鋼貿(mào)企業(yè)運行情況分析

1、鋼貿(mào)企業(yè)運行情況分析鋼貿(mào)企業(yè)運行狀況分析一、鋼貿(mào)企業(yè)運行狀況2015年以來，鋼鐵行業(yè)形勢非常嚴(yán)峻，鋼材需求照舊疲軟，鋼材價格不斷下滑，鋼鐵企業(yè)經(jīng)營異樣困難。2016年寂靜已久的鋼鐵市場，近期迎來了多年不遇的暴漲高潮。如今鋼材價格在2200元/噸左右，較去年上漲了20多個點。業(yè)內(nèi)人士表示，此次鋼鐵價格突然上升，主要是由于前期低開工和低庫存造成的資源偏緊等因素。價格上漲同時也伴隨價格大漲大落等問題。鋼材市場業(yè)戶表示近期鋼材上漲行情較好，但是由于對鋼材價格行情并不把握，業(yè)戶大多項選擇擇零庫存。依據(jù)訂單狀況進展進貨，隨買隨賣，降低風(fēng)險。由于以往鋼材的大幅度降價，以及3月8日-9日出現(xiàn)的價格短期內(nèi)大起大

2、落，廣闊鋼材市場業(yè)戶對整個鋼材市場價格信念缺乏，大多持觀望看法。二、鋼貿(mào)企業(yè)進展現(xiàn)狀及遇到的困難問題一資金困難：鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的運營需要強大資金流的保證，這種狀況對于比擬分散和規(guī)模較小的企業(yè)來說很難實現(xiàn)。尤其是在整個鋼貿(mào)行業(yè)面臨信譽危機的形勢下，銀行收貸、托盤公司收緊業(yè)務(wù)，這將意味著信譽危機造成中小貿(mào)易商的融資渠道被關(guān)閉，時有資金鏈斷裂的狀況發(fā)生。二行業(yè)松散：鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系松散，根本上還停留在傳統(tǒng)的鋼鐵貿(mào)易上，鋼貿(mào)行業(yè)生存和進展本質(zhì)上就是靠進出貨的差價及交易速度和頻率來生存和進展的，缺乏深層次的客戶效勞，沒有形成真正意義上的鋼鐵供給鏈。大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)的營銷手段還很薄，很粗糙，營銷體系還很不完善

3、，營銷人員的綜合素養(yǎng)和力量普遍偏低，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)數(shù)量太多，規(guī)模普遍偏小，整個行業(yè)顯得比擬散亂沒有搭建起大的平臺，沒有形成很好的聯(lián)盟。三形式單一：鋼鐵貿(mào)易企業(yè)普遍缺乏創(chuàng)新，停留在“搬磚頭或是批發(fā)加零售的傳統(tǒng)交易形式上，受市場價格波動造成的經(jīng)營風(fēng)險較大。鋼貿(mào)企業(yè)的終極目的就是為了獵取利潤，當(dāng)前鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)峻過剩，供大于求，傳統(tǒng)“搬磚頭等貿(mào)易形式無法賺取高額利潤。主要緣由是受鋼貿(mào)行業(yè)內(nèi)文化素養(yǎng)、營銷程度不高的影響，鋼貿(mào)企業(yè)普遍缺乏對用戶需求的系統(tǒng)分析和分類效勞，經(jīng)營規(guī)模小、經(jīng)營分散、流通的集中度低，專業(yè)化經(jīng)營不夠，造成終端客戶比例較低，市場抗風(fēng)險力量較弱。三、解決措施：一轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，不斷優(yōu)化和創(chuàng)新業(yè)

4、務(wù)形式。當(dāng)前鋼貿(mào)行業(yè)處于寒冬期，我們應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時調(diào)整經(jīng)營思路、穩(wěn)固銷售渠道、進步效勞意識，才能在競爭日益劇烈的環(huán)境中不斷進展壯大。經(jīng)營上漸漸形成從資源依靠型向市場主導(dǎo)型的轉(zhuǎn)變，依據(jù)用戶的需求選擇優(yōu)勢鋼廠選購資源，供給給客戶。漸漸形成由鋼材市場固定客戶業(yè)務(wù)、市場挺直銷售、鋼廠集中選購等多種營銷形式并存，適時調(diào)整各自比例、能有效適應(yīng)市場價格大幅波動和資金需求改變等不利因素影響的鋼材銷售形式。二錯位競爭，借助外力，通過有倉儲力量及加工設(shè)備的合作伙伴共同開拓倉儲物流配送以及深加工效勞。加大與信譽好、實力強的鋼材市場的經(jīng)營合作，做好結(jié)合商流、物流、資金流與信息流的綜合性業(yè)務(wù)，形成一站式供給鏈集成效勞。三利用

5、期貨、電子盤等金融工具指導(dǎo)經(jīng)營，降低風(fēng)險，進步資金用法效率，降低資金用法本錢。遠期合約交易，可以躲避市場風(fēng)險、發(fā)覺價格，對穩(wěn)定市場運行具有重要作用。四大力開發(fā)高附加值產(chǎn)品和培育專業(yè)營銷團隊。當(dāng)前鋼廠前期低價原材料本錢耗盡、開頭進入到高本錢生產(chǎn)，本錢和需求的背離走勢，普材供不應(yīng)求的場面已一去不復(fù)返，使得鋼廠全無利潤空間可言，大多數(shù)鋼廠開頭重點開拓高附加值品種鋼。一方面品種鋼挺直面對終端用戶，削減了中間環(huán)節(jié)，利潤空間較高；另一方面品種鋼有別于其他一般鋼材，市場競爭相對較少，客戶忠誠度相對較高。我們鋼貿(mào)企業(yè)也必需順勢轉(zhuǎn)型，在高附加值產(chǎn)品的開發(fā)工作上要全身心投入進去，并且培育一支具備高附加值品種鋼的專業(yè)學(xué)問以及較高綜合素養(yǎng)的營銷團隊。五行業(yè)期盼政策優(yōu)待面對嚴(yán)峻的市場形勢，目前企業(yè)對政府、鋼廠以及其他社會組織的訴求也越來越多。其中呼聲最高的是“期盼政府有更多更優(yōu)待的融資政策，此項占據(jù)肯定比