公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

1、公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃一、前言 由于企業(yè)在實際經營過程中，雖然十分重視品牌的建設，也愿意為品牌的建設而投資，但在實際執(zhí)行過程中，企業(yè)對品牌的理解卻又停留在基本的形象層面上，對于品牌戰(zhàn)略的內涵理解甚淺。這會導致我們在執(zhí)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案過程中，懵懵懂懂的前行，使執(zhí)行效率大為降低，甚至走錯了方向，和原有的戰(zhàn)略規(guī)劃方向背道而馳。為此，明確品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的意義對于企業(yè)而言將十分重要。二、目的XX公司品牌規(guī)劃的目的，是為了更好地建立市場的品牌形象，擴大品牌在行業(yè)領域和消費者中的知名度。為品牌規(guī)劃投入一定的資源是積累品牌無形資產的一種重要投資。呼和浩特作為內蒙古自治區(qū)首府城市，匯集了自治區(qū)內最重要的資源

2、平臺，是XX公司品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進XX公司品牌的推廣， 為XX公司樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產。  三、現(xiàn)狀 （一）XX公司在業(yè)內有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。伴隨著機電城的成長壯大，以及項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，XX公司的知名度在呼和浩特市行業(yè)內逐漸提高，并被消費者所知悉，這為XX公司品牌的強勢推廣奠定了基礎。 （二）XX公司在廣大消費者群體中普遍認知程度較高。相對于廣大消費者群體來說，買XX首先想到

3、的市場就會有XX公司。主要原因在于：一是XX公司市場較大、商家較多、品種較全；二是前期對品牌投入了較多資源進行品牌推廣； 三是運營商在公益慈善方面下足了功夫，機電城所有商戶普遍參與度較高，對民眾產生一定影響。 （三）業(yè)界和消費者，甚至我們自身對XX公司品牌印象不太一致。 由于各個階段宣傳側重點有所不同，以及前期的品牌文化提煉整合不到位，XX公司品牌尚未有一個統(tǒng)一的、深入人心的形象呈現(xiàn)人前。尤其是，XX公司前期的品牌文化理念提煉較少，未能真正形成一套與戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對外宣傳及機電城全員培訓學習中提供指導和宣貫。  四、目標 

4、（一）全自治區(qū)乃至北方范圍內廣泛告知XX公司品牌，初步建立準確、良好的品牌內涵和品牌形象。 （二）引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。 （三）穩(wěn)步提高XX公司品牌在全國，特別是在呼和浩特的品牌認知度。 （四）初步建立XX公司市場專業(yè)化，品質卓越，品類齊全，客戶至上的品牌形象； （五）目標顧客能夠了解我們的品牌定位及品牌理念。五、項目SWOT分析（一）項目情況介紹XX公司是呼和浩特市政府重點項目，內蒙古自治區(qū)級商貿流通業(yè)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)示范基地、服務業(yè)集聚區(qū)、誠信示范市場，是內蒙古乃至整個西北地區(qū)最具規(guī)模的一站式XX產品供銷體驗平臺。項

5、目位于呼和浩特市西部商貿、物流經濟開發(fā)區(qū)板塊核心區(qū)域，西二環(huán)和海西街兩大主線交匯處，毗鄰呼包高速、京包高速和110國道，緊鄰BRT快速公交海拉爾西街站，乘坐K8、313、81、71、39路公交均可直達，四通八達、出行便利。（二）項目優(yōu)勢1、產權現(xiàn)房 即買即住。XX公司是產權獨立、五證齊全的實景現(xiàn)鋪，沒有落差、0風險投資，消費者買房省心更放心。 2、區(qū)位交通，得天獨厚。XX公司位于西部商貿、物流經濟開發(fā)區(qū)板塊核心區(qū)域，毗鄰京新高速、152國道，周邊數十條公交線路縱橫交錯，DG西街、西E環(huán)快速路、FDS大街貫穿東西南北，得天獨厚的立體交通網絡，可瞬間抵達西萬達商業(yè)核心區(qū)域，5分鐘即達火車站，10分

6、鐘即達維多利商業(yè)核心圈，30分鐘即達飛機場和東火車站。3、項目周邊有多個商圈，并有多個專業(yè)市場聚集，相互呈現(xiàn)互補趨勢，工業(yè)氛圍發(fā)展迅猛。商圈有：工業(yè)商圈、汽車后產業(yè)鏈商圈、五金機電商圈、物流經濟開發(fā)區(qū)商圈。專業(yè)市場有：汽車城、鋼材市場、汽配城、二手車市場、鋼材市場、機械設備租賃市場、設備市場、物流園等。4、XX公司已被打造成為呼和浩特市最具規(guī)模的專業(yè)市場，品種全、商家多、規(guī)模大等形象深入人心。5、有眾多大型品牌經銷商/分公司入駐機電城，為市場的繁榮發(fā)展提供了巨大活力。 （三）項目劣勢1、周邊生活配套設施不健全。項目先期在規(guī)劃中，未能充分全面考慮，使得機電城內均以XX專業(yè)店鋪為主，忽略了生活配套

7、設施的建立，直接導致了商家在生活等很多方面不太方便。2、機電城內商鋪租金普遍較高，增加了商戶的經營壓力。與其他專業(yè)市場相比，租金很不占優(yōu)勢。3、機電城內部產品區(qū)域規(guī)劃不清晰，使得后期一些位置較偏的店鋪出現(xiàn)了租售難的現(xiàn)象。4、項目所在區(qū)域位于城市西部，相較于城東地段，經濟發(fā)展?jié)摿Σ徽純?yōu)勢。5、項目周邊教育配套較少，不是學區(qū)領域，教育氛圍較淡。（四）項目機會1、XX新區(qū)將被建設成為功能定位明確、配套設施齊全、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、社會經濟發(fā)展協(xié)調的現(xiàn)代化新區(qū)。我項目位于XX新區(qū)區(qū)域西南角，可借助XX新區(qū)的全新發(fā)展，煥發(fā)新活力。2、萬達商業(yè)圈的運營開業(yè)將會為我項目補充生活、商業(yè)配套，彌補我項目配套不齊全的劣

8、勢。3、XX公司二期寫字樓項目的完善健全，也會為市場起到業(yè)態(tài)補充的作用，并有了基礎產業(yè)+互聯(lián)網的全新發(fā)展渠道，增加市場整體的網絡營銷模式，為營銷方式多一種可能性。（五）項目威脅1、XXX建材城優(yōu)勢：新建的、地方大、店鋪面積看起來很大、和建材市場相輔相成、租金低；劣勢：市場知名度較低、客戶較少、市場較冷清、商戶一般選擇租用做倉庫存貨使用；2、XX北街、XX街優(yōu)勢：知名度較高、地段較好、呼和浩特最早的XX專業(yè)市場劣勢：停車不方便、馬路兩側零售較多、鋪面小3、XX建材城優(yōu)勢：交通區(qū)位優(yōu)勢明顯，出入方便，周邊倉儲物流較多劣勢：市場同樣較原始、管理亂、市容較差、運營多年卻未能真正運營起來；（六）SWOT

9、分析結論針對不同購買源及整體消費目標，借助區(qū)域機遇，尋求項目優(yōu)勢因素并轉換成營銷推廣優(yōu)勢策略及其賣點。但在產品規(guī)劃設計過程中國，應將項目劣勢及威脅因素力爭規(guī)避，產品設計做到揚長避短，營銷推廣做到避實擊虛，進而形成項目開發(fā)銷售的一體化優(yōu)勢。六、建立品牌核心體系（一）核心消費群1、有需求的、行業(yè)特性濃的企業(yè)單位；2、房地產行業(yè)相關的；3、個人/家庭需要，如裝修房子等；4、旗縣、社區(qū)經銷商批發(fā)等；（二）品牌命名 XXXXXXXXXXX（三）品牌核心價值品種全、商品多、規(guī)模大、質量優(yōu)（四）宣傳口號1、買XX，就到XX公司2、多、大、全、優(yōu)，你想要的都在XX公司3、十八般武藝，盡在XX公司（五）品牌愿景

10、要將XX公司建設成為內蒙古乃至整個西北地區(qū)最具規(guī)模的一站式XX產品供銷體驗平臺。（六）品牌LOGO（七）品牌LOGO內涵LOGO分為圖形LOGO、中文名稱、英文名稱；LOGO是由幾大金屬元素構成，代表了XX產品的主要成分構成。LOGO整體被分割成幾大區(qū)域，布局清晰分明，代表了市場在有效管理下井然有序。LOGO整體外形有一飛沖天之勢，銳意前行之態(tài)。LOGO色調為紅色和金色兩種，紅色色調代表吉祥、喜氣、熱情、奔放、激情、斗志等；金色色調代表豐收，表示財富，在各種顏色中，金色最吸引人的目光，金色表示光榮、華貴和輝煌。七、品牌推廣方式 （一）品牌統(tǒng)一口號推廣 通過前期提煉整理，對X

11、X公司品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同機電城品牌的定位提示信息。對于品牌在自治區(qū)內的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。 （二）品牌個性化推廣 品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產生“我知道XX公司”“XX公司品種全、商品多、規(guī)模大、質量優(yōu)”“買XX，就到XX公司”“我做任何事情都少不了XX公司的產品幫助”的心理變化。隨著網絡媒體的普及及網絡宣傳方式的豐富多樣化，XX公司品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的消費者。 （三）借助行業(yè)商會，加強品牌推廣

12、 持續(xù)性地借助行業(yè)商會大型活動的舉辦，進行品牌推廣，如：一年一度的采購節(jié)，讓XX公司成為自治區(qū)最具影響力的國際化采購中心，從而打響品牌知名度。 （四）VI系統(tǒng)的設計和應用 事實證明， VI系統(tǒng)的應用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。XX公司需建立/歸納出一整套VI體系，為今后XX公司的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直觀的推動體現(xiàn)。（五）一期品牌推廣與二期項目推廣的結合二期項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使一期品牌推廣與二期項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對XX公司品牌所做的投資能夠帶動二期項目銷

13、售，而二期項目推廣也可以為XX公司品牌積累資產。八、品牌推廣實施（一）自身宣傳平臺建設1、XX簡報、采購手冊的編輯發(fā)行XX簡報、采購手冊作為目前機電城最直觀的宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對XX公司各項重點工作、項目的重要信息以及商戶積極的工作生活方式等進行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大XX簡報、采購手冊的發(fā)行工作，不僅作為內部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各商戶及各種活動場合等渠道將XX簡報、采購手冊傳遞到更多的人群，使他們成為XX公司品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。2、網

14、站的更新升級  XXXX網是為適應電子商務的發(fā)展，由XX公司主辦、服務于“XX商圈”及整個西部XX行業(yè)的大型電子商務門戶網站。網站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了XX公司戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網變化新形勢的需要，集合身份認證、安全支付、產品展示、網絡營銷、在線應用等多種實用性功能為一體，為XX品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。3、集團微信運營 微信公眾平臺作為網絡宣傳的最有效渠道，是XX公司品牌對外宣傳必不可少的工具。2014年度，XX公司微信公眾號將重點在互動推廣上下功夫，年組織策劃不少于5場較大型的線上互動活動，力爭關注人數達3000人次，且將利用各類營銷推廣活動，擴大XX

15、公司公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲；在日常內容更新上，主要集中播報商戶身邊的重要事件、重大營銷活動、相關熱點政策解讀等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。  4、電子顯示大屏、市場墻面廣告位的持續(xù)宣傳 要在XX公司市場內的電子顯示大屏及市場墻面廣告位不定期進行品宣。先讓我們商戶自己明確、清晰機電城自身核心價值，從而達到口徑一致對外宣傳，借助眾多商戶推動品牌宣傳。5、營銷宣傳中的品牌體現(xiàn) XX公司在營銷宣傳中，應充分考慮到XX公司形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及營銷活動等場合均有體現(xiàn)形象展示部分；XX公司營銷中心統(tǒng)一制作懸掛“小企業(yè)示范基地”、

16、“誠信市場”等榮譽證書（銅牌），更好的促進消費者對機電城實力的認可。 6、信息管理員培訓及宣貫 （1）充分發(fā)揮信息管理員的作用，調動其工作積極性，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務過硬的專業(yè)隊伍。通過對信息管理員進行品牌建設方面的培訓與宣貫，使其成為品牌建設的生力軍。 （2） 鼓勵和引導信息員隊伍在各自崗位上開展品牌文化的宣貫與培訓，傳播XX公司品牌主張，使全員都能清晰的認知XX公司的品牌定位、品牌主張。 （二）外界媒介的利用 1、平面媒體 結合XX公司品牌宣傳需求及媒體功能本身，依靠重大活動、慈善事業(yè)、營銷宣傳中體現(xiàn)出XX公司品牌形象；

17、充分運用XX公司所在地政府部門相關免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送機電城重大活動相關報道，從而達到品牌宣傳的目的；此外，加強與自治區(qū)主流高端媒體合作，組織策劃其對商會主要領導人的專訪宣傳等。 2、網絡媒體 網絡已成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵企劃部門在工作中與當地網絡媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網絡輿論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好媒體資源庫，與當地主流網站、行業(yè)網站及房產網站建立良好合作。3、電視媒體建立與當地電視媒體的聯(lián)系，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡溝通，力爭主導其關于X

18、X公司新聞的報道，減少關于XX公司負面信息的報導；同時，積極利用相關報導，植入XX公司宣傳信息，為品牌形象推廣拓寬渠道。 4、其他媒介 （1）高炮廣告。據了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一。XX公司可根據需要重點設置部分高炮，直觀宣傳品牌形象；（2）戶外LED。鬧市區(qū)的LED對于品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據實際，制作簡短形象宣傳片，在市中心區(qū)域進行播放；（3）公交、站牌、出租車身。公交車身廣告適合與營銷宣傳相結合，突出XX公司品牌元素，具體以實際營銷計劃為主。 （三）行業(yè)商會的側面形象推廣 行業(yè)商會對外形象屬于XX公司品牌和文化的有機組成部分，具有象征性、代表性和高關注，借助行業(yè)商會，對品牌形象的推廣價值顯著，甚至可能起