2018年水泥銷售工作總結(jié)范文與計劃

1、2018年水泥銷售工作總結(jié)范文與計劃姓名：XXX部門：XXX2018 年水泥銷售工作總結(jié)范文與計劃xxxx 年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝 中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任， 感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的 平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當中不斷地成長、進步?；仡欉^去的這九個月 的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不 能學(xué)到的東西。在此，我感謝四川運營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中 聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當中得心應(yīng) 手，學(xué)到我夢寐以求的真正本事。我于 xxxx 年 3 月1 日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主 要負責(zé)協(xié)調(diào)礦山

2、工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理 供應(yīng)處的各項供應(yīng)合同資料。 隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中 心，我于 xxxx 年 6月 17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進入四川 運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負責(zé)德 陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研市場開發(fā)銷售售后 服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。下 面我就 xxxx 年6月 17日至今這 6個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報。一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個人素質(zhì)。作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生， 我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的 軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好

3、的 溝通協(xié)調(diào)能力。為達到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所 具備的各項專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷 售、服務(wù)。由于我是直面市場，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的 角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質(zhì)，展示中 聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、 價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方 量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場 的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解， 甚至對所銷售的產(chǎn)品水泥的各種指標 （ 如三天強度、比表面積、靜 漿流動度、需水量等

4、） 知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和 工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控 制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。 由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售 能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任 德陽區(qū)域的銷售工作。水泥銷售工作總結(jié)與計劃 二、努力工作，順利完成各項任務(wù)。xxxx 年 7月 22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃 分到安縣和綿竹袋裝水泥市場， 開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工 作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是 有了您們的支持，我才

5、有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我 所做的工作主要有1、進行了市場調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。2、進行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并 通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通， 掌握了大量的客戶 資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。3、進行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水 泥市場，并取得了一定的銷售成績。4、輔助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未 接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下， 取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由 于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到 更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng)，在競爭 上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。 在幾次價格變動后， 丟失了少部分客戶。3、對于銷售渠道的掌控和市場