格力空調(diào)營銷策劃書(共18頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上小天鵝波爾卡空調(diào)營銷策劃提案一、 背景：空調(diào)市場因新品牌與經(jīng)銷商共同發(fā)動價格戰(zhàn)而進入新的階段，此階段的特點有：1、 市場上的品牌眾多，僅在西安市場就有93個品牌；2、 空調(diào)的價位混亂，讓消費者無從選擇；3、 空調(diào)的經(jīng)銷商眾多，各經(jīng)銷商為了生存與發(fā)展，多以買斷產(chǎn)品型號（國美、蘇寧等大經(jīng)銷商），經(jīng)營多個品牌（中小經(jīng)銷商），誰售誰提供售后服務(wù)（有實力的經(jīng)銷商）等方式來經(jīng)營。4、 空調(diào)的潛在顧客分化為三級，一級是忠誠于品牌，不為價格戰(zhàn)所迷亂；一級是偏重于價格，尋求低價位的品牌；一級是偏重于質(zhì)量，關(guān)注于品牌的零部件。5、 各品牌傳播自己產(chǎn)品的賣點，但因各品牌空調(diào)的功能基本上相似

2、，消費者到售點時已不再明確各品牌的賣點。6、 各品牌忙于樹立品牌，以價格戰(zhàn)搶市場，而忽略了對消費者關(guān)于空調(diào)基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)，致使各銷售終端人員對消費者需進行此方面的培訓(xùn)，但培訓(xùn)內(nèi)容偏重于自己負責(zé)的產(chǎn)品，致使消費者身心疲憊。波爾卡空調(diào)因小天鵝在營銷策劃上的不利，而沒有從小天鵝品牌中取得更多的品牌的價值，也使其的知名度、認知度、市場占有率不高。我們智圣代理銷售波爾卡空調(diào)，面對以上問題，需自己進行營銷策劃，來運作市場。二、 市場分析（一）、競爭對手分析：、空調(diào)的各品牌可分為三類：一類：海爾、格力、春蘭、美的、海信；二類：奧克斯、志高、新科、TCL、科龍（華全）、格蘭仕、樂華、小鴨、華凌、長虹、新飛、萬

3、寶、奧柯瑪?shù)?；三類：國外品牌；三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊萊克斯等。波爾卡屬于二類品牌?？照{(diào)品牌的各類市場運作的特點：一類：廣告力度大，價位高，有大量忠誠的顧客；二類：廣告力度不大，價位低，顧客群正在組建；三類：廣告力度小，價位高，有一定的忠誠顧客?？照{(diào)品牌的各類中的代表品牌分析：一類：海爾、到2002年4月15日，海爾空調(diào)在陜西市場的銷量低于2001年同期的30以上；、海爾空調(diào)的價位高，除了忠誠于海爾品牌的顧客外，潛在顧客多為新品牌所吸引；、海爾空調(diào)的售后服務(wù)，因其與其他品牌的售后服務(wù)相似，已沒有了競爭力。而且海爾新推出的無塵安裝還沒有得到海爾空調(diào)的服務(wù)商的全面接受；、海爾空調(diào)的經(jīng)

4、銷商中60以上抵制經(jīng)銷海爾空調(diào)，只是迫于消費者的壓力而經(jīng)銷。因為，海爾空調(diào)價高，銷量低，海爾空調(diào)的售后服務(wù)必須由專業(yè)的服務(wù)商進行（基本不負責(zé)銷售），這與經(jīng)銷商想樹立自己品牌，自己售后服務(wù)人員上門服務(wù)的經(jīng)營方式相矛盾，海爾空調(diào)的經(jīng)銷點沒有格力、美的的多。二類：奧克斯 、奧克斯以低價位切入市場，2002年因米盧做形象大使，而把銷售目標定為12億元（陜西市場）、奧克斯的定價、通路、廣告都因營銷策劃的科學(xué)性而得到消費者的認可。志高 、志高2001年與奧克斯的銷量相等，2002年的銷量目標定為8000萬元（陜西市場），因其通路上以分包形式運作，而受到60以上的經(jīng)銷商消極控制，目前的終端銷量不是很高。、志

5、高以10天一個促銷活動來吸引消費者，目前效果還可以。三類：三凌 三凌以優(yōu)秀的品質(zhì)來贏得消費者的心，其目標消費群以高收入家庭為主。（二）、波爾卡空調(diào)向競爭對手學(xué)習(xí)的地方有： 學(xué)習(xí)一類品牌的營銷策劃； 學(xué)習(xí)三類品牌對品質(zhì)的宣傳； 學(xué)習(xí)二類品牌的定價策略；波爾卡空調(diào)的終端銷售人員的整體素質(zhì)不高，推銷技巧不強，因此需向此方 面做得出色的品牌學(xué)習(xí)。（三）、波爾卡空調(diào)避免競爭對手不足之處的對策有：1、不足：與經(jīng)銷商的關(guān)系協(xié)調(diào)。對策：尊重經(jīng)銷商的經(jīng)營方式，向經(jīng)銷商提供管理咨詢方面的服務(wù)，并由智圣的服務(wù)人員與經(jīng)銷商的服務(wù)人員共同向顧客提供服務(wù)，以此取得雙贏。2、不足：對消費者從公證的角度進行空調(diào)基本知識的培訓(xùn)

6、。對策：通過單頁，免費培訓(xùn)的形式教會消費者如何選擇空調(diào)，如何使用空調(diào)等。3、不足：各品牌空調(diào)的功能相似，但價位相差很大，消費者的困惑集 中于產(chǎn)品的零部件上，而廠家在此解釋上都很模糊（例：采用國際品牌壓縮機）或偏重于自己的產(chǎn)品（例如室外機掛機采用全新COF技術(shù)，抗氧化，抗腐蝕等）。對策：提出“一流材質(zhì)，國際品質(zhì)”并由小天鵝的專家講解展示產(chǎn)品零部件。 4、不足：各品牌空調(diào)的服務(wù)相似，消費者在考慮時分不清廠家的服務(wù)與經(jīng)銷商的服務(wù)到底是怎么回事。 對策：提出“智圣服務(wù)”，推出智圣是專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)商，智圣的服務(wù)比廠家或經(jīng)銷商的服務(wù)更全更好更快。 5、不足：各品牌空調(diào)在售點與消費者溝通的產(chǎn)品（以“無心”的

7、外殼為主）與促銷人員，而消費者想更多的了解空調(diào)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)及零部件，空調(diào)的生產(chǎn)現(xiàn)場，售后服務(wù)的真實性。對策：讓小天鵝提供生產(chǎn)廠作業(yè)錄像，提供裸機，提供空調(diào)基礎(chǔ)知識錄像帶，智圣提供服務(wù)的錄像帶，由智圣把此做成光盤，在重點的賣場播放。 6、不足：各品牌空調(diào)與消費者溝通時都是從功能中提煉出一點概念化，以廣告形式誘導(dǎo)消費者到售點，但是消費者到售點后發(fā)現(xiàn)此賣點各品牌都有，也就是說，各品牌偏重于產(chǎn)品功能的炒作，而忽略了真正的需求 實用。對策：為波爾卡提出“實用為本”的理念，提出“送空調(diào)就送匹實的”的溝通語言，讓消費者認識到波爾卡真正為他們著想，也從紛亂的概念中脫穎而出。7、不足：各品牌空調(diào)的市場運作人員并不

8、清楚消費者到底有多少人買了空調(diào)，多少人買空調(diào)，各品牌的市場占有率是什么，因此策劃中有很大的盲目性，銷售中有很大的沖動性。對策：對市場進行一次調(diào)研（從居民住處外的室外機就可以調(diào)查出以上問題）。三、消費者分析根據(jù)消費者購買時的心態(tài)可把消費者分為三類：只買自己認可的品牌，不為價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)所動。他們是某一品牌的忠誠顧客。只買低價位的品牌，追求實惠。只看重產(chǎn)品的質(zhì)量，對品牌，價位不敏感。波爾卡空調(diào)首先要抓住3類群體，其次抓住2類群體，再次是以小天鵝的品牌影響力來抓1類群體。注：因價格戰(zhàn)及空調(diào)經(jīng)銷商眾多，2、3類消費群如今穿梭于各售點已是身心疲憊，且2類消費群體擔(dān)心價位的無常變動而更為辛苦。針對以上問題

9、，波爾卡空調(diào)應(yīng)統(tǒng)一合理價位，清楚展示質(zhì)量，明確各焦點位置。（一）、根據(jù)消費者購買時的目的，可把消費者分為三類：1、 家中沒有空調(diào)，買空調(diào)解決夏天熱，冬天冷（供暖期前后）的問題；2、 家中已有空調(diào)，想換代或遷新居原空調(diào)已不適合新的空間要求；3、 家中已有空調(diào)，想再買一臺，解決另一個房間的熱冷問題；波爾卡空調(diào)首先要抓住1類群體，其次是3類群體，再次是2類群體，把2類群體列最后是因為此消費群體對原空調(diào)的認知度高，購買時偏重于原品牌或比原品牌更高一類品牌。（二）、根據(jù)消費者購買時的心理價位，把消費者分為兩類：、1、3000元以上（掛機） 4000元以上（柜機）2、3000元以下（掛機） 4000元以下

10、（柜機）注：因消費者對空調(diào)的材料不熟悉，但他們轉(zhuǎn)過幾家空調(diào)售點便會有這樣的一個結(jié)論：空調(diào)銷售價低于1600元便是次品，2000原以上是好產(chǎn)品，（一類品牌與二類品牌同款機型差價為1000）。波爾卡空調(diào)應(yīng)主攻二類品牌群。注：銷售終端人員在講解時支撐其價為的一是材質(zhì)，二是品牌。 （三）、消費者購買時考慮的需求有：1、需求：制冷，讓房間象春天一樣。消費者提出此需求時，首先想的是質(zhì)量，能否長久工作而不壞；其次想的是功率，能否讓房間溫度迅速達到理想的目標，能否為房間各處都一樣；再次想的是服務(wù)，能否在空調(diào)壞時及時維修，免受熱冷之苦，能否迅速安裝到位，盡快享受。滿足：1）、提出“春風(fēng)再現(xiàn)”廣告語，得到消費者的

11、內(nèi)心同感；2）、推出產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費者了解生產(chǎn)場景，空調(diào)材料；3）、推出空調(diào)基礎(chǔ)知識，讓消費者明了1P可滿足多大空間需求，15P可滿足多大空間需要等；4）、推出即時服務(wù)，市內(nèi)2小時到顧客家，市內(nèi)每天安裝。 2、需求：健康，別得空調(diào)病，消費者提出此需求時，首先想到的是室內(nèi)外空氣的互換；其次是立體送風(fēng)；再次是殺菌。 滿足：針對產(chǎn)品型號的功能而重點講解以上換氣、送風(fēng)、殺菌3點。3、需求：靜音，別太吵。消費者提出此需求時，首先想的是室內(nèi)機的靜音問題，其次是室外機的靜音問題。滿足：針對產(chǎn)品型號的功能而重點講解以上內(nèi)外的靜音問題。4、 需求：省電，使用成本不要太高。滿足：對產(chǎn)品的省電功能進行詳解。如果消費

12、者對變頻有需求，可提出購買變頻空調(diào)是已把節(jié)省的電費先交于廠家。5、 需求：外觀美觀。滿足：“天鵝”飛翔設(shè)計。6、 需求：智能化，對空間溫度整體感知好。滿足：如波爾卡沒有此功能，可提出此功能精確的一兩度，人們一般感覺不到。7、 需求：服務(wù)好。滿足：推出“智圣服務(wù)，多快好省”。多：服務(wù)項目多快：即時服務(wù)好：溝通到位，體貼到位省：讓顧客省心。不必為服務(wù)擔(dān)心、操心，免清洗、搬運、安裝之苦。注：針對需求2、3、4、7提出“實用為本”廣告語直入消費者心中。（四）、消費者購買時的信息來源： 在家時，電視廣告、報紙廣告、單頁、折頁、有人介紹； 在家外時，戶外廣告，小區(qū)展示； 在售點時，燈箱、立牌、單頁、產(chǎn)品，

13、促銷人員。（五）、波爾卡空調(diào)的傳播方式為：報紙廣告：因如今報紙上空調(diào)的廣告最為集中，消費者有買空調(diào)的有先看報紙的習(xí)慣，且報紙廣告可傳達信息量大。單頁、折頁：這是空調(diào)廣告都必選方式。小區(qū)展示：這是把波爾卡空調(diào)從眾多售點中脫出，在消費者眼前成為唯一。戶外廣告：通過在已有路牌上履蓋波爾卡廣告的巨幅，在人流量大的區(qū)域的樓房外墻上懸掛巨幅，達到城市消費者在短期內(nèi)迅速知道波爾卡空調(diào)。售點廣告：POP設(shè)計新穎，讓消費者認為有保存價值終端人員培訓(xùn)到位，能成為顧客的顧問三、營銷戰(zhàn)略：總思路：以“春風(fēng)再現(xiàn)，實用為本”切入消費者心中以“小天鵝 傾力奉獻”取得消費者信賴。以“智圣服務(wù)，多快好省”讓消費者省心以“一流材

14、質(zhì)，國際品質(zhì)”使消費者安心以“海之風(fēng)，世界杯，培訓(xùn)促銷活動”促進消費者購買以“免費培訓(xùn)（折頁、講座）”與消費者成為朋友以“市場調(diào)查，空中巨幅廣告”讓消費者迅速認知波爾卡空調(diào)以“實景拍攝”使消費者深入了解波爾卡空調(diào)廣告語：A、春風(fēng)再現(xiàn)，實用為本波爾卡空調(diào)作為二類空調(diào)品牌，切入市場的是品質(zhì)與價位，這在消費者心中稱為“實用”。提出“實用為本”，正是滿足消費者購買空調(diào)的本意，且正適合波爾卡空調(diào)的目標群的心理需求?！皩嵱脼楸尽钡暮诵谋闶强照{(diào)能造出“春風(fēng)”，讓消費者在家中享受春天，且由“春風(fēng)”可想到健康、靜音。B、買空調(diào)，就要匹實的，波爾卡空調(diào)，就是匹實。這句話是波爾卡空調(diào)的目標群中最常說的話，此廣告語易

15、于流傳。目標消費群：工薪階層心理價位在3000元以下的顧客。追求空調(diào)實用的顧客 忠誠于小天鵝品牌的顧客品牌切入：以小天鵝品牌讓消費者信賴波爾卡。提出“小天鵝，傾力奉獻”并以小天鵝的生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場，小天鵝的研發(fā)專家講解空調(diào)知識，小天鵝對波爾卡的選材講解等實況錄像來證明波爾卡空調(diào)是小天鵝傾力奉獻的佳品。品質(zhì)切入：向消費者告之波爾卡空調(diào)的壓縮機真實身份向消費者展示波爾卡空調(diào)的材質(zhì)（以裸機形式讓消費者感知）向消費者介紹波爾卡空調(diào)的生產(chǎn)車間，研發(fā)設(shè)備，研發(fā)專家，生產(chǎn)員工向消費者推薦波爾卡空調(diào)的各項功能。以上誠信之作是為了讓消費者認可波爾卡空調(diào)的“一流材質(zhì)，國際品質(zhì)”，讓消費者對波爾卡空調(diào)的質(zhì)量放心。服務(wù)切

16、入：推出“智圣服務(wù)，多快好省”的“智圣服務(wù)”的品牌。智圣服務(wù)內(nèi)容：多：除了海爾、海信等到品牌的售后服務(wù)項目，還加上基礎(chǔ)知識免費培訓(xùn)，新知識跟蹤培訓(xùn)等到項目?？欤和瞥觥凹磿r服務(wù)”，市內(nèi)2小時上門，售后當天安裝，24小時待命。好：推出“溫心服務(wù)”，售前讓消費者感到熱心售中讓消費者感到暖心售后讓消費者感到溫心并為消費者提供家中所有電器的維護維修服務(wù)。?。和瞥觥笆⌒姆?wù)”，服務(wù)中為消費者節(jié)省時間服務(wù)時讓消費者放心，不必操心為消費者提供免費搬遷，清洗服務(wù)，讓消費者省力注：服務(wù)人員的培訓(xùn)、工作場景實況錄像，讓消費者在合作前便對智圣服務(wù)人員有所了解。實例切入：A、以波爾卡空調(diào)在全國、陜西省、西安市的銷量為證

17、明材料向消費者展示波爾卡空調(diào)的品質(zhì)。B、以波爾卡空調(diào)使用者的留言來證明波爾卡空調(diào)的品質(zhì)。廣告切入：廣告內(nèi)容以空調(diào)知識講解（報紙軟文、折頁）以消費者證言（報紙廣告）以產(chǎn)品品質(zhì)（報紙廣告、單頁）以智圣服務(wù)（報紙廣告、折頁）以品牌（戶外廣告、報紙廣告、單頁、折頁）以促銷活動（報紙廣告、單頁）等為主。9、促銷活動切入：A、“海之風(fēng)”夏令營活動 背景：陜西人大多夢想到海邊去看看，去吹海風(fēng)。且海風(fēng)與空調(diào)之風(fēng)有共同之處。并且工薪家庭大多希望孩子去海邊見世面，去參加有意義的集體活動。因此，“海之風(fēng)”夏令營活動能吸引消費者參加。 內(nèi)容：5、6、7月購買波爾卡空調(diào)的家庭可參加夏令營活動的抽獎活動，其抽出20個家庭

18、、組建20名中、小學(xué)生到青島旅游。B、世界杯竟猜活動 背景：世界杯是球迷的節(jié)目，球迷的家庭都會對此關(guān)注。 內(nèi)容：在世界杯開賽前購買波爾卡空調(diào)的消費者，都可得到一份竟猜協(xié)議，填上自己選中的球隊名稱。世界杯結(jié)束后對照實際排名來領(lǐng)取獎品一等獎1強獎品為二等獎24強獎品為三等獎58強獎品為四等獎916強獎品為五等獎1732強獎品為C、個人職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)： 背景；生活壓力的增加，生存競爭的加劇，讓消費者對個人職業(yè)生涯規(guī)劃都有些茫然，他們急需專業(yè)人士的培訓(xùn)。 內(nèi)容：凡在9月之前購買波爾卡空調(diào)的消費者都有可能免費得到兩個小時的免費培訓(xùn)機會。（在上千人的會堂上進行培訓(xùn)）可在5、6、7、8、9月個舉辦一次，每

19、次定能在消費者心中引起巨大的反響。注：營銷策略、工作計劃、經(jīng)費預(yù)算（略）以上三部分探討確定，營銷戰(zhàn)略后在細化。君氏企業(yè)管理咨訊有限公司策劃部2002年4月17日海凌分析空調(diào)市場現(xiàn)狀從3月15日后，東五路空調(diào)街針對國美、開元、蘇寧、民生降價活動，進行聯(lián)盟大打價格戰(zhàn)，因6、7月才是空調(diào)的熱賣時期，所以對空調(diào)的銷量影響不是很大，但由于價格戰(zhàn)的關(guān)系，致使大部分空調(diào)都在做促銷活動，例：贈送禮品、抽獎、降價等，造成了空調(diào)市場混亂的情況，而真正到熱賣時期，則價格就不是重要問題，空調(diào)的售后安裝才是問題的關(guān)鍵，近期部分產(chǎn)品情況如下：奧克斯：今年銷售額將達1.2億，所以由米盧做形象代表并實施促銷活動，加大銷量。志

20、高：產(chǎn)品價格較高，對于售后服務(wù)方面的要求嚴格，致使分銷商不是十分愿意銷此品牌，但由于消費者較喜歡此品牌，所以也還在經(jīng)營此品牌的產(chǎn)品。消費者選購空調(diào)的重點依次為：1.品牌 通過自己對品牌的認識及了解來選擇2.價位 根據(jù)自己對購買空調(diào)所預(yù)定的費用來選擇3.功能 空調(diào)與空調(diào)之間功能的相比較來選擇4.空間的大小 根據(jù)放置空調(diào)的地方的大小來選擇5.外觀 根據(jù)自己的喜好，流行時尚對空調(diào)的外觀造型來選擇6.服務(wù) 根據(jù)空調(diào)的安裝和售后服務(wù)的便利程度來選擇消費者選擇空調(diào)的心態(tài)：1.價格戰(zhàn)的混亂使消費者對價格的敏感程度提高，工薪話題成為關(guān)注重點。2.認準自己信賴，喜歡的品牌。3.根據(jù)自己對空調(diào)的所需的條件進行選擇

21、。 （注：因品牌、經(jīng)銷商太多，致使消費者選擇時較為疲憊；因商家對空調(diào)功能上的炒作過多，致使消費者需要了解空調(diào)的實用性；因市場上沒有關(guān)于空調(diào)專業(yè)知識具體情況的介紹，致使消費者無法從專業(yè)角度選擇更適合的空調(diào)。）終端人員講解程序：1. 強調(diào)自己所促銷的空調(diào)好，利用品牌效應(yīng)。（消費者此時較為混亂，不知選擇那個品牌才好）。2. 引導(dǎo)消費者選擇的方式。例如：根據(jù)房子的大小用幾匹的機子，根據(jù)消費者家中情況用雙制的或單制的機子等。3. 強調(diào)自己所促銷空調(diào)的各項功能。4. 介紹價格問題。5. 提出自己的服務(wù)方式，及各項服務(wù)的內(nèi)容。終端人員的心態(tài)：1. 要將自己所促銷品牌的空調(diào)賣出，找出別的品牌空調(diào)的問題，以此提

22、升自己品牌的形象。2. 運用引導(dǎo)式推薦，想象消費者是對空調(diào)一無所知的，按照空調(diào)的功能點講解，將此空調(diào)的特點以自己的方式讓顧客產(chǎn)生深刻以印象。3. 進行同類空調(diào)價位的對比，強調(diào)自己的價格最合適。4. 推出自己的服務(wù)方式。5. 進行同類空調(diào)材料方面的對比，突出自己品牌空調(diào)的優(yōu)勢。6. 強調(diào)自己的品牌的含金量，即國內(nèi)排名情況，運用的技術(shù)等。一類牌品牌柜機賣點掛機賣點海爾雙向換新風(fēng)、超遠送風(fēng)、健康靜音、無塵安裝環(huán)境自然風(fēng)、節(jié)能、其它與柜機相同海信觸摸屏、彩色顯示、變頻、隨身感、一拖二、工薪與柜機相同。格力廣角立體送風(fēng)、風(fēng)景畫燈飾面板、分體落地式、扇形柜機、三維造型超速制冷、靜音、角型掛壁式、換新風(fēng)、體

23、型小、凈化空氣、分體掛壁式美的變頻恒溫、智能控制、超速制冷熱、機型小隨身感、凈化空氣、節(jié)省空間、變頻恒溫、一拖二。春蘭超靜音、節(jié)能、換新風(fēng)、變頻、旋渦式壓縮機節(jié)能、快速制冷、換新風(fēng)、超薄外觀設(shè)計、四面送風(fēng)、靜音、一拖二科龍節(jié)能、夜晶夜光、健康、旋渦壓縮機、低嘈音體形小、智能控制、夜晶夜光顯示、變頻、健康、靜音。二類品牌品牌 柜機賣點 掛機賣點名牌壓縮機，名牌芯片，抗干擾，迅速 廣角送風(fēng)，快速制冷，超靜奧克斯 制冷，靜音。音，健康。（米盧為形象代表）新科 變頻，快速制冷熱迷你型外機，換新風(fēng)，健康。志高價位低，大屏幕彩色熒光顯示屏，節(jié)能 環(huán)保，變頻，節(jié)能，智能控制。變頻，智能控制。格蘭仕 強盡制冷

24、熱，寧靜，健康，不銹剛室外 健康，不銹剛室外機，制冷熱更 機?？?，豪華外觀。長虹變頻，健康，超小機型，再現(xiàn)自然氣流狀態(tài)。樂華動感外觀，健康，靜音，渦旋式壓縮機 換新風(fēng)，變頻，靜音，超小室外機潔凈空氣，低噪音。TCL豎送風(fēng)，靜音，健康。健康，換新風(fēng)，循環(huán)風(fēng)，變頻。LG 健康，三維立體造型。制熱，制冷，效率高，健康。其它品牌品牌柜機賣點掛機賣點日立智能感應(yīng)調(diào)速，靜音。靜音，外觀設(shè)計（不等間距風(fēng)扇）健康。松下外形美觀，雙溫顯示，超強制冷 安心理由（品質(zhì)、服務(wù)）熱，安全。小鴨健康（納米抗菌技術(shù)）環(huán)保節(jié)能 健康（納米抗菌技術(shù)）強力制冷 迅速達到設(shè)定值。恒溫。奧柯瑪 靜音，小巧機型。 超強制冷（自動水淋降

25、溫）。華凌寧靜，長壽，室外機身采用陰極電 C語言編程控制芯片，省電制熱、泳滌覆工藝。 冷速度快，小巧機型，色彩多。華寶快速制冷熱，長壽，國際名牌壓縮 智能自動換氣，健康，快速制冷機，質(zhì)量優(yōu)越。，時尚外觀。三洋強勁制熱、冷，節(jié)能新型遙控 一拖二，變頻，小巧機型，節(jié)能， 器。 靜音。光大國際名牌壓縮機，健康，節(jié)能省電國際名牌壓縮機，環(huán)保健康，超強制冷熱。智能。飛鹿靜音抽濕、健康。大宇 健康，超強制冷、熱。 健康，靜音。涼宇智能化感應(yīng)功能，健康。 智能功能，除霜不等距風(fēng)葉。名億首創(chuàng)光彩表層處理，制冷熱快，健康環(huán)保，時尚外觀省電采用納米技術(shù)。， 快速制冷熱。 品牌柜機賣點掛機賣點波樂數(shù)碼中央屏，流線造

26、型，健康，名牌壓縮機，超強制冷。超薄外觀，小巧機型，健康稻田名牌壓縮機名牌壓縮機，超強制冷，健康迎燕靜音，節(jié)能，旋渦式壓縮機三菱節(jié)能、旋渦式壓縮機時尚外觀，節(jié)能，靜音三鹿遙控操作自如格林名牌壓縮機，納米抗菌技術(shù)三鉆進口芯片，名牌壓縮機制冷熱迅速，三維送風(fēng)萬寶健康，環(huán)保靜音，廣角立體送風(fēng)一類品牌空調(diào)中銷量較好的:品牌雙制價格單制價格美的2800左右2500左右海信2680左右2650左右二類品牌空調(diào)中銷量較好的品牌雙制價格單制價格奧克斯1888(促銷價)1700左右(促銷價)格力2600左右空調(diào)知識：空調(diào)的選擇方面：1）品牌上認真選擇；2）質(zhì)量上認真選擇；3）價格上認真選擇；4）功能上認真選擇；

27、5）服務(wù)上認真選擇?？照{(diào)使用小竅門：1）制冷時比預(yù)定溫度高1，制熱時比預(yù)定溫度 低2，均可省電10以上，人體幾乎察覺不到溫度的差異；2）灰塵會堵塞濾網(wǎng)，降低制冷制暖效果，一般在一個月左右洗濾網(wǎng)一次；3）不要擋住室外機的出風(fēng)口，否則也會降低制冷制暖效果，浪費電能；4）開機時，以最快達到溫度控制目的，當趨干適中時，降低風(fēng)，減少耗能、省電；5）室外機放在易散熱處，室內(nèi)機與室外機拽管保持推薦長度，可增強制冷、暖效果；6）冷氣流易下沉，暖氣流易上升，所以，制冷時，出風(fēng)口洞向上，制暖反之，可提高效率。保養(yǎng)空調(diào)要注意：1）使用時不要重壓；2）換季不用時，保持機內(nèi)干燥，清掃漏塵網(wǎng)，拔掉電源插頭，取出遙控器電池

28、，室外機上保護罩；3）重新使用時，確認以裝的各部分部件，取下室外機的保護 罩，試機檢查運行是否正常，遙控電池電力狀況。使用空調(diào)要注意：1）具備適合的專線連接，并且備可靠的按地線；2）定期清掃濾塵網(wǎng)；3）盡量少開門窗，使用原質(zhì)不透光的窗簾；4）不要擋住室外機的出風(fēng)口；5）選擇適宜的出風(fēng)角度；6）連接管不易太長；7）控制好開機和使用中狀態(tài)的設(shè)定；8）制冷時設(shè)定溫度高1，制熱時設(shè)定溫度調(diào)低2。怎樣根據(jù)房間的面積選擇空調(diào)器的大小一般原則為：制冷時150250W/平方米，制熱時250350W/平方米，此外，還需要綜合考慮空間高度、層次、朝向、密封性能和屋住人口素質(zhì)。如何根據(jù)選擇的空調(diào)器來配備電表的大小一

29、般為額定輸入電流的152倍來確定電表的容量是否達到要求。根據(jù)不同的區(qū)域選擇空調(diào)南方：地區(qū)冬暖夏熱，春季潮濕，應(yīng)選擇單制冷型，大制冷量，強力抽濕，防霉功能的空調(diào)，同時應(yīng)選擇防雨放銹型室外機。北方：地區(qū)冬冷夏熱，沙塵暴天氣較多，空氣質(zhì)量不好，應(yīng)首先選擇超低溫制熱能力的變頻空調(diào)，又具有輔助電加熱功能的空調(diào)，并具備除電、健康的空調(diào)。五大噪音源：1、電機噪音；2、風(fēng)扇送風(fēng)時的氣流聲；3、制冷劑在管道里流動的噪音；4、風(fēng)在風(fēng)道，出風(fēng)口時的噪音；5、壓縮機的噪音。健康技術(shù)：1、冷觸媒 分解甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)和異味，抗菌功能；2、電子硝煙除害蟲 利用正負離子吸附灰塵、異味；3、濾蟲網(wǎng) 可過濾灰塵、煙味等有害物質(zhì)。五度空間：溫度、濕度、風(fēng)度、潔凈度、隨身感。匹： 壓縮機電機的輸出功率而定1匹的壓縮機電機輸出功率為735W1匹的壓縮機其輸出冷量為2300W左右1匹機的制冷量大約為2500W，15匹機的制冷量大約為3200W3500W2匹機的制冷量大約為4500W5000W。西安君氏企業(yè)管理咨詢有限公司 策劃部 2002年4月18日 小天鵝波爾卡伴您去吹吹風(fēng)小天鵝波爾卡夏日游園活動方案計劃一、 主題: 小天鵝波爾卡伴您去吹吹風(fēng)二、 背景:a) 由于4月,5月,6月大部分的人喜歡到戶外游玩,放松心情,促進家庭和睦,我們正可抓住此需求,讓消費者在使用空調(diào)舒適自己家庭環(huán)境的同時還能