金彩明天為您打開精彩明天保險營銷銷售產(chǎn)品商品說明銷售技巧話術賣點分析會晨會夕會ppt幻燈片投影片培訓課件專題材料素材

1、一、產(chǎn)品利益篇一、產(chǎn)品利益篇二、目標市場篇二、目標市場篇三、銷售話術篇三、銷售話術篇五、銷售工具篇五、銷售工具篇四、四、組合銷售篇組合銷售篇 金彩明天金彩明天 精彩無限精彩無限產(chǎn)品介紹（產(chǎn)品介紹（b b款）款） 投保范圍投保范圍： 出生出生3030天以上，天以上，5757周歲以下，身體健康者均周歲以下，身體健康者均可作為被保險人可作為被保險人 保險期間保險期間： 本合同生效之日起到被保險人年滿本合同生效之日起到被保險人年滿8080周歲的周歲的年生效對應日止年生效對應日止 交費方式交費方式： 三年、五年交（五年交為主打）三年、五年交（五年交為主打） 紅利領取紅利領取： 現(xiàn)金領取、累現(xiàn)金領取、累積

2、生息積生息保險責任保險責任 關愛生存金關愛生存金：每三周年，返還基本保額的每三周年，返還基本保額的9%9%； 保障金保障金：意外身故：意外身故：6565周歲前：基本保額周歲前：基本保額* *300%300% 65 65周歲后：基本保額周歲后：基本保額* *200%200%疾病身故：疾病身故：一年內：被保險人因疾病身故，不計利息給付所交保險費；一年內：被保險人因疾病身故，不計利息給付所交保險費；一年后一年后-65-65周歲周歲: :年生效對應日前因疾病身故，給付保額的年生效對應日前因疾病身故，給付保額的300300，合同終止；合同終止； 6565周歲周歲周歲周歲身故給付保額的身故給付保額的200

3、200，合同終止。，合同終止。 退休金退休金：被保險人生存至被保險人生存至6565周歲生效對應日，領周歲生效對應日，領取一倍基本保險金額；取一倍基本保險金額； 滿期祝壽金：滿期祝壽金：被保險人生存至被保險人生存至8080周歲生效對應日，領周歲生效對應日，領取取1.81.8倍基本保險金額，合同終止。倍基本保險金額，合同終止。 分紅金：分紅金： - - 每年享受公司分紅。每年享受公司分紅。保險責任保險責任福福最高三倍生命保障，福澤更綿長。最高三倍生命保障，福澤更綿長。祿祿每三年一返還，輕松享奉祿。每三年一返還，輕松享奉祿。壽壽六五退休金，壽比南山松。六五退休金，壽比南山松。禧禧八十滿期來祝壽，健康

4、生活喜無憂。八十滿期來祝壽，健康生活喜無憂。財財年年有分紅，財源滾滾來。年年有分紅，財源滾滾來。 賣點分析賣點分析 6565歲前工作生活壓力大，歲前工作生活壓力大，上有老、下有小上有老、下有小6565歲后，享受養(yǎng)老，頤養(yǎng)天年歲后，享受養(yǎng)老，頤養(yǎng)天年人性化設計人性化設計 賣點分析賣點分析1 1福福最高三倍生命保障，福澤更綿長最高三倍生命保障，福澤更綿長賣點分析賣點分析2 2祿祿每三年一返還，輕松享奉祿每三年一返還，輕松享奉祿支出需求支出需求收入能力收入能力賣點分析賣點分析3 3壽壽六五退休金，壽比南山松六五退休金，壽比南山松活不過活不過6565歲歲占占29%29%6565歲后生活極度貧困歲后生活

5、極度貧困占占13%13%需依賴子女生活需依賴子女生活占占46%46%需工作才能維持生活需工作才能維持生活占占5%5%經(jīng)濟獨立經(jīng)濟獨立占占4 4富裕生活富裕生活占占3%3%資料來源：美國勞工部資料來源：美國勞工部禧禧八十滿期來祝壽，養(yǎng)老生活喜無憂八十滿期來祝壽，養(yǎng)老生活喜無憂1.8倍倍8080歲領取滿期祝壽金歲領取滿期祝壽金賣點分析賣點分析4 4：每年分享世界每年分享世界500強強公司經(jīng)營成果。公司經(jīng)營成果。財財年年有分紅，財源滾滾來年年有分紅，財源滾滾來賣點分析賣點分析5 5廣泛穩(wěn)健的投資渠道廣泛穩(wěn)健的投資渠道與多家銀行股權聯(lián)姻與多家銀行股權聯(lián)姻與證券業(yè)親密接觸與證券業(yè)親密接觸投資國家基礎建設

6、投資國家基礎建設中國人壽投資方向超強的贏利能力超強的贏利能力數(shù)數(shù) 來來 寶寶 五年養(yǎng)五子五年養(yǎng)五子 福祿壽禧財福祿壽禧財 個個個個孝為先孝為先 金彩好運來金彩好運來賣點分析賣點分析產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位舉例：舉例：被保險人，李先生：被保險人，李先生：3030歲歲 投資期限：投資期限：5 5年年 投資額：投資額：1010萬元萬元/ /年年 利益演示利益演示基本保險金額基本保險金額：215240215240元元保障金保障金：意外身故保障金：意外身故保障金： 6565周歲前：基本保額周歲前：基本保額* *300%300% 65 65周歲后：基本保額周歲后：基本保額* *200%200%疾病身故保障金：疾病

7、身故保障金： 一年內疾病身故：一年內疾病身故：1010萬元萬元 一年后一年后6565周歲：周歲：645720645720元元 6565歲歲8080周歲：周歲： 430480430480元元利益演示利益演示關愛生存金關愛生存金：每三年每三年19371.619371.6元，至元，至8080周歲，周歲，共累計共累計309945.6309945.6元元退休金退休金：215240215240元元滿期祝壽金：滿期祝壽金：387432387432元元分紅金分紅金：年年享受公司分紅，累計年年享受公司分紅，累計 高等紅利達高等紅利達102102萬元。萬元。利益演示利益演示30歲歲34歲歲每年存每年存1010萬萬

8、連存五年連存五年65歲歲80歲歲累計紅利累計紅利102萬萬 福祿壽禧財福祿壽禧財綜合回報：綜合回報：193.25萬元萬元投入產(chǎn)出比：投入產(chǎn)出比：50萬：萬：193.25萬萬每三年紅包每三年紅包19731.619731.6元元 合計合計309945.6309945.6元元1：4最高身故保障最高身故保障64.57萬元萬元利益演示利益演示健康教育理財養(yǎng)老保障穩(wěn)健性穩(wěn)健性人性化人性化金彩明天 金彩明天金彩明天 無處不在無處不在目標市場目標市場 尋找目標市場尋找目標市場一、老客戶一、老客戶 兩鴻到期的客戶兩鴻到期的客戶 鴻鑫到期客戶鴻鑫到期客戶 已購買分紅型客戶已購買分紅型客戶 參加過分紅險說明會，并多

9、次接觸但一直參加過分紅險說明會，并多次接觸但一直未投保的客戶未投保的客戶二、新客戶二、新客戶 未購買分紅保險的客戶未購買分紅保險的客戶 從未開發(fā)的客戶從未開發(fā)的客戶特點：特點：認同公司、業(yè)務人員；保險觀念較強；認同公司、業(yè)務人員；保險觀念較強；需求需求：回報要求高；退休金渴望強烈；彌補原來保障缺失；回報要求高；退休金渴望強烈；彌補原來保障缺失；切入點：切入點：6565歲退休金給付歲退休金給付三倍保障三倍保障紅利年年攀升紅利年年攀升特點：特點：有一定經(jīng)濟實力，缺乏理財技能和時間有一定經(jīng)濟實力，缺乏理財技能和時間投資需短、平、快投資需短、平、快需求需求：穩(wěn)健投資穩(wěn)健投資 保本有息增值保本有息增值高

10、回報，資金運用靈活高回報，資金運用靈活切入點：切入點：繳費期短，五年可預見，三倍保障繳費期短，五年可預見，三倍保障三年返還回報穩(wěn)三年返還回報穩(wěn), , 養(yǎng)老金二次給養(yǎng)老金二次給紅利年年攀升紅利年年攀升保單借款可使資金靈活變現(xiàn)保單借款可使資金靈活變現(xiàn)面對金彩明天，我們如何來做？面對金彩明天，我們如何來做？客戶開拓客戶開拓 老客戶經(jīng)營投其所好老客戶經(jīng)營投其所好 新客戶開拓光芒四射新客戶開拓光芒四射 金彩明天金彩明天 深入人心深入人心接近話術（一般客戶）接近話術（一般客戶） 李姐，您好，李姐，您好，最近有沒有看最近有沒有看福建日報福建日報（或各（或各市權威報紙）市權威報紙）？（客戶答后？（客戶答后展示

11、展示報紙報紙） 上面有我們公司的重要新聞，您看，中國人壽為上面有我們公司的重要新聞，您看，中國人壽為了貫徹十七大精神，提高人民財產(chǎn)性收入，了貫徹十七大精神，提高人民財產(chǎn)性收入，讓老百讓老百姓在穩(wěn)健投資的情況下有一個比較好的未來，姓在穩(wěn)健投資的情況下有一個比較好的未來，投資收益節(jié)節(jié)攀升，投資收益節(jié)節(jié)攀升，為了回饋廣大客戶為了回饋廣大客戶，公司特別公司特別推出推出這個險種真的非這個險種真的非常好，他只需要五年的時間就可讓您在人生的不同常好，他只需要五年的時間就可讓您在人生的不同階段享有豐厚回報，真的非常不錯階段享有豐厚回報，真的非常不錯, , 我覺得就象為我覺得就象為您量身定做的一樣，讓我花幾分鐘

12、給您介紹一下。您量身定做的一樣，讓我花幾分鐘給您介紹一下。商品說明話術商品說明話術1 1 你看這位你看這位3030歲的張先生（出示利益演歲的張先生（出示利益演示表）每年存示表）每年存1010萬元，只要連續(xù)存萬元，只要連續(xù)存5 5年，年，就好比擁有了就好比擁有了福、祿、壽、禧、財五個兒福、祿、壽、禧、財五個兒子，可保他一生無憂。子，可保他一生無憂。 每年存每年存1010萬萬連存五年連存五年30歲歲34歲歲80歲歲商品說明話術商品說明話術（2 2） 大兒子福娃，保他一生幸福安康，大兒子福娃，保他一生幸福安康，8080歲前可歲前可享有最高保障享有最高保障64.5764.57萬元萬元（根據(jù)速算表和客戶

13、年齡計算保額）（根據(jù)速算表和客戶年齡計算保額） 8080歲之前最高歲之前最高保障金保障金64.5764.57萬元萬元每年存每年存1010萬萬連存五年連存五年30歲歲34歲歲80歲歲商品說明話術商品說明話術（3 3） 30歲歲34歲歲每年存每年存1010萬萬連存五年連存五年80歲歲 二兒子祿娃真孝順，每三年給張先生一個二兒子祿娃真孝順，每三年給張先生一個19371.619371.6元的紅包，一直孝敬到元的紅包，一直孝敬到8080歲歲. .有有30.9930.99萬多，你看這個祿娃多孝順萬多，你看這個祿娃多孝順! ! 8080歲之前最歲之前最高保障金高保障金64.5764.57萬元萬元每三年紅包每

14、三年紅包19371.619371.6元合計元合計30.9930.99萬多萬多商品說明話術商品說明話術（4 4） 30歲歲34歲歲每年存每年存1010萬萬連存五年連存五年65歲歲80歲歲 老三壽娃特別懂事，到張先生老三壽娃特別懂事，到張先生6565歲時，不管他歲時，不管他有沒有單位，都會給他一筆有沒有單位，都會給他一筆21.521.5萬多元的退休金。萬多元的退休金。你看，張先生多有先見之明，年青時就為年老做好你看，張先生多有先見之明，年青時就為年老做好了準備！了準備！每三年紅包每三年紅包19371.619371.6元合計元合計21.5221.52萬多萬多退休金：退休金：21.52萬萬 8080歲

15、之前最歲之前最高保障金高保障金64.5764.57萬元萬元商品說明話術商品說明話術（5 5） 30歲歲34歲歲65歲歲80歲歲老四禧娃就更貼心了，也是張先生最喜歡的兒子，老四禧娃就更貼心了，也是張先生最喜歡的兒子，因為他在張先生因為他在張先生8080歲的時候會送上大約歲的時候會送上大約38.7438.74萬萬多的祝壽金多的祝壽金, ,你看這么貼心的兒子哪里去找啰？你看這么貼心的兒子哪里去找啰？每三年紅包每三年紅包19371.619371.6元合計元合計21.5221.52萬多萬多每年存每年存1010萬萬連存五年連存五年退休金：退休金：21.52萬萬 8080歲之前最歲之前最高保障金高保障金64

16、.5764.57萬元萬元商品說明話術商品說明話術（6 6） 30歲歲34歲歲每年存每年存1010萬萬連存五年連存五年65歲歲80歲歲每三年紅包每三年紅包19371.619371.6元合計元合計21.5221.52萬多萬多累計紅利累計紅利102萬元萬元退休金：退休金：21.52萬萬 8080歲之前最歲之前最高保障金高保障金64.5764.57萬元萬元 小兒子小兒子財娃財娃就更不用說了，是就更不用說了，是最旺財最旺財?shù)牡? ,每年幫張先每年幫張先生生額外賺一筆錢，而且利滾利、息生息額外賺一筆錢，而且利滾利、息生息, , 累積到累積到8080歲，就有將近歲，就有將近102102萬！萬！ 您看財娃是不

17、是很旺財？您看財娃是不是很旺財？ 商品促成話術商品促成話術 30歲歲34歲歲每年存每年存1010萬萬連存五年連存五年65歲歲80歲歲紅利累計紅利累計102萬元萬元退休金：退休金：21.52萬萬 8080歲之前最歲之前最高保障金高保障金64.5764.57萬元萬元 您看張先生只用三年時間就養(yǎng)大了這五個兒子，您看張先生只用三年時間就養(yǎng)大了這五個兒子，5050萬元萬元的投入就得到了的投入就得到了193193多萬的回報，養(yǎng)這樣的兒子真劃算！多萬的回報，養(yǎng)這樣的兒子真劃算！ 真的是福、祿、壽、禧、財，金彩好運來真的是福、祿、壽、禧、財，金彩好運來！ 李姐，我覺得您也可以象張先生一樣，擁有李姐，我覺得您也

18、可以象張先生一樣，擁有“福祿禧喜福祿禧喜財財”這五個兒子，您現(xiàn)在要做的也只是轉存一個戶頭而這五個兒子，您現(xiàn)在要做的也只是轉存一個戶頭而已，您看您是轉五萬已，您看您是轉五萬還是還是十萬？十萬？福祿壽禧財福祿壽禧財綜合回報：綜合回報：193.25萬元萬元每三年紅包每三年紅包19371.619371.6元合計元合計21.5221.52萬多萬多 金彩明天金彩明天 共創(chuàng)輝煌共創(chuàng)輝煌 金康明天保險計劃金康明天保險計劃 組合內容：組合內容：【國壽金彩明天（【國壽金彩明天（b b）款）款5 5年年+ +康寧終身保險康寧終身保險2020年年】l賣點分析賣點分析選擇中長期交費，解決資金流通，三年返還金可緩解后期交

19、費壓力，選擇中長期交費，解決資金流通，三年返還金可緩解后期交費壓力，交完費后也可作為養(yǎng)老費用的補充，以險養(yǎng)險不費力；交完費后也可作為養(yǎng)老費用的補充，以險養(yǎng)險不費力；每三年生存金領取可靈活運用資金；每三年生存金領取可靈活運用資金；5050歲交完費后，還可領取歲交完費后，還可領取1010次生存金，可作為旅游費用；次生存金，可作為旅游費用；二倍保額的大病保障減輕醫(yī)療費用的壓力，彌補醫(yī)保的不足；二倍保額的大病保障減輕醫(yī)療費用的壓力，彌補醫(yī)保的不足；6565歲、歲、8080歲二次領取祝壽金，滿足不同時期的養(yǎng)老需求；歲二次領取祝壽金，滿足不同時期的養(yǎng)老需求；享有三倍風險保障，抵御家庭意外打擊所致資產(chǎn)縮水；

20、享有三倍風險保障，抵御家庭意外打擊所致資產(chǎn)縮水；分紅累計所得可以滿足醫(yī)療和平時日常消費的需求。分紅累計所得可以滿足醫(yī)療和平時日常消費的需求。組合計劃組合計劃1 1組合示例組合示例 張先生張先生 男，男，3030歲；歲；個體私營業(yè)主，已婚，家庭年收入個體私營業(yè)主，已婚，家庭年收入1515萬元左右；萬元左右； 計劃內容：計劃內容：組合計劃組合計劃1 1被保被保險人險人年年齡齡險種組合險種組合保額保額保費保費保險期保險期間間交費交費期間期間張先張先生生3 30 0周周歲歲金彩明天金彩明天(b(b款款) )193716193716元元3000030000元元至至8080周周歲歲5 5年年康寧終身康寧終

21、身300000300000元元73007300元元終身終身2020年年 金彩明天（金彩明天（b b）每三年返還的生存金可以繳納康寧終身的保費，）每三年返還的生存金可以繳納康寧終身的保費，2020年繳費中可以免交年繳費中可以免交7 7次次 金鴻明天保險計劃金鴻明天保險計劃 組合內容組合內容：【國壽金彩明天（【國壽金彩明天（b b）款）款5 5年年+ +鴻福相伴鴻福相伴】 賣點分析：賣點分析：以險養(yǎng)險不費力，金彩明天返還的資金購買鴻福相伴；以險養(yǎng)險不費力，金彩明天返還的資金購買鴻福相伴；6565退休金和退休金和8080祝壽金，老年資金充足、生活富足安康；祝壽金，老年資金充足、生活富足安康；醫(yī)療費補償，彌補社會醫(yī)療保險不足；醫(yī)療費補償，彌補社會醫(yī)療保險不足；享有較高風險保障，抵御家庭意外打擊；享有較高風險保障，抵御家庭意外打擊；資金保值增值；資金保值增值；短期交費，長期受益。短期交費，長期受益。組合計劃組合計劃2 2組合示例：組合示例：郭先生郭先生