銷售人員薪酬及考核管理制度(定稿)

1、-作者xxxx-日期xxxx銷售人員薪酬及考核管理制度(定稿)【精品文檔】家裝銷售員薪酬及考核管理制度為開拓家裝銷售市場，激勵銷售人員的工作熱情，本著公正公平的原則，特制定此管理制度：一、銷售人員工資構(gòu)成實際月薪=基本工資+銷售提成序號員工級別任職要求基本工資（元/月)客戶上門量房（家/月)簽單量（個/月)1A無經(jīng)驗（初級銷售員） 1500 612B1-2年銷售經(jīng)驗但無家裝銷售經(jīng)驗（中級銷售員） 2000 823C1年以上家裝銷售經(jīng)驗（高級銷售員） 3000 1234D1年以上家裝銷售經(jīng)驗（銷售經(jīng)理） 4000完成團隊任務(wù)量個人完成2個簽單5E區(qū)域銷售總監(jiān) 6000完成團隊任務(wù)量個人完成3個簽

2、單2、 基本工資標(biāo)準(zhǔn)及要求3、 員工晉級規(guī)定1、A級人員完成當(dāng)月銷售任務(wù)直接晉級為B級；2、B級人員完成當(dāng)月銷售任務(wù)直接晉級為C級；3、C級人員連續(xù)3個月完成團隊銷售任務(wù)直接晉級為D級；4、D級人員連續(xù)6個月完成團隊銷售任務(wù)直接晉級為E級。4、 員工降級降薪規(guī)定1、 A、B、C級人員未完成當(dāng)月客戶上門量房量的，按未完成數(shù)量*100元/個進行扣罰；未完成簽單量的，按未完成數(shù)量*200元/個進行扣罰；2、 D級人員個人當(dāng)月未完成簽單量的，按未完成數(shù)量*500元/個進行扣罰，團隊當(dāng)月未完成銷售任務(wù)，給予D級人員罰款1000元；3、 E級人員當(dāng)月個人未完成簽單量的，按未完成數(shù)量*500元/個進行扣罰，

3、團隊當(dāng)月未完成銷售任務(wù)，給予E級人員罰款1000元； 4、B級人員未完成當(dāng)月銷售任務(wù)，直接降級為A級；5、C級人員未完成當(dāng)月銷售任務(wù)，直接降級為B級；6、D級人員連續(xù)3個月未能完成團隊銷售任務(wù)，直接降級為C級；7、E級人員連續(xù)6個月未能完成團隊銷售任務(wù)，直接降級為D級。五、銷售任務(wù)及提成標(biāo)準(zhǔn)1、A級銷售員每月銷售任務(wù)為5萬元，提成率為3%；2、B級銷售員每月銷售任務(wù)為10萬元，提成率為3%；3、C級銷售員每月銷售任務(wù)為15萬元，提成率為3%；4、銷售經(jīng)理個人每月銷售任務(wù)為10萬元，提成率為3%，另團隊提成率為3；5、E級區(qū)域銷售總監(jiān)個人每月銷售任務(wù)為15萬元，提成率為3%，另團隊提成率為3。六、業(yè)績提成發(fā)放規(guī)定累計銷售額達到 10萬元方可發(fā)放提成，前期發(fā)放提成總額的70%，剩余30%將在工地完成后全部發(fā)放。七、銷售員處罰辦法1、部門負責(zé)人若發(fā)現(xiàn)銷售人員有竄單私單行為的，第一次嚴(yán)重警告并罰款500元，第二次公司有權(quán)直接給予辭退處理，并沒收所有獎金及提成，底薪按50%發(fā)放；2、銷售員在日常工作中有不服從部門領(lǐng)導(dǎo)安排調(diào)遣