繪錦U谷6、7、8、9月份營銷推廣方案150616

1、繪錦U谷6、7、8、9月份營銷推廣方案一、目的項目品牌傳播階段，展示和宣傳繪錦U谷，提高項目認(rèn)知度和關(guān)注度，為項目打好基礎(chǔ)，為一期余房去化和二期認(rèn)籌工作提供保障。二、營銷推廣策略一期剩余房源強(qiáng)力去化，意向客戶逐個（營銷優(yōu)惠）突破階段總綱：9月8月7月6月二期認(rèn)籌信息發(fā)布多渠道共進(jìn)，邀約客戶，釋放參觀月信息，圈定客戶總策略：線上重渠道·線下重拓客1、推廣策略：圈定客戶階段，項目形象強(qiáng)勢輸出，持續(xù)構(gòu)建客戶認(rèn)知，拓展推廣渠道，增加項目輻射范圍。推廣主題： 西部（西安）第一成熟 園區(qū)辦公3680元 產(chǎn)辦一體 創(chuàng)智園區(qū)推廣執(zhí)行：Ø （1）、微信公眾平臺運(yùn)營·整合公司所有相關(guān)

2、人員，關(guān)注繪錦U谷微信公眾帳號，并進(jìn)行內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)。·通過繪錦U谷微信公眾帳號所發(fā)布的內(nèi)容，公司人員長期關(guān)注并點贊。·整合粉絲互動功能并配合線上、線下營銷活動促進(jìn)產(chǎn)品銷售·周期性更新繪錦U谷項目動態(tài)，定期推送項目信息·不定期開展微信線上活動增加粉絲粘性·有節(jié)制的使用群發(fā)將營銷信息推送·將樓盤微信公眾平臺推廣至線上其他資源媒體（如騰訊、新浪等），以豐富其線上推廣渠道，并為電子商務(wù)做準(zhǔn)備。·將樓盤二維碼印刷在其線下活動或推廣的物料上（如產(chǎn)品包裝、宣傳冊、活動物料、線上廣告等），以彌補(bǔ)其線上、線下雙向并行推廣的不足。Ø 微信

3、營銷具體手法關(guān)注微信平臺（掃描二維碼）領(lǐng)禮品推薦朋友關(guān)注成功領(lǐng)電影票、手機(jī)充值卡朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)接待中心領(lǐng)取禮品 Ø 推廣案例 宣傳物料 線上媒體 朋友圈分享（2）、增加線上媒體渠道，擴(kuò)大項目傳播力度說明：廣泛的客戶認(rèn)知是銷售有利進(jìn)行的前提，目前79月份是項目銷售的關(guān)鍵時期，也是項目擴(kuò)大知名度的關(guān)鍵時期，所以選擇有效的推廣平臺，增加項目曝光度是必不可少的。建議增加渠道：網(wǎng)站、地鐵廣告展位（北客站）、世紀(jì)金花（展位），鎖定項目目標(biāo)圈層。渠道投放區(qū)域圖例搜房網(wǎng)（經(jīng)開區(qū)）、新浪樂居、800j多媒體視窗、焦點圖、網(wǎng)頁廣告等（較明顯區(qū)域）地鐵燈箱廣告地鐵2號線（北客站）（3） 、高頻次，參觀月活動傳

4、播：微信+派單+展位流程：邀約客戶確認(rèn)與會人數(shù)接待中心（或會議室，根據(jù)人數(shù)定）統(tǒng)一講解項目參觀園區(qū)及師范企業(yè)就餐（根據(jù)客戶誠意度及購買力確定是否提供招待餐）贈禮。目的主題內(nèi)容備注1、全城邀請媒體，派發(fā)給媒體紅包和書，要求報道項目信息；2、報道接下來的創(chuàng)業(yè)者健康跑活動。繪錦U谷，西北最值得關(guān)注成熟園區(qū)辦公，盛邀媒體公開參觀。邀請同行前來報名參觀及參加論壇，宣傳項目及同行轉(zhuǎn)介策略。峰際盛會地產(chǎn)圈精英論壇1、 論壇活動成功舉辦成功；2、 邀請企業(yè)家前來參加園區(qū)發(fā)展論壇；3、 報名后領(lǐng)取帶編碼的電子票，憑票入場；4、 現(xiàn)場成交有老板折扣；5、 贈送禮品青花瓷商務(wù)套裝+書+宣傳物料。園區(qū)發(fā)展論壇暨企業(yè)新

5、態(tài)勢發(fā)展突破主講人：袁總輔講人：蔚總同行邀約目標(biāo)客戶成功，贈送禮品。園區(qū)發(fā)展論壇暨創(chuàng)客大賽解讀主講人：袁總輔講人：創(chuàng)客大賽策劃師園區(qū)發(fā)展暨經(jīng)開區(qū)中小企業(yè)發(fā)展論壇主講人：袁總輔講人：*園區(qū)發(fā)展暨入駐經(jīng)開區(qū)企業(yè)優(yōu)惠政策解讀主講人：袁總輔講人：*2、營銷策略：掃樓（經(jīng)開區(qū)寫字樓市場摸排）·客戶初級拓展思路：不能坐等客戶上門，必須走出去開拓客戶，以最低的成本，拓展更多的資源，為本項目所用。（1）、設(shè)置外展點，1+2+N策略，多點爆破，短期內(nèi)聚集客戶。目的：通過設(shè)置外展點，增加項目曝光量，提高客戶關(guān)注，短期內(nèi)快速蓄積客戶，提高展廳集客量，促進(jìn)銷售。戶外配合巡展，設(shè)置經(jīng)開區(qū)人流量最大位置，針對競

6、爭項目，效果良好；策略：1+2+N策略1個接待中心 + 2個外展點 + N：多個巡展點外展時間：7中旬9月底針對人群：企業(yè)老板、公司高管、投資客地點：（外展點）建議在北客站、世紀(jì)金花（巡展點）地鐵2號線北客站出口、經(jīng)開區(qū)高檔小區(qū)、寫字樓等風(fēng)格：簡單、大氣。風(fēng)格鮮明與項目的調(diào)性統(tǒng)一、功能齊全，能夠體現(xiàn)項目優(yōu)勢打動客戶內(nèi)容：駐點+派報人員安排：兩名置業(yè)顧問兩名置業(yè)助理兩人一組（兩班倒）物料準(zhǔn)備：背景板+接待臺+項目信息展架+項目沙盤+洽談桌椅備注：備一臺看房車，保證有意向客戶可以及時看房；外展點展示效果圖： （2）、電話call客老業(yè)主+登記客戶+自然到訪客戶+客戶轉(zhuǎn)來訪+大客戶拜訪+資源互換+購

7、買高端號碼+夠買競品項目進(jìn)線電話·老業(yè)主的電話，擇優(yōu)選取，電話逐一掃一遍，篩選黃金業(yè)主資源·外展和自然到訪登記的客戶，電話回訪，邀約到接待中心·大客戶拜訪后，意向客戶跟進(jìn)·資源嫁接，與合作品牌互換客戶資源，例如4S店、高端酒店等·購買高端客戶的電話號碼，例如移動全球通、聯(lián)通168元套餐客戶、私家車 15萬以上等·運(yùn)用企業(yè)黃頁，規(guī)劃區(qū)域范圍，電話拜訪，爭取約見·周邊競品項目進(jìn)線電話購買人員安排：每日安排2名銷售人員留在銷售部電話拜訪客戶，采取日輪流進(jìn)行制度，每日電話拜訪數(shù)量不低于60組。（3）、有針對性掃樓，掃街·找

8、準(zhǔn)客戶經(jīng)常出沒的地方，例如經(jīng)開區(qū)各個寫字樓、商務(wù)會所、高端酒店，大型超市、停車場劃區(qū)域劃街道，掘地三尺，進(jìn)行有針對性的客戶拓展，最終獲得大量原始客戶基礎(chǔ)。·目前在經(jīng)開區(qū)市區(qū)，未央路人氣較足，各產(chǎn)品良莠不齊，人流量大，是本案拓展的重點路段。·針對各寫字樓上的小企業(yè)資源，進(jìn)行挨家挨戶的拜訪。·選擇大型超市和停車場等人流量聚集的地方，開展派單活動，由1名置業(yè)顧問+1名銷使完成。·經(jīng)開區(qū)市寫字樓掃描（4）、大客戶拓展現(xiàn)有客戶 + 重點企業(yè)拜訪 + 中小企業(yè)拜訪·已有的企業(yè)客戶名錄(電邀+拜訪)/公司領(lǐng)導(dǎo)們身邊的資源·項目自身合作單位，例如施工

9、單位、監(jiān)理單位、園林綠化單位等合作單位客戶拓展·借助于一些社會團(tuán)體,如高爾夫球會會所、車迷協(xié)會等展開渠道拓展（拜訪）·經(jīng)開區(qū)各大商會商會拜訪思路說明：商會會員是本項目重要的潛在客戶來源之一，直接跟此類客戶接觸是最直接營銷手段，能夠在一定范圍內(nèi)產(chǎn)生迅速傳播項目信息的效果，對促成項目銷售指標(biāo)完成具有重要意義。操作手法：與經(jīng)開區(qū)各商會聯(lián)系，打通內(nèi)部關(guān)系，登門拜訪。同時拜訪之前制定大客戶團(tuán)購方案，與商會負(fù)責(zé)人溝通合作方式，如帶客成交返點或者大客戶團(tuán)購方案；組織專項推介會、聯(lián)誼會等活動，或商談能否在商會內(nèi)部擺放項目資料，或者商會組織活動時派發(fā)本項目資料等?；顒有Ч河蝎@得大客戶成交的機(jī)會，得到更多商會內(nèi)潛在大客戶的信息，以便日后銷售跟進(jìn)，同時增加項目的傳播力度。（5） 客戶拜訪禮品建議（建議禮品上附帶繪錦U谷LOGO紋樣）、青花瓷商務(wù)三件套+書 三、費(fèi)用預(yù)算項目規(guī)格數(shù)量預(yù)估總價（元）備注繪錦U谷公眾號建立-20000日常內(nèi)容-世弧機(jī)構(gòu)搜房網(wǎng)、新浪樂居、800J-30000北客站電子屏1871031189649800元月個北客站外展