第三講社會(huì)知覺與歸因

1、與知社因會(huì) 主講：邵輝覺歸LOGO第 2 頁01社會(huì)知覺02印象形成和印象管理03歸因Contents目錄目錄LOGO第 3 頁過渡頁第一單元 社會(huì)知覺LOGO第 4 頁社會(huì)知覺的定義人生概述人生概述知覺是人腦對(duì)客觀事物的整體反映，是人將感覺獲得的信息進(jìn)行選擇、組合、加工和解釋，形成對(duì)客觀事物完整印象的過程。物知覺信息自然信息社會(huì)信息社會(huì)知覺人際知覺自我知覺LOGO第 5 頁社會(huì)知覺的主觀影響因素人生概述人生概述人是有主觀能動(dòng)性的，影響人的社會(huì)知覺的主觀因素：（一）認(rèn)知者的經(jīng)驗(yàn)（圖式） （二）認(rèn)知者的動(dòng)機(jī)與興趣 （三）認(rèn)知者的情緒LOGO第 6 頁影響社會(huì)知覺的主觀因素圖式?jīng)]有是 否 新事件的

2、輸入對(duì)此事件有沒有主動(dòng)圖式尋找相應(yīng)的圖式產(chǎn)生推理存貯事件存貯推理 長時(shí)記憶關(guān)于事件的輸出信息 圖式找到了嗎？創(chuàng)造新圖式LOGO第 7 頁印象形成與印象管理印象是個(gè)體（認(rèn)知主體）頭腦中有關(guān)認(rèn)知客體的形象。個(gè)體接觸新的社會(huì)情境時(shí)，一般會(huì)按照以往的經(jīng)驗(yàn)，將情境中的人或事進(jìn)行歸類，明確其對(duì)自己的意義，使自己的行為獲得明確定向，這一過程叫印象形成。LOGO第 8 頁印象形成中的幾種效應(yīng)首因效應(yīng)的近因效應(yīng)：（1）最初獲得信息 的影響比后來獲得信息的影響大，叫首因效應(yīng)。LOGO第 9 頁印象形成中的幾種效應(yīng)首因效應(yīng)的近因效應(yīng)：（1）近因效應(yīng)：指最近獲得的信息的影響比原來獲得的信息的影響更大。例：同樣是同學(xué)，

3、小劉你已經(jīng)好久沒有聯(lián)系了，而小王你昨天才剛剛跟他通過電話，你會(huì)覺得 與小王關(guān)系更親密。例：剛學(xué)習(xí)完的東西，我們總是對(duì)結(jié)束部分記得很清楚。例：剛談了個(gè)女朋友，小李跟她很有共同語言，覺得她是世界上最理解他的人，這時(shí)媽媽就不高興了：白眼狼，這還沒娶媳婦呢就忘了娘了？！LOGO第 10 頁光環(huán)效應(yīng)柯震東LOGO第 11 頁光環(huán)效應(yīng)光環(huán)效應(yīng)是指：對(duì)認(rèn)知對(duì)象的某些品質(zhì)一旦形成傾向性印象，就會(huì)帶著這種傾向去評(píng)價(jià)認(rèn)知對(duì)象的其他品質(zhì)。最初的傾向性好像一個(gè)光環(huán)，使其他的品質(zhì)也因此籠罩上類似的色彩。光環(huán)效應(yīng)其實(shí)是一種以偏概全、以點(diǎn)概面的現(xiàn)象。LOGO第 12 頁刻板印象教授一定是這種形象嗎？LOGO第 13 頁刻板

4、印象教授為什么不可以這樣？LOGO第 14 頁刻板印象刻板印象往往會(huì)導(dǎo)致偏見。國家刻板印象、地域刻板印象、性別刻板印象等。LOGO第 15 頁刻板印象刻板印象簡化了人的社會(huì)認(rèn)知過程，但在有限經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上形成的刻板印象往往有消極作用，會(huì)產(chǎn)生偏見和歧視。國家刻板印象、地域刻板印象、性別刻板印象等。LOGO第 16 頁印象形成的模式（一）加法模式。（二）平均模式。（三）加權(quán)平均模式。（四）中心品質(zhì)模式。（最廣泛的）LOGO第 17 頁過渡頁第二單元 印象形成和印象管理LOGO第 18 頁印象的管理定義：印象整飾、印象控制。通過一定方法影響別人對(duì)自己的印象形成，使他人對(duì)自己的印象符合自我期待。印象管理與

5、形象形成是相反的過程，一個(gè)是信息輸入，一個(gè)是信息輸出。LOGO第 19 頁常用的印象管理策略1、按社會(huì)常模管理自己LOGO第 20 頁常用的印象管理策略2、隱藏自我與抬高自我LOGO第 21 頁常用的印象管理策略3、按社會(huì)期待管好自己我隱婚是為了照顧“粉絲”的福利LOGO第 22 頁常用的印象管理策略3、按社會(huì)期待管好自己我隱婚是為了照顧“粉絲”的福利LOGO第 23 頁常用的印象管理策略4、投其所好LOGO第 24 頁（中國人的面子）LOGO第 25 頁過渡頁第三單元 歸因LOGO第 26 頁歸因的定義馬克思說：人的活動(dòng)在于解釋世界和改造世界。Winner：歸因即歸結(jié)原因。對(duì)自己和他人行為原

6、因進(jìn)行推測(cè)與判斷的過程。ABC理論認(rèn)為：決定我們情緒反應(yīng)的不是事情的本身（A）而是我們對(duì)于事情的看法（B）。 維納歸因理論的代表人物L(fēng)OGO第 27 頁行為的原因 內(nèi)因外因人格品質(zhì)動(dòng)機(jī)態(tài)度情緒努力等背景機(jī)遇他人影響任務(wù)難度LOGO第 28 頁行為的原因 內(nèi)因外因人格品質(zhì)動(dòng)機(jī)態(tài)度情緒努力等背景機(jī)遇他人影響任務(wù)難度舉例：（1）這次考試考好了 （2）考試沒考好 （3）沒找到好工作 （4）賭錢贏了 （5）孩子犯錯(cuò)了 歸因與結(jié)果LOGO第 29 頁穩(wěn)定性原因和可變性原因 內(nèi)因外因人格品質(zhì)動(dòng)機(jī)態(tài)度情緒努力等背景機(jī)遇他人影響任務(wù)難度內(nèi)因：情緒、動(dòng)機(jī)是可變性原因，人格、品質(zhì)是穩(wěn)定性原因。外因：任務(wù)難度是穩(wěn)定性

7、原因。LOGO第 30 頁可控原因和不可控原因 可控原因：個(gè)體通過主觀努力可以改變行為及其后果，對(duì)于可控因素的歸因，人們更可能對(duì)行為做出變化的預(yù)測(cè)。不可控原因：如智力因素、工作難度等，表明個(gè)體通過努力也可能無法改變。對(duì)不可控因素歸因，人們較可能對(duì)未來做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。LOGO第 31 頁可控原因和不可控原因 LOGO第 32 頁控制點(diǎn)理論羅特內(nèi)控：操之在我外控：隨波逐流LOGO第 33 頁歸因的原則羅特（附）不變性原則折扣原則協(xié)變?cè)瓌tLOGO第 34 頁影響歸因的因素（一）社會(huì)視角比如：1、你努力做成的業(yè)績，老板認(rèn)為你是靠運(yùn)氣，你很沮喪！ 2、你能力很強(qiáng)取得了好成績，別人都佩服你，你卻認(rèn)為是只是自己運(yùn)氣好，說明你自卑！LOGO第 35 頁影響歸因的因素（二）自我價(jià)值保護(hù)傾向人總有一種自我保護(hù)的傾向：證明自己是有價(jià)值的。比如 ：成功時(shí)，傾向內(nèi)歸因，是自己努力。 失敗時(shí)，傾向外歸因，運(yùn)氣不好?；蛘撸簩?duì)別人的成功，外歸因，認(rèn)為是別人運(yùn)氣好，背景好，不會(huì)想到別人的努力。 對(duì)別人失敗時(shí)，內(nèi)歸因，認(rèn)為是別人的能力不夠。TIP：失眠的歸因LOGO第 36 頁影響