房地產(chǎn)銷售的個(gè)人年度工作總結(jié)范文

1、房地產(chǎn)銷售的個(gè)人年度工作總結(jié)范文房地產(chǎn)銷售的個(gè)人年度工作總結(jié)范文 1在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待 提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫 出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí) 的地方，完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開(kāi)盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整 個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售 能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己 那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也 體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我 還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終

2、要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的 前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開(kāi)。第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房， 了解我們樓盤的動(dòng)態(tài) 加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要 求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤的銷售，使 客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方 便了自己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最 新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專 業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性 的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮， 讓客戶可以放

3、心的購(gòu)房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍， 適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是 做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受 挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸 結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改 進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總 是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)， 不斷堅(jiān)定自己勇往直前、 堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言， 不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總 是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔

4、賽跑的結(jié)局一樣， 不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生 有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦 亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想 休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂 得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步 一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而 可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的 一天。對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭 自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累， 一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。房地產(chǎn)銷售的個(gè)人年度工作總結(jié)范文 2在繁

5、忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一 年的工作歷程，作為 X 企業(yè)的每一名員工，我們深深感到 X 企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣， X 人之拼搏的精神。下面就是本人 的工作總結(jié)：我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì) 房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌 生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房 地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩 重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí) 代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn) 的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和 專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)

6、，走 在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的 銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于XX年與XX公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合 XX 公司 的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià) 格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為 XX 月份的銷 售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以 XXXX個(gè)月完成合同額 XXXX萬(wàn)元 的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少 專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。下旬公司與 XX 公司合作，這又是公司的一次重大變革 和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷 售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)

7、等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在 銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增 加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。 在開(kāi)盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng) 過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的 完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn) 真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú) 一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)， 該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改 善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而 且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努 力是分不開(kāi)的

8、。這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一 名員工的努力下， 在新的一年中將會(huì)有新的突破， 新的氣象， 能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。房地產(chǎn)銷售的個(gè)人年度工作總結(jié)范文 3兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別 是在萬(wàn)科的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn) 重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^(guò)去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn):一、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知 道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了 頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦， 放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)

9、去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶 解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了；而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就 成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí) 堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專業(yè)素 養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。二、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái) 了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己 的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過(guò)客戶的言 行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把 握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直 至成父。三、對(duì)工作保持長(zhǎng)

10、久的熱情和積極性。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自 從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作 態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做 到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn) 品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶；腳踏實(shí) 地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn) 滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客 戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分 的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī) 能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái) 富,也是我最值得驕傲的。四、保持良好的心態(tài)。每

11、個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀的銷售員會(huì) 將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨 練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、 悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾 向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也 像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì) 贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí) 候，總是像兔子一樣活蹦亂跳， 一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑; 一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的 人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向 正確，方法正

12、確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏 在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是 機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印 踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。房地產(chǎn)銷售的個(gè)人年度工作總結(jié)范文 4我是 XX 銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)公司時(shí)， 對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較 陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下，我很快了解到公司 的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)的一些內(nèi)容。作為銷售部中的一 員，深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗 口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更 要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己

13、。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上 更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解 整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的 磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一直努力做好自 己的本職工作。20xx 年，我積極配合本公司有關(guān)部分同事工作， 以提高 銷售率為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，為 XX 月份的銷售高 潮奠定了基礎(chǔ)。最后以 XX個(gè)月完成合同額 XX萬(wàn)元的好成績(jī) 而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗(yàn)，我從中學(xué)到了 不少專業(yè)知識(shí)，也通過(guò)銷售認(rèn)識(shí)了許多新朋友，使自己在待 人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制 造出了 XX 火爆認(rèn)

14、購(gòu)的場(chǎng)面。在銷售部，隨著新樓盤的對(duì)外 銷售，面對(duì)工作量的增加以及對(duì)銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化 的深入，工作顯得很繁重。從開(kāi)盤至今，同事們基本上每天 都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作此外在銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷 總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。經(jīng)過(guò)同事 們的親密合作，銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全 部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷 售部成員的努力是分不開(kāi)的。20xx 這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在 每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的 氣象，能夠

15、在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一 年的工作歷程，作為 XXXXXX企業(yè)的每一名員工，我們深深 的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們?nèi)巳伺ζ床木?所吸引。在新的一年來(lái)臨之際，我將端正態(tài)度，一如既往的積極 學(xué)習(xí)和工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，做好銷售，為創(chuàng)造更高 的銷售業(yè)績(jī)而努力。房地產(chǎn)銷售的個(gè)人年度工作總結(jié)范文 520xx 年 2 月 26 日，我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入 了俊地潤(rùn)豐房地產(chǎn)代理有限公司這個(gè)大家庭，并在公司的項(xiàng) 目尚城街區(qū)做置業(yè)顧問(wèn)。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)機(jī) 會(huì)！因之前從未接觸過(guò)房地產(chǎn)，初到項(xiàng)目時(shí)，對(duì)于新環(huán)境、 新事物比

16、較陌生。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對(duì)房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了大致了解，并很快熟悉了項(xiàng)目知 識(shí)和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。非常感謝他們給我的 幫助和指導(dǎo)！他們讓我認(rèn)識(shí)到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為 企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口銷售部的一員，自己的一言一 行也同時(shí)代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素 質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的 專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng) 的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)， 20xx 年 1 月 23 日項(xiàng)目開(kāi)盤了， 我預(yù)約了 16 個(gè)號(hào)，共 6 套，但最后僅成交了一套。其中工作中存在的問(wèn)題分析如下：1 、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不 足。2 、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺；3 、工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是在回訪客戶方 面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動(dòng)；4 、缺少統(tǒng)一說(shuō)辭，面對(duì)顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確 性打了折扣。新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo)：1 、明年公司的任務(wù)是 4、 5 個(gè)億，我給自己的任務(wù)是 5 千萬(wàn)，一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn)。2 、加強(qiáng)銷售技巧；努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和 技巧3 、調(diào)整心態(tài)，建立自信心；4 、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎 接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備；20xx 年這一年是有意義的、有價(jià)