戶外運動裝備展.docx

1、2011 中國（貴陽）國際旅游戶外運動裝備用品博覽會招商計劃書xxxxx 公司目錄一、背景二、市場分析1. 中國戶外運動及裝備用品現(xiàn)狀2. 上屆精彩回顧3. 貴州省戶外運動、裝備用品現(xiàn)狀4. 2011 中國（貴陽）國際旅游戶外運動裝備用品博覽會三、 貴州省戶外運動的優(yōu)勢1. 地質(zhì)形態(tài)的獨特資源2. 涼爽宜人的氣候資源3. 風(fēng)俗各異的民族優(yōu)勢4. 四通八達(dá)的交通優(yōu)勢5. 市政府的大力支持四、 招展范圍五、 參展企業(yè)的利益1. 本地戶外俱樂部、用品店、貿(mào)易公司2. 省外企業(yè)3. 國外企業(yè)六、運營方案1. 招展團(tuán)隊的組建2. 招展企業(yè)數(shù)據(jù)搜集3. 招展人員工作分工4. 招展人員的工作要求、信息溝通和

2、工作協(xié)調(diào)5. 招展進(jìn)度計劃七、戶外運動參與群體八、宣傳推廣一、背景1、會展經(jīng)濟(jì)前景會展經(jīng)濟(jì)也是一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)，會展業(yè)是通過舉辦各種形式的會議、展覽，并且取得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的一種產(chǎn)業(yè)形態(tài)， 一會展業(yè)為核心帶動相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，比如交通、通訊、金融、餐飲、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，并推動舉辦全國、舉辦城市的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這樣就形成了會展經(jīng)濟(jì)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化程度的日益加深，會展業(yè)已逐步成為一種新興的現(xiàn)代服務(wù)商貿(mào)型產(chǎn)業(yè)，成為衡量一個城市、國際化程度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志之一。隨著會展業(yè)的高速發(fā)展，會展經(jīng)濟(jì)對中國各地旅游、城建、科技、經(jīng)濟(jì)等多個方面都將產(chǎn)生重要影響。2、戶外行業(yè)背景：在新世紀(jì)首期的財富雜志中，經(jīng)

3、濟(jì)觀察家預(yù)測了21 世紀(jì)最佳投資方向，其中之一是-休閑運動將大行其道， 成為人們生活的重要內(nèi)容。 這種狀況在歐美和東南亞發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)成為社會現(xiàn)實，而在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的中國，戶外運動剛剛興起，他將逐步形成產(chǎn)業(yè)模式，帶動無限商機。戶外運動：指登山、攀巖、野營、遠(yuǎn)足、探洞、漂流、滑雪、騎馬、自行車、背包自助游等各種戶外活動。戶外運動用品：主要包括帳篷、登山旅行包、睡袋、墊子、戶外服裝、鞋、登山攀巖用品、工具刀具、爐具餐具、照明用品、戶外食品、書籍地圖、軍品、滑雪裝備、馬具和其他專項戶外運動用品等。伴隨戶外運動的興起， 戶外運動商品的需求與日俱增， 由此而形成的戶外運動商品的貿(mào)易活動以及伴隨的相關(guān)宣傳推

4、介也成為會展行業(yè)的新內(nèi)容。二、市場分析1、中國戶外運動用品現(xiàn)狀與未來發(fā)展（1）戶外運動起源中國戶外運動起源于上世紀(jì)末，當(dāng)時又被稱為山間旅游、特色旅游、探險旅行、山野運動等。本世紀(jì)初中國的戶外運動是呈現(xiàn)噴發(fā)式迅速發(fā)展的態(tài)勢。 當(dāng)時從事戶外運動的俱樂部如雨后春筍般出現(xiàn)，據(jù)統(tǒng)計，高峰期全國俱樂部數(shù)量達(dá)到了 400 家以上。戶外用品的制造商、品牌商、經(jīng)銷商也隨之迅速發(fā)展，最初只有 2 家國內(nèi)品牌，至 2009 年已經(jīng)多達(dá)近 200 多家，邊緣化的戶外品牌數(shù)量可能是這一數(shù)字的兩倍。（2）2010 年我國戶外運動用品行業(yè)現(xiàn)狀2010 年我國戶外時尚運動用品在全國重點大型零售企業(yè)中銷售額同比增長30.2%，

5、比普通體育用品 15.6%的增速高出 14.6 個百分點。 2010 年，全國重點大型零售企業(yè)戶外時尚運動用品銷售額在體育用品銷售額中所占比重比2009 年提升 6.1 個百分點，達(dá)到19.9%。分城市來看，二線城市銷售額增速明顯高于線城市，增速分別達(dá)到60.1%和 45.5%，比線城市的 20.7%高出很多。（3）中國戶外市場發(fā)展迅速雖然本土品牌市場份額相對較小，但近兩年發(fā)展較快。據(jù)統(tǒng)計， 2010 年全國重點大型零售企業(yè)運動服和運動鞋市場中本土品牌探路者、奧索卡、美國駱駝的市場份額和排名相比 2009 年均有明顯的提升。除專業(yè)戶外運動品牌外， 傳統(tǒng)運動品牌也開始開拓戶外運動用品市場。 20

6、10 年耐克在中國市場正式推出專門針對滑板、 花式滑雪、沖浪、自行車越野、 極限摩托等 6 項運動設(shè)計的 6.0 系列商品。目前大量本土傳統(tǒng)運動品牌也已經(jīng)制定了戶外類產(chǎn)品或子品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。（4）中國戶外運動的發(fā)展方向大眾化：全民健身，協(xié)會、社團(tuán)、俱樂部運作；社會化：社會各界參與，業(yè)內(nèi)與業(yè)外聯(lián)手，公益與商業(yè)并舉，形成各種各樣豐富多彩的社會化戶外運動形式；產(chǎn)業(yè)化：面向市場需求，由現(xiàn)代化得專業(yè)公司運作。提供個人和團(tuán)體的體育消費產(chǎn)品。健身中心，養(yǎng)生養(yǎng)性；為企業(yè)定制的事件營銷的賽事和運動；為地方體育、旅游、文化事業(yè)發(fā)展和品牌打造為主題的活動。（5）戶外運動參與群體根據(jù)戶外資料網(wǎng)， 在一次運動裝備用品展

7、會上， 就戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢向參展觀眾進(jìn)行了問卷調(diào)查。共發(fā)放問卷 300 份，收回 224 份，其中有效問卷 176 份，以下是對調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計及分析結(jié)果。接受調(diào)查的對象中，男性占66.67%，女性占 32.77%。年齡分布如下圖，可以看到21-40 歲的人群占調(diào)查對象總數(shù)的77.97%，如果加上41-50歲年齡區(qū)間，則達(dá)到94.35%基本上反應(yīng)了當(dāng)前戶外運動參與人群和戶外行業(yè)人群的年齡和性別分布。從目前看，31-40歲區(qū)間人群總數(shù)最多，但是未來 10 年內(nèi)，隨著 21-30 歲人群的年齡增長、經(jīng)濟(jì)實力增加，這一部分人將成為戶外運動和戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基石和中堅力量。此數(shù)據(jù)也從側(cè)面顯示出， 經(jīng)濟(jì)支

8、撐依然是戶外運動的最大制約因素之一。處在 31-40 歲區(qū)間的群體恰恰是收入穩(wěn)定、消費能力最強的群體，也有一定的時間可以用于戶外運動。因此在調(diào)查中，此區(qū)間的調(diào)查對象總數(shù)是最多的。但是，有一個不可忽略的因素是，在展會上進(jìn)行的此項調(diào)查， 更多的是相關(guān)從業(yè)者參與， 其并不代表真正參與戶外運動的人群的真實年齡分布，僅具有參考意義。2、上屆精彩回顧2010中國（青島）國際旅游戶外運動裝備用品博覽會于2010年8月19日 -22日在中國青島國際會展中心成功召開 , 博覽會以 " 時尚、環(huán)保、發(fā)展 " 為主題 , 參展范圍包括了 : 戶外、旅游、運動的主流產(chǎn)品及高科技產(chǎn)品 , 其中戶外背

9、包、鞋、帳蓬、沖鋒衣褲、游艇、釣魚具、風(fēng)箏、沙灘車、登山用具、體育用品、汽車俱樂部、旅游工藝品等商品進(jìn)行了展示、展銷, 室內(nèi)面積 2萬多平方米 , 標(biāo)準(zhǔn)展位 300多個參展企業(yè) 207家 , 其中國際著名品牌有 : 歐特賽、牧高笛、阿珂姆、SKY、SWS、杰博諾、TAKAKA、恒人、康瑪士、e麗人。企業(yè)對自己的產(chǎn)品銷售大有收獲, 多家企業(yè)連夜組織貨源發(fā)運場館，使每個到場觀眾都能買到喜歡的商品，組委會現(xiàn)場統(tǒng)計到場觀眾購買指數(shù)超過 96%。組委會還邀請了美國、摩洛哥、也門、等外賓到會觀摩、 洽談。同期舉辦了 " 魅力夏日 "T 臺品牌推廣模特走秀 ,"KM 嘻哈達(dá)人

10、" 街舞大賽 ," 攀登極限 " 大眾攀巖公開表演 , 青島地區(qū)大學(xué)生三人籃球?qū)官?," 鴛舞風(fēng)情 " 大型風(fēng)箏放飛五項活動 , 到場觀眾五萬人次以上 , 現(xiàn)場交易額 3千多萬元人民幣 , 博覽會組織工作嚴(yán)密、活動豐富多采、主題突出、為目前國內(nèi)層次最高、影響力最大的博覽會。受到了社會各界的好評和廣泛關(guān)注 , 其行業(yè)影響力在長江以北廣大地區(qū)尚屬之首。3、貴州省戶外運動、裝備用品現(xiàn)狀貴州省各市 ( 州、地 ) 政府加強了城市山體公園建設(shè)，僅貴陽市就有 11個山體公園建有健身步道60多公里，各族群眾到公園進(jìn)行戶外鍛煉已形成城市一道亮麗的風(fēng)景線；全省

11、已開發(fā)漂流河流27條，漂流總里程 353.3 公里，從事漂流經(jīng)營活動的公司29家，年漂流游客達(dá) 37萬人次；全省有 50多家戶外運動俱樂部、漂流公司、體育協(xié)會開展戶外休閑運動，項目有漂流、徒步、登山、拓展、露營、攀巖定向越野、汽車自駕游、山地自行車運動、滑翔傘運動、洞穴探險等；貴州大學(xué)和貴陽醫(yī)學(xué)院等有關(guān)院校還開設(shè)山地戶外體育運動專業(yè)，建設(shè)訓(xùn)練基地，成立戶外運動隊，積極培養(yǎng)戶外體育人才。4、2011 中國（貴陽）國際旅游戶外運動裝備用品博覽會為推動我國旅游戶外運動裝備及用品市場的健康、快速發(fā)展，由中華人民共和國商務(wù)部批準(zhǔn)、中國商業(yè)聯(lián)合會與貴陽市人民政府主辦， 北京企促聯(lián)合文化傳媒有限公司承辦的

12、“2011中國（貴陽）國際旅游戶外運動裝備用品博覽會” 將于 2011年10月21日 23日在貴陽國際會展中心盛大召開。 舉辦本屆博覽會旨在為廣大戶外運動用品品牌廠商、旅游戶外運動俱樂部、各旅游景區(qū)景點、旅行社等相關(guān)單位提供一個全方位、多元化的展示推廣、產(chǎn)品銷售、交流合作的高端平臺，也為廣大的戶外運動愛好者提供一個多渠道的采購平臺。 期間將舉辦 “ 2011中國國際旅游戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展貴陽峰會”、“中國（景點、景區(qū)、度假村）汽車自駕游基地建設(shè)及服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化論壇”等系列活動。三、貴州戶外運動優(yōu)勢貴州省山地資源豐富， 擁有舉辦戶外運動賽事的豐富積累， 有條件打造成為山地戶外運動大省。貴州境內(nèi)的面積為

13、山地和丘陵，喀斯特地貌占全省總面積的，峰林、峽谷、天坑、石林、溶洞、湖泊遍布全省。同時，貴州冬無嚴(yán)寒、夏無酷暑，全年有至天可進(jìn)行戶外休閑運動， 是大力發(fā)展戶外運動的理想之地， 也有利于彌補當(dāng)?shù)爻鞘猩鐓^(qū)和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)公共體育設(shè)施的不足。其豐富的山地戶外運動資源優(yōu)勢表現(xiàn)在以下幾方面（一） 地質(zhì)形態(tài)的獨特資源貴州境內(nèi) 92.5 的面積為山地和丘陵 , 喀斯特地貌占全省總面積的 61.9%，擁有多個自然保護(hù)區(qū)、風(fēng)景區(qū)、森林公園、地質(zhì)公園。峰林、峽谷、天坑、石林、溶洞、湖泊遍布全省，堪稱門類齊全、組合良好，是開展徒步、露營、登山、漂流、龍舟、越野跑、攀巖、探洞、越野技能和山地車等具有壟斷性、高品位的山地運動

14、資源。（二）涼爽宜人的氣候資源貴州屬亞熱帶季風(fēng)氣候，冬無嚴(yán)寒、夏無酷暑，年平均氣溫 15，全省森林覆蓋率達(dá) 39%，空氣清新，全年有 300 330 天可以進(jìn)行山地運動訓(xùn)練、比賽、休閑。（三）源遠(yuǎn)厚重的人文資源貴州各族人民在長期的共同生活中， 創(chuàng)造積累了厚重而多姿多彩的貴州文化資源寶庫。 豐厚的貴州人文資源是體育旅游文化的重要組成部分，也是貴州體育旅游的特色與亮點。（三） 風(fēng)俗各異的民族優(yōu)勢貴州民族歷史悠久，文化源遠(yuǎn)流長，共有 49 個民族，少數(shù)民族人口比重居全國第 3 位。原生獨特的民族風(fēng)情為戶外運動注入豐富的文化內(nèi)涵。（四）四通八達(dá)的交通優(yōu)勢貴州是一個淺內(nèi)陸山區(qū)省份， 近邊、近海、近江，獨

15、特的地理優(yōu)勢，形成了發(fā)達(dá)的水路、 陸路、鐵路以及現(xiàn)代化的國際機場。交通十分方便。（五）省政府的大力支持政府重視，部門推進(jìn)，貴州省將實施城鎮(zhèn)化帶動戰(zhàn)略，貴州省政協(xié)文化衛(wèi)生體育委員會建議根據(jù)貴州山地資源豐富的特點，大力發(fā)展體育旅游，開展山地戶外運動，培育品牌賽事，開發(fā)具有民族特色的體育商品，將貴州建設(shè)成為山地戶外運動大省，為城鎮(zhèn)化帶動戰(zhàn)略服務(wù)，為貴州經(jīng)濟(jì)社會又好又快、更好更快發(fā)展服務(wù)。上述優(yōu)勢必將成為本屆展會的重要支撐。四、招展范圍服裝類： 沖鋒衣褲、運動衣褲、襪、帽子、手套；背包類： 登山包、旅行包、騎行包（自行車專用包）、背架包等；鞋類： 登山鞋、徒步鞋、攀巖鞋、高山鞋、各種運動鞋；器材類：

16、滑翔傘、滑水板、輪滑鞋、輪滑板、自行車等；裝備類： 帳篷、睡袋、襯墊、幃帳、遮陽帽、戶外家具、水凈化設(shè)備、爐具等；水上運動品類： 船舶、潛水鏡、潛水表、潛水防護(hù)用具、呼吸器、漁具、釣魚用具用品等；雪上運動品類： 滑雪板、滑雪杖、滑雪靴、滑雪鏡、護(hù)腕、護(hù)肘、護(hù)膝、滑雪手套、滑雪裝、滑雪帽、雪橇等相關(guān)滑雪器材及其運動用品；登山用品類： 登山杖、背包雨罩、背包捆扎帶、指南針、望遠(yuǎn)鏡、充氣枕、戶外手表、防水袋、戶外救生繩、頭盔、護(hù)膝、護(hù)肘、簡易吸氧袋、便攜水壺；旅游攝影器材： 相機、三角架、攝影機、攝影包、專用背心；旅游景點類： 各省區(qū) ( 國外 ) 旅游景點、精品旅游線路、汽車租賃公司、賓館飯店、度

17、假村、旅游保險、自駕游俱樂部、國內(nèi)外旅行社；通訊： 求生哨、大功率對講機、自行車導(dǎo)航VeloCity 、汽車車載導(dǎo)航；汽車及用品： 房車、越野車、車用氣泵、拖車?yán)K、絞盆、停車警示牌、防撞用品安全標(biāo)志、反光材料、警示燈、車頂箱；車架汽車安全設(shè)備： 防盜器、汽車鎖。旅游食品類：壓縮食品、保健食品、特色土特產(chǎn)品；旅游工藝品：珍珠、盆景、裝飾、山石、瓷器、風(fēng)箏；五、參展企業(yè)的利益戶外俱樂部、用品專賣店：與國內(nèi)外運動裝備企業(yè)進(jìn)行商業(yè)合作，提高知名度以及戶外運動的普及。省外企業(yè)： 根據(jù)貴州省的戶外運動的高速發(fā)展、旅游業(yè)、自駕游等優(yōu)勢，開拓在貴州及西南地區(qū)的市場份額，尋找當(dāng)?shù)睾献骰锇?。國外企業(yè)：貴州戶外運動

18、的市場前景， 與當(dāng)?shù)鼐銟凡俊?用品店相互合作， 打開貴州戶外運動的市場。7 月 10 日 10 月 20 日，招展工作計劃1、招展團(tuán)隊組建根據(jù)招展工作的總量和內(nèi)容確定招展人員名單，根據(jù)招展計劃落實分工，明確本屆展會招展目標(biāo)，明確個人責(zé)任，構(gòu)建團(tuán)結(jié)一心的團(tuán)隊。2、招展企業(yè)數(shù)據(jù)搜集：必須真實有效。1) 直接性企業(yè)（如、李寧、耐克、匡威等）2) 按類別（如、運動裝、登山鞋、帳篷、自行車等）3) 行業(yè)網(wǎng)站（如、服裝網(wǎng)、鞋網(wǎng)等）、媒體4) 其他相關(guān)展會活動信息。5) 貼吧、論壇6) 利用自身人脈關(guān)系7) 自身原有客戶資源8) 各種行業(yè)展會信息。3、招展人員分工根據(jù)招展計劃和展會需求，明確各招展人員負(fù)責(zé)的

19、地區(qū)范圍和重點目標(biāo)市場：1) 按產(chǎn)品類別，進(jìn)行行業(yè)性查詢企業(yè)數(shù)據(jù)、聯(lián)系。4、招展人員的工作要求、信息溝通和工作協(xié)調(diào)：1) 日電話量不少于 100 個2) 日有效電話不得少于 70 個3) 每周五下班前提交一周聯(lián)系數(shù)據(jù)4) 通過策劃展覽期間的相關(guān)活動帶動招展5) 一周兩小會，交流招展?fàn)顩r6) 團(tuán)隊人員定期匯總企業(yè)數(shù)據(jù)，以免出現(xiàn)撞車7) 統(tǒng)一企業(yè)數(shù)據(jù)整理格式8) 拿不下的企業(yè)要輪換人員另行跟蹤9) 與同事交流自己招展心得或難點10) 對重點目標(biāo)參展企業(yè)要制定解決方案：團(tuán)隊一起研究、出謀劃策等。5、招展進(jìn)度計劃1) 招展面積設(shè)計本次展覽展館共設(shè)展出面積三萬平米，光地展位36 平米起，預(yù)設(shè)20 個（

20、36*20=720 平米），偏中高層企業(yè)。預(yù)計總面積3000 平米（含過道面積）標(biāo)準(zhǔn)展位預(yù)設(shè)421 個（ 421*9=3789 平米），全國戶外運動企事業(yè)單位。預(yù)計總面積10000 平米（含過道面積）。企業(yè)數(shù)據(jù)、展位數(shù)量分配：歸屬人完成 標(biāo)展類別 具體查詢企業(yè)數(shù)據(jù)標(biāo)展數(shù)量郭明陽向和容30郭明陽15郭明陽王靜思80郭明陽1郭明陽10王靜思30王靜思20王靜思5高峰30高峰10高峰40尹琴琦30媒體新浪、雅虎、搜狐、阿里巴巴、中國旅游網(wǎng)、我要買賣網(wǎng)、中國廠商網(wǎng)、東方網(wǎng)、綠人網(wǎng)、央視網(wǎng)、戶外資料網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、中國戶外資料網(wǎng)、中國旅游用品網(wǎng)、慧聰 - 運動休閑網(wǎng)、 中體奧資源網(wǎng)、 世界旅游超市網(wǎng)、

21、中華戶外網(wǎng)、 中國運動休閑網(wǎng)、中國體育用品網(wǎng)、中國戶外裝備網(wǎng)、中國運動休閑用品網(wǎng)、中國露營網(wǎng)、中國戶外信息網(wǎng)、中國戶外在線、體育資源網(wǎng)、戶外探險網(wǎng)、中國戶外用品網(wǎng)、體育用品網(wǎng)、中國旅游資源網(wǎng)、中國戶外運動網(wǎng)、中國戶外網(wǎng)、中國休閑用品網(wǎng)、中國之旅、中國運動品牌網(wǎng)、和訊網(wǎng)等。新華社、中新社、人民日報、經(jīng)濟(jì)日報、民營經(jīng)濟(jì)報、貴陽晚報、中國工商報、貴陽都市報、中國旅游報、自駕游雜志社、國家地理雜志、今日財富報、信息時報等。CCTV-4(中國新聞 ) 、貴州電視臺、旅游衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、貴陽電視臺等。旅游攝影器材相機、三腳架、攝影機、攝像包、專用背心旅游景點類各省區(qū)（國外）旅游景點、精品旅游線路、汽車租賃

22、公司、賓館飯店、度假村、旅游保險、自駕游俱樂部、國內(nèi)外旅行社雪上運動用品雪上運動用品類 :滑雪板、滑雪杖、滑雪靴、滑雪鏡、各種固定器、護(hù)腕、護(hù)肘、護(hù)類膝、滑 雪手套、滑雪裝、滑雪帽、雪撬等相關(guān)滑雪器材及其運動用品旅游工藝品珍珠、盆景、裝飾、山石、瓷器、風(fēng)箏服裝類沖鋒衣褲、運動衣褲、襪、帽子、手套、遮陽帽急救醫(yī)藥類急救醫(yī)藥類：包中包、洗眼液、三角繃帶、醫(yī)用消毒繃帶、醫(yī)用手套、剪刀、口罩、基本藥品、急救藥品等器材類船舶、滑翔傘、滑水板、輪滑鞋、輪滑板、自行車等鞋類登山鞋、徒步鞋、攀巖鞋、高山鞋、各種運動鞋汽車及用品房車、 越野車 、車載顯示器、車用氣泵、滅火器、拖車?yán)K、絞盤、停車警示牌、防撞用品安

23、全標(biāo)志、反光材料、警示燈水上運動用品潛水鏡，潛水表，潛水防護(hù)用具，呼吸器、漁具、釣魚用具用品類背包類登山包、旅行包、騎行包（自行車專用包）、背架包等尹琴琦10尹琴琦5夏國強30夏國強5夏國強40旅游食品類壓縮食品、保健食品、特色土特產(chǎn)品通訊求生哨、大功率對講機、自行車導(dǎo)航VeloCity ，汽車車載導(dǎo)航儀 GPRS,電子狗登山用品類登山杖、背包雨罩、背包捆扎帶、指南針、望遠(yuǎn)鏡、充氣枕、戶外手表、防水袋、戶外救生繩頭盔,護(hù)膝 ,護(hù)肘 ,簡易吸氧袋 ,便攜水壺汽車安全設(shè)備防盜器、汽車鎖、裝備類帳篷、睡袋、襯墊、帷帳、家具等工作時間安排：7 月底之前查完5 萬份數(shù)據(jù)、十一之前最少發(fā)出4 萬份邀請。周一周二周三周四周五周六聯(lián)系參展： 009:00-12： 009:00-12：009:00-12：009:00-12： 009:00-12： 009: