石墨烯取暖器產(chǎn)品營銷策劃書PPT課件

1、電暖器行業(yè)現(xiàn)狀及前景 2014年，中國電暖器銷量1620萬臺，同比增長5%，銷售額達到55.78億元，實現(xiàn)8.1%的增長； 品牌競爭上，格力以微弱優(yōu)勢繼續(xù)領(lǐng)跑市場，品牌關(guān)注度比例達到28.5%；第1頁/共25頁電暖器行業(yè)現(xiàn)狀及前景取取暖暖器器油汀暖風機對衡式遠紅外小暖陽干衣機爐霸爐霸傳統(tǒng)取暖器產(chǎn)品品類第2頁/共25頁電暖器行業(yè)現(xiàn)狀及前景 預(yù)計2020年，電暖器內(nèi)銷總量將達到2342萬臺。 主要因素：購買需求價格適中輕巧便捷第3頁/共25頁目錄電暖器行業(yè)現(xiàn)狀及前景01石墨烯取暖器概況02線上營銷方案03線下營銷方案04第4頁/共25頁五大創(chuàng)新石墨石墨烯烯取暖器取暖器1、高新材料2、節(jié)能靜音4、外

2、觀精美5、智能控制3、快速加熱石墨烯取暖器概況第5頁/共25頁石墨烯取暖器概況 營銷目的：強力訴求品牌的核心價值高品質(zhì)；通過系列推廣活動，擴大品牌影響力；爭奪其他品牌的顧客，以提高公司產(chǎn)品的市場份額；第6頁/共25頁目錄電暖器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀01電暖器行業(yè)市場前景02線上營銷方案03線下營銷方案04第7頁/共25頁付費類廣告及軟文推廣電商直銷及團購免費類搜索引擎優(yōu)化自媒體運營線上營銷方案競價排名第8頁/共25頁線上營銷方案付費類選 擇：瀏覽量大的門戶網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站合作方式：廣告位購買或交換、軟文刊登、友情鏈接注1：可選擇新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等財經(jīng)或房產(chǎn)家居欄目尋求戰(zhàn)略合作，開設(shè)廣告位、產(chǎn)品專欄、個人專欄

3、（包裝品牌及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象）。注：1、裝修旺季及秋冬季做重點推廣，軟文及廣告應(yīng)在銷售旺季前一個月開始陸續(xù)推出，進入銷售季后，推出系列活動，保持產(chǎn)品活躍性。裝修：金三銀四、金九銀十取暖：秋冬季禮品：春節(jié)返鄉(xiāng)潮2、團購以低價位高品質(zhì)產(chǎn)品為主，滿足客戶購買需求。每月可推出1次團購，10-20款不同風格的產(chǎn)品，忌同款產(chǎn)品多次團購且價位不同，影響用戶購買體驗tuic廣告及軟文推廣競價推廣電商直銷團購重點在關(guān)鍵詞選取，選擇“取暖器”、“智能家居”等，并在應(yīng)用中不斷調(diào)整，已達到效果最大化，投入最小化。與淘寶、天貓、京東及蘇寧易購等電商平臺合作第9頁/共25頁搜索引擎優(yōu)化自媒體運營線上營銷方案免費類1、推廣方式

4、：文庫、問答、知道、bbs等2、推廣內(nèi)容：帶有一定有效關(guān)鍵詞的文章，帖子，圖片，視頻，問答及活動信息。維護時注意修辭，否則用戶容易產(chǎn)生排斥。注：此項是對競價推廣的補充，需要長期維護；同時要注意維護的頻率，過于頻繁的維護會影響用戶體驗。微信+微博注意事項：1、內(nèi)容上，使用原創(chuàng)文章且與產(chǎn)品相關(guān)，不要轉(zhuǎn)載雞湯文章；2、形式上，圖文結(jié)合，并以圖片為主；3、更新頻率，每周2-3篇為宜。第10頁/共25頁活動時間活動備注1月元旦、春節(jié)返鄉(xiāng)潮+禮品活動案例：活動1、產(chǎn)品剖析，展示安全性活動2、現(xiàn)場使用，展示節(jié)能于靜音特性活動3、買贈、滿減、試用、抽獎等常規(guī)活動。主題舉例：真“芯”告白3月裝修季開始5-8月無

5、活動及推廣9-10月進入裝修季旺季，秋季天氣轉(zhuǎn)涼11-12月冬季取暖二二三模式（線上+線下雙管齊下，軟文+硬廣同時推出 產(chǎn)品+品牌+人物三國鼎立）線上營銷方案免費類第11頁/共25頁目錄電暖器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀01電暖器行業(yè)市場前景02線上營銷方案03線下營銷方案04第12頁/共25頁線下營銷方案與設(shè)備銷售商合作與房地產(chǎn)商合作設(shè)立代理、經(jīng)銷商與裝修商合作與工程商合作營銷模式體驗館第13頁/共25頁線下營銷方案與房地產(chǎn)商合作選擇輕巧便攜的石墨烯取暖器產(chǎn)品，座位樓盤促銷品。在樓盤策劃銷售時與房產(chǎn)商合作。贈品促銷活動在樣板房中展示石墨烯取暖器，對房地產(chǎn)商來說，高檔的裝修配置能體現(xiàn)樓盤的高檔品質(zhì)，并激發(fā)購買

6、者對未來舒適生活買單的欲望。在樓盤建造樣板房時與房產(chǎn)商或工程商洽談。樣板房項目針對比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把石墨烯取暖器納入房產(chǎn)預(yù)算中。對房產(chǎn)商來說，提高精裝修房品質(zhì)，打造新“賣點”。一般在房產(chǎn)立項預(yù)算前進行。精裝修項目在樓盤準備交房給戶主時，至入住樓盤半年內(nèi)，在樓盤及物業(yè)處懸掛展示板，并在物業(yè)及小區(qū)內(nèi)設(shè)點展示，演示石墨烯取暖器。合作方式以租賃場地或直接參與分成方式。定點展示第14頁/共25頁與房地產(chǎn)商合作的特點分析項目優(yōu)勢劣勢精裝修房銷售額大、影響面大洽談難度高、投資額大、需要安裝、資金回收時間長樣板房成交率高可以與售樓處合作，向業(yè)主推薦銷售額小贈品促銷如開發(fā)商向每一位業(yè)主贈送，銷售額客觀

7、?？墒褂觅浰唾徫锶绞?，帶動銷售額工期長、資金回收時間長頂點展示直接面對業(yè)主推銷，周期短，利潤高、貨款回收快需要與各個業(yè)主主動推銷，成交率低線下營銷方案與房地產(chǎn)商合作注：與房地產(chǎn)商接觸時，可從營銷總監(jiān)、企劃總監(jiān)或工程總監(jiān)入手。第15頁/共25頁線下營銷方案與裝修商合作給裝修商底價（可以進駐裝修商的體驗館，由裝修商直接對業(yè)主報價?；蛘哂裳b修商帶業(yè)主到供貨方體驗館，有供貨方報價），多出部分歸裝修商所有。底價形式合作針對看好石墨烯取暖器發(fā)展前景、認同公司經(jīng)營理念、產(chǎn)品的裝修商，嘗試洽談區(qū)域經(jīng)銷/代理的模式合作。經(jīng)銷/代理商形式裝修商將客戶介紹給供貨方，由供貨方對業(yè)主進行報價和洽談，給予裝修商回扣（原

8、則上回扣不超過銷售額的10%-20%）。回扣形式合作注：與工程商、設(shè)備銷售商合作，模式同裝修商第16頁/共25頁合作要點可以直接與裝修商合作，也可以協(xié)助代理商/經(jīng)銷商與裝修商合作；小型裝修設(shè)計公司約見老板直接洽談，大型裝修設(shè)計公司可約見設(shè)計師或采購經(jīng)理。可以通過上門拜訪或者以培訓會/座談會的形式邀約，私下給予其返點。盡量調(diào)動設(shè)計師積極性。線下營銷方案與裝修商合作注意事項大型公司條件苛刻，合作困難；人事關(guān)系需要長期維護。第17頁/共25頁合作要點可以直接與裝修商合作，也可以協(xié)助代理商/經(jīng)銷商與裝修商合作；此類客戶具有固定商鋪及經(jīng)營商圈，容易鎖定，易尋找；包括安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、家居產(chǎn)品銷

9、售商、燈具產(chǎn)品銷售商等；洽談時以店長或經(jīng)理為主。線下營銷方案設(shè)備銷售商、工程商合作注意事項設(shè)備銷售商人脈廣，可洽談成為銷售捆綁形式的戰(zhàn)略合作伙伴，也可發(fā)展成為經(jīng)銷展示點。第18頁/共25頁01有意向從事石墨烯取暖器業(yè)務(wù)的所有人群，包括上述工程商，裝修商設(shè)備銷售商等；02業(yè)務(wù)洽談過程中，著重展示公司實力、經(jīng)營理念、完整解決方案，描述經(jīng)銷商/代理商的盈利模式、業(yè)務(wù)推廣方式及良好的前景。03公司對經(jīng)銷商/代理商進行產(chǎn)品只是培訓，市場推廣培訓并關(guān)注其經(jīng)營動態(tài)，給予業(yè)務(wù)經(jīng)營指導(dǎo)，促進區(qū)域業(yè)績發(fā)展。線下營銷方案設(shè)立代理、經(jīng)銷商第19頁/共25頁線下營銷方案體驗館在其他品牌體驗關(guān)內(nèi)嵌入石墨烯取暖器產(chǎn)品，進行

10、展示，例如雷士照明家具體驗館，紅木家具體驗館等。優(yōu)勢：資金投入量小；可引流其客戶資源。與其他品牌合作選擇人流量大的商業(yè)區(qū)或家裝市場，設(shè)立品牌體驗館（如居然之家，CBD商圈等）。為潛在客戶提供全方位生活體驗服務(wù)。資金投入量大。設(shè)立體驗館第20頁/共25頁約訪A通過掃街（針對設(shè)備銷售商）、掃盤（針對房產(chǎn)商）、電話約見（針對工程商、裝修商）的形式對潛在客戶進行初次拜訪。 初次拜訪時帶公司畫冊，著重展示公司實力、石墨烯取暖器介紹，以及公司的成功項目案例、成熟市場推廣模式，合作方式及市場支持等。培訓會招商會B以培訓會/招商會的形式聚集在業(yè)務(wù)洽談中有意向合作，持續(xù)跟進的客戶，邀約到辦事處駐地/總部，對客戶進行公司產(chǎn)品及市場的深入介紹。 有條件的大區(qū)可每個月舉辦一次，提前準備活動策劃方案，總部提供技術(shù)及產(chǎn)品支持線下營銷方案業(yè)務(wù)推廣模式第21頁/共25頁巡展C平面媒體上定期刊登產(chǎn)品宣傳廣告，載體以雜志及建材市場內(nèi)部刊物為主。 閱讀量有限，可做品牌推廣戶外廣告（燈桿旗等）、車體廣告及燈箱廣告投放。 優(yōu)勢是周期長，對品牌形象樹立又很好的效果。線下營銷方案業(yè)務(wù)