東風(fēng)雪鐵龍6月C5主題置換營銷方案-真換賺

1、東風(fēng)雪鐵龍 DongFeng Citron | 文件名稱 designation de document | 2021/11/16 | PAGE 12012年/ 6月/1日品牌品牌2020周年慶周年慶“真換真換 賺賺”東風(fēng)雪鐵龍穿越歷史價東風(fēng)雪鐵龍穿越歷史價6 6月月C5主題置換營銷方案主題置換營銷方案目錄背景、操作模式背景、操作模式1、近期熱播的電視劇甄嬛傳，及由此衍生出的“甄嬛體”，受到大眾的 熱議與追捧。2、成都作為私家車保有量名列全國前三強的城市，每天都有“賣舊車，買新車” 的事發(fā)生，成都的第一、二批，甚至三、四批私家車主，換車已成為迫切的 需求。以“真賺”為宣傳主題，向大眾灌輸?shù)母拍?/p>

2、，配合推出 良好的置換政策，將這部分群體吸引過來，將極大的促進C5銷量的增長。3、借此勢，在已是淡季的6月，開展特色“宮廷”主題營銷，將置換C5與宮廷 相結(jié)合，通過全媒體的廣泛宣傳，引發(fā)城中話題、與關(guān)注，增加曝光率，以 帶來更多的銷售線索，并通過線下配合，最終轉(zhuǎn)化為銷量的提升。4、成都作為中國休閑旅游之都，成都人民切實將“好?！北憩F(xiàn)的淋漓盡致，對 于好玩、新奇、參與性強的活動，均是積極踴躍投入。故通過開展趣味性強 的“宮廷情景劇互動游戲”，將會拉動展廳到店量的增長。背景分析以全媒體覆蓋，及成都區(qū)域傳播特點確定線上宣傳主題，同時配合6月線下活動進行重點宣傳，引起受眾對車型的關(guān)注，增加媒體曝光度及

3、媒體客戶留檔率線上線下同時行動，與潛在用戶互動，最大范圍傳播活動，有效促進潛在用戶數(shù)據(jù)收集，促進終端4S店的集客，達到最終成交量的提高操作模式營銷主題營銷主題營銷主題：“真 賺”東風(fēng)雪鐵龍穿越歷史價宣傳時間：6月8-6月30日線上傳播主題：“真換 賺”東風(fēng)雪鐵龍穿越歷史價時間：6月8-30日線下活動一：“真換 賺東風(fēng)雪鐵龍穿越歷史價”網(wǎng)點主題置換品鑒會時間：6月16日-17日地點：東風(fēng)雪鐵龍各4S店線下活動二：“真換 賺東風(fēng)雪鐵龍穿越歷史價”聚精英愛秀場置換專場時間：6月15-17日地點：萬達廣場線下活動三：“真換 賺東風(fēng)雪鐵龍穿越歷史價-2012首屆精品汽車TV購車展專場時間：6月22日-2

4、4日地點：城南蘇寧購物廣場（天府立交旁）營銷主題營銷規(guī)劃6月8日-30日6 6月品牌營銷核心內(nèi)容月品牌營銷核心內(nèi)容圍繞線上線下主題“真換 賺”東風(fēng)雪鐵龍穿越歷史價 進行推廣“真換 賺東風(fēng)雪鐵龍穿越歷史價”網(wǎng)點主題置換品鑒會及置換專場活動營銷事件營銷事件策略核心策略核心與終端緊密結(jié)合，促進集客，提升銷量與終端緊密結(jié)合，促進集客，提升銷量消化收集到的潛在客戶、意向客戶信息，轉(zhuǎn)化為最終購車用戶針對6月進行全面銷售促進媒介宣傳媒介宣傳線上傳播：“真換 賺”東風(fēng)雪鐵龍穿越歷史價線上傳播時間：6月8日6月30日介紹及預(yù)熱傳播媒介：報紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺、微博等線上招募及潛客收集：報紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺、微博等全方位發(fā)

5、布信息，收集意向客戶資料，為最終轉(zhuǎn)化為東風(fēng)雪鐵龍汽車用戶做鋪墊。店頭配合：店頭擺放線下活動相關(guān)宣傳物料進行展示及活動信息傳遞，并安排接待人員解答活動相關(guān)事宜。媒體選擇電臺網(wǎng)站華西都市報四川電臺經(jīng)濟頻率FM94.0：節(jié)目定位準確，貼近聽眾。收聽群體掌握社會話語權(quán)，消費能力高，具有很好的傳播效果。新浪四川及易車網(wǎng)、搜狐汽車成都站三家網(wǎng)站強勢傳播，地域關(guān)注度高，且覆蓋面廣。行業(yè)資源豐富，傳播面廣，力度大。同時，配合時下流行的微博傳播，效果更佳。華西都市報，成都區(qū)域影響力前列紙媒，發(fā)行量大，硬廣結(jié)合軟文， 雙重形式傳播主題，讓客戶充分了解活動信息及宣傳內(nèi)容。線上推廣 線上主題：線上主題：“真換 賺”東

6、風(fēng)雪鐵龍穿越歷史價 其中以字作為主要宣傳點，主推“”，并以“賺”作為最終吸引點，刺激眼球，引起受眾關(guān)注，達到搜集線索的目的。 主要以報紙、網(wǎng)絡(luò)作為線上傳播及招募渠道。 報紙借以華西都市報在成都本地乃至四川區(qū)域的廣泛發(fā)行量及強大影響力，硬廣結(jié)合軟文雙管齊下的方式，進行集客招募。 同時，廣大的網(wǎng)絡(luò)招募平臺，結(jié)合新浪、易車、搜狐多方勢力，集中以通欄、焦點圖、半通欄等形式，吸引潛客留線索。線上招募報紙招募：報紙招募：以硬廣及軟文形式發(fā)布傳播主題，附上特設(shè)報名熱線電臺招募：電臺招募：以套播形式在汽車檔節(jié)目中輪番轟炸式發(fā)布活動信息，并設(shè)置專門的報名熱線 網(wǎng)絡(luò)招募：網(wǎng)絡(luò)招募：除網(wǎng)絡(luò)資訊發(fā)布活動信息外，設(shè)置網(wǎng)

7、絡(luò)報名通道，同時增加微博報名通道，收集更多潛客信息4S4S店招募：店招募：在各個東風(fēng)雪鐵龍4S店設(shè)立醒目的活動背景板及活動報名點（報名即有好禮，憑報紙或報名手機號到店即享精美禮品一份。）傳播示例1/4黑白硬廣1/4黑白紙上軟文傳播示例首頁通欄首頁焦點圖傳播示例首頁文字鏈首頁導(dǎo)航下大通欄日期媒體形式內(nèi)容數(shù)量6月11日華西都市報1/4黑白硬廣“真換 賺”東風(fēng)雪鐵龍穿越歷史價/東風(fēng)雪鐵龍6月營銷主題16月18日1/4黑白紙上軟文16月13-22日四川電臺經(jīng)濟頻率FM94.015/8次/天106月8-30日新浪四川套餐（汽車頻道通欄、焦點圖、文字鏈、專題報名頁等）16月8-30日易車網(wǎng)套餐（首頁頂部通

8、欄、標題下通欄、專題報名頁等）16月9-30日搜狐汽車成都站首頁導(dǎo)航下大通欄22媒體排期日期媒體形式 單價數(shù)量 額度6.11華西都市報1/4黑白硬廣226801226806.181/4黑白紙上軟文272161272166.13-22四川電臺經(jīng)濟頻率FM94.015/8次/天371410371406.8-30新浪四川套餐（汽車頻道通欄、焦點圖、文字鏈、專題報名頁等）1800006.8-30易車網(wǎng)套餐（首頁頂部通欄、標題下通欄、專題報名頁等）1850006.9-30搜狐汽車成都站導(dǎo)航下大通欄31502269300小計321336代理費（8.3%）26671總計348007348007推廣預(yù)算線下配

9、合線下配合網(wǎng)站愛卡愛車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)新浪四川線下活動三：線下活動二：線下活動一：線下活動二：線下活動一：線下活動三：線下活動二：線下活動一：東風(fēng)雪鐵龍C5真換 賺東風(fēng)雪鐵龍穿越歷史價”網(wǎng)點主題置換品鑒會 以“宮廷”、“甄嬛傳”作為線上傳播亮點及線下活動引線，主打“真換 賺東風(fēng)雪鐵龍穿越歷史價”主題，開展網(wǎng)點主題品鑒會。針對C5車型，在各4S進行“宮廷”場景布置，并由身著清朝宮廷服飾（格格/大臣）的前臺接待人員引導(dǎo)客戶，開展主題置換品鑒會。對于到店、訂車、購車均享不同等級的精美禮品一份。（注：活動相關(guān)費用及禮品費用均由各4S店自行承擔(dān)）活動詳情參加網(wǎng)點：申蓉瑞龍、成都集大成、成都精典騰龍、 成都

10、建國 、成都科龍、成都中鐵、成都萬友活動時間：2012年6月16日-17日活動地點：各4S店內(nèi)主推車輛：C5活動形式：主題置換品鑒會活動內(nèi)容 前期區(qū)域線上傳播結(jié)合網(wǎng)點自身傳播以及橫幅、車頂牌、X展架或展板等店頭布置進行綜合宣傳。 周末開展主題品鑒會，消化前期搜集到的潛客線索，完成最終的現(xiàn)場訂車、購車。特色： 除在展廳進行常規(guī)主背景等布置完，可選擇性的將區(qū)域進行“宮廷”場景布置：如將食堂稱為“御膳房”，辦公室稱為“御書房”，休息區(qū)稱為“碎玉軒”，游戲區(qū)稱為“御花園”，展廳大門稱為“乾清門”等； 還可采購一些“金元寶”、“珠寶玉石”、“金銀首飾”、古典首飾盒、團扇、古典花瓶等，對展廳細節(jié)處，進行布

11、置；活動詳情六、游戲互動 展廳前臺接待，身著宮廷服飾接待客戶，為客戶帶來別樣的賞車、購車體驗，同時享受“宮廷”般的尊貴服務(wù)?；顒釉斍榱?、游戲互動（注：每個圖案可根據(jù)情況分拆裝飾）注：實景效果圖如下線下活動二：“真換 賺東風(fēng)雪鐵龍穿越歷史價”聚精英愛秀場置換專場“真換 賺東風(fēng)雪鐵龍穿越歷史價”聚精英愛秀場置換專場一、活動主題二、活動時間2012年6月15-17日三、活動地點成都萬達廣場四、活動概述活動詳情活動名稱：四川日報報業(yè)集團全媒體中心活動合作媒體: 電臺：94.0 電視臺：星車市 網(wǎng)絡(luò)：新浪汽車頻道、搜狐汽車頻道、騰訊汽車頻道、 愛卡、汽車之家、時代汽車、華都網(wǎng)汽車頻道萬達廣場作為黃金口岸

12、，人氣超旺;前臺禮儀身著宮廷服飾接待客戶，現(xiàn)場配合宮廷情景劇-互動游戲，最大限度吸引前來車展看車的客戶眼球;現(xiàn)場設(shè)置免費評估區(qū)，并邀請評估師現(xiàn)場檢測、評估,滿足消費者置 換車需求;主持人播報現(xiàn)場活動，與訂車客戶互動，帶熱現(xiàn)場氣氛；五、活動亮點展位圖活動詳情線下活動三：“真換 賺東風(fēng)雪鐵龍穿越歷史價-2012首屆精品汽車TV購車展專場“真換 賺東風(fēng)雪鐵龍穿越歷史價-2012首屆精品汽車TV購車展專場一、活動主題二、活動時間2012年6月22-24日三、活動地點城南蘇寧購物廣場（天府立交旁）四、活動概述活動詳情活動名稱：2012首屆精品汽車TV購方案主辦單位：成都電視臺 協(xié)辦單位:成都蘇寧廣場為擴

13、大本次活動的市場影響，提高現(xiàn)場的實際交易量，成都電視臺將針對此次活動投入約100萬元的廣告宣傳；長假期間，黃金口岸，人氣聚集所在;沖刺上半年購車目標,滿足消費者購車需求;傳統(tǒng)佳節(jié)，延續(xù)“宮廷”主題的熱度，打造C5置換專場，利用主持人的氛圍營造，強化“到就就到”五、活動亮點展位圖活動詳情線下活動內(nèi)容細案線下活動內(nèi)容細案-流程流程1、司儀開場白2、司儀活動介紹3、品牌文化宣講4、車型講解（置換信息宣講）5、互動小游戲6、成功訂車客戶恭賀流程7、自行洽談8、活動結(jié)束時間時間項目階段項目階段 內(nèi)容內(nèi)容 備注備注 9:0017:009:0017:00不定時開展不定時開展司儀開場，活動介紹司儀開場，活動介

14、紹活動詳細介紹活動詳細介紹暖場音樂及攝影師配合暖場音樂及攝影師配合靜態(tài)展示靜態(tài)展示靜態(tài)展示靜態(tài)展示期間不定時穿插品牌文化及車型介紹，活動期間不定時穿插品牌文化及車型介紹，活動信息、置換信息介紹信息、置換信息介紹成功訂車客戶恭賀流程成功訂車客戶恭賀流程與現(xiàn)場訂車客戶互動與現(xiàn)場訂車客戶互動該環(huán)節(jié)隨時穿插于整個活動中該環(huán)節(jié)隨時穿插于整個活動中宮廷情景劇宮廷情景劇- -互動游戲互動游戲互動游戲（贈送小禮品）互動游戲（贈送小禮品）該環(huán)節(jié)隨時穿插于整個活動中該環(huán)節(jié)隨時穿插于整個活動中現(xiàn)場活動流程現(xiàn)場活動流程（根據(jù)現(xiàn)場人氣，主持人全天不定時，循環(huán)進行）（根據(jù)現(xiàn)場人氣，主持人全天不定時，循環(huán)進行）線下活動互動

15、環(huán)節(jié)：宮廷情景劇互動游戲現(xiàn)場客戶只需填寫游戲券，留下個人有效信息，即可參與游戲，三項場景，人選兩項參與。禮品類型：小玩偶、鑰匙扣、扇子、紀念抽紙、紀念馬克杯等。3 3、校場比、校場比試試投壺投壺每人3支筷子，在限定區(qū)域進行投壺，全中者獲得優(yōu)勝獎一份，其余獲得紀念獎一份。1、后宮爭艷后宮爭艷皇上翻牌子皇上翻牌子每人有1次翻牌子的機會，可獲得所選牌子后標注的相應(yīng)禮品一份。2 2、牧場圍獵、牧場圍獵套圈套圈每人限3個圈，在規(guī)定區(qū)域內(nèi)，獲得所套中禮品的相應(yīng)禮品一份。線下活動設(shè)計稿：六、游戲互動廣告模版：廣告模版：線下活動設(shè)計稿：六、游戲互動物料模版：物料模版：線下活動設(shè)計稿：六、游戲互動線下活動內(nèi)容細

16、案線下活動內(nèi)容細案-籌備籌備前期溝通階段v 確定活動方案；v 確定活動相關(guān)內(nèi)容細節(jié)；v 活動相關(guān)需求通告籌備執(zhí)行階段未名未名活動執(zhí)行細案及相關(guān)稿件；活動場地布置及相關(guān)物料制作；網(wǎng)點溝通與協(xié)調(diào)；合作方溝通與協(xié)調(diào)；現(xiàn)場相機提供；活動現(xiàn)場執(zhí)行與控制；活動完成效果評估經(jīng)銷商經(jīng)銷商活動現(xiàn)場車輛派遣；現(xiàn)場其他執(zhí)行配合活動內(nèi)容細案活動內(nèi)容細案-應(yīng)急預(yù)案應(yīng)急預(yù)案A、有病人、受傷人員時l輕癥病人（有意識）：可以根據(jù)具體情況做相應(yīng)處理，如果是輕微病人可提供醫(yī)藥箱內(nèi)相應(yīng)藥品，也可向其介紹執(zhí)行手冊中記載的醫(yī)院；l重癥病人（無意識）：通知負責(zé)人，同時聯(lián)系救車； l輕傷人員（有意識）：可提供創(chuàng)可貼及止疼藥，也可向其介紹執(zhí)

17、行手冊中記載的醫(yī)院； l由參活動原因而受傷的情況，由工作人員隨行協(xié)調(diào) l注：隨行人員根據(jù)現(xiàn)場情況做出應(yīng)急判斷。B、發(fā)現(xiàn)可疑人、可疑物時 l可疑人：確認該人可疑后，由展區(qū)保安監(jiān)視其行蹤，一旦發(fā)現(xiàn)不軌，馬上予以警告； l可疑人無視警告，立即與展臺負責(zé)人聯(lián)系同時繼續(xù)監(jiān)視其動向； l可疑物：東風(fēng)雪鐵龍和廣代公司負責(zé)人共同判斷，采取撤去、廢棄l等行動； l注：必要時請來賓與工作人員避難。C、爆炸預(yù)告、火災(zāi)、地震等 l遵從負責(zé)人的指示行動； l發(fā)生火災(zāi)時，同來賓一起避難。 D、丟失物品l來賓丟失物品時，現(xiàn)場工作人員可協(xié)助進行查找，并酌情與經(jīng)銷商負責(zé)人聯(lián)系商議處理辦法；l撿到財物，應(yīng)及時交至工作人員手中，并做好物品登記；l演職人員手提物品應(yīng)放在指定地點，貴重物品隨身攜帶，如有丟失，自行負責(zé)。線下活動費用預(yù)算項目項目時間時間費用費用真換 賺東風(fēng)雪鐵龍穿越歷