國(guó)王學(xué)校推廣策劃方案溝通

1、英國(guó)國(guó)王學(xué)校推廣思路THE KINGS SCHOOL CANTERBURY匯報(bào)單位：深圳途勝?gòu)V告事業(yè)二部目錄CONENTS01、背景看戰(zhàn)略Thinking about the background strategy02、競(jìng)爭(zhēng)找差異Find differences through competition03、定位立調(diào)性Determine the keynote by positioning04、推廣看節(jié)奏Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper背景看戰(zhàn)略格局趨勢(shì)分化01（貝賽斯、蛇口國(guó)際學(xué)校等）國(guó)外

2、學(xué)校在中國(guó)設(shè)置的分校（曼徹斯通城堡學(xué)校、深圳實(shí)驗(yàn)承翰國(guó)際學(xué)校等）企業(yè)和合伙人投資的國(guó)際學(xué)校（各種不知名的學(xué)校）機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦的國(guó)際學(xué)校（深圳美中學(xué)校、富源國(guó)際學(xué)校）民辦學(xué)校設(shè)置的國(guó)際部（萬(wàn)科梅沙書院等）公辦學(xué)校分離出來(lái)的國(guó)際部種類細(xì)分C a t e g o r y d i v i s i o nHongkong and mainland citizens港籍雙非The children of a foreigner外籍子女A child studying abroad未來(lái)游子生源構(gòu)成P a t t e r n d i s t r i b u t io n深圳50多所國(guó)際學(xué)校，主要集中在福田和南山兩個(gè)

3、區(qū)，血統(tǒng)純正的國(guó)際學(xué)校只有7家，其中6家在蛇口；地理分布P a t t e r n d i s t r i b u t io n品牌形象與口碑偏弱的學(xué)?？赡芤?yàn)檎猩蛔銓?dǎo)致無(wú)法開(kāi)班血統(tǒng)純正、師資優(yōu)異、口碑良好的學(xué)校是爭(zhēng)相報(bào)考的對(duì)象校方擁有很大主動(dòng)權(quán)招生困難一座難求經(jīng)營(yíng)分化P a t t e r n d i s t r i b u t io n確立高端正統(tǒng)是基礎(chǔ)在無(wú)法被市場(chǎng)口碑檢驗(yàn)之前努力營(yíng)造純正國(guó)際學(xué)校血統(tǒng)、樹(shù)立高端形象，是成功的基礎(chǔ)O R T H O D O XSTEP 01競(jìng)爭(zhēng)找差異維度對(duì)標(biāo)差異02擇 校 五 大 標(biāo) 準(zhǔn)S E L E C T I O N C R I T E R I A培養(yǎng)

4、世界公民 50年歷史讓每個(gè)人成功 源于80年代與核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一級(jí)別高度上建立形象差異培養(yǎng)“紳士”和“精英” 言談舉止得體，文化底蘊(yùn)深厚崇尚民主，平等，自由等理念的影響英式教育美式教育教育更嚴(yán)格，環(huán)境較為簡(jiǎn)陋以培養(yǎng)學(xué)生的堅(jiān)強(qiáng)性格嚴(yán)謹(jǐn)深刻，邏輯清晰責(zé)任感強(qiáng)學(xué)院制模式學(xué)校設(shè)備更先進(jìn)環(huán)境也更優(yōu)越多元化，平民化以及實(shí)踐性看重現(xiàn)代科學(xué)和社會(huì)科學(xué)培養(yǎng)敢作敢為，創(chuàng)造力強(qiáng)的精英教育體系PKE D U C A T I O NS Y S T E M建立差異是方向C R E A T I V ESTEP 02區(qū)域、背景、實(shí)力、品牌價(jià)值都相近背景下差異化是形象突圍的最重要方向定位立調(diào)性定位方向03格局01培育國(guó)際化的

5、視野，胸懷天下的志氣Fostering international vision and aspirations of the world意志03嚴(yán)格的管理與激烈的競(jìng)爭(zhēng)中磨練性格Strict management and fierce competition in temperate character責(zé)任02學(xué)院制管理模式帶來(lái)的集團(tuán)歸屬感與榮譽(yù)感 The sense of belonging and honor brought by the model of College Management未來(lái)領(lǐng)袖搖籃項(xiàng)目定位：推廣看節(jié)奏04節(jié)奏媒體渠道建立認(rèn)知快速建立品牌知名度，搶占項(xiàng)目高端正統(tǒng)國(guó)際學(xué)

6、校的認(rèn)知；*品牌曝光*公關(guān)炒作深入理解強(qiáng)調(diào)品牌差異化，通過(guò)對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，強(qiáng)化培育未來(lái)領(lǐng)袖的市場(chǎng)定位；*認(rèn)知引導(dǎo)*渠道拓展引發(fā)期待深度解析學(xué)校運(yùn)營(yíng)理念，體系化傳達(dá)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，拉動(dòng)市場(chǎng)需求*活動(dòng)體驗(yàn)*深度炒作市場(chǎng)認(rèn)可兌現(xiàn)項(xiàng)目承諾，正式啟動(dòng)招生，以價(jià)值真實(shí)呈現(xiàn)引發(fā)圈層共鳴*媒體配合*公關(guān)印證01020304線上媒體品牌曝光配合公關(guān)活動(dòng)，利用新聞報(bào)道的形式釋放學(xué)校品牌信息；核心：正統(tǒng)、直管正統(tǒng)、直管深圳正統(tǒng)國(guó)際學(xué)校再添1所英國(guó)國(guó)王學(xué)校首家海外分校落戶深圳英國(guó)直管，與母校零差異教學(xué)門戶網(wǎng)站傳統(tǒng)紙媒大V轉(zhuǎn)發(fā)恒裕項(xiàng)目廣告01線下公關(guān)1、政府簽約儀式；與政府合作辦學(xué)儀式，利用政府公信力強(qiáng)調(diào)學(xué)校正統(tǒng)；2、國(guó)王學(xué)校

7、發(fā)布會(huì)（建議恒裕品牌先不要出現(xiàn)）；強(qiáng)調(diào)國(guó)王學(xué)校直管的海外首家分校；核心：正統(tǒng)，直管線上媒體定位落地強(qiáng)調(diào)未來(lái)領(lǐng)袖搖籃的學(xué)校定位，對(duì)比貝賽斯與蛇口國(guó)際學(xué)校，強(qiáng)化英式教育的優(yōu)勢(shì)；核心：對(duì)比、英式教育對(duì)比、英式教育美式教育之后，深圳迎來(lái)純正英式教育專注未來(lái)領(lǐng)袖培育，解讀英美教育不同1400年傳統(tǒng)，最純正英式教育登陸深圳門戶網(wǎng)站傳統(tǒng)紙媒大V轉(zhuǎn)發(fā)恒裕項(xiàng)目廣告02渠道拓展1、恒裕老業(yè)主與合作單位推介；種子客戶，利用恒裕高端客戶形成市場(chǎng)口碑；2、相關(guān)渠道拓展；幼教品牌、幼兒園、學(xué)校等渠道拓展；核心：英式差異化線上品牌詳細(xì)解讀深度解析學(xué)校運(yùn)營(yíng)理念運(yùn)營(yíng)理念，體系化傳達(dá)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，建立比較優(yōu)勢(shì)核心：直直營(yíng)、學(xué)院制、互換生、直通車營(yíng)、學(xué)院制、互換生、直通車五大優(yōu)勢(shì)，奠定未來(lái)領(lǐng)袖根基世界名校的直通車門戶網(wǎng)站傳統(tǒng)紙媒大V轉(zhuǎn)發(fā)恒裕項(xiàng)目廣告03渠道公關(guān)1、英國(guó)國(guó)王學(xué)校母校游學(xué)考察團(tuán)；篩選種子客戶與媒體，一起體驗(yàn)國(guó)王學(xué)校教學(xué)；2、國(guó)際教育展；參加國(guó)際教育展，強(qiáng)化業(yè)內(nèi)影響力核心：體驗(yàn)、體系線上媒體印證價(jià)值兌現(xiàn)項(xiàng)目承諾，正式啟動(dòng)招生，以價(jià)值真實(shí)呈現(xiàn)引發(fā)圈層共鳴核心：價(jià)值呈現(xiàn)價(jià)值呈現(xiàn)英國(guó)國(guó)王學(xué)校招生簡(jiǎn)章爆滿！國(guó)王學(xué)校招生比例創(chuàng)歷史新低門戶