某節(jié)水器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本

1、目 錄1 執(zhí)行總結(jié)我國(guó)是一個(gè)嚴(yán)重缺水的國(guó)家，全國(guó)淡水資源總量為2.8萬(wàn)億立方米，占全球水資源的6，人均只有2300立方米，僅為世界水平的1/4，是全球13個(gè)人均水資源最貧乏的國(guó)家之一。全國(guó)600多座城市中，有400多座城市供水不足，136多座城市嚴(yán)重缺水。各地水價(jià)的不斷上調(diào)就是一個(gè)很直觀的信號(hào)，雖然水價(jià)上調(diào)有其多種原因，但是最直接也最重要的就是水資源的嚴(yán)重匱乏。節(jié)約用水，人人有責(zé)！1.1 公司節(jié)潔有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，擁有此模塊化排水節(jié)水裝置即賽克林節(jié)水器的專(zhuān)利技術(shù)。提倡關(guān)注節(jié)約，關(guān)注環(huán)保，關(guān)注健康，關(guān)注安全，享受高品質(zhì)生活的新理念。公司求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，科技創(chuàng)新，注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)

2、遠(yuǎn)目標(biāo)相結(jié)合,平穩(wěn)發(fā)展。初期以滿足沈陽(yáng)及周邊城市市場(chǎng)需求為目標(biāo)，產(chǎn)品針對(duì)普通百姓，價(jià)格合理，質(zhì)量可靠。中長(zhǎng)期目標(biāo)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，以沈陽(yáng)為點(diǎn)，將產(chǎn)品推廣至東北三省，全國(guó)范圍內(nèi)銷(xiāo)售。1.2 市場(chǎng)建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)的國(guó)家戰(zhàn)略已經(jīng)啟動(dòng)了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，不少人也敏銳地看到了這里面蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。節(jié)水型社會(huì)的建設(shè)，水價(jià)的上漲，人們節(jié)水意識(shí)的提高，客觀上為節(jié)水器具的推廣創(chuàng)造了有利條件。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，節(jié)水型衛(wèi)浴產(chǎn)品成為市場(chǎng)新亮點(diǎn)，主要原因是因?yàn)樗Y源匱乏、節(jié)水意識(shí)增強(qiáng)，節(jié)水器具作為節(jié)水型社會(huì)的物質(zhì)載體應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)首先是法制經(jīng)濟(jì)。水法的修訂，為我國(guó)的節(jié)水產(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇。如何把握這一發(fā)展機(jī)遇

3、，不斷提升產(chǎn)業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)，并積極融入到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，加強(qiáng)國(guó)際交流與合作，加快節(jié)水產(chǎn)品、節(jié)水技術(shù)的革新速度，用先進(jìn)的節(jié)水技術(shù)、高技術(shù)高質(zhì)量的節(jié)水設(shè)備和產(chǎn)品，開(kāi)拓節(jié)水市場(chǎng)、服務(wù)節(jié)水市場(chǎng)，無(wú)疑是我們從事節(jié)水企業(yè)的重要課題。對(duì)城市生活用水，新水法提出“城市人民政府應(yīng)當(dāng)因地制宜采取有效措施，推廣節(jié)水型生活用水器具，降低城市供水管網(wǎng)漏失率，提高生活用水效率；加強(qiáng)城市污水集中處理，鼓勵(lì)使用再生水，提高污水再生利用率”。因此，各式各樣的節(jié)水器具、污水治理技術(shù)和設(shè)備一定會(huì)成為水市場(chǎng)中的新秀，節(jié)水型器具的開(kāi)發(fā)商家和污水治理企業(yè)擁有了更廣闊的舞臺(tái)。尤其是在家庭用水、節(jié)水方面還存在很

4、大的潛力。全國(guó)有40城市的水流失率在12以上，潔具的更新與修繕?biāo)鶐?lái)的市場(chǎng)空間將更為龐大。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在每年生產(chǎn)各種節(jié)水器具5000萬(wàn)個(gè)，年出口2000萬(wàn)個(gè)，國(guó)內(nèi)每年市場(chǎng)容量為3000萬(wàn)個(gè)。從發(fā)展趨勢(shì)看，市場(chǎng)份額將會(huì)不斷攀升。1.3 投資與財(cái)務(wù)公司成立初期共需資金530萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資400萬(wàn)，沈陽(yáng)理工大學(xué)投入資金50萬(wàn)，專(zhuān)利人技術(shù)入股80萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本530萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股400萬(wàn)（75.47%）；專(zhuān)利技術(shù)入股80萬(wàn)（15.10%），沈陽(yáng)理工大學(xué)入股50萬(wàn)（9.43%）。 根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高且平穩(wěn)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從可分配利潤(rùn)中提取合理比例資金

5、作為股東回報(bào)。投資回收期為兩年零三個(gè)月。1.4 組織與人力資源本公司采用有限責(zé)任公司的組織形式。公司主要由董事會(huì)、總經(jīng)理級(jí)管理層和部門(mén)經(jīng)理管理層組成。董事長(zhǎng)由董事會(huì)選舉產(chǎn)生；總經(jīng)理及副總經(jīng)理采用“聘用制”；經(jīng)理層下轄三大部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部、技術(shù)部和財(cái)務(wù)部。三大部門(mén)支撐起整個(gè)公司從生產(chǎn)到銷(xiāo)售，形成獨(dú)立而且全面的產(chǎn)供銷(xiāo)系統(tǒng)。我公司聘任沈陽(yáng)理工大學(xué)資深會(huì)計(jì)教師陳巖老師為高級(jí)顧問(wèn)；同時(shí)預(yù)聘任產(chǎn)品專(zhuān)利技術(shù)的申請(qǐng)(專(zhuān)利權(quán))人為技術(shù)部高級(jí)顧問(wèn)?？偨?jīng)理管理層和部門(mén)經(jīng)理層任職人員為我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，參與公司營(yíng)銷(xiāo)、管理工作。2 項(xiàng)目背景2.1 產(chǎn)業(yè)背景地球儲(chǔ)水量共有14.5億立方千米之多，但淡水只占地球水總量的2，可直接應(yīng)

6、用的河流湖泊中的水，只占淡水總量的0.04。更因水資源的流動(dòng)性質(zhì)，世界上每年約有65的水資源集中在10個(gè)國(guó)家，而人口占世界總?cè)丝?0的80個(gè)國(guó)家（其中9個(gè)國(guó)家在近東和中東）卻嚴(yán)重缺水。中國(guó)近來(lái)的水資源狀況更是不容樂(lè)觀，水資源不足是我國(guó)的基本國(guó)情。08年初，我國(guó)水利局宣稱(chēng) 2006年水資源總量減少了8.6%左右，2007減少了大概兩到三成。2007年，包括海河流域在內(nèi)，全國(guó)干旱缺水的省份已經(jīng)達(dá)到23個(gè)；在699個(gè)建制市中，400多個(gè)城市缺水；每年因缺水造成的經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)上千億元。面對(duì)嚴(yán)峻的水資源短缺的形勢(shì)，黨和政府高度重視節(jié)水工作，提出建設(shè)節(jié)水型社會(huì)，要加強(qiáng)水資源的配置和管理，提高水的利用效率，

7、以保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，尤其是自2009年7月1日起沈陽(yáng)各區(qū)居民用水從原來(lái)的2元/立方米增至2.4元/立方米，節(jié)水工作勢(shì)在必行！節(jié)水產(chǎn)業(yè)是一個(gè)服務(wù)于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。節(jié)水產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有、從小到大，已經(jīng)逐漸形成規(guī)模，而節(jié)水型社會(huì)的提出，為我國(guó)的節(jié)水產(chǎn)業(yè)又提供了新的、更為廣闊的發(fā)展空間。 2.2 新產(chǎn)品概述“賽克林節(jié)水器”采用“分級(jí)分質(zhì)排水”和“集成模塊化”設(shè)計(jì)思路，由廚衛(wèi)給排水橫支系統(tǒng)分離匯水裝置和微型提升泵組成，集排水、儲(chǔ)水、節(jié)水、防漏、同層敷設(shè)等功能于一體，結(jié)構(gòu)緊湊，構(gòu)造合理，技術(shù)先進(jìn)，具有創(chuàng)新性和創(chuàng)造性。下面結(jié)合附圖對(duì)本產(chǎn)品發(fā)明做做進(jìn)一步描述：圖1：立管短節(jié)在匯集水

8、箱內(nèi)的本實(shí)用新型結(jié)構(gòu)示意圖；圖2：立管短節(jié)在匯集水箱側(cè)邊的本實(shí)用新型結(jié)構(gòu)示意圖；圖3：立管短節(jié)內(nèi)并排兩根管的本實(shí)用新型結(jié)構(gòu)示意圖； 如圖1、圖2所示，廚衛(wèi)給排水橫支系統(tǒng)分離匯水裝置由匯集水箱1、立管短節(jié)6組成，立管短節(jié)6設(shè)在匯集水箱1內(nèi)或通過(guò)接管9接在匯集水箱1的一側(cè)。立管短節(jié)6可以為一根排污管，還可并列排有其它管，如圖3所示。在匯集水箱1的面板上開(kāi)有給排水配件連接口2，盥洗潔具排水管口可插入接口2內(nèi)，為了避免雜物通過(guò)給排水配件2進(jìn)入?yún)R集水箱1內(nèi)，可以在排水配件接口2處設(shè)置濾網(wǎng)，如果需要對(duì)匯集的水進(jìn)行更深一步的凈化處理，可以在匯集水箱1內(nèi)放置水平過(guò)濾層降水箱分成上下兩層，收集的水經(jīng)給排水配件2

9、處濾網(wǎng)過(guò)濾后，再經(jīng)過(guò)濾層過(guò)濾而成為相對(duì)潔凈水進(jìn)入?yún)R集水箱下部。匯集水箱1內(nèi)裝密閉橫支管4和溢流管3，密閉橫支管4一端與立管短節(jié)6相連，另一端與座便器排出口7相接，溢流管3與立管短節(jié)6相連或者與密閉橫支管4相連，當(dāng)匯集水箱1中的水超過(guò)一定限度時(shí)，水便從溢流管3中流出，溢流管3的水可以直接排放出去，也可以與立管短節(jié)6并列的中水管相接，如圖3所示，這樣就不會(huì)增加污水量，有中水管匯集的水不用做深處理。匯集水箱1的底板上設(shè)有沖洗出水管5，出水管5與立管短節(jié)6相連，用以排放水箱中的水。在使用過(guò)程中，為了保證供水使用連續(xù)性，可以在匯集水箱1內(nèi)用隔板分離出一個(gè)凈水儲(chǔ)水箱。 安裝時(shí)，在樓房主體完工后，將廚衛(wèi)給排

10、水橫支系統(tǒng)分離匯水裝置安裝于衛(wèi)生間地板上，將系統(tǒng)立管與本裝置的立管短節(jié)6相連，在將系統(tǒng)立管與室外給排水系統(tǒng)連接，就完成了給排水系統(tǒng)安裝。住戶將衛(wèi)生器具和潔具依據(jù)使用者的意圖，將衛(wèi)生器具安裝在合適的位置，將盥洗潔具排水管口插入?yún)R集水箱面板上的給排水配件連接口2，即可實(shí)現(xiàn)盥洗污水的直接排放到匯集水箱1內(nèi)收集。將大便器或其它無(wú)法利用排放污水的出水口與密閉橫支管4連接，使無(wú)法回收利用的污水直接排放到污水系統(tǒng)。在分離匯水裝置外安裝提升裝置8，就可以將收集到匯集水箱內(nèi)的盥洗污水通過(guò)提升裝置，沖洗大便器，達(dá)到節(jié)水的目的。當(dāng)匯集水箱用的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)需清洗時(shí)，打開(kāi)匯集水箱1內(nèi)的底板出水管5，便可對(duì)水箱1進(jìn)行清掃，清

11、掃的污水排入污水系統(tǒng)。溢流管3可以將多余的水排入排污系統(tǒng)，而在有中水回收系統(tǒng)的樓房中，可以將溢流管3與立管短節(jié)6上的回收系統(tǒng)立管相連，如圖3所示，將多余的水從本層排放并回收到它處（如樓下雨水收集系統(tǒng)，收集水池）。這樣做不但可以實(shí)現(xiàn)本層盥洗污水與沖廁污水的上下游利用問(wèn)題，做到節(jié)約用水，減少最終污水量，降低污水處理費(fèi)用，保護(hù)水資源。避免了定時(shí)供水中存在的居民額外儲(chǔ)水難題，保證了居民停水時(shí)段的使用，節(jié)約了衛(wèi)生間的使用空間。具有較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。2.3 產(chǎn)品特點(diǎn)賽克林節(jié)水器具有以下特點(diǎn)：1 徹底避免樓板滲漏；2 實(shí)現(xiàn)了衛(wèi)生間污水排水橫支管同層敷設(shè)；3 清掃口設(shè)于本層，堵塞污物隱蔽清通，清掃方便

12、衛(wèi)生；4 排水噪音小；5 節(jié)水效率高，節(jié)約用水率高達(dá)50%以上。每次沖洗都可以使用六升以上，將糞便污水徹底送出“家門(mén)”。6 減少污水排放量30-40%以上，減少小區(qū)、市政管網(wǎng)污水排放量30-40%以上，減少城市污水處理量30-40%以上，社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益顯著。7 施工速度快，安裝質(zhì)量有保證。8 使用壽命長(zhǎng)本裝置使用壽命在50年以上，為永久配套設(shè)施。2.4 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)這是一種能完全替代當(dāng)前排水系統(tǒng)橫支系統(tǒng)的模塊化排水節(jié)水裝置，實(shí)現(xiàn)了同層敷設(shè)排水橫管、清掃口設(shè)于本層、無(wú)地漏返臭，無(wú)滲漏。對(duì)家庭中水利用的成本進(jìn)行分析后，我們認(rèn)為衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置具有技術(shù)先進(jìn)，使用價(jià)值高，節(jié)水效果好，是源頭節(jié)水減污的

13、好方法。2.5 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，隨著21世紀(jì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步速度的加快，人們?nèi)找媲逍训卣J(rèn)識(shí)到提高水資源的承載能力對(duì)人類(lèi)生存與發(fā)展的重要意義。為了提高居民生活用水的利用效率，必須建立用水定額制度，推廣使用節(jié)水型產(chǎn)品，不斷提高人們的節(jié)水意識(shí)和形成節(jié)約用水的觀念。新時(shí)期的缺水形勢(shì)，要求我國(guó)的節(jié)水產(chǎn)業(yè)必須加快發(fā)展步伐，以適應(yīng)農(nóng)業(yè)、工業(yè)及生活發(fā)展水平對(duì)節(jié)水工作的要求。 面對(duì)我國(guó)加入后新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，據(jù)初步預(yù)測(cè)，今后5年，我國(guó)將引進(jìn)并投入近萬(wàn)億元用于城市供水、節(jié)水和水污染防治等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，巨大的投資將會(huì)給我國(guó)的節(jié)水市場(chǎng)帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)，更會(huì)給我國(guó)的節(jié)水產(chǎn)業(yè)帶來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇。我國(guó)的節(jié)

14、水產(chǎn)業(yè)只有在這樣一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇中，不斷提升產(chǎn)業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)，加快產(chǎn)品、技術(shù)的革新速度，積極融入到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，爭(zhēng)取引進(jìn)來(lái)，走出去，加強(qiáng)國(guó)際交流與合作，推廣好的節(jié)水產(chǎn)品以提高居民的生活用水效率，為增強(qiáng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)特別是農(nóng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力服好務(wù)，才能夠得以長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，也才能夠在發(fā)展中不斷壯大，并成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的一個(gè)新亮點(diǎn)。 3 市場(chǎng)分析3.1 行業(yè)現(xiàn)狀1996年里耶熱內(nèi)盧世界環(huán)境保護(hù)會(huì)議，提出21世紀(jì)全球資源可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，我國(guó)是倡導(dǎo)國(guó)和簽約國(guó)，在“十五”規(guī)劃中將可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、保護(hù)環(huán)境、優(yōu)化生存空間作為促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國(guó)策之一。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化是目前乃至今

15、后一段時(shí)間我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流。我國(guó)加入WTO之后國(guó)際交往增多，城市建設(shè)要與國(guó)際接軌，城市中公用衛(wèi)生間必須改變穢、亂、差的面貌。 3.1.1 公廁根據(jù)城市建設(shè)規(guī)劃要求，主要街道每五百公尺要設(shè)置一座公廁，其建筑應(yīng)與周?chē)鷳B(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)，因此它必須建成為生態(tài)環(huán)保型公廁。長(zhǎng)沙市政府決定在“十五”期間要建成500座生態(tài)環(huán)保型公廁；上海市2085所公廁中的1740所要改造為自動(dòng)化節(jié)水環(huán)保廁所；北京7000所公廁要改造，僅全國(guó)680多個(gè)城市的公廁至少有10多萬(wàn)座。3.1.2 戶廁改革開(kāi)放20年來(lái)人民的生活水平顯著提高，從溫飽型過(guò)渡到小康型，人均居住面積由4平米提高到18平米，原來(lái)是一戶一廁，現(xiàn)在要求一戶二廁。根

16、據(jù)近年的統(tǒng)計(jì)資料,我國(guó)有3.6億戶，城鎮(zhèn)居戶占1.8億戶，城市居戶約6000萬(wàn)戶。僅上海私人住宅衛(wèi)生間安裝節(jié)水自動(dòng)設(shè)備的住戶以年10速度遞增。3.1.3 單位衛(wèi)生間訪問(wèn)了城管、建委、海關(guān)等單位，一致認(rèn)為辦公場(chǎng)所、公共場(chǎng)所、醫(yī)院、學(xué)校、酒店、賓館等單位和旅游區(qū)的衛(wèi)生間更要實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化和環(huán)保節(jié)水型，這個(gè)數(shù)量比城市公廁數(shù)量要大上10倍，在100萬(wàn)座以上。北京市已決定，2005年所有學(xué)校都要改裝節(jié)水龍頭3.1.4 國(guó)際市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)狀況及產(chǎn)品未來(lái)增長(zhǎng)趨勢(shì)、在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性。由于外國(guó)人民的生活習(xí)慣與我國(guó)不一樣，外國(guó)人不用蹲式廁所而使用座式廁所，因此在沖洗自動(dòng)化和節(jié)水、衛(wèi)生方面

17、的需求更大更高。據(jù)報(bào)道，日本家家都要裝節(jié)水馬桶。 “光信息智能化生態(tài)環(huán)保衛(wèi)生間”主要是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，完全可以替代進(jìn)口產(chǎn)品。而其后續(xù)產(chǎn)品中單體式衛(wèi)生間控制裝置主要是對(duì)準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，其功能優(yōu)于國(guó)外產(chǎn)品，其價(jià)格定位低于國(guó)外產(chǎn)品2/3，因此進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的可能性很大。根據(jù)以上分析，市場(chǎng)前景很好，粗略估算，全國(guó)城鎮(zhèn)有上千億元的市場(chǎng)。我們爭(zhēng)取占有1%的市場(chǎng)，則有10多億市場(chǎng)份額。3.2 項(xiàng)目成熟程度衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置在2004年10月31日，通過(guò)了河南省科學(xué)技術(shù)廳組織的科技成果鑒定。鑒定意見(jiàn)如下：一、“衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置”項(xiàng)目研究選題正確，思路清楚，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)需求。二、提供的鑒定資料、

18、技術(shù)文件齊全、完整，符合鑒定要求。三、“衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置”采用“分級(jí)分質(zhì)排水”和“集成模塊化”設(shè)計(jì)思路，由廚衛(wèi)給排水橫支系統(tǒng)分離匯水裝置和微型提升泵組成，集排水、儲(chǔ)水、節(jié)水、防漏、同層敷設(shè)等功能于一體，結(jié)構(gòu)緊湊，構(gòu)造合理，技術(shù)先進(jìn)，具有創(chuàng)新性和創(chuàng)造性。該裝置屬?lài)?guó)內(nèi)首創(chuàng)，達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。四、該裝置經(jīng)河南省建材工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站檢測(cè)，符合衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。五、該衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置和相關(guān)技術(shù)，符合我國(guó)“三節(jié)一治”的可持續(xù)發(fā)展要求，符合建筑節(jié)水和環(huán)保發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，有較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，有較高的推廣價(jià)值。建議：進(jìn)一步加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)編制工作，加大推廣力度3.3 競(jìng)爭(zhēng)分

19、析孫子兵法有云：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。而“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”就體現(xiàn)出了現(xiàn)代商戰(zhàn)中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析的重要性。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析，顧名思義，就是分析與本產(chǎn)品模塊化排水節(jié)水裝置形成競(jìng)爭(zhēng)格局的生產(chǎn)廠商，通過(guò)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)，來(lái)確定本產(chǎn)品所處競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，使本產(chǎn)品能夠在“發(fā)展阻力盡可能小、利潤(rùn)空間盡可能大”的環(huán)境中取得長(zhǎng)足的發(fā)展。3.3.1 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)影響力量，我們運(yùn)用著名的“波特五力分析”進(jìn)行全面地分析。潛在的行業(yè)新進(jìn)入者1 模塊化排水節(jié)水裝置所在行業(yè)，其行業(yè)新進(jìn)入者主要是具有更高科技含量的裝置或設(shè)備。由于此類(lèi)產(chǎn)品具有更高的科技含量，所以其節(jié)水

20、環(huán)保性能也會(huì)更受青睞，這對(duì)于模塊化排水節(jié)水裝置的市場(chǎng)占有來(lái)說(shuō)，將非常不利。替代品的威脅2 此類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上有許多替代產(chǎn)品，且價(jià)格比較低，如果替代品投入市場(chǎng)，則本產(chǎn)品的價(jià)格上限，只能處在較低的水平，使得本產(chǎn)品的收益受到限制。3 買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力買(mǎi)方會(huì)在要求降低購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的同時(shí)，還要求高質(zhì)的產(chǎn)品和更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此，高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的安裝及售后服務(wù)是本產(chǎn)品獲得市場(chǎng)的先決條件。4 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力由于生產(chǎn)材料供應(yīng)的及時(shí)性以及價(jià)格高低，制約著生產(chǎn)成本的高低。因此，一旦供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的話，本產(chǎn)品生存處境將非常困窘。5 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)在所難免。與我公司生產(chǎn)的賽克林節(jié)水器

21、在生產(chǎn)理念、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品特性等諸多相似的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的激烈的競(jìng)爭(zhēng)最終必然導(dǎo)致可怕的毀滅性的價(jià)格戰(zhàn)。3.3.2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)任何產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都體現(xiàn)在與同類(lèi)產(chǎn)品劣勢(shì)的改進(jìn)上。所以與其他排水節(jié)水裝置相比較，賽克林節(jié)水器具有以下優(yōu)勢(shì)：第一，健康。賽克林節(jié)水器徹底切斷了地漏返臭和傳染疾病的傳播通道。地漏永不返臭，可以營(yíng)造一個(gè)空氣質(zhì)量清新的衛(wèi)生洗浴空間，給消費(fèi)者增添一份健康。第二，安靜。將排水管安裝到樓板上方，徹底解決了排水噪音對(duì)您室內(nèi)的干擾，給消費(fèi)者多一點(diǎn)的安靜。第三，衛(wèi)生。賽克林節(jié)水器解決多年來(lái)困繞給排水設(shè)計(jì)的“同層清掃”技術(shù)難題，輕松實(shí)現(xiàn)“清掃口設(shè)于本層，自由輕松同層清掃，而且管內(nèi)堵塞污物不會(huì)污染衛(wèi)

22、生間地面，實(shí)現(xiàn)隱蔽清通，減少視覺(jué)污染和清通工作量，增添一份衛(wèi)生和視覺(jué)舒適?！钡谒?，美觀無(wú)上下干擾。安裝于自家樓板上地面下，誰(shuí)都看不到它。它采用PVC材料焊接制成，絕對(duì)密封，耐酸堿腐蝕，使用壽命50年。無(wú)滲漏、無(wú)冷凝結(jié)露，不穿越樓板不會(huì)滲漏。衛(wèi)生間天花板是與臥室一樣平整美觀，無(wú)須吊頂裝飾。既經(jīng)濟(jì)又徹底杜絕了和樓上樓下的維修干擾以及因此而引起的不愉快事件的發(fā)生。第五，安全可靠，不用擔(dān)心。賽克林節(jié)水器集排水、自動(dòng)收集洗滌廢水、自動(dòng)儲(chǔ)存洗滌廢水、自動(dòng)回用沖洗馬桶，無(wú)地漏返臭，防滲漏，同層敷設(shè)美觀適用。與地漏相比，首先，模塊化排水節(jié)水裝置內(nèi)的水經(jīng)過(guò)了過(guò)濾和吸附處理，是經(jīng)過(guò)消毒處理流動(dòng)的活水，水質(zhì)本身優(yōu)于

23、地漏存水；其次，模塊化排水節(jié)水裝置可以采用沖洗、放空等簡(jiǎn)單操作進(jìn)行儲(chǔ)存空間環(huán)境的清洗，沒(méi)有長(zhǎng)期聚集的雜物，其存水環(huán)境比地漏好很多；第三，模塊化排水節(jié)水裝置衛(wèi)生健康防外界污染條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于地漏水封。模塊化排水節(jié)水裝置與大便器排水和室外污濁氣體通道徹底分離，臭氣蟲(chóng)子細(xì)菌病毒無(wú)法入侵污染裝置內(nèi)的存水，可見(jiàn)，模塊化排水節(jié)水裝置的存水環(huán)境不會(huì)受到排水大系統(tǒng)的污染。而地漏存水則直接與便器排水和室外污濁氣體相連接，臭氣和污染氣體可以溶解于水內(nèi)然后揮發(fā)進(jìn)入室內(nèi)，蟲(chóng)子可以爬過(guò)水封進(jìn)入室內(nèi)。綜上所述，賽克林節(jié)水器100%的安全可靠，值得信賴(lài)?？梢员仁褂玫芈└判?。第六，可以定期清理，自由選擇。可以定期打開(kāi)賽克林節(jié)水

24、器的清洗蓋，用刷子對(duì)其內(nèi)壁，底板進(jìn)行清洗，還可以依據(jù)水質(zhì)水量自由選擇收集與排放。3.4 相關(guān)政策優(yōu)勢(shì)本公司坐落在新民市，這里有四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，有利于成本控制，而且國(guó)家、地方政府對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也有一系列的優(yōu)惠政策。4 公司戰(zhàn)略4.1 公司概述由于本公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品系環(huán)保節(jié)水產(chǎn)品，具有一定的公益性以及鮮明的時(shí)代性。屬于問(wèn)題類(lèi)產(chǎn)品。根據(jù)這一特點(diǎn)，我們可以制定出公司的總體戰(zhàn)略，即首先對(duì)它進(jìn)行改進(jìn)，進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場(chǎng)占有率，使它轉(zhuǎn)變成為“明星產(chǎn)品”。4.2 公司盈利模式公司所采取的盈利模式為：產(chǎn)品利潤(rùn)+合作分成。產(chǎn)品利潤(rùn):公司會(huì)自主生產(chǎn)符合消費(fèi)者的產(chǎn)品利用自己的銷(xiāo)售渠道將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去獲得利潤(rùn)。當(dāng)

25、前社會(huì)，健康、環(huán)保、衛(wèi)生已經(jīng)成為消費(fèi)者最為關(guān)心的話題，衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置即將成為一種趨勢(shì)，而現(xiàn)在市場(chǎng)上的節(jié)水裝置大多數(shù)是符合公共場(chǎng)所，而家庭型的還尚未出現(xiàn)，利用這一契機(jī)，由專(zhuān)業(yè)人員向廣大消費(fèi)者進(jìn)行說(shuō)明，讓此裝置成為企業(yè)的利潤(rùn)主要來(lái)源之一。合作分成: 賽克林節(jié)水器的推廣可借由與各大建筑公司的合作來(lái)實(shí)現(xiàn)派專(zhuān)業(yè)人員與建筑公司聯(lián)系，爭(zhēng)取大量的投入到新建的小區(qū)住宅中去，以此來(lái)收取合作分成。4.3 發(fā)展戰(zhàn)略第一年 推出的賽克林節(jié)水器，利于開(kāi)拓市場(chǎng)，加深消費(fèi)者對(duì)我企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知，為此第一年前三個(gè)季度主要推廣產(chǎn)品的功能，而新產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)較高，更易為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，故決定在第四季度有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)時(shí)推出相關(guān)產(chǎn)品

26、，為了盡量將資金用于新品研發(fā)及推廣，生產(chǎn)采取委托加工的形式；第二年 繼續(xù)采取委托加工的形式，舊產(chǎn)品以10%的增長(zhǎng)率占領(lǐng)市場(chǎng)，新產(chǎn)品以20%的增長(zhǎng)率占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)加強(qiáng)品牌宣傳，與客戶建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系；第三年 繼續(xù)以相同的的增長(zhǎng)率占有市場(chǎng)，引進(jìn)設(shè)備自主生產(chǎn)，降低成本，獲得更多的利潤(rùn)，同時(shí)吸收更優(yōu)秀的技術(shù)人員，加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力；第四年 在增加技術(shù)投入，壯大研發(fā)隊(duì)伍，加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力的同時(shí)，加大宣傳力度，樹(shù)立良好的品牌和企業(yè)形象；第五年 繼續(xù)積極研發(fā)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)者，爭(zhēng)取搶占絕大多數(shù)市場(chǎng)份額。發(fā)展戰(zhàn)略簡(jiǎn)圖圖4-1前三季度開(kāi)拓市場(chǎng)，第四季度推出新產(chǎn)品第二年繼續(xù)推廣新產(chǎn)品，第三年引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，自主生產(chǎn)繼續(xù)推

27、廣新產(chǎn)品，增強(qiáng)研發(fā)能力占領(lǐng)市場(chǎng)的絕大部分份額。第二年與第三年第四年第五年第一年籌集資金，購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)建設(shè)期5 營(yíng)銷(xiāo)策略5.1 目標(biāo)市場(chǎng)該產(chǎn)品作為一種日常耐用消費(fèi)品，進(jìn)入市場(chǎng)初期由于市場(chǎng)的接受程度及公關(guān)的難度，主要以家庭購(gòu)買(mǎi)為主。由于生活習(xí)慣及消費(fèi)水平的限制，項(xiàng)目發(fā)展初期以大中型城市及東南沿海開(kāi)放地區(qū)用戶為主要目標(biāo)用戶。主要是因?yàn)槟抢锏慕?jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，人口密度較高，因而對(duì)本產(chǎn)品的需求較大。同時(shí)這些地區(qū)的居民平均生活水平較高，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)同度也會(huì)相對(duì)較高。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸培育成熟，可拓展海外市場(chǎng)及公共衛(wèi)生系統(tǒng)的目標(biāo)客戶。由于本專(zhuān)利具有明顯的安全可靠、操作簡(jiǎn)便等特點(diǎn)，預(yù)計(jì)在本產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，能夠快速被

28、消費(fèi)者接受，銷(xiāo)量會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)，在今后若干年內(nèi)，該產(chǎn)品也會(huì)被更多的消費(fèi)者接受，產(chǎn)品的市場(chǎng)份額將會(huì)逐步擴(kuò)大。5.2 市場(chǎng)定位價(jià)格定位：中檔品質(zhì)定位：安全健康功能定位：節(jié)能、健康、環(huán)保5.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略活動(dòng)圍繞著以下步驟展開(kāi)：圖5-15.3.1 產(chǎn)品本產(chǎn)品體現(xiàn)綠色、節(jié)能、創(chuàng)新的宗旨，同時(shí)也保障了個(gè)人財(cái)產(chǎn)和住房使用的安全性。產(chǎn)品上嚴(yán)格把質(zhì)量關(guān)，保證產(chǎn)品的出廠質(zhì)量，不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新改進(jìn)產(chǎn)品的功能，使產(chǎn)品擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)更多的新產(chǎn)品，使企業(yè)不斷注入新鮮血液，增強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。我們不僅要關(guān)心有形的產(chǎn)品，更主要的是產(chǎn)品所代表的服務(wù)有需，綠色環(huán)保，求實(shí)創(chuàng)新的理念。5.3.2 包

29、裝不同型號(hào)、不同規(guī)格的產(chǎn)品，采用不同的包裝。從外觀上易于識(shí)別，方便顧客的辨別、選購(gòu)和使用。產(chǎn)品的內(nèi)包裝采用泡沫塑料盒，避免長(zhǎng)途運(yùn)輸、擠壓給產(chǎn)品帶來(lái)的不良影響。5.3.3 服務(wù)建立完善的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過(guò)專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)人員的努力使專(zhuān)業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；售中服務(wù)：為顧客進(jìn)行全程的技術(shù)指導(dǎo)；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷(xiāo)售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。5.3.4

30、品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“節(jié)潔”，有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，塑造更多的有高生活品位的品牌，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。針對(duì)公司的目標(biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)，以占據(jù)此部分市場(chǎng)和潛在消費(fèi)者。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為耐用品要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，從以下幾個(gè)方面努力：力避“同質(zhì)化”惡性競(jìng)爭(zhēng)，走特色品牌營(yíng)銷(xiāo)之路。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

31、的社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，暴利行業(yè)幾乎在瞬間被眾商家或企業(yè)主所涉足，因此，產(chǎn)品必然存在高度同質(zhì)化的傾向。凸現(xiàn)不出自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，必然就不會(huì)有 多大的市場(chǎng)空間。因此，走特色品牌營(yíng)銷(xiāo)之路顯得尤為重要。其中品牌的準(zhǔn)確定位及獨(dú)特的服務(wù)理念的擬訂對(duì)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的有著顯著的效果。品牌定位對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的本行業(yè)而言，非常重要。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與市場(chǎng)上的部分高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將全力打造一直能力超強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，對(duì)中間商進(jìn)行培訓(xùn)

32、；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。5.4 銷(xiāo)售渠道借用已有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)即加盟代理商；自建輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；采取廠價(jià)直銷(xiāo)免運(yùn)費(fèi)和其它網(wǎng)上訂購(gòu)的方法。已有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)有：一是建材市場(chǎng)：（包括部分百貨商店建材廳）這是從歐美發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)商業(yè)形態(tài)，它們具有很好的商業(yè)展示位置、寬敞舒適的陳列空間、優(yōu)良的賣(mài)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)品種類(lèi)齊全，是提升品牌形象、拓展銷(xiāo)量的絕佳陣地，但具有進(jìn)入費(fèi)用高、貨物資金占用大、運(yùn)作成本高、個(gè)性化要求高、維護(hù)成本高等缺點(diǎn)。二是家具店：它們是目前中高檔潔具

33、的主要零售場(chǎng)所之一，具有很好的商業(yè)展示位置，高尚的賣(mài)場(chǎng)空間是潔具配套消費(fèi)的緊密附帶產(chǎn)品之一。三是裝飾裝修材料店：他們是目前潔具的主要批發(fā)零售場(chǎng)所，具有配套的特點(diǎn)，相關(guān)程度較高，一般展示空間較少。四是陶瓷城：但是它們是中低檔潔具的主要批發(fā)場(chǎng)地。建立以沈陽(yáng)為中心的輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)城市建立一個(gè)分銷(xiāo)中心由區(qū)域分銷(xiāo)中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，盡量把經(jīng)銷(xiāo)商選擇在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾，隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售范圍。由于該系列產(chǎn)品使用面較廣，市場(chǎng)前景非常廣闊在適度的宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)和具有一定的營(yíng)銷(xiāo)管理上，對(duì)于任何代理商而言，免收加盟費(fèi)和管理費(fèi)等一切費(fèi)用，同時(shí)享

34、受銷(xiāo)售區(qū)域保護(hù)，當(dāng)然，公司也針對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和市場(chǎng)容量，制定不同的進(jìn)貨要求。建立公司網(wǎng)絡(luò)和各戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)，及時(shí)收集使用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。5.5 推廣策略根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，具有不同的促銷(xiāo)目標(biāo)，促銷(xiāo)組合表5-1產(chǎn)品生命周期促銷(xiāo)目標(biāo)促銷(xiāo)手段消費(fèi)資料相應(yīng)價(jià)位投入期促使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品以廣告為主，并附以產(chǎn)品的贈(zèng)送和人員推銷(xiāo)以贈(zèng)送方式成長(zhǎng)期促使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)廣告保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可適當(dāng)提價(jià)成熟期保持已有的市場(chǎng)占有率營(yíng)業(yè)推廣逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，固定市場(chǎng)價(jià)格衰退期減少存貨降價(jià)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品具體策略如下5.5.1 人員推

35、銷(xiāo)人員推銷(xiāo)在產(chǎn)品銷(xiāo)售中至關(guān)重要。促銷(xiāo)人員不僅可以展示企業(yè)的形象，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的品牌。而且可以使企業(yè)促銷(xiāo)員進(jìn)一步客戶溝通好關(guān)系，哪家企業(yè)和客戶關(guān)系搞得好，哪家企業(yè)的產(chǎn)品就賣(mài)得好?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是顧客的長(zhǎng)期價(jià)值和個(gè)性化消費(fèi)的特點(diǎn)。為了適應(yīng)這種趨勢(shì)，許多企業(yè)就是采用一對(duì)一模式，與顧客進(jìn)行直接溝通。這樣，我們針對(duì)的市場(chǎng)不再是一個(gè)匿名的客戶群體，而是其中的一個(gè)具有合作價(jià)值的現(xiàn)實(shí)客戶。然而最難解決的問(wèn)題是，它需要一個(gè)更高層次的技術(shù)支持系統(tǒng)，因此，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售以人員上門(mén)推銷(xiāo)為主。建立一支高素質(zhì)的推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售隊(duì)伍應(yīng)該經(jīng)常對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身進(jìn)行優(yōu)劣對(duì)比，完善公司及產(chǎn)品的各項(xiàng)品質(zhì)，從而更好地促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。推

36、銷(xiāo)隊(duì)伍必須具有銷(xiāo)售知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)及產(chǎn)品。人員按用戶類(lèi)型進(jìn)行分配。對(duì)業(yè)績(jī)突出的給予獎(jiǎng)金和提成。5.5.2 廣告在促銷(xiāo)手段當(dāng)中，廣告是最直接，也是最有效的宣傳方式。在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之初，即市場(chǎng)開(kāi)拓階段，我們應(yīng)該更多地利用信息性廣告，將賽克林節(jié)水器的宣傳側(cè)重在潔能上，突出產(chǎn)品的節(jié)能、安全、健康的特性。廣告上可以強(qiáng)調(diào)，水資源的緊缺，節(jié)約用水的重大意義，以建立情感價(jià)值。品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。由于本類(lèi)產(chǎn)品并未大量普及，所以可以先從廣播和報(bào)紙雜志進(jìn)行前期宣傳，尤其是在節(jié)約用水、安全健康等相關(guān)專(zhuān)題新聞背景或文字新聞下打廣告。在產(chǎn)品成長(zhǎng)期時(shí)投入相應(yīng)的電視廣告，塑造產(chǎn)品的安全、便利的形象，同時(shí)可

37、以在人流密集地方打戶外廣告。大力使用在各大主流網(wǎng)站和節(jié)水類(lèi)網(wǎng)站打廣告來(lái)全方位宣傳產(chǎn)品的方式?？赏ㄟ^(guò)信息提供與互動(dòng)交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好關(guān)系；可隨時(shí)隨地提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，電腦可存儲(chǔ)大量的信息，供消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量和精確度遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體；能順應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格。借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體的威力來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)5.5.3 營(yíng)業(yè)推廣一方面，推廣產(chǎn)品上市時(shí)間不長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)不明顯，到底“是否好銷(xiāo)”是個(gè)問(wèn)號(hào)，加上推廣產(chǎn)品價(jià)格較高，進(jìn)此產(chǎn)品需要占用較大的資金，部分顧客會(huì)產(chǎn)生觀望態(tài)度和遲疑心理，這時(shí)利用價(jià)格折扣促銷(xiāo)，促其遲早下決心，增大訂單量。另一方面，推廣產(chǎn)品促銷(xiāo)階段，競(jìng)爭(zhēng)品也

38、有產(chǎn)品正在進(jìn)行通路促銷(xiāo)活動(dòng)，本品當(dāng)加大折扣力度和競(jìng)爭(zhēng)品搶資金?？梢灾贫ㄕ劭蹆?yōu)惠，如經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨達(dá)到一定經(jīng)級(jí)別后給予直接的價(jià)格折扣，以刺激經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)推廣產(chǎn)品大批量購(gòu)買(mǎi)，建立必要的通路庫(kù)存，以備產(chǎn)品向下游客戶的持續(xù)推動(dòng)。5.5.4 公共關(guān)系在企業(yè)建立之后公關(guān)活動(dòng)是要樹(shù)立企業(yè)安全、值得信任的組織形象，創(chuàng)造良好的社會(huì)關(guān)系環(huán)境，積極參加一些社會(huì)活動(dòng)，時(shí)刻接受用戶的監(jiān)督，聽(tīng)取用戶意見(jiàn)。公司要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)公司職員的職業(yè)道德培養(yǎng)。內(nèi)練苦功外樹(shù)形象，關(guān)注消費(fèi)者群體所關(guān)注的內(nèi)容，經(jīng)常深入消費(fèi)者群體，緊密聯(lián)系公眾，建立和消費(fèi)者之間的友好和諧關(guān)系，同時(shí)加強(qiáng)和科研機(jī)構(gòu)以及企業(yè)團(tuán)體的合作。我們應(yīng)建立雙贏的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)體

39、系。本企業(yè)作為較為特殊的服務(wù)行業(yè)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中作用越來(lái)越突出。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)更優(yōu)于傳統(tǒng)交易營(yíng)銷(xiāo)，為了自身的發(fā)展需要，我們必須多方聯(lián)合相關(guān)的外部市場(chǎng)和內(nèi)部市場(chǎng)，形成一種互惠互利、合作雙贏的格局，從而制定出詳細(xì)、適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，實(shí)施直接、有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。必須強(qiáng)調(diào)企業(yè)一定要堅(jiān)持質(zhì)量、服務(wù)顧客、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)三要素的有機(jī)結(jié)合，為顧客提供經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的、技術(shù)的支持。5.6 綠色營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)今社會(huì)，環(huán)保已成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)，我國(guó)的環(huán)境污染、生態(tài)破壞已成為制約發(fā)展的頭等大事。從國(guó)際方面看，我國(guó)的主要貿(mào)易伙伴如歐盟、美、日、新加坡等國(guó)環(huán)保法規(guī)日益完善，兼之我國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴(lài)程度也不斷提高，這就對(duì)我國(guó)企業(yè)在綠色環(huán)保方面提

40、出了更高的要求。企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，方能適應(yīng)市場(chǎng)需求。綠色營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是追求企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的有機(jī)結(jié)合，6 經(jīng)營(yíng)管理6.1 原材料匯水箱，立管短節(jié)，給排水配件連接口，密閉橫支管和便器排出口、集水箱和匯水斗 中水提升泵6.2 項(xiàng)目進(jìn)度購(gòu)置設(shè)備租賃廠房規(guī)模生產(chǎn)小規(guī)模生產(chǎn)籌集資金圖6-1市場(chǎng)推廣，包括贈(zèng)送和折扣生產(chǎn)、銷(xiāo)售等人員培訓(xùn)可行性分析市場(chǎng)銷(xiāo)售 是前期公關(guān)宣傳申請(qǐng)必要證件結(jié)束 12個(gè)月 36個(gè)月 6-7個(gè)月 圖6-1生產(chǎn)工藝流程采購(gòu)原材料檢驗(yàn)原材料入庫(kù)生產(chǎn)半成品調(diào)試節(jié)水容量標(biāo)定成品檢驗(yàn)成品老化成品出庫(kù)成品檢驗(yàn)銷(xiāo)售成品入庫(kù)圖6-26.4 生產(chǎn)場(chǎng)址的選擇關(guān)于生產(chǎn)廠址的選擇，一定要本著“

41、因地制宜”“量體裁衣”的原則，切忌盲從。鑒于本公司產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保的特性，在廠址選擇上不需要考慮對(duì)社區(qū)環(huán)境污染的影響。但是如果將廠址設(shè)置在市區(qū)里，雖然便于產(chǎn)品運(yùn)輸，但是成本會(huì)上升，不利于產(chǎn)品成本的控制。綜合以上因素，我們將廠址擬定在沈陽(yáng)市新民。詳細(xì)選擇原因如下：交通：新民市境內(nèi)有101、102、304、沈阜、丹霍、沈環(huán)等6條國(guó)省級(jí)公路，分別是關(guān)里關(guān)外（指山海關(guān)為界）物流和客流的大動(dòng)脈。京沈、高新鐵路橫貫東西，穿越全境，共設(shè)10個(gè)站點(diǎn)，公路鐵路運(yùn)輸為沈陽(yáng)市屬14個(gè)縣（市）區(qū)之首。今年102線沈新段44.7公里已開(kāi)拓寬改造（路面由15米增加到23米），總投資30.5億元，2003年10月1日竣工通車(chē)。

42、 通訊：與東北最大的國(guó)際機(jī)場(chǎng)沈陽(yáng)桃仙機(jī)場(chǎng)近在咫尺，大連、營(yíng)口、葫蘆島、錦州諸港翹首可望，已形成了海路空立體交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。城鄉(xiāng)裝備了11萬(wàn)線程控電話交換機(jī)，已開(kāi)通國(guó)內(nèi)外直撥電話業(yè)務(wù)，實(shí)際裝機(jī)已達(dá)8.5萬(wàn)門(mén)，率先在遼寧省內(nèi)實(shí)現(xiàn)“電話市”，移動(dòng)通信無(wú)線尋呼已全面普及。能源：新民市能源充足，設(shè)施完備。新民境內(nèi)設(shè)有10千伏安和20千伏安配電線路2000公里，低壓線路3680公里，日供電量高峰時(shí)可達(dá)140萬(wàn)千瓦/小時(shí)。新民城網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)改造后，現(xiàn)代化城鄉(xiāng)輸變電工程將自成體系。城鎮(zhèn)建設(shè)：城鄉(xiāng)面貌煥然一新，城區(qū)改造力度加大，城市總體功能增強(qiáng)。加強(qiáng)了城市道路、供水、供電、排水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，綠化、亮化、美化了城市。

43、新建了新華園廣場(chǎng)，改造了102線南出口；城區(qū)鋪設(shè)路面1.25萬(wàn)延長(zhǎng)米、排水管道1.3萬(wàn)延長(zhǎng)米。交通建設(shè)取得新成果。完成了102國(guó)道改擴(kuò)建工程、繞城公路工程，完成了1000公里村村通油路工程、304線改造前期工程，形成了結(jié)構(gòu)合理、設(shè)施先進(jìn)、四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。其小城鎮(zhèn)的快速發(fā)展，帶動(dòng)和促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展。附新民現(xiàn)貌圖片: 圖6-36.5 生產(chǎn)與管理策略6.5.1 綠色生產(chǎn)，科學(xué)管理作為節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品，其產(chǎn)品特性已經(jīng)具備了節(jié)能環(huán)保的性質(zhì)，但是在生產(chǎn)工藝上也要遵循綠色節(jié)能環(huán)保的原則，爭(zhēng)取將能源的使用及對(duì)環(huán)境的不良影響控制到最低程度。真正做到從生產(chǎn)到使用到回收到再利用的全面節(jié)約綠色。在企業(yè)的管理方

44、面，要以人為本，在重視人力資源的高價(jià)值性的同時(shí)更應(yīng)該充分尊重他們。另外，注意企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的正確配置、生產(chǎn)活動(dòng)的正常健康運(yùn)行，保證企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定健康有序發(fā)展。6.5.2 優(yōu)化組織，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)最大功能在現(xiàn)代企業(yè)中，企業(yè)的組織形式是一個(gè)比較棘手的問(wèn)題，不科學(xué)的組織形式，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的畸形發(fā)展，所以一定要格外重視企業(yè)的組織形式。同時(shí)，對(duì)組織形式進(jìn)行優(yōu)化，還可以將團(tuán)隊(duì)的效用發(fā)揮到最大，使得團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)有的人力物力條件下可以取得更大的成績(jī)。6.6 生產(chǎn)發(fā)展的進(jìn)程由于現(xiàn)階段市場(chǎng)上并不存在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，所以本產(chǎn)品一經(jīng)上市便會(huì)取得一定的市場(chǎng)占有量，并在家庭用戶中有著不可替代的地位，而沈陽(yáng)在建新住宅的不斷增多，人們生

45、活質(zhì)量的不斷提高無(wú)形中就會(huì)使我們的產(chǎn)品占有更多的市場(chǎng)份額。當(dāng)然，有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，預(yù)計(jì)在35年后市場(chǎng)上將會(huì)出現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品，到那時(shí)我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量的同時(shí)也要轉(zhuǎn)為美觀并降低生產(chǎn)成本，同時(shí)要加快技術(shù)研究，使本產(chǎn)品得到進(jìn)一步的完善。真正做到“人無(wú)我有，人有我廉，人廉我優(yōu)”這一政策。7 管理團(tuán)隊(duì)7.1 團(tuán)隊(duì)管理人員簡(jiǎn)介節(jié)潔有限責(zé)任公司的管理團(tuán)隊(duì)由沈陽(yáng)理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及指導(dǎo)教師組成。指導(dǎo)教師: 陳巖 教授、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)審計(jì)師、碩士生導(dǎo)師，主要從事會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)研究。具有10年會(huì)計(jì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，10年國(guó)企會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，多次參與并主持國(guó)家級(jí)、省級(jí)橫向課題。沈陽(yáng)理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由在校大學(xué)生組成，涉及管理、營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)

46、、信息管理等專(zhuān)業(yè)。每位團(tuán)隊(duì)成員均有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)、豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)合作精神，這些都是最終實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的先決條件。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：王 晶 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)常參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)于公司產(chǎn)品的市場(chǎng)及前景有敏銳的分析能力。劉藝迪 專(zhuān)業(yè)工商管理,善溝通協(xié)調(diào),有較強(qiáng)的組織能力。優(yōu)秀團(tuán)干部標(biāo)兵、沈陽(yáng)市優(yōu)秀大學(xué)生。有很強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)和商業(yè)頭腦。左浚泊 專(zhuān)業(yè)工商管理,專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，較強(qiáng)的溝通能力，較強(qiáng)的實(shí)踐能力，在人與人的溝通交流上有獨(dú)到的見(jiàn)解。賀玲春 專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì),仔細(xì)認(rèn)真,扎實(shí)肯干是其最大優(yōu)點(diǎn),專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)掌握運(yùn)用如魚(yú)得水。楊 洋 專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)，細(xì)心大膽，較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并能夠熟練運(yùn)用到生產(chǎn)實(shí)踐中。曹

47、放 專(zhuān)業(yè)信息管理，對(duì)于信息的搜集與整合有較強(qiáng)的敏感性，善于分析信息的真實(shí)性，充分將自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。7.2 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司。7.3 公司組織機(jī)構(gòu)圖股東大會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理生產(chǎn)副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理市場(chǎng)研究營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃廣告銷(xiāo)售用戶服務(wù)公共關(guān)系售后服務(wù)技術(shù)培訓(xùn)原料采購(gòu)生產(chǎn)計(jì)劃工藝設(shè)備質(zhì)量管理財(cái)務(wù)計(jì)劃預(yù)算綜合會(huì)計(jì)成本會(huì)計(jì)人事招聘業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估人事記錄研究開(kāi)發(fā)成品庫(kù)人力資源部副總經(jīng)理人員調(diào)配檢查科技術(shù)副總經(jīng)理圖7-1我公司組織結(jié)構(gòu)采用直線職能制。股東會(huì)由全體股東組成，是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的經(jīng)營(yíng)方針及投資計(jì)劃，選舉或變更董事會(huì)成員，并決定有關(guān)董事的報(bào)酬事項(xiàng)，選舉和變更由股東代表出任

48、的監(jiān)事，并決定其有關(guān)報(bào)酬，審議批準(zhǔn)公司經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的重大事項(xiàng)。總經(jīng)理由劉藝迪擔(dān)任，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系。技術(shù)部經(jīng)理由曹放負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)控制從原料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過(guò)程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題。領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在大學(xué)里設(shè)立的虛擬R&D機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)部、生產(chǎn)部和研究開(kāi)發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的矛盾。生產(chǎn)副總經(jīng)理由楊洋擔(dān)任，負(fù)責(zé)公司原料采購(gòu)，生產(chǎn)計(jì)劃、工藝設(shè)備、質(zhì)量管理、成品庫(kù)的管理與運(yùn)作。營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理由王晶擔(dān)任，負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和

49、監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷(xiāo)售代表與各地代理商和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售。在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷(xiāo)售、客戶服務(wù)部。財(cái)務(wù)副總經(jīng)理由賀玲春擔(dān)任，負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配。如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等。負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。人力資源副總經(jīng)理由左浚泊擔(dān)任，負(fù)責(zé)人力資源管理,并全面負(fù)責(zé)人員調(diào)配、人事記錄、人員招聘、人員培訓(xùn)、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估獎(jiǎng)懲制度的制定等。7.4 部門(mén)職責(zé)技術(shù)部是公司的核心部門(mén)之一，負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)、質(zhì)量監(jiān)控及售后服務(wù)工作。技術(shù)研發(fā)工作采取

50、產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的方式，與有關(guān)企業(yè)建立合作關(guān)系，也可由公司內(nèi)技術(shù)隊(duì)伍獨(dú)立承擔(dān)。同時(shí)負(fù)責(zé)具體生產(chǎn)運(yùn)作及管理，具體生產(chǎn)任務(wù)由技術(shù)員及工人完成。技術(shù)隊(duì)伍的管理:在管理過(guò)程中要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，特別是技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定，要求公司管理人員要有強(qiáng)烈的人本意識(shí)。技術(shù)人員的管理應(yīng)建立一套相應(yīng)的管理體系，如考慮給予業(yè)績(jī)優(yōu)秀的技術(shù)員一定數(shù)目的期權(quán)股。溝通是員工對(duì)公司產(chǎn)生信任的前提，作好溝通工作，首先要?jiǎng)?chuàng)造一種友好的公司氛圍，同時(shí)要協(xié)調(diào)好公司發(fā)展和員工個(gè)人發(fā)展間的關(guān)系，關(guān)心員工的自身發(fā)展。生產(chǎn)部公司的主要構(gòu)成部門(mén)之一，涵蓋了原料采購(gòu)，實(shí)施生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)工藝的進(jìn)行，生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)作，質(zhì)量檢測(cè)以及產(chǎn)品入庫(kù)等一系列的生產(chǎn)過(guò)

51、程，保證產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，包括市場(chǎng)調(diào)查及分析、產(chǎn)品宣傳、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。具體銷(xiāo)售任務(wù)由銷(xiāo)售員完成。同時(shí)負(fù)責(zé)處理公司的各種社會(huì)關(guān)系，為公司建立良好的社會(huì)軟環(huán)境，主要工作包括公司形象塑造、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策劃及公共關(guān)系協(xié)調(diào)。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)成本控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，定期向總裁遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。人力資源部在公司的治理活動(dòng)中具有舉足輕重的作用。主要包括招聘錄用、員工培訓(xùn)、績(jī)效考核，三項(xiàng)內(nèi)容。并涵蓋人員調(diào)配、人事記錄、人員招聘、人員培訓(xùn)、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、績(jī)效考核等內(nèi)容。7.5 管理制度體系7.5.1 成本控制作為現(xiàn)代企業(yè)制度的核心內(nèi)容之一，成本控制至關(guān)重要。

52、而成本制度的核心又在于計(jì)劃、執(zhí)行、控制、評(píng)估。成本控制是任何一個(gè)公司要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的必備要件之一。首先，企業(yè)的根本目的是贏利，只有贏利才能生存。無(wú)論在什么情況下，降低成本都可以增加利潤(rùn)，因此成本控制是直接服務(wù)于企業(yè)贏利的。其次，成本控制是抵抗內(nèi)外壓力、求得生存的主要保障。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，外有同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、政府課稅和經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利等因素，內(nèi)有職工改善待遇和股東要求分紅的壓力，而企業(yè)抵抗這些壓力的主要武器，不外乎于控制成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、以及增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，這其中控制成本是最重要的也是最基本的，只有成本降低了，才能提高安全邊際率，才有能力去提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、或者提高職

53、工待遇和增加股利。第三，成本控制是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。只有把成本控制在同類(lèi)企業(yè)的先進(jìn)水平上，企業(yè)才有發(fā)展的基礎(chǔ)。成本降低了，企業(yè)才有能力降低售價(jià)以擴(kuò)大銷(xiāo)量，銷(xiāo)售擴(kuò)大了營(yíng)業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)固了，才有能力去提高產(chǎn)量、創(chuàng)新產(chǎn)品、尋求新的投資機(jī)會(huì)。本公司也將采用目標(biāo)成本制度，建立起嚴(yán)格的成本控制系統(tǒng)。成本控制系統(tǒng)包括四大部分：1 組織系統(tǒng) 本公司將按內(nèi)部機(jī)構(gòu)所負(fù)責(zé)任和控制范圍的不同，分別分成成本中心、利潤(rùn)中心、投資中心，并根據(jù)不同的機(jī)構(gòu)，分別記錄其成本費(fèi)用、提出其成本控制報(bào)告。2 信息系統(tǒng)信息系統(tǒng)即為作業(yè)成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)，主要負(fù)責(zé)計(jì)量、傳遞、分析、評(píng)價(jià)和報(bào)告成本控制使用的信息。3 考核系統(tǒng)本公司將按照不同的責(zé)任中心分別

54、規(guī)定其成本控制的控制標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量方法和唯一的解釋方法，并按時(shí)考核不同責(zé)任中心的成本控制報(bào)告。4 獎(jiǎng)罰制度本公司將建立起透明的獎(jiǎng)罰制度，業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤。 7.5.2 創(chuàng)新機(jī)制機(jī)制創(chuàng)新：給予公司研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵人員適當(dāng)期權(quán)，擁有自己的人才資源庫(kù)，長(zhǎng)期為員工提供培訓(xùn)機(jī)在教育機(jī)會(huì)。技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過(guò)與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬R&D部門(mén)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。文化創(chuàng)新：以節(jié)能綠色環(huán)保,享受高品質(zhì)生活為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。觀念創(chuàng)新：樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)觀念，形成“產(chǎn)、銷(xiāo)、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷(xiāo)商和各層客戶之間的合作關(guān)系。7.6 外包生產(chǎn)的

55、可行性分析根據(jù)我企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況及市場(chǎng)戰(zhàn)略，企業(yè)成立初期，自行生產(chǎn)是極不劃算和極具風(fēng)險(xiǎn)的，為此初期采用產(chǎn)品制造外包，具體做法如下：由本企業(yè)研發(fā)部，提供技術(shù)及詳細(xì)生產(chǎn)圖紙，按產(chǎn)品零部件種類(lèi)分別外包給不同廠家，廠家生產(chǎn)完畢后送回企業(yè)，由本企業(yè)自行組裝，再由質(zhì)保人員進(jìn)行檢測(cè)，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。7.6.1 優(yōu)勢(shì)Ø較自主生產(chǎn)減少初期一次性大量資金投入，解決初期資金不足的問(wèn)題，防止資金被套牢，降低了風(fēng)險(xiǎn)。Ø較全盤(pán)外包加大核心技術(shù)的保密性，防止由于產(chǎn)品被模仿復(fù)制而給企業(yè)帶來(lái)的嚴(yán)重?fù)p失。7.6.2 劣勢(shì)Ø較自主生產(chǎn)單位成本高。Ø較全盤(pán)外包單位成本略有增加；中間環(huán)節(jié)增加，可能因組織協(xié)調(diào)不當(dāng)而增加成本。7.6.3 解決方案較自主生產(chǎn)的一次性資金大投入和全盤(pán)外包被模仿造成的巨大損失，產(chǎn)品制造外包無(wú)疑已成為最佳選擇，針對(duì)其不足，制定解決方案如下：由專(zhuān)人負(fù)責(zé)生產(chǎn)中外包制造與自行組裝的組織協(xié)調(diào)，準(zhǔn)確把握時(shí)效性和低成本的最佳結(jié)合點(diǎn)，外包制造時(shí)部件要采用標(biāo)準(zhǔn)化尺寸統(tǒng)一加工，避免安裝不便，增加成本。通過(guò)訂單與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)