服裝公司商業(yè)計劃書(修改)

1、童裝公司商業(yè)計劃書服裝公司立項可行性分析大綱一、行業(yè)分析1、宏觀環(huán)境分析2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析3、市場容量4、童裝行業(yè)發(fā)展5、機遇二、合作雙方合作背景1、甲方優(yōu)勢2、乙方優(yōu)勢三、公司定位和品牌運作的方式1、公司定位2、市場定位3、品牌運作方式四、公司發(fā)展 1-3 年發(fā)展規(guī)劃 五、項目公司的組織架構1、基本組織架構2、各崗位或部門的基本職責3、預算管理體系4、推行目標管理六、財務計劃1、啟動資金的分配比例2、開辦費3、品牌經(jīng)營的前 6 個月資金投入4、損益及盈虧平衡預計七、行動時間計劃八、附件：（待定）1、公司管理制度2、公司業(yè)務流程一、行業(yè)分析（一）、宏觀環(huán)境分析 國家成功的經(jīng)濟改革，靈活

2、的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣 闊的發(fā)展空間。（二）、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)， 發(fā)展至今， 隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā) 展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。 中國是服裝消費大 國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2 3 左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品 60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關，雖然 2009 年經(jīng)濟危機的影響 而導致我國服裝出口遭到嚴重打擊，但由于中國內地市場每年的消費額在 1000 億左 右，且有不斷增長的需求， 市場潛力巨

3、大。這就為我們開展服裝內銷品牌經(jīng)營提供了 廣闊的空間。服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)， 同時也是高利潤行業(yè)。 因利益的驅動與市場的 需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相 對完善且專業(yè)的群體。 近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的 經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。（三）、市場容量擁有 14 多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。 據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計， 2001 年國內生產(chǎn)總值達 95,933 億元人民幣，比較上年增長 7.3%。國內社會消費品整體銷 售額為 37,595億元人民幣。有專家估計到 2010 年銷售總額將達

4、到 10萬億元人民幣。 國內服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在 2002 年國內服裝銷售總量為 5.7 億件，大型商場銷售總量 2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。（四）、童裝行業(yè)發(fā)展按個人的理解，本土童裝行業(yè)的品牌經(jīng)營歷史經(jīng)歷了兩個階段， 第一階段， 2000 年以前，隨著合資童裝品牌在大陸市場的出現(xiàn)， 一些童裝生產(chǎn)企業(yè)捕捉到品牌的趨勢， 較早地進行品牌經(jīng)營，如安奈兒、小豬班納、雅多、紅黃藍、派克蘭帝等，國內品牌 童裝市場主要以廣州、北京、 上海等一類市場及沿海發(fā)達地區(qū)為主，童裝品牌較少并 且較集中，這時無論從行業(yè)

5、或市場而言，童裝品牌無疑處于萌芽狀態(tài)，這些企業(yè)品牌 經(jīng)營都較專注。2002、2003 年是本土企業(yè)進入童裝品牌經(jīng)營的第二階段，這一時期進入童裝品 牌經(jīng)營者較為復雜， 行內的業(yè)外的都有，有成功地操作其它服裝品牌后延伸的，如分 別從森馬、拜麗德、杉杉延伸出的巴拉巴拉童裝、棵棵樹童裝、杉杉童裝；有從其他 兒童產(chǎn)業(yè)中延伸的，如娃哈哈童裝、太子童裝等；有從非服裝或非兒童產(chǎn)業(yè)進入的， 如貝貝依依童裝； 有童裝批發(fā)商轉做品牌的， 有有償使用著名兒童欄目名稱進行童裝 品牌運作的，還有借國外著名童話作者姓名或童話名來演繹童裝品牌經(jīng)營在經(jīng)歷 市場洗禮之后，健康成長的如巴拉巴拉、安奈兒、小豬班納等，更多的則不幸被市

6、場 的浪潮吞滅， 隨著童裝市場洗牌的加劇和國內國際童裝品牌競爭的加劇， 童裝品牌經(jīng) 營的第三波高潮和新紀元即將來臨最近兩年， 隨著國內市場和消費者的日益成熟以及行業(yè)的不斷發(fā)展， 本土童裝業(yè) 正步入品牌經(jīng)營的第三階段和新紀元，這一階段，一方面，國內童裝品牌市場和消費 者得到進一步發(fā)展更具規(guī)模和更具消費水平； 另一方面，童裝產(chǎn)業(yè)鏈更趨成熟； 其三， 童裝品牌經(jīng)營無論從戰(zhàn)略或策略更加完善；其四，童裝品牌投資實力更加雄厚，投資者或是原成功品牌企業(yè)的品牌延伸或是原成功企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略等。目前雖然是國內童裝品牌消費的高峰， 但國外大品牌長期占據(jù)國內一線市場， 比 如阿迪、耐克、依戀、米奇等，加上眾多外貿童

7、裝企業(yè)轉向內銷，并且福建、浙江等 服裝企業(yè)在成功運作了運動品牌和男裝品牌后開始蔓延到童裝產(chǎn)業(yè)， 國內童裝市場競 爭日益激烈。1. 研究不一樣的市場和消費者國內有近 4億 18歲以下的兒童，存在一個巨大的市場，并且現(xiàn)在大都三代至少 幾個成年人為一個兒童營造了一個可觀的消費團隊。但因為國內市場幅員遼闊，南北、東西等區(qū)域的氣溫、消費水平、兒童生理特征 和身材結構、 消費觀念和消費習俗及對時尚的接受程度等存在差異， 并且就童裝消費 群的年齡定位而言， 018 歲分為嬰、幼、小童、中童、大童 （少年 ），年齡跨度大對 應著的是服裝尺碼跨度大， 而且不同年齡對童裝消費的決策程度又不一樣， 還有男孩、 女孩

8、有別，城鄉(xiāng)差別等等，這一切都成為童裝品牌經(jīng)營的特殊性。2. 童裝進入易做大難 品牌經(jīng)營本身有一個正常的投入期、 成長期和發(fā)展期， 從投資和競爭的角度而言， 童裝品牌經(jīng)營相對進入門檻較低， 但由于上述特殊性決定了童裝品牌經(jīng)營需要比其它 服裝類品牌經(jīng)營更具耐心和韌性， 那么你在投入期、 成長期和發(fā)展期等階段如何規(guī)劃 投資回報率、投資期望及規(guī)避風驗呢？這可能是在上述第二階段一些品牌沒能堅持到 底的原因之一吧。3. 做好品牌定位 品牌定位包括市場定位、消費者定位、產(chǎn)品線定位、價格定位。你的品牌是做一 線市場還是做二三線市場，是做全國市場還是做區(qū)域市場；是面對嬰幼、小童、中童還是大童（少年）；產(chǎn)品線包括

9、哪些；產(chǎn)品風格是彩色還是黑白系列，是休閑還是運 動風格；價格位于高中、中高還是中低等等？4. 重視品牌產(chǎn)品力雖然本土童裝設計水平經(jīng)過市場洗禮已有很大提高， 但設計師與品牌的磨合、 設 計師團隊與品牌可持續(xù)發(fā)展仍是不少企業(yè)頭痛的事；并且童裝關于面料、關于色彩、 關于時尚特別關于童裝安全性和舒適性等都是影響品牌產(chǎn)品力的因素。5. 童裝品牌推廣的特殊性 童裝品牌推廣不需要太多的概念炒作，而需要企業(yè)充分研究兒童的主流文化走 向，如將動漫作品融入服裝設計、融入品牌推廣中，予教育、知識、快樂等于品牌文 化打造中、于品牌推廣中；并且，童裝品牌應多展示責任和愛心的一面， 在推廣過程中通過慈善事業(yè)或公益 活動打

10、造品牌影響力。6. 充分發(fā)揮文化營銷、事件營銷、網(wǎng)絡營銷、體驗營銷等方式打造品牌知名度、 美譽度和忠誠度。7. 終端是品牌的窗口和縮影 終端是展示品牌最有效的窗口，企業(yè)在賣場設計、陳列、布局、運營時應充分考 慮融入與兒童互動的因素， 充分讓兒童通過互動參與到品牌文化中， 提高品牌口碑效 應。8. 兒童產(chǎn)業(yè)是個大產(chǎn)業(yè)不但童裝是服裝業(yè)的新的增長點， 而且兒童產(chǎn)業(yè)也方興未艾。 兒童的衣、 食、住、 行、學、玩等，可涉及到服裝、鞋帽、食品、玩具、學習用品、教育事業(yè)、動漫卡通、 娛樂等產(chǎn)業(yè)，都為童裝品牌延伸、產(chǎn)業(yè)延伸提供了空間。當然，企業(yè)在進行品牌延伸或產(chǎn)業(yè)延伸時一要整合自己的資源， 量力而為；二注意保

11、持主業(yè)進行適度延伸，免得 撿芝麻丟西瓜。(五) 、機遇1) 中國經(jīng)濟增長強勁， 隨著 WTO 的推進和奧運的到來， 將帶動更多的自主品牌 與有實力的百貨或品牌代理公司合作2) 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”， 國內有大量的加工基地，為品牌 開發(fā)的深入開展提供了條件3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時 機逐漸成熟4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率5) 國內的童裝品牌都末形成全國性強勢品牌，充其量不過都是區(qū)域性品牌，這 就給國內眾多后來進入童裝行業(yè)的品牌提供了后來居上的機會；6) 國際金融危機加速了童裝品牌洗牌進程，部分童裝將退出

12、國內市場，商場及 加盟商急需有實力的品牌進駐與加盟。二、合作雙方背景 充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。1) 甲方優(yōu)勢： 資金方面的支持和保障靈活的管理機制2) 乙方優(yōu)勢：豐富的行業(yè)及生產(chǎn)管理經(jīng)驗、生產(chǎn)渠道豐富、三、戰(zhàn)略目標（一）營銷目標1、在 2012 實現(xiàn)總銷售收入 1000 萬元。2、三年內，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場起碼有100 家品牌形象店，其中加盟式、地鋪式專賣店 20家；3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺；4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。（二）財務目標1、在二年內獲得 20%的稅后年投資報酬率；2、在 2012年凈利潤達到

13、 500 萬元；（三）公司定位和品牌運作的方式1、公司定位 合作公司將是一家專門經(jīng)營國內知名童裝品牌的專業(yè)運營公司。 經(jīng)營品類包括男 女童服、童鞋、書包、玩具、內衣、襪、帽等。2、市場定位 合作公司采用貿易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多 渠道的市場銷售網(wǎng)絡。合作雙方的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內各大百貨公司、 商 業(yè)街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位， 合作雙方所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質， 強調品味，價格在同類產(chǎn)品中屬中偏高；3、品牌運作方式（可選擇）1）自有品牌注冊自有品牌 , 自行負責品牌的全部運作， 形成多種品牌、 多

14、種項目的規(guī)模效益， 由合作雙方負責市場運作 , 產(chǎn)品通過專業(yè)設計團隊開發(fā)制作或通過外包形式產(chǎn)生，生 產(chǎn)通過外發(fā)形式打版制作；2）做品牌的代理引進國外品牌 , 全面負責產(chǎn)品的設計 ,采購,加工 ,市場和銷售的工作 , 向品牌公司 支付一定比例的品牌使用費， 可以考慮與設計公司和加工公司合作。 取得品牌在中國 的使用權 , 需要有強有力的采購渠道和市場推廣。3）共有國外品牌 與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服 裝風格與產(chǎn)品設計，合作雙方則以網(wǎng)絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。四、銷售渠道策略 總體運作策略：1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡發(fā)展開拓，再以二級分銷

15、及加盟店擴大市場占有率；2、初期以天虹、茂業(yè)、歲寶、吉之島等百貨零售網(wǎng)絡為平臺，再以此模式在國內各 大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡連結；3、二級代理商對城市消費力相對較低， 公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充 分借助代理商網(wǎng)絡資源快速滲入市場；4、特許加盟充分利用加盟者的資金， 輔助以品牌資源與管理。 利用加盟者的資金來拓展自己 的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法， 可以盡快進 行品牌點的建設。網(wǎng)絡搶占策略：1通過招商團隊，開展區(qū)域性掃街直接招商或通過展會招商；2第一年以拓展中高檔百貨網(wǎng)點為主。條件許可，考慮在廣東（包括深圳市、廣州 市、中山、珠

16、海、惠州、順德、佛山、東莞等廣州省內各大型百貨）開設戰(zhàn)策性網(wǎng)點； 3以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主； 4市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)（考慮到目前的深圳童裝都以夏 裝為主，所以全部以長江以南城市為主推對象） ；5重點營銷區(qū)域：a一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；b二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；C三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。拓展目標：1山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進；2 公司自營店拓展以廣州、

17、深圳等廣東省為主，第二選擇為重慶市直營 五、公司發(fā)展 1-3 年發(fā)展規(guī)劃1、一年內，成功注冊一個童裝品牌，依托國內百貨網(wǎng)絡平臺，設立20 個專柜；2、三年內，網(wǎng)絡開拓包括天虹百貨在內的專柜、專廳 100 個；3、與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服 裝風格與產(chǎn)品設計，項目公司負責國內銷售網(wǎng)絡的建立與管理；4、多種品牌經(jīng)營同時展開， 網(wǎng)絡擴張到除了天虹百貨之外的國內各省較有影響的百 貨。5、品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商；6、在設計，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。六、項目公司的組織架構1、基本組織架構2、各崗位或部門的基本職責總經(jīng)理：對公司

18、負責，全面負責公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略， 確認與落實中短期目標和計劃。副總經(jīng)理：對公司總經(jīng)理負責，分管相關職能部門品牌策劃部（一）、外選或代理品牌1）品牌市場調研，信息收集和分析2) 制定選擇品牌的標準 ,篩選品牌3) 實地考察品牌的市場情況 , 拜訪相應的公司4) 確定合作方式和條件5) 展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備 (二)、策劃自我品牌：組織團隊力量，設計品牌名稱和相關的 VI、SI 設計，并成功注冊，創(chuàng)造自主品 牌。設計部：1) 自有品牌產(chǎn)品設計( 2010 春夏年一盤貨)2) 2010年秋冬一盤貨3) 春夏和秋冬時裝發(fā)布會策劃4) 或通過外包設計

19、產(chǎn)品商品部：1) 商品調研與策劃2) 商品計劃制定3) 商品外發(fā)生產(chǎn)、跟單與管理4) 商品出入庫計劃與管理、分析 市場部：1) 廣告和媒體2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂3) VI、SI 設計、品牌形象店效果圖的制作4) 市場活動用品， POP，贈品等5) 培訓6) 市場信息收集和分析銷售部：1) 市場的網(wǎng)絡開拓2) 掌握銷售狀況3) 補貨和調貨4) 拜訪客戶5) 回收貨款6) 查訪柜臺7) 導購管理8) 銷售數(shù)據(jù)分析加盟部：1) 全國加盟客戶拓展2) 加盟客戶管理； 物流及信息部：1) 到貨管理2) 發(fā)貨管理3) 保管管理4) 運送管理5) 盤點管理6) 信息系統(tǒng)的建立和運用財務部：1

20、) 融資，投資和資產(chǎn)管理2) 日常管理：財務預算，現(xiàn)金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等3) 制作資產(chǎn)負責表、損益表和資金變動表人力資源部：1) 日常管理2) 招聘和解聘，升降職，調動崗位3) 培訓管理4) 目標管理方案的制定5) 結合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制 建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務和實現(xiàn)合資公司整體目標的基礎。3、預算管理體系 建立預算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算 的實現(xiàn)。A. 財務預算制度B. 銷售預算制度4、推行目標管理A.使公司全體員工理解公司的總體目標 B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率C. 幫助員工學習達成

21、目標的方法和步驟D. 為人事考核和評估提供依據(jù)七、財務計劃 開發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計1、啟動資金的分配比例起始資金 500 萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加1） 50%（250萬）用于 :用于初期引進國外品牌 或自有品牌創(chuàng)建的展會、訂貨會、發(fā) 布會及前期開發(fā)費用。2） 20%（100萬）用于:開辦 20家30平方米的百貨專柜3）20%（100萬）用于 :人力資源4）10%（50萬）用于：公司辦公初期費用 2、開辦費公司注冊費（按照 500 萬元） 50，000 辦公場所租金（ 1 年） 200，000辦公設備及用品（電腦，傳真機，復印機，桌椅等、板房設備等）200，000其

22、他費用 50，000合計 500，0003、品牌經(jīng)營的前 6 個月資金投入 按照進口貿易形式引進國際知名品牌，首次同時進入 20 家門店計算，假設貨品資金 在六個月后可滾動使用， （每次訂貨要提前 6 個月） 商場每月按時回款。貨品（首次鋪貨） 1， 200，000 （20×60000=1200000） 柜臺裝修 30，000×20 600，000管理人員工資 3，000×20人×6 月 360，000 差旅及日常交通費 200，000其它雜費： 240， 000合計 2， 500，0004、損益及盈虧平衡預計方案 A、以下預算按照 3年只經(jīng)營一個品牌，

23、開 20 家自營的零售店計算： 品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介紹期， 預計前第一年的 20 個店的銷售目標 500 萬元，達到盈虧平衡。 以下預計是的損益表： 損益表（預計）截至品牌運營第 1 年年末銷售 500萬元人民幣產(chǎn)品銷售收入 （應銷售原價的零售額 ） 減；銷售活動讓利產(chǎn)品銷售凈額 減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的 30%） 減：產(chǎn)品進貨成本（應銷原價零售額的 30%） 產(chǎn)品銷售毛利 減：庫存折價成本（應銷原價零售額的 5%） 減：銷售費用 : 導購工資交通及差旅費裝修折舊費管理費用：管理人員工資 辦公設備折舊及辦公用品費市場推廣費用利潤 0損益表（預計）截至品牌運營第 2 年年末銷售 1000萬元人民幣 產(chǎn)品銷售收入 （應銷售原價的零售額 ） 減；銷售活動讓利產(chǎn)品銷售凈