空氣凈化機(jī)銷售話術(shù)PPT課件

1、 準(zhǔn)客戶：“你們是什么公司？東研沒聽說過啊” 銷售顧問：我們公司是專門從事凈水機(jī)、空氣凈化機(jī)和潔身器等環(huán)境電器產(chǎn)業(yè)的公司，為人們的健康便利的生活做投資。首先以北京為中心在北京電視臺(tái)和6大新聞媒體做廣告，也在做車身廣告。以后會(huì)在中央電視臺(tái)和地鐵，出租車?yán)锒紩?huì)投放廣告的。而且在社區(qū)的90%的自動(dòng)售水機(jī)都是康基的，康基公司是東研的前身，從2003年開始從事凈水機(jī)產(chǎn)業(yè)的。東研是中國環(huán)境電器的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者 對您來說，使用擁有空氣凈化機(jī)，可以放心呼吸到最干凈安全的空氣。第1頁/共13頁 準(zhǔn)客戶：“公司要是倒閉了怎么辦？濾片誰換？” 銷售顧問：我們公司從2003年開始了環(huán)境電器產(chǎn)業(yè)，在全國20000多個(gè)社

2、區(qū)都裝有自動(dòng)售水機(jī)，給居民提供干凈的水。公司現(xiàn)在四的大產(chǎn)品系列，空氣凈化機(jī)只是其中的一個(gè)產(chǎn)品系列，而且為了普及環(huán)境電器，以北京為中心在做電視和報(bào)紙的廣告，有兩千多名銷售人員給顧客推薦我們東研的產(chǎn)品。特別是為了給使用東研產(chǎn)品的顧客滿意的服務(wù)，在中國導(dǎo)入環(huán)境管理顧問系統(tǒng)，2個(gè)月一次定期訪問提供濾芯更換、水質(zhì)檢測和清潔濾片等服務(wù)。您放心，在您使用產(chǎn)品時(shí)在您需要的任何時(shí)間我們都可以提供售后服務(wù)，這一點(diǎn)不用擔(dān)心。第2頁/共13頁 準(zhǔn)客戶：“產(chǎn)品太貴了” 銷售顧問：“一般家電的話價(jià)格可能是最重要的。但是空氣凈化機(jī)可以改善您家室內(nèi)的空氣質(zhì)量，所以比起價(jià)格，產(chǎn)品的性能和服務(wù)更為重要。我們的產(chǎn)品是從自家韓國工廠

3、研發(fā)制作后，原裝進(jìn)口的，在質(zhì)量、品質(zhì)、效能上是國內(nèi)品牌無法比擬的。而且在中國導(dǎo)入了環(huán)境管理顧問系統(tǒng)，兩個(gè)月定期上門訪問顧客家提供產(chǎn)品管理，為客戶清理空氣凈化機(jī)的濾片。 所以您使用代表最高技術(shù)的我們公司的空氣凈化機(jī)時(shí)可以為您和您家人的健康制出最清新的空氣，而且比國外產(chǎn)品價(jià)格更便宜，所以您可以沒有負(fù)擔(dān)得使用最高品質(zhì)的產(chǎn)品。第3頁/共13頁 準(zhǔn)客戶：長期使用，想找最合適的產(chǎn)品” 銷售顧問：環(huán)境產(chǎn)業(yè)越發(fā)達(dá)環(huán)境越污染的事情您會(huì)了解。以前可以隨便出門不用擔(dān)心，但是最近因空氣污染太嚴(yán)重，不戴口罩總感覺心里不踏實(shí)。東研空氣凈化機(jī)通過濾片把空氣中小至0.1微米用肉眼看不到的過敏原、微粒的99.9%全部過濾掉，因

4、此即使環(huán)境被污染了也可以持續(xù)性使用。發(fā)達(dá)國家很多家庭使用空氣凈化機(jī)的原因也如此。所以您使用空氣凈化機(jī)的時(shí)候即使發(fā)生了環(huán)境污染，您也可以長期在家呼吸到最干凈的空氣，享受高枕無憂的品質(zhì)生活。第4頁/共13頁 準(zhǔn)客戶：“能分期付款就好了?！?銷售顧問：咱們現(xiàn)在新推出的，無憂分期計(jì)劃，可以讓您更加輕松無壓力的享受品質(zhì)生活。第5頁/共13頁在最近這個(gè)時(shí)段銷售空氣凈化機(jī)的都是聰明人。現(xiàn)在不需要你溝通理念，思想，意識(shí)。每天北京上空有4000噸的粉塵。隨手拍幾個(gè)照片第6頁/共13頁 PM2.5產(chǎn)生有2個(gè)來源1、一次排放 燃燒一些化學(xué)物質(zhì)（燃煤消耗，電能）汽車尾氣2、二次排放 由一次污染物經(jīng)過化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生的其他組分 比如2氧化硫，2氧化氮會(huì)吸附在PM2.5上，本身跟空氣中的污染物反應(yīng)產(chǎn)生硫酸鹽。第7頁/共13頁 例如：沈陽PM2.5污染最重的地方 1.政府機(jī)關(guān)樓大廳 2.醫(yī)院衛(wèi)生間 3.餐廳 4.等待區(qū) 吸煙是室內(nèi)PM2.5升高的最大原因第8頁/共13頁第9頁/共13頁第10頁/共13頁第11頁/共13頁面談話術(shù)1.阿姨，您有沒有發(fā)現(xiàn)最近空氣越來越差了？2.李姐，早上起來街道上的氣味越來越難聞了？3.王先生