2018年酒店銷售部工作計(jì)劃范文

1、2018年酒店銷售部工作計(jì)劃范文Summary of work for refere nee onlyO姓名：XXX職務(wù)：XXX時(shí)間：20XX年XX月XX日2018 年酒店銷售部工作計(jì)劃范文針對(duì)銷售部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營銷部 XX年工作思路， 現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)一、建立酒店銷售公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng) 今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所 在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立 與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要 客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除

2、了日常定期和不定 期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外， 在年終計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝 聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)銷售機(jī)制。開拓市場(chǎng)，爭取客源今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的銷售體制，重新制訂完善 XX年市 場(chǎng)營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則， 銷售代表實(shí)行工作日 記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話 的二、三、四工作步驟，以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考 核銷售代表。督促銷售代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定 老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋 給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)

3、精神強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工 作團(tuán)體。三、熱情接待，服務(wù)周到 接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)， 注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服 務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客 戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃 經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行 業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向， 為酒店總經(jīng)理室提供全面， 真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門密切配合， 根據(jù)賓客的需求， 充分發(fā)揮酒店整體營 銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系， 充分利多種廣告形式推薦 酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對(duì)酒店工作 的支持和合作。XX年，銷售部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部