如何把房子賣出去的5種營銷策略

1、5個地產(chǎn)項目的5種營銷策略1、漢苑項目定位：頂級豪宅項冃特點漢苑是由廣州市漢源房地產(chǎn)發(fā)展冇限公司開發(fā)的樓盤，該公司的母體為華南快速干線的 投資商，實力雄厚，在業(yè)界具啟良好的ii碑。漢苑具有得天獨厚的地理優(yōu)勢，它位于五羊新 城與珠江河z間，東面與廣州未來cbd的珠江新城僅一路z隔，南臨珠江河，與二沙島僅 江之隔，而且左右有廣州、海印兩橋相擁，西而是綠前蔥蔥的公園綠化帶，向北可以遠眺 廣州的市肺白云山。而n周邊配套極為成熟，名校林立，眾多市政醫(yī)療、商業(yè)配套近在咫尺。漢苑是一個純住宅項目，其設(shè)計十分獨特，以第5層為分界線，這里是一個5000多平 方米的大型會所，5層以下是停車場，共有400個停車位；

2、而住宅都在5層以上，充分利用 了樓宇的每一寸空問。除了有如此z多的硬件設(shè)施保障z外，在服務(wù)與管理上，漢苑也同樣 為業(yè)主們捉供最好的尊貴服務(wù)。如在物業(yè)管理上特別為業(yè)主引進了具有世界品牌世邦魏理 仕物業(yè)顧問有限公司，確保業(yè)主能夠得到最尊貴、最貼心的服務(wù)。營銷策略口碑宣傳這是興業(yè)外接的一個樓盤，也是最能體現(xiàn)興業(yè)“為開發(fā)商著想”理念的項目之一。在這 -項目的代理過程小，興業(yè)成功地運用了 “全程策劃”的理念，參與到開發(fā)的每一個環(huán)節(jié), 站在開發(fā)商的角度來處理和解決問題。山于開發(fā)商在經(jīng)驗上的不足，在開發(fā)中主要是以興業(yè) 的意見為主，當然，這是建立在與開發(fā)商進行充分而良好的溝通的基礎(chǔ)上的。為保證發(fā)現(xiàn)問 題能夠第

3、一時間得到解決，興業(yè)與開發(fā)商進行了同步駐場的交流溝通。由于開發(fā)商運作機制 較為靈活，也為興業(yè)的工作帶來了極速行動。結(jié)合樓盤的定位，興業(yè)特別推出了-種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，所有的銷售人員都有同類型樓盤的 銷售經(jīng)驗，表現(xiàn)出-種良好的專業(yè)梢神，也顯示出興業(yè)對這一項目的重視程度。在宣傳上, 考慮到成本的控制，對廣告的投放并不是很大。興業(yè)認為，廣告固然要做，但要考慮樓盤的 特點，“塔尖”客源并不多，宣傳不能以廣告為主，還需要以活動及口碑宣傳。同時，也利 用興業(yè)的客戶網(wǎng)絡(luò)來挖掘客戶。所以，漢苑的客戶大多都是通過客戶之間的相互介紹而來的。銷售情況：開盤后銷售成績理想2、宏城花園別墅項目定位：全廣州乃至全國最頂級別墅社

4、區(qū)項冃特點宏城花園別報地處二沙島西南部，南臨珠江最寬闊的一段河道，與中大北門廣場隔江和 望，是島內(nèi)唯一真正擁有全江景的純別墅住宅區(qū)。宏城花園占地約6. 9萬平方米，總建筑 而積34萬平方米，綠化率40%以上，由63棟別墅組成。宏城花園別第是廣州最貴的別 墅盤，其價值不僅體現(xiàn)在地段上，其產(chǎn)品和服務(wù)也是頂級的。別墅極具個性，地下室連通下 沉式花園，抬高住宅高度與花園形成落差，所冇設(shè)計不僅獨特而月具人性化。營銷策略公關(guān)活動二沙島這地塊本身就極具吸引力，加上這么高質(zhì)素的產(chǎn)品，對目標客戶有巨大的吸引力。 宏城花園別璽一直沒有進行大規(guī)模的廣告推售，對于一個最頂級的樓盤來說，采用叫賣式的 銷售手法無疑是口降

5、身份。所以在這一項冃更多的是采用一些極具針對性ifljtl符合客戶身份 的方法，紐織了一系列的符合樓盤品味、體現(xiàn)冃標客戶群身份的公關(guān)活動，如活動營銷、預(yù) 約看樓、實行“一對一”服務(wù)等等，提供一種符合客戶身份的尊貴服務(wù)，并藉此將樓盤的口 碑在這一階層滲透傳頌開來，達到宣傳的效果。宏城花園別艷也是貫徹興業(yè)“全程服務(wù)、全程策劃”宗旨最為成功的項目之一。在銷售 期間，以戢直接的方式保證與開發(fā)商進行戢全面的溝通，在所有的大小事務(wù)上，興業(yè)都是以 一個組織者、策劃者和協(xié)調(diào)者的形彖出現(xiàn)，對開發(fā)商和業(yè)主都以授負責任的態(tài)度為他們服務(wù), 而不管是否屬于白己的職責范i韋i發(fā)生的事情，都努力幫助他們以最快最適當?shù)耐緩浇?/p>

6、決。不 僅如此，當這一項目全部售馨后，興業(yè)還將跟進以后的物業(yè)管理及二手服務(wù)，完全體現(xiàn)興業(yè) “全程服務(wù)”理念。銷售情況：全部63棟別墅已基本售罄，開發(fā)商進入調(diào)升價格階段。3、江南新苑項目定位：后小康人居生活示范社區(qū)項目特點江南新苑是城建集團在近年的重點項冃。項冃在2003年5刀推出市場，秉承了城建集 團20年地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)驗，是一個大型的生態(tài)園林社區(qū)。江南新苑位于新港西路，交通便利， 周邊配套成熟，全區(qū)占地面積為10萬平方米，總建筑面積達40萬平方米，由23棟小高層 及高層圍合而成，整體規(guī)劃全面“向南開敞”，形成北高南低的建筑布局。江南新苑綠化占地5萬平方米，首期園林設(shè)訃在保留了原牛樹木的情況下，利

7、用地勢的 自然高差，樓宇一梯六戶，主力八型為三房兩廳及兩房兩廳，超過7成單元可直接欣賞到中 心花園的迷人景致，充分體現(xiàn)生態(tài)園林社區(qū)的特點。營銷策略立體廣告由于江南新苑具有地段優(yōu)勢及周邊配套成熟等眾多利好因素，城建集團在規(guī)劃開發(fā)這一 項目的時候，就決定做中高檔樓盤。樓盤在公開發(fā)售麗，充分利用城建及興業(yè)的內(nèi)部客八網(wǎng) 絡(luò)，利用一些ih業(yè)主的介紹，提前進行客戶登記，開盤前有效蒂客量近千個。根據(jù)蓄客的情 況，周密布置，公開發(fā)售前十天展示園林，使買家在熱切的期盼中開盤銷售。對于這一項目，興業(yè)的介入時間是較早的，在樓盤的規(guī)劃之初就參與項目的運作，做了 深入的市場調(diào)研，在開發(fā)過程小跟進得較緊，與開發(fā)商進行充分

8、的溝通，在樓宇的風格、定 位、價格等多方而都向開發(fā)商提供了十分準確到位的方案。充分體現(xiàn)了興業(yè)“全程服務(wù)”的 理念。由于這是城建集團笫一個通過投標拿回來的地塊，開發(fā)商十分重視這一項冃，對其期望 值很高，將它定為集團在今年的重點住宅項目，這在無形屮增加了興業(yè)的壓力。為配合開發(fā) 商的推盤，保證取得成功，興業(yè)捕調(diào)了公司內(nèi)不少的精英加入這一銷售團隊，組成一支“皇 牌軍”，而且提早了兩個月進行培訓(xùn)，以達到最好的效果。所以，江南新苑的成功，除了產(chǎn) 品本身的因素z外，與策劃銷售人員的內(nèi)在功力是分不開的。江南新苑的廣告投放量不到3%,這個比例在市場上的一些樓盤中算是較低的，但在城 建旗下的樓盤屮已經(jīng)算是多投入了

9、。在具體的宣傳操作上，興業(yè)采取了一種立體式的方法, 在報刊、地鐵站都有江南新苑的廣告，并且配合一些現(xiàn)場活動，對一些潛在的客戶進行有針 對性的宣傳，從而達到了良好的效果。興業(yè)有節(jié)奏地把握推盤時間及推貨量，實行“以銷定 產(chǎn)”的方式，把握準推盤時機，收到了每一次推盤都能成功并形成轟動的效果。銷售情況：雖然江南新苑高出周邊樓盤1000元每平方米的均價開盤，仍引發(fā)捉前兩天 排隊認購熱潮，取得開盤當天銷售超過100套。d幢推出均價高達5800元/平方米，但客 戶熱情不減，9月20 h當天銷售93套單位，并提升了樓盤的整體形象。4、財富廣場項冃定位：全國授頂級寫字樓項目特點財富廣場是位于天河屮央商務(wù)區(qū)體育東

10、路地鐵站上蓋的智能化超甲級寫字樓。項目分 東、西兩塔，高度分別是38層和28層。塔樓每層建筑而積約1100平方米，建筑平而方正 實用。一至六層為商業(yè)裙樓，七層為大型商務(wù)會所。大廈按國際(5a)級標準實施硬件配置和 智能化管理。項冃具有地理位置顯赫、商務(wù)旺區(qū)核心、交通方便、經(jīng)貿(mào)氣氛濃郁、碩件設(shè)施 配備較為先進等眾多優(yōu)勢。營銷策略人脈傳播對于這一項目，興業(yè)在去年城建集團成功收購后就參與策劃定位。對于商業(yè)寫字樓，除 了本身的質(zhì)量外，名稱也是一個很重耍的賣點。所以，興業(yè)地產(chǎn)策劃了在報紙上開展一次征 集寫字樓名稱的活動，除了在名稱集思廣益z外，也引起了社會對這一項冃的關(guān)注，制造了 一次成功的炒作。定名后

11、各人媒體人篇幅的報道奠定了財富廣場在天河屮心區(qū)的寫字樓地 位。山于詢身為爛尾項目，財富廣場存在著一定的不足之處。為將這些劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，興 業(yè)與開發(fā)商進行了充分的溝通，決定投入重本，在碩件設(shè)施上加大投入，保證所有的設(shè)備在 5年z內(nèi)不落后。為保證項冃的經(jīng)營檔次，堅持按大面積租售的招商策略引進客源，除了部 分低樓層作為分拆租偉，其余均以整層為單位租偉。通過深挖現(xiàn)有客戶和關(guān)系戶資源，實行人脈傳播；通過各種形式的公關(guān)活動(如：與媒 體合辦主題沙龍、社會活動和目標客八活動的場地贊助、重要客八簽約儀式等)創(chuàng)造與目標 客戶群體的接觸機會，將項h信息在h標社會階層中得到滲透傳播。鎖定客源范圍，以手機 群發(fā)短信

12、、上門拜訪的方法，主動尋找客戶。而在客戶的選擇上也并非局限在廣州地區(qū), 還包括珠三介的一些人企業(yè)及境外即將進入中國市場的國際人公司。并因應(yīng)電子商務(wù)趨勢和 客戶閱讀習慣，制作電子樓書、樓盤網(wǎng)頁、專題雜志式讀物。在銷售及管理人員的組織上, 這一項目聘請了智能化、物業(yè)管理等專業(yè)公司，組織策劃及銷售人員參加各類相關(guān)知識的專 項培訓(xùn)，以保證能夠給所有的客戶最好的服務(wù)。銷售情況：成功引來大型機構(gòu)入駐，如國家開發(fā)銀行、中遠物流、民安證券等。據(jù)項冃 有關(guān)人員介紹，財富廣場項目組在今年的銷偉目標已經(jīng)提前完成。5、天俊國際項冃定位：商住項h項冃特點天俊國際是位于天河路與體育東路交界處的一棟32層單體項目，南向天河

13、路，北望體 育中心及天河北商貿(mào)圈。單位面積116145平方米，采用無間隔設(shè)計。項目毗鄰地鐵一、 三號線黃金匯合點，交通方便，周邊配套成熟、商務(wù)氣氛濃厚。相對于傳統(tǒng)的寫字樓而言, 天俊國際價格相宜，營運成本低，商用特征明顯。而且，山于開發(fā)商是城建集團，天俊國際 的買家還可以享用財富廣場會所配套設(shè)施。營銷策略定向宣傳由于這i項目原先是一個住宅項目，封頂后就已經(jīng)開售了，開發(fā)商希望能在開盤后短時 間內(nèi)售完，而在開始階段銷售成績并不理想，興業(yè)在與開發(fā)商進行充分的溝通的情況下，決 定改變項冃的定位，將原來的純住宅包裝成宜商宜居的公寓，在樓盤的外立面、內(nèi)部結(jié)構(gòu)及 形象推廣上都作了調(diào)整。同時，為避免先前已經(jīng)購買的業(yè)主冇意見，興業(yè)采取逐家逐戶上門 拜訪的方式，與業(yè)主進行溝通，希望得到他們的體諒，如杲不接受的，可以退房。在工作人 員的努力下，這些業(yè)主都重新簽了合同，保證了項目的順利轉(zhuǎn)型。而且，利用城建集團的連 鎖優(yōu)勢，與財富廣場在一定程度上共享資源，并且吸收一些財富廣場消化不了的客戶，從而 形成了一種互補效應(yīng)。在銷偉代理方式上，采用了一種具有極人風險的代理方式包銷，與開發(fā)商立下軍令 狀，限定在8個月時間內(nèi)全部售完。這是興業(yè)第一個采取包銷形式進行代理的項目，天俊國 際的包銷代理，真正實現(xiàn)了自主經(jīng)營、自負盈虧。天俊國際采用一種定向銷售、定向宣傳的 方式，僅以2個1 / 2版硬