yíng)商家的配送工作，是廣西連鎖門店數(shù)量較多、銷售額較大的零售連鎖企業(yè)之一。20xx年銷售規(guī)模達(dá)19.46億元，比上年增長(zhǎng)9.1%。幾年來，公司在搞活商品流通、方便居民生活、應(yīng)急商品調(diào)運(yùn)、穩(wěn)定市場(chǎng)物價(jià)、平息搶購(gòu)風(fēng)波、安定居民民心、發(fā)展社區(qū)便利店、增加便民服務(wù)功能等方面做了大量的工作，尤其是在柳州北部三縣遭受冰災(zāi)、鹿寨縣遭受水災(zāi)、龍江河鎘污染事件以及食鹽搶購(gòu)風(fēng)波期間，公司充分發(fā)揮了龍頭企業(yè)的主渠道作用

20、，承擔(dān)了柳州市60%的應(yīng)急物資供應(yīng)，得到了柳州市政府和廣大市民的好評(píng)，“好油好米好聯(lián)華”已成為柳州市家喻戶曉的知名品牌。連續(xù)多年被自治區(qū)相關(guān)部門評(píng)為“消費(fèi)者誠(chéng)信單位”、“價(jià)格誠(chéng)信單位”、廣西“保供應(yīng)、促消費(fèi)先進(jìn)流通企業(yè)”、廣西“內(nèi)貿(mào)流通先進(jìn)企業(yè)”、廣西“商貿(mào)服務(wù)先進(jìn)企業(yè)”，柳州市“內(nèi)貿(mào)流通先進(jìn)企業(yè)”。2、選址單位簡(jiǎn)介廣西生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 (以下簡(jiǎn)稱學(xué)院)是自治區(qū)人民政府舉辦的一所全日制普通高等職業(yè)院校，由自治區(qū)林業(yè)廳與教育廳共同管理，屬自治區(qū)本級(jí)財(cái)政全額撥款事業(yè)單位。學(xué)院創(chuàng)辦于1956年，前身為廣西林業(yè)學(xué)校。廣西林業(yè)學(xué)校于20xx年8月經(jīng)自治區(qū)人民政府批準(zhǔn)升格并成立廣西生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院

21、。 學(xué)院坐落在柳州市北郊沙塘鎮(zhèn)，占地面積約1.78萬畝,其中校園面積近1000畝。學(xué)院現(xiàn)有教職工675人（含聘用制，下同），其中離退休234人，在職441人。在教師隊(duì)伍中，有教授16人，副教授100多人，講師160多人；博士12人，碩士100多人。目前全日制在校學(xué)生近7000人，生源分別來自廣西、廣東、湖南、安徽、福建、四川、云南等11個(gè)?。ㄊ校?。 學(xué)院現(xiàn)有生態(tài)工程系、園林系、建筑工程系、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系、藝術(shù)設(shè)計(jì)系、旅游系、汽車與信息工程系、公共教學(xué)部等8個(gè)系部。有教學(xué)實(shí)驗(yàn)林場(chǎng)、生物技術(shù)中心、藝景園林公司、林業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)院、木地板廠、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司、君武森林公園等7個(gè)校辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體。學(xué)院開設(shè)有40多個(gè)專

22、業(yè)，有國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)2個(gè)，自治區(qū)級(jí)特色專業(yè)7個(gè)，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地16個(gè)，其中國(guó)家級(jí)示范性實(shí)訓(xùn)基地3個(gè)，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地總建筑面積為7.7萬，設(shè)備值為4388萬元；校外實(shí)訓(xùn)基地120個(gè)。學(xué)院現(xiàn)有校舍建筑面積為20.3萬，其中教學(xué)行政用房10.7萬、學(xué)生宿舍及學(xué)生食堂6萬、教職工住房2.8萬。近年來，學(xué)院加快了基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，不斷地改善辦學(xué)條件，不斷地深化教育教學(xué)和內(nèi)部管理體制的改革，加快了專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化教育資源的配置，強(qiáng)化了學(xué)院內(nèi)部的規(guī)范管理，在人才培養(yǎng)、專業(yè)建設(shè)、科學(xué)研究、服務(wù)地方、畢業(yè)生就業(yè)等方面都取得了一定的成績(jī)，得到上級(jí)的肯定。學(xué)院是首批國(guó)家高技能人才培養(yǎng)示范基地、自治區(qū)示范性高等職業(yè)院校

23、、自治區(qū)特色高等學(xué)校。 項(xiàng)目建議書 篇5 目 錄第一章 項(xiàng)目概述 . 11.1 項(xiàng)目概況 . 11.2 編制依據(jù) . 11.3 建議書的主要內(nèi)容 . 21.4主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) . 2第二章 必要性和可行性 . 32.1 項(xiàng)目提出的背景 . 32.2 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 . 42.3 項(xiàng)目建設(shè)的可行性 . 7第三章 建設(shè)規(guī)模與工程方案確定 . 93.1 規(guī)模確定 . 93.2 工程方案 . 10第四章 投資估算和資金籌措. 144.1 編制依據(jù) . 144.2投資估算說明 . 144.3 資金籌措 . 15第五章 結(jié)論和建議 . 16附件：1、晉城市人民政府綜合辦公樓加層改造項(xiàng)目建議書編制委托書2

24、、項(xiàng)目地理位置圖3、晉城市委、市政府辦公樓檢測(cè)報(bào)告4、山西省建筑設(shè)計(jì)研究院關(guān)于晉城市市級(jí)機(jī)關(guān)綜合辦公大樓加層改造的情況說明第一章 項(xiàng)目概述1.1 項(xiàng)目概況1、項(xiàng)目名稱：晉城市人民政府綜合辦公樓加層改造項(xiàng)目2、項(xiàng)目建設(shè)單位：晉城市人民政府機(jī)關(guān)事務(wù)管理局3、建設(shè)性質(zhì)：改造4、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：張?jiān)?、建設(shè)地址：晉城市鳳臺(tái)西街289號(hào)6、項(xiàng)目總投資：1693萬元7、資金來源：市級(jí)財(cái)政資金1.2 編制依據(jù)1、晉城市人民政府機(jī)關(guān)事務(wù)管理局項(xiàng)目委托書2、黨政機(jī)關(guān)辦公用房建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)3、中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步嚴(yán)格控制黨政機(jī)關(guān)辦公樓等樓堂館所建設(shè)問題的通知4、原國(guó)家計(jì)委關(guān)于印發(fā)黨政機(jī)關(guān)辦公用房建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的通知（計(jì)投

25、資1999 2250號(hào)）5、山西省建筑設(shè)計(jì)院關(guān)于晉城市市級(jí)機(jī)關(guān)綜合辦公大樓加層改造的情況說明6、晉城市人民政府機(jī)關(guān)事務(wù)管理局提供的基礎(chǔ)資料7、晉城市晉方圓建筑檢測(cè)有限公司晉城市委、市政府辦公樓檢測(cè)報(bào)告8、有關(guān)法律、法規(guī)1.3 建議書的主要內(nèi)容對(duì)晉城市人民政府綜合辦公樓加層改造項(xiàng)目建設(shè)的背景和必要性進(jìn)行了闡述，根據(jù)晉城市人民政府機(jī)關(guān)事務(wù)管理局提供的基礎(chǔ)材料及數(shù)據(jù)，采用了晉城市晉方圓建筑檢測(cè)有限公司對(duì)現(xiàn)有綜合辦公樓的檢測(cè)報(bào)告，按照黨政機(jī)關(guān)辦公樓的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)加層改造項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模和工程方案作了分析和研究，運(yùn)用投資項(xiàng)目分項(xiàng)詳細(xì)法估算了項(xiàng)目總投資。1.4主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)綜合辦公樓加層改造項(xiàng)目加層建筑面積

26、為6466平方米，項(xiàng)目總投資為1693萬元，綜合平米造價(jià)為2618元。 項(xiàng)目建議書 篇6 市場(chǎng)仍會(huì)按照此規(guī)律發(fā)展，房屋總價(jià)款的進(jìn)一步下調(diào)不可避免；換言之，市場(chǎng)房屋的整體性價(jià)比會(huì)越來越好。第二章：產(chǎn)品研究及分析專家普遍認(rèn)為，北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)已逐步走出了概念競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，伴隨著市場(chǎng)成熟的腳步，已經(jīng)步入了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。產(chǎn)品的優(yōu)劣直接影響銷售的最終結(jié)果。一、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析本案位于朝陽區(qū)工體東路8號(hào)、10號(hào)院，地處東二環(huán)與東三環(huán)之間、平安大街延長(zhǎng)線與朝外大街之內(nèi)，距東二環(huán)1.7公里、距東三環(huán)0.8公里；項(xiàng)目地塊西隔工體東路為工人體育場(chǎng)游泳館，東隔東大橋斜街為三里屯普通居民住宅區(qū)，南臨北空干休所，北鄰北京警

27、備司令部武警辦公大樓。項(xiàng)目占地1.21公頃，屬典型的“插空”項(xiàng)目；規(guī)劃總建筑面積8.12萬平方米，建筑密度31%，容積率5.37。從建筑形式上屬于圍合型高板和塔連板形式，規(guī)劃方案難度較大。針對(duì)本地塊周邊的市政設(shè)施、交通道路狀況、配套設(shè)施等諸多因素綜合考慮，對(duì)該規(guī)劃項(xiàng)目作如下分析：1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（1）、地處東二、三環(huán)之間，是公認(rèn)的的高地價(jià)區(qū)位，土地使用權(quán)的獲取來之不易，絕對(duì)區(qū)位上乘。（2）、位于三大商務(wù)、商業(yè)核心及使館區(qū)的邊緣，商業(yè)氣氛濃厚，同時(shí)可分流四大核心區(qū)域的客戶，區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶大多具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和相應(yīng)的消費(fèi)能力。（3）、緊鄰工人體育場(chǎng)館和富國(guó)海底世界兩個(gè)具有代表性的消費(fèi)場(chǎng)所；綜合考

28、慮，有一定的投資空間，經(jīng)概念提升、整體包裝策劃后，除純居住功能外存有一定的投資租賃市場(chǎng)。（4）、所處區(qū)域市政道路狀況良好、周邊配套設(shè)施齊全，特別是商業(yè)配套、健身、餐飲、娛樂場(chǎng)所多，并且整體區(qū)域內(nèi)遠(yuǎn)景規(guī)劃較好，對(duì)客戶心理影響會(huì)較大。（5）、與本區(qū)域內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比，周邊現(xiàn)狀綠化較好、樹齡長(zhǎng)、污染小且與大型公園相隔不遠(yuǎn)，在某種程度上來講不失為典型的繁華街區(qū)中“鬧中取靜”的項(xiàng)目；2、項(xiàng)目劣勢(shì)（1）、相對(duì)區(qū)位一般，東離國(guó)貿(mào)商圈，西距朝外商業(yè)大街都有一定距離，屬于“都沿邊，卻又不全是”邊緣地帶，商務(wù)氣氛不濃。（2）、四鄰小環(huán)境較差，處于北京舊有居民區(qū)的包圍之中，紛亂嘈雜，居民素質(zhì)不高，文化氣息不夠理想

29、，對(duì)業(yè)主的日后生活會(huì)有一定的影響，不適宜建高尚純居住區(qū)。（3）、項(xiàng)目規(guī)劃方案受地塊形狀、四至狀況制約嚴(yán)重，人口密度大、建筑密度大、容積率較高、樓體布局難度大，狹小的中央庭院也不利于園林景觀環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)，會(huì)給銷售帶來較大壓力，特別是進(jìn)入后期銷售階段隨著工程形象的拔高，視覺效果會(huì)越來越差。（4）、項(xiàng)目地處朝外及平安大街延長(zhǎng)線之間，交通狀況在上下班高峰期擁堵嚴(yán)重，若遇工體有大型演出、比賽，則更加不理想。（5）、板樓中東西朝向的戶型所占比例大于南北向戶型的比例，不利于銷售利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)及項(xiàng)目檔次的提升，并且與項(xiàng)目整體定位于高檔相矛盾；且部分戶型套內(nèi)面積分配相對(duì)不合理，即相對(duì)于套內(nèi)戶型總面積，次臥、廚房的面

30、積過小不符合目標(biāo)客戶的舒適生活習(xí)慣；（6）、區(qū)域內(nèi)可替代產(chǎn)品較多，與區(qū)域內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比，本案建筑規(guī)模、工期及入住時(shí)間存在較大劣勢(shì)，地下車位數(shù)量也不足，客戶容易被分流。二、規(guī)劃研究及產(chǎn)品定位通過產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析可以得出如下結(jié)論：該地塊既有先天的不足也有鮮明的優(yōu)勢(shì)，不菲的地價(jià)決定了它只能做中高檔產(chǎn)品，為了挖出其潛質(zhì)來我們必須對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品定位進(jìn)行細(xì)分，而只有對(duì)目標(biāo)客戶的需求做細(xì)致研究，才能有針對(duì)性地做產(chǎn)品細(xì)分。1、產(chǎn)品規(guī)劃研究從本宗地地塊形狀來看呈楔形，不十分規(guī)則，屬東西向長(zhǎng)、南北向短的不好利用地塊，體現(xiàn)在規(guī)劃上就是東西向房屋必然多于南北向房屋；加上地塊北側(cè)為北京警備司令部辦公用房，直接導(dǎo)致地塊南側(cè)

31、的使用受到限制；再加上地塊整體為近方形，只有做出圍合才能提高土地利用率，這就不可避免地出現(xiàn)多處拐角結(jié)合部的“死角”房屋；這些在規(guī)劃上不可逾越的障礙直接影響到銷售價(jià)格的提升及銷售利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。很難想象出，這里能夠規(guī)劃成純居住高尚品質(zhì)社區(qū)，恐怕也難塑造成高尚的辦公環(huán)境。假如僅從本項(xiàng)目目前的戶型面積設(shè)計(jì)及所處區(qū)域地段來看似乎有這種可能，但辦公商住的必要條件是便捷的交通和足夠的停車位，而這兩點(diǎn)又恰恰是為本項(xiàng)目不可逾越的障礙；另外，向西的朝外大街，向東的三環(huán)沿線及國(guó)貿(mào)商圈可供選擇的純辦公樓較多，因此作為純辦公用房也不太現(xiàn)實(shí)。2、目標(biāo)客戶研究（1）、因故不能或不愿離開該區(qū)域的成功人士，追求一定的舒適生活，向

32、往擁有朝向好、面積適中偏大的戶型。（2）、向往便利的運(yùn)動(dòng)、健康，追求時(shí)尚，工作單位十分接近的年輕的準(zhǔn)成功人士（包括一些運(yùn)動(dòng)員）。（3）、中小規(guī)模個(gè)體經(jīng)貿(mào)公司，業(yè)務(wù)便利，商住兩用的需求者。（4）、看準(zhǔn)獨(dú)特的位置、商機(jī)和產(chǎn)品的個(gè)性，用于投資的成功人士。理由是：（1）、規(guī)劃方案可以做到一定數(shù)量的好朝向較舒適性的房子。（2）、工體、海底世界對(duì)一些年輕、追求健康、快樂生活一族有無窮的魅力，有一些運(yùn)動(dòng)員希望就近有一處住所，有一些富裕的.鐵桿國(guó)安球迷希望在工體旁邊有一處不大的“第二居所”。（3）、本塊宗地處于周邊三大商業(yè)、商務(wù)核心邊緣的市中心地帶，可滿足一些中小個(gè)體經(jīng)營(yíng)者居家辦（4）、本塊宗地位于第一、第三

33、使館區(qū)和幾大商務(wù)、商業(yè)區(qū)的邊緣，只要戶型面積合理，便具有一定的投資概念。（5）、居家辦公和投資型客戶對(duì)戶型朝向的要求并不十分敏感，可以解決本項(xiàng)目東西向房屋過多的劣勢(shì)，推出板式辦公樓的優(yōu)勢(shì)。3、項(xiàng)目定位商住兩用+投資概念4、建筑規(guī)劃的調(diào)整（1）、保留正向大面積的居住功能為主的偏大套型設(shè)計(jì)。（2）、把兩個(gè)樓座的銜接處設(shè)計(jì)成投資或商業(yè)用房戶型，面積不宜大，拐角可適當(dāng)進(jìn)行功能修改。（3）、建議將樓體結(jié)構(gòu)確定為框架結(jié)構(gòu)，以增加室內(nèi)外空間的可變性，從而增加部分房間的開間程度。（4）、裝修標(biāo)準(zhǔn)選用菜單式精裝修方式。（5）、在立面的表現(xiàn)上應(yīng)與東部城市的整體相和諧并有適當(dāng)突出、夸張的表現(xiàn)，既要有現(xiàn)代感，又與投資

34、人心態(tài)相吻合，色彩選用上應(yīng)冷暖色對(duì)比較為明顯，在二者間又要有適當(dāng)?shù)倪^渡。（6）、在陽臺(tái)和窗體的表現(xiàn)上，應(yīng)從整體上考慮細(xì)節(jié)，局部采用變化，力求新穎、實(shí)用，使客戶從效果圖上就有一種是成功人士居住地方的感覺；另外，在充分控制成本的前提下，盡量注重新材料、新工藝的運(yùn)用，盡量避免市場(chǎng)上產(chǎn)品相似化、趨同化的弊病，尋求獨(dú)到將是我產(chǎn)品設(shè)計(jì)的第一原則。第三章：項(xiàng)目營(yíng)銷總體戰(zhàn)略構(gòu)想營(yíng)銷，從本質(zhì)上講，是產(chǎn)品個(gè)性化的最大張揚(yáng)。實(shí)踐證明，抓住產(chǎn)品獨(dú)有的特征，進(jìn)行最強(qiáng)有力的差異性宣傳，是實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)最大化的根本法寶。該項(xiàng)目獨(dú)有的特征是：1、緊鄰在北京人心目中無可替代的國(guó)安主場(chǎng)工人體育場(chǎng)，這是一個(gè)市中心的、大型的、綜合型的

35、、有著特殊定義的集體育運(yùn)動(dòng)、休閑娛樂、大型演出于一體的場(chǎng)館；此外，還有一個(gè)綜合性的室內(nèi)工人體育館。2、緊鄰生活在北京這樣一個(gè)內(nèi)陸城市中的年輕父母及兒童心目中的第一個(gè)海洋生活縮影的水晶宮富國(guó)海底世界。這兩個(gè)所在是全北京崇尚健康生活，維護(hù)京城尊嚴(yán)的成年人和渴望大海、渴望自由的少年兒童的心靈圣殿。緊緊抓住這一其他項(xiàng)目所不及的差異性特征，喊出“運(yùn)動(dòng)就在家門口，健康生活每一天”的響亮口號(hào)，進(jìn)行主題概念的演繹升華，提出“泛會(huì)所”的概念：“成人會(huì)所在工體，兒童會(huì)所在海底”，把“足球運(yùn)動(dòng)與國(guó)安主場(chǎng)”的熱點(diǎn)以軟性文章、各種出其不意又合情合理的推廣活動(dòng)結(jié)合起來進(jìn)行操作，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響度和美譽(yù)度；通過金牌的物業(yè)管理

36、服務(wù)，把健康居住和家居辦公、投資理財(cái)有機(jī)結(jié)合在一起，定能取得最快速的、最有效的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。不足400套住房在1000多萬人的關(guān)注下消化掉應(yīng)該不成其為太大的問題?？傊斑\(yùn)動(dòng)·健康”是該項(xiàng)目唯一可以在最短時(shí)間內(nèi)形成影響力的著眼點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)，也是最容易演繹的時(shí)代話題。產(chǎn)品的風(fēng)格應(yīng)是內(nèi)部使用功能的便利實(shí)惠和外部形象的現(xiàn)代相統(tǒng)一。 項(xiàng)目建議書 篇7 一、項(xiàng)目概況1、項(xiàng)目名稱：廣安悅來（馬壩）鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目2、建設(shè)地點(diǎn)：廣安悅來鎮(zhèn)馬壩片農(nóng)業(yè)園區(qū)3、建設(shè)工期：2年4、項(xiàng)目投資：2億元5、項(xiàng)目單位：廣安區(qū)旅游管理局二、建設(shè)內(nèi)容依托新農(nóng)村綜合體為基礎(chǔ)，進(jìn)行度假、觀光、休閑、娛樂為主體的綜合旅游開發(fā)，修

37、建獨(dú)具特色鄉(xiāng)村酒店、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園、農(nóng)耕文化博物館、農(nóng)事體驗(yàn)園及其他配套設(shè)施等。三、建設(shè)條件與規(guī)模1.廣安距重慶江北國(guó)際機(jī)場(chǎng)1.5小時(shí)即達(dá)，距成都2.5小時(shí)即達(dá)，均有高速公路直達(dá)，距廣安火車站（二級(jí)車站）20公里。2.廣安是中國(guó)優(yōu)秀旅游城市，已成為全國(guó)30條紅色旅游精品線路上的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)；國(guó)家4a級(jí)景區(qū)鄧小平故里是全國(guó)100個(gè)紅色經(jīng)典景區(qū)之一，年接待游客200萬人次以上。3.該項(xiàng)目的基礎(chǔ)新農(nóng)村綜合體已基本建成，園區(qū)內(nèi)硬化公路四通八達(dá)、田土平整、農(nóng)村風(fēng)貌亮潔如新。四、投資估算該項(xiàng)目總投資為2億元，其中特色鄉(xiāng)村度假酒店8000萬元，生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園5000萬元、農(nóng)耕文化博物館4000萬元、農(nóng)事體驗(yàn)

38、園3000萬元。五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)該項(xiàng)目是以農(nóng)村特有的生活風(fēng)情和田園風(fēng)光為依托而打造的鄉(xiāng)村休閑旅游項(xiàng)目，能讓游人親身體驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品采摘和農(nóng)村生活的情趣，享受到原汁原味的鄉(xiāng)村文化氛圍，市場(chǎng)前景巨大。六、合作方式實(shí)行招商引資進(jìn)行建設(shè)，由投資方開發(fā)建設(shè)、自主經(jīng)營(yíng)。七、效益分析1、經(jīng)濟(jì)效益：每年預(yù)計(jì)將接待游客40萬人次以上，可實(shí)現(xiàn)年收益4000萬元。2、社會(huì)效益：項(xiàng)目建成后，將有效改善馬壩鄉(xiāng)村區(qū)域環(huán)境，提升區(qū)域價(jià)值，為解決當(dāng)?shù)卮迕窬蜆I(yè)和增加經(jīng)濟(jì)收入提供機(jī)會(huì)。 項(xiàng)目建議書 篇8 一、營(yíng)銷組織為確保*花園項(xiàng)目的入市成功和銷售目標(biāo)，本公司將以獨(dú)家代理及全程跟蹤的方式為本項(xiàng)目服務(wù)，針對(duì)本案成立專案小組，幫助發(fā)展商組織營(yíng)

39、銷工作，包括：市場(chǎng)分析、產(chǎn)品調(diào)整、產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷推廣及銷售組織等工作。近期，本專案小組將圍繞著20xx年8月上旬展開的產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷推廣、銷售組織中的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記和9月中旬的正式發(fā)售（具體時(shí)間根據(jù)銷售證取得進(jìn)行調(diào)整）兩個(gè)時(shí)期開展各項(xiàng)工作。此時(shí)期我方的工作重點(diǎn)為：配合發(fā)展商協(xié)調(diào)廣告公司、模型公司和裝飾公司的各項(xiàng)工作進(jìn)度，配合策劃部、銷售部提出策劃方案的具體實(shí)施，協(xié)助設(shè)計(jì)院進(jìn)行產(chǎn)品的最終優(yōu)化調(diào)整，為各項(xiàng)工作的有效進(jìn)展創(chuàng)造條件。我方的營(yíng)銷組織框架和工作流程如下：1、營(yíng)銷組織架構(gòu)2、工作流程為保證本案的成功營(yíng)銷，各相關(guān)單位應(yīng)遵循“一切為了銷售”的原則，分工不分家地展開工作，有關(guān)流程如下：二、市場(chǎng)營(yíng)銷中

40、可能遇到的不利局面的調(diào)整措施在入市銷售過程中會(huì)發(fā)生許多變化，為確保各時(shí)期銷售的成功，我們有必要組織和動(dòng)員各方力量，提前做好應(yīng)變準(zhǔn)備?，F(xiàn)階段，除加強(qiáng)營(yíng)銷組織力量外，還應(yīng)增設(shè)12名有一定市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的骨干力量，集中統(tǒng)一管理，分工責(zé)任，對(duì)以下方面有所準(zhǔn)備：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較有壓力的入市策略由于本項(xiàng)目的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，他們的開盤會(huì)對(duì)我們的銷售形成較大沖擊，致使客戶分流；那么，整體實(shí)現(xiàn)11000元/平米的銷售均價(jià)及絕對(duì)利潤(rùn)就會(huì)變得較為困難，為此我方建議如下：（1）、在參考開發(fā)商的價(jià)格底限要求基礎(chǔ)上，建議采取以95009600元/平米（精裝修）的均價(jià)入市，確保優(yōu)質(zhì)又優(yōu)價(jià)，與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于同一起跑線上

41、，價(jià)格制定靈活又有彈性。（2）、確保于20xx年8月上旬可以開始進(jìn)行入市推廣的工作計(jì)劃，以先期搶占市場(chǎng)份額。（3）、確保于20xx年5月下旬可以開工，以早期樹立項(xiàng)目形象，展示開發(fā)商實(shí)力，增強(qiáng)客戶信心。（4）、隨時(shí)關(guān)注cbd內(nèi)其他新盤的一切變化，提前預(yù)測(cè)其可能采用的方式、方法，做好針對(duì)性的準(zhǔn)備；如果其采用低價(jià)入市的方法來配合銷控，建議本案采用隨行就市的態(tài)度以某個(gè)階段所推出某些房型折扣點(diǎn)和優(yōu)惠方式不同的方法進(jìn)行銷控，采用增加折扣，價(jià)格明升暗降的方法來變相吸引客戶；但不到萬不得以決不可降價(jià)，降價(jià)會(huì)打擊客戶購(gòu)房可保值、升值的信心，使其觀望度增加，并且會(huì)對(duì)先期已完成的銷售帶來許多不必要的麻煩。2、根據(jù)工

42、期進(jìn)程進(jìn)行的策略調(diào)整以上的計(jì)劃是在樣板間、賣場(chǎng)包裝、工地整妝等一切跟進(jìn)、配合順利的條件下進(jìn)行的，假若其中某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，如工期拖延等的情況下，我們認(rèn)為倉(cāng)促進(jìn)入認(rèn)購(gòu)期也是有必要的；前期進(jìn)入市場(chǎng)、探測(cè)市場(chǎng)將有利于開盤前銷售策略，還可在旺銷期眾多項(xiàng)目一起開盤來臨之前吸引市場(chǎng)目光；因此我們認(rèn)為應(yīng)按照計(jì)劃于20xx年9月上旬（或中上旬，初定）開盤認(rèn)購(gòu)，8月30日打出第一期廣告。3、對(duì)可能形成“有價(jià)無市”的調(diào)整就目前而言，價(jià)格仍是客戶所最關(guān)注的因素，也是一個(gè)項(xiàng)目能否達(dá)到銷售目的的決定性因素之一。就本項(xiàng)目所定開盤95009600元/平米的平均價(jià)格而言，仍存在著一定的市場(chǎng)空間，但我們的定價(jià)能否達(dá)到預(yù)期目的，

43、能否完成預(yù)期的銷售，還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。從價(jià)格來說我們能否完成，面臨著兩種壓力：第一，在廣告力度、廣告投放有保證的前提下，市場(chǎng)認(rèn)為價(jià)格偏高，無法達(dá)到預(yù)期的目的，我們應(yīng)在維持廣告投放的前提下，加大優(yōu)惠折扣點(diǎn)，公平的講較低價(jià)位的銷售實(shí)現(xiàn)更現(xiàn)實(shí)，高價(jià)位的銷售則會(huì)較為痛苦；第二，認(rèn)購(gòu)期內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況發(fā)生變化，本區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)較低價(jià)位、較大規(guī)模社區(qū)投放進(jìn)入市場(chǎng)，建議在其公開發(fā)售進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)我們銷售價(jià)格也相應(yīng)調(diào)低，并加大廣告投放力度。4、廣告沒有達(dá)到預(yù)期銷售目的的調(diào)整廣告能夠有效的傳遞信息，是有效促銷手段，也是本階段達(dá)到既定銷售目標(biāo)的重要手段之一。廣告的投入必須與銷售掛鉤?，F(xiàn)階段廣告的效果有三個(gè)，一是能否很好地

44、傳達(dá)本產(chǎn)品的主題概念，包括：主要?jiǎng)?chuàng)意、設(shè)計(jì)主題、方案、表現(xiàn)手法、發(fā)布版面等；二是能否將客戶對(duì)本產(chǎn)品主題概念的關(guān)注，有效地轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注“*花園”；三、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品主題賣點(diǎn)有效傳達(dá)的保證措施1、與較有創(chuàng)意和發(fā)布能力較強(qiáng)的經(jīng)開發(fā)商認(rèn)可的廣告公司保持聯(lián)系，進(jìn)行概念方面的有效溝通。2、與有組織能力的曾舉辦過各種營(yíng)銷活動(dòng)的專業(yè)公司進(jìn)行有效溝通（也可以與廣告公司合二為一）。3、由于本樓盤規(guī)模較小，廣告?zhèn)鬟f的長(zhǎng)期作用將以成本較低的路牌廣告和導(dǎo)向路牌廣告，針對(duì)客戶習(xí)慣的報(bào)紙dm插頁和千人成本較低的廣播電臺(tái)北京交通臺(tái)為主，在推廣的各階段附以高檔直投雜志。4、在報(bào)刊廣告的投放上，應(yīng)適當(dāng)集中廣告投放資金，廣告媒體不宜太多、

45、時(shí)間不宜過長(zhǎng)。5、圍繞“健康·運(yùn)動(dòng)”為主題推廣活動(dòng)應(yīng)貫穿于銷售過程始末。6、項(xiàng)目專案組應(yīng)在每期廣告推出后，及時(shí)在銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、整理分析，以了解客戶的需要和客戶關(guān)注的內(nèi)容，了解各種促銷手段的成效性，便于銷售調(diào)整，必要時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目拾遺或產(chǎn)品的重新包裝。7、銷售進(jìn)程的調(diào)整按照計(jì)劃，我方打算在北京的秋季旺銷期來臨之前，即20xx年9月上中旬開盤銷售，89月間進(jìn)行約28天的推廣周期，我們預(yù)計(jì)開盤后2個(gè)3個(gè)月內(nèi)因?yàn)榧竟?jié)和新樓盤的上市、項(xiàng)目的主體即將封頂?shù)戎T多因素的作用會(huì)形成一個(gè)旺銷期（即20xx年9月中旬至12月），然后關(guān)注的新鮮點(diǎn)會(huì)逐漸減弱，銷售會(huì)漸入平淡；進(jìn)入20xx年3月中旬，

46、由于季節(jié)的原因和項(xiàng)目的現(xiàn)房在即，經(jīng)過市場(chǎng)炒作本項(xiàng)目將進(jìn)入第二個(gè)旺銷期，在兩個(gè)旺銷期內(nèi)，我們計(jì)劃完成銷售總額的5060%。當(dāng)然，這還需要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的改變隨時(shí)調(diào)整。為加強(qiáng)淡銷階段的銷售進(jìn)程，完成銷售目標(biāo)，我們建議：1、適當(dāng)加大發(fā)展商主管銷售經(jīng)理的折扣點(diǎn)（如加大12%），用靈活的、彈性的價(jià)格掌握主動(dòng)，吸引客戶成交；2、制定階段內(nèi)定房的優(yōu)惠措施；3、適當(dāng)加大報(bào)刊廣告的投放力度；4、為保證均衡出貨，調(diào)節(jié)供求，制造搶購(gòu)氣氛，提高銷售速度，把握銷售控制，執(zhí)行分批限量銷售是非常關(guān)鍵的；5、在本案的銷售過程中我們會(huì)自始至終執(zhí)行本套推廣組合策略，整合資源完成銷售目標(biāo)。四、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理1、 銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制2、 售樓處位置選擇建議在南側(cè)加油站位置