農(nóng)技推廣中心項目規(guī)劃書

1、喜運農(nóng)技推廣中心項目策劃書擬策劃人：初明超策劃日期:二五年二月三日（一）項目背景分析.徐寨鎮(zhèn)位于單縣城北10公里處，北鄰“中國大蒜之鄉(xiāng)”一金鄉(xiāng)縣，是單縣北部重鎮(zhèn)，共轄 49個行政村，63000人，96000畝耕地。徐寨鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)越，進展?jié)摿薮蟆?105國道縱跨南北 25 華里，鄉(xiāng)村公路 四通八達，距濟寧飛機場 80 公里，距商丘火車站 70 公里，交通便捷。行政 村全部實現(xiàn)了通柏油路、通黃河水、通有線及無線電話、通有線電視，為經(jīng) 濟的進展奠定了堅實的基礎(chǔ)。徐寨經(jīng)濟園區(qū)建設(shè)初具規(guī)模，已列入全縣重點進展打算。該園區(qū)始建于 1996年，位于 105 國道與鎮(zhèn)建公路十字交匯處， 交通便利，內(nèi)設(shè)園區(qū)管委

2、會、 警務(wù)區(qū)、儲蓄所、賓館、飯店，建有大型恒溫庫群、制冰廠、車輛維修廠、 加油站等企業(yè) 7 處，治理和服務(wù)比較規(guī)范。該園區(qū)年吞吐蔬菜過億斤，銷售 額達 3000 萬元。今年，鎮(zhèn)政府又投資 100 余萬元， 進一步硬化了路面，鋪 設(shè)了下水道，增建了大型鋼架大棚，已把園區(qū)建成全縣檔次最高、軟硬件設(shè) 施最齊全、輻射力最強，具有良好的貯存、降溫、保鮮能力的現(xiàn)代化市場， 使之成為徐寨鎮(zhèn)最具有進展活力的龍頭 .徐寨鎮(zhèn)位于蘇魯豫皖四省交界處的單縣境內(nèi)， 一條 105 國道橫穿鎮(zhèn)中心北 部，為位于交通要道的開發(fā)區(qū)提供了便利條件，隨著市場規(guī)模的擴大，鎮(zhèn)中 心將與開發(fā)區(qū)大蒜市場之間形成一個類似于金鄉(xiāng)縣魚山鎮(zhèn)的經(jīng)濟

3、帶，有先例 為證，此經(jīng)濟帶將推動整個徐寨鎮(zhèn)乃至周邊縣鄉(xiāng)的高速進展，因此，在以后 五年之內(nèi)，該地區(qū)將迎來一個高速進展的時期，其間，機遇與挑戰(zhàn)并存。首先， 105國道的貫穿將為我區(qū)流通業(yè)，運輸業(yè)大大提供便利； 其二，我鎮(zhèn)農(nóng)民收入已有一半以上來自勞務(wù)輸出， 這些打工者不僅每年為我鎮(zhèn)帶了相對豐厚的收入，更重要的，他們受所在地區(qū)文化的熏陶，綜合素 養(yǎng)會有一定的提高，然而隨著外出務(wù)工人員的逐年增加，所帶的問題也相應(yīng) 增加，最為突出的可能確實是：他們會為找不到合適的打工區(qū)域而發(fā)愁，而 這要緊是因為沒有靈敏的信息渠道造成的；其三，國家農(nóng)業(yè)部關(guān)于在農(nóng)村選拔有用型人才的政策支持；其四，今年是電子支付年（2003年

4、，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用年，2004年，帶年，2005 年，電子支付。）可見中國互連網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在迅猛進展，假如我們再不迎頭趕上的話， 我們將永久將落后于發(fā)達地區(qū)。其五，有先例，鄭濤是個比較有眼光的人，他差不多開始搞了。（二）項目規(guī)劃1. 農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心。2. 話吧。3. 農(nóng)資農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心1. 目標人群定位:中小農(nóng)資代理商和寬敞農(nóng)資消費者。2. 可行性分析：A. 國家政策的支持。B.大勢所趨。C.寬帶的實現(xiàn)。D.現(xiàn)有資源的整合。E. 農(nóng)民的需求。F. 一次性投資，長期受益。3. 預期目的：A. 增加利潤增長點：話吧+會員費+信息登錄費+農(nóng)資銷售收入的增加+科普光盤+書籍+廣告+外 出務(wù)工人員信息查詢+企業(yè)廣

5、告。B. 提高競爭力：由于采納高科技手段及先進的經(jīng)營理念，從而大幅提高競爭門檻，使對手無法復制或者在短期內(nèi)難以復制，達到了甩掉競爭對手的目的。C. 科教興鎮(zhèn)提高農(nóng)民素養(yǎng)，加快振興農(nóng)村經(jīng)濟的步伐。D. 提高農(nóng)資消費者對我們的信任度和美譽度，從而大幅提高銷售量。專門聘請農(nóng)業(yè)專家和種田能手進行講解，以此達到以教促銷的目的。E. 吸引，固定農(nóng)資消費群體。由于中心會員能夠享受以下服務(wù)： 1. 在購買我處農(nóng)資時能夠享受打折優(yōu) 惠.2. 購買中心所有商品（光盤和書籍均有優(yōu)惠） .3. 可定期與農(nóng)業(yè)專家和種 田能手交流，學習科普知識 .4. 及時獵取信息。因此有理由相信能夠吸納大 批會員加入；另外由于會員費一

6、般以年為單位進行交納，因此差不多能夠保 證一年之內(nèi)中心會員不再去對手那兒購買農(nóng)資。假如會員感受第一年比較中 意，那第二年他會續(xù)費和介紹新的會員加入，如此，中心還能夠每年有源源 不斷的會員費收入。F. 人氣旺，財氣旺不管任何地點，人口聚攏的地點都有鈔票賺， 利用口碑宣傳和各種形式的 廣告，能夠大幅提高人流量，再加上農(nóng)技推廣中心的產(chǎn)品宣傳和造勢，將會 大大提高農(nóng)資銷量。G. 能夠培養(yǎng)，儲備人才由于凡是來中心參加培訓的差不多都有農(nóng)村有志青年，故在培訓的過程中能夠發(fā)覺，培養(yǎng)，儲備一部分人才為今后門市的規(guī)模擴大打下基礎(chǔ)。4. 目標區(qū)域借助開發(fā)區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，以該地區(qū)為中心，逐步向周邊縣鄉(xiāng)輻射。5. 目標達

7、成第一步.先期問卷調(diào)查，假如需求量較小，能夠進行少量貸款慢慢搞， 積存相關(guān)經(jīng)驗，等待時機成熟，擴大規(guī)模；假如需求量較大，能夠考慮貸款 或者找全喜大爺融資或者考慮其他融資渠道。第二步 . 設(shè)備采購，能夠通過去濟寧，荷澤，或者網(wǎng)上等方式進行采購要緊設(shè)備包括：臺式電腦一臺，筆記本電腦一臺，投影機一臺，桌椅，白板，數(shù)碼DV 臺，專門用來接送農(nóng)業(yè)專家和種田能手的面包車一輛，移動 硬盤一臺120G 128M MP3-只，書籍，光盤（數(shù)量依照前期市場需求量調(diào) 查結(jié)果來定。）刻錄機一臺，證件和工商稅務(wù)，話吧設(shè)備（交換機+電話 +門面 +話費），傳真機一臺。第三步 . 資源的搜集及存儲， 1.擬去山東農(nóng)業(yè)大學和

8、萊陽農(nóng)學院用移動硬 盤進行大批量拷貝2. 用視頻采集卡進行電視轉(zhuǎn)錄 .3. 網(wǎng)上下載 .4. 課堂攝像轉(zhuǎn)錄 .5. 專家能手 實際操作轉(zhuǎn)錄 6.正版光盤轉(zhuǎn)刻。具體操作步驟： 由廠家或者親自請專家來中心舉辦科學種田知識講座， 用“農(nóng)業(yè)專家種田能手專用車”接送附近種田能手來中心進行有償培訓。 與農(nóng)業(yè)大專院校合作進行遠程教育培訓。全方位搜集大量資源以滿足會員的需求。會員持會員卡進入會場。會員在購買農(nóng)資和中心所有商品均有打折優(yōu)惠。會員年終獎勵（依照會員級不選送一部分去農(nóng)業(yè)發(fā)達地區(qū)進行參觀學習） 限次限量送貨上門服務(wù)?？偨Y(jié)：以推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)為手段，以促進農(nóng)資銷售為目的，最終實現(xiàn)雙贏。在產(chǎn)業(yè)鏈上游，與上級代

9、理商及廠家實現(xiàn)雙贏； 在產(chǎn)業(yè)鏈下游，與下級代 理商和農(nóng)資最終消費者實現(xiàn)雙贏。作為連接廠家和最終消費者的紐帶，讓農(nóng)業(yè) 技術(shù)推廣中心在整個農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈條中起到催化劑的作用，從而達到加快資金 周轉(zhuǎn)速度的目的。6. 五年規(guī)劃第一年，A.喚醒農(nóng)民的科學種田意識讓農(nóng)民逐步掌握科學種田的知識。B. 吸納大批會員加入，鞏固我門市在周遍縣鄉(xiāng)中的領(lǐng)先地位。C. 讓農(nóng)民逐步認識到信息的重要性。D. 用農(nóng)技推廣中心的宣傳來促進話吧的收入。E. 回收前期投資的 60 80%。F. 逐步改變農(nóng)民的生活方式。第二年， A. 建立會員數(shù)據(jù)庫，用以逐步掌握周邊縣鄉(xiāng)的農(nóng)資消費者的消費 水平。B. 逐步完善會員制度。C. 聯(lián)合媒體進

10、行炒作，造勢，為品牌化經(jīng)營打下基礎(chǔ)。D. 建立內(nèi)部網(wǎng)站，為會員提供便利的信息服務(wù)。第三年， A. 做前兩年工作回憶報告，制定本年度打算目標。B. 利用第二年掌握的附近縣鄉(xiāng)的數(shù)據(jù)資料， 向周圍縣鄉(xiāng)實施戰(zhàn)略 滲透。C. 在周邊招書籍光盤代理商。D. 大打廣告， 對此模式進行推廣， 以加盟形式在周邊縣鄉(xiāng)進展連 鎖店試點。E. 若試點成功， 則在濟南市注冊公司， 在全省范圍內(nèi)推廣這種切 實可行的既能提高農(nóng)民素養(yǎng)，又能關(guān)心農(nóng)民致富的先進模式，均以加盟連鎖 形式進展。第四年，A.為公司申請國際域名和網(wǎng)站空間，建立企業(yè)網(wǎng)站，以網(wǎng)上網(wǎng)下 互動的方式進行企業(yè)的品牌經(jīng)營和推廣。B. 與企業(yè)治理咨詢公司合作，對公司

11、人員進行定期培訓，并為公 司的戰(zhàn)略決策出謀劃策。C. 利用在本省的市場開發(fā)經(jīng)驗，進一步拓展全國市場。D. 與大專院校建立戰(zhàn)略合作伙伴，讓其提供教育資源（包括書籍， 光盤，專家，遠程教育培訓）。第五年，A.進一步鞏固已有市場。B.具體可向治理咨詢公司請教協(xié)商。7. 網(wǎng)站建設(shè)首頁+農(nóng)業(yè)新聞+會員登陸+會員治理+娛樂+廣告招商+信息查詢+視頻點 播+友情鏈接+信息交流+論壇。8. 資金預算前期:廣告宣傳：200元問卷調(diào)查：100元獎品設(shè)置：100元工商稅務(wù)：投影儀：4000 元臺式電腦：4500 （包括視頻采集卡，刻錄機）筆記本電腦：3500 元面包車：房租和裝修：500元數(shù)碼DV1000 元Mp3(128M):260元話吧設(shè)備：4000 元移動硬盤：800元報刊雜志：200元書籍：300元CD-R 盤：300元會員卡：100元科普光盤：500元合計2.5萬-3萬中后期:要緊包括：跑關(guān)系，拉贊助，專家能