銷售總結(jié)會議發(fā)言稿

1、銷售總結(jié)會議發(fā)言稿我們公司比較幸運的是擁有了“fronius”這一代理品牌資源，銷售會議發(fā)言稿。就像好文章需要好的素材一樣，因為有了“ fronius”，我們有了明確的品牌建設(shè)方向。當然在公司剛建立初期，帶有個人主義色彩的管理和市場活動對于公司起步來說是必不可少且至關(guān)重要，這些創(chuàng)造性的活動對于任何一種規(guī)模起步的企業(yè)都是原始積累的基礎(chǔ)。但我們從來沒有偏離過做為“ fronius”代言人的建設(shè)。1998年 fronius 推出數(shù)字化機型，我們從 1999年公司創(chuàng)建全面進入市場推廣工作。當時讓數(shù)字化焊接電源技術(shù)成為主流方向，建立新的主流品類是我們的主導思想。對于一個新的品牌，在初期我們自身積累不夠的

2、前提下，我們的目標客戶群定位：一類是科研院校，因為這類客戶是最能接受焊接高新技術(shù)的群體，也是很好的傳播者，另最關(guān)鍵的是他們的設(shè)備使用特點（不用于生產(chǎn)，而是用于研究），不會彰顯我們初期的不足， 服務于該類客戶，不如說是我們學習的過程，所以公司在那一時間段把這類作為目標客戶。另一類是 fronius 歐洲成功客戶在國內(nèi)的延伸，這是借助 fronius 在汽車制造、機車的成功應用后，我們的又一個客戶群，而這些高質(zhì)量的客戶確實給我們帶來了很好的市場效應。逐漸地，在 02 年后，有很多跟隨的國外著名品牌，甚至國產(chǎn)品牌。在某一層面說，這些品牌都是盟友，正是這種協(xié)同效應將數(shù)字化電源打造成眾所周知的主流產(chǎn)品，

3、樹立了數(shù)字化焊接電源新第1頁共19頁的品類。“ fronius焊接的數(shù)字化技術(shù)的革命”是在其有眾多其它品牌的追隨者時成就的。所以說 fronius 成功的經(jīng)營之道，就是塑造了“磁心”，善于應用同類及各類群體影響力，其不但吸引用戶也吸引了各品牌仿而效之。當各品牌紛紛推出數(shù)字化焊接電源，有人對市場受到?jīng)_擊而憂心忡忡的時候，我們公司內(nèi)部的共識是：這是一件好事，是市場時機趨于成熟的信號。 fronius 品牌對我們公司的發(fā)展來說，它的價值是具備了樹立一個新品類的特質(zhì)。我們的任務是在中國市場上樹立這一品類領(lǐng)頭羊的地位。當然有追隨也引發(fā)了競爭，這就過渡到我們第二個市場階段，就是目前這個階段。我們需要在已經(jīng)

4、被眾多品牌烘托好的市場氛圍里去獲取直接效益，對于一個品牌來說是一個收獲的季節(jié)。但我們?nèi)绾稳フJ識競爭，如何應對競爭，是現(xiàn)階段我們市場工作所面臨的問題。 不過我們公司的認識是清晰的，我們都意識到雖然產(chǎn)品和服務都日趨同質(zhì)化，市場競爭也會日趨激烈， 但“差異性”就是競爭力，發(fā)言稿銷售會議發(fā)言稿。 我們的工作重點不是打敗競爭對手，而是贏得客戶，所以競爭對手一直都不是我們的比較基準，我們努力做的是認識自己的及他人的長處和弱點，尋找和建設(shè)差異性， 專注于打造優(yōu)勢，從而去挖掘和鞏固目標客戶群。一個企業(yè)，無論經(jīng)營什么，都必須有客戶，這一點不言自明。以客戶為導向，這是當下最時髦的口號。但究竟什么客戶才算得上是公司

5、的資產(chǎn)，我們以什么樣的客戶為導向呢？很多經(jīng)營者應該都認真思第2頁共19頁考過，但我相信答案不會是一致的。有人會簡單的把客戶資產(chǎn)等同于我們有多少個客戶，也就是公司客戶的總數(shù)量。也有人會認為利潤率較高的客戶才是公司的資產(chǎn)。當然還會有人把客戶的終身價值（lifetime）作為衡量標準。但我們公司同事的共識是：只有非常滿意，認可我們的服務并樂于向別人推薦者才是公司真正的客戶資產(chǎn)，客戶凈推介值越高，就說明公司越有發(fā)展?jié)摿?。有些專家在評估預測一個企業(yè)的有機增長，只考察這一個指標就足夠了。但如何讓客戶成為我們的推薦者，除了我們有好的產(chǎn)品資源外，關(guān)鍵的是我們企業(yè)的價值導向，服務意識，和我們的能力。這是龐大的系

6、統(tǒng)工程，需要一個漸進的積累過程。 所以如何塑造企業(yè)道德，讓企業(yè)實行基于誠信的道德策略，如何建立正確的營銷理念，以價值觀為準繩去開發(fā)和鞏固客戶，并把它貫穿于組織系統(tǒng)的建設(shè)中、企業(yè)文化氛圍營造過程中，這些都是我們公司這一發(fā)展階段課題。這一階段可以說是我們公司從明確品牌建設(shè)方向進入到塑造品牌的個性及內(nèi)涵的階段。 目標就是：用一種明確的價值訴求，讓用戶認可你的產(chǎn)品和服務，在其心目中形成一種強烈、鮮明的感知，當能在有需求的第一時間想到。實現(xiàn)這一目標，最基本是兩個方面的建設(shè)：一是提升公司的軟實力也就是修煉內(nèi)力。基礎(chǔ)是提高員工的技能，對于員工技能，除了公司發(fā)展初期強調(diào)的專業(yè)知識之外，在這一發(fā)展階段，我們以客

7、戶導向型解決方案為準繩，培養(yǎng)多領(lǐng)域技能和跨第3頁共19頁邊界技能的多面手 (謝謝你訪問好范文 .)人才，使企業(yè)的支持系統(tǒng)有能力讓各項工作順利地開展， 成就企業(yè)高水平的內(nèi)部質(zhì)量以驅(qū)動企業(yè)贏利能力和增長。另一方面是提升服務意識，提升到“為客戶創(chuàng)造客戶”的高度。我們公司把服務分為三個層級。第一層級就是：我經(jīng)常聽到很多市場工作人員在和客戶交流時的表態(tài)：我們一定為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，其實這是最基本的要求；第二階段，是為客戶提供解決問題的方案。在這個層級上，如何解決客戶的問題？要求我們擁有很多解決問題的資源，還有是知識、經(jīng)驗、信息。解決問題的資源涉及的面非常廣，我曾經(jīng)和我們的有些同事溝通過，其實能告訴

8、客戶一根鎢針從哪里買最好，從哪里買最便宜，從哪里買最快這也是為客戶解決問題。所以我們公司有很好的學習精神，有海納百川的包容；服務第三個層級也就是最高層級，即“為客戶創(chuàng)造客戶”。支持客戶提升裝備水平和工藝水平，讓他有更強的競爭力去獲取客戶這是一方面。清晰該行業(yè)各競爭對手的實際狀態(tài)，發(fā)展趨勢，了解新技術(shù)，新的工藝，并能給客戶市場方向做一些提點和建議等等，這是新的高要求。如果我們能在幫助客戶在拓展其客戶的能力上下功夫，那會逐漸發(fā)展成為一支戰(zhàn)斗力極強的團隊。這個團隊就真正達到了具備教育客戶及與客戶重新商討價值主張的能力。這是我們科盈全員的期望。第二篇：銷售會議發(fā)言稿公司領(lǐng)導、各位來自一線的指揮官和奮斗

9、在一線的同事：第4頁共19頁大家新年好 !今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個人看法。大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。公司所做的一切工作，從設(shè)計、采購、生產(chǎn)到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現(xiàn)銷售，實現(xiàn)利潤的獲齲如果終端營運不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費。所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動力。但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：一、終端狀況簡析1、以下是對公司店鋪營運管理現(xiàn)狀的簡單素描：(用幻燈片

10、投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)1) 服務：基本接待不規(guī)范，細節(jié)服務空白2) 陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動3) 展示：櫥窗 / 模特 / 正掛 / 流水臺 /pop/dm 等應用較差 )4) 推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現(xiàn)5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統(tǒng)規(guī)劃6) 店員：工作積極性不高，銷售欲望不強第5頁共19頁7) 技能：缺少專業(yè)知識和導購基本技能8) 管理：店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實差9) 架構(gòu)：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經(jīng)營10) 培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白還有很多其它方面，這里就不一一列舉了這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的

11、功能，在很大程度上只能算是服裝超市。在日益講究購物環(huán)境、服務品質(zhì)和引導性消費的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優(yōu)質(zhì)服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發(fā)思考)所以， xx 年將是一個嚴峻的終端營運管理年!2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：(幻燈片投放 )絕大部分店員不懂商品的 fab，對產(chǎn)品賣點不能順暢解說 ; 很多人缺少對顧客分析研判的概念 ; 商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次 ; 淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲 ;幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案

12、 ; 很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議 ; 大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制 ;第6頁共19頁沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實現(xiàn)傳達的書面化 ; 沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走以這樣的情況來看，大部分店鋪相對于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營的意識，缺少品牌應有的優(yōu)質(zhì)服務?！皩з彶粚А?、”“ 管而不理” ，使“品牌無品” ! 究其原因，主要還是因為終端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。所以， xx 年也是一個緊迫的終端人才強化培訓年!3、以下是公司直營渠道xx 年截止到 11 月的業(yè)績情況： (幻燈片投放)核算到 12 月底，在天氣幫忙的

13、有利形勢下， xx 年全年的平均單店月銷售僅有 5.6萬，否則還不到 4.5萬。而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到913 萬以上的水平?？梢圆挥弥M言地講，公司直營店整體上應該還有50%100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。所以， xx 年更是一個終端業(yè)績提升年!4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況：(幻燈片投放 )從上表可以看出：1、月銷量 10 萬以上的有 63 個店 (綠色字體部分 )，僅占總店數(shù)的8.8%，但銷量卻占總業(yè)績的29%。第7頁共19頁2、月銷量 5 萬以下的有 452個店 (紅色字體部分 )，占總店數(shù)的63.5%，但銷量卻也是總業(yè)績的29%。3

14、、452個低端商鋪的銷售業(yè)績，僅相當于63 個 10 萬等級的店鋪銷量。也就是說 7.2 個差店才抵得上1 個正常店的業(yè)績，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。4、這些占了大多數(shù)，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營利和發(fā)展。5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心 !那么巨大的資源一年一年的在浪費，又多么令人惋惜 !任何企業(yè)，其經(jīng)營的最終目的必定是為了效益。從市場經(jīng)營的角度來講，企業(yè)開展直營除了建立模式外，其目的還包括：首先是為了樹立品牌 ;其次是為了獲取較高利潤;其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市常類似于威鵬這

15、樣中等定位的品牌，最容易達到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu)，應該是直營和加盟的比例在 3：7 左右。而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達70%，卻根本無法得到應有的利潤回報。第8頁共19頁若要改變現(xiàn)狀，必先改變思想：無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實現(xiàn)營利為目標 !沒有營利，何來樣板 ?何來品牌 ?何來市場 ?不營利的店要堅決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。所以， xx 年更應該是一個終端效益單店考評年!是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年 !5、其它方面的分析 (幻燈片投放 )終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務體系、管理機制、培訓機制、

16、活動推廣等。因時間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。二、經(jīng)營環(huán)境概述1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經(jīng)濟環(huán)境的壓力：(幻燈片投放 )1、經(jīng)濟環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑2、很多消費者的消費信心普遍下降3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績或回籠資金4、各地商場的價格戰(zhàn)也將更加殘酷整體經(jīng)營形式將十分嚴峻。第9頁共19頁這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營運、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準備，以應對更加殘酷的市場競爭。2、除了經(jīng)濟環(huán)境，更大的壓力則來自行業(yè)的競爭：(幻燈片投放 )威鵬的終端經(jīng)營至少面臨兩類行業(yè)競爭。一類是 lee、lvise、app

17、le等一線品牌。雖然我們的品牌定位和消費群體同以上品牌有所區(qū)分。但因為大部分時候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。而以上品牌無論從品牌影響力、產(chǎn)品時尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優(yōu)勢。第三篇：銷售會議發(fā)言稿銷售會議發(fā)言稿銷售會議發(fā)言稿公司領(lǐng)導、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：大家新年好 !今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個人看法，銷售會議發(fā)言稿。大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。第10 頁共19

18、 頁公司所做的一切工作，從設(shè)計、采購、生產(chǎn)到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現(xiàn)銷售，實現(xiàn)利潤的獲齲如果終端營運不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費。所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動力。但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：一、終端狀況簡析1、以下是對公司店鋪營運管理現(xiàn)狀的簡單素描：(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)1) 服務：基本接待不規(guī)范，細節(jié)服務空白2) 陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動3) 展示：櫥窗 / 模特 / 正掛 / 流水臺 /pop/dm 等應用較差 )4) 推廣：促銷手段單一，打折嚴重

19、，缺少品牌價值和文化的展現(xiàn)5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統(tǒng)規(guī)劃6) 店員：工作積極性不高，銷售欲望不強7) 技能：缺少專業(yè)知識和導購基本技能8) 管理：店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實差9) 架構(gòu)：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經(jīng)營10) 培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白還有很多其它方面，這里就不一一列舉了第11 頁共19 頁這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。在日益講究購物環(huán)境、服務品質(zhì)和引導性消費的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優(yōu)質(zhì)服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照

20、片作對比，顯示差距，引發(fā)思考)所以， 09 年將是一個嚴峻的終端營運管理年!2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況： (幻燈片投放 ) 絕大部分店員不懂商品的 fab，對產(chǎn)品賣點不能順暢解說 ; 很多人缺少對顧客分析研判的概念 ; 商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次 ; 淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲 ;幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案 ; 很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議 ; 大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制 ; 沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實現(xiàn)傳達的書面化 ; 沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走以這樣的情況來看，

21、大部分店鋪相對于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營的意識，缺少品牌應有的優(yōu)質(zhì)服務，發(fā)言稿銷售會議發(fā)言稿。第12 頁共19 頁“導購不導”、”“ 管而不理” ，使“品牌無品” ! 究其原因，主要還是因為終端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。所以， 09 年也是一個緊迫的終端人才強化培訓年!3、以下是公司直營渠道08 年截止到 11 月的業(yè)績情況： (幻燈片投放)核算到 12 月底，在天氣幫忙的有利形勢下， 08 年全年的平均單店月銷售僅有 5.6萬，否則還不到 4.5萬。而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到913 萬以上的水平?？梢圆挥弥M言地講，公司直

22、營店整體上應該還有50%100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。所以， 09 年更是一個終端業(yè)績提升年!4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況：(幻燈片投放 )從上表可以看出：1、月銷量 10 萬以上的有 63 個店 (綠色字體部分 )，僅占總店數(shù)的8.8%，但銷量卻占總業(yè)績的29%。2、月銷量 5 萬以下的有 452個店 (紅色字體部分 )，占總店數(shù)的63.5%，但銷量卻也是總業(yè)績的29%。3、452個低端商鋪的銷售業(yè)績，僅相當于63 個 10 萬等級的店鋪銷量。第13 頁共19 頁也就是說 7.2 個差店才抵得上1 個正常店的業(yè)績，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成

23、本等資源。4、這些占了大多數(shù)，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營利和發(fā)展。5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心 !那么巨大的資源一年一年的在浪費，又多么令人惋惜 !任何企業(yè)，其經(jīng)營的最終目的必定是為了效益。從市場經(jīng)營的角度來講，企業(yè)開展直營除了建立模式外，其目的還包括：首先是為了樹立品牌 ;其次是為了獲取較高利潤;其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市常類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu)，應該是直營和加盟的比例在 3：7 左右。而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達70%，卻根本無法得到

24、應有的利潤回報。若要改變現(xiàn)狀，必先改變思想：無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實現(xiàn)營利為目標 !沒有營利，何來樣板 ?何來品牌 ?何來市場 ?第14 頁共19 頁不營利的店要堅決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。所以， 09 年更應該是一個終端效益單店考評年!是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年 !5、其它方面的分析 (幻燈片投放 )終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務體系、管理機制、培訓機制、活動推廣等。因時間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。二、經(jīng)營環(huán)境概述1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經(jīng)濟環(huán)境的壓力：(幻燈片投放 )1、經(jīng)濟環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下

25、滑2、很多消費者的消費信心普遍下降3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績或回籠資金4、各地商場的價格戰(zhàn)也將更加殘酷整體經(jīng)營形式將十分嚴峻。這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營運、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準備，以應對更加殘酷的市場競爭。2、除了經(jīng)濟環(huán)境，更大的壓力則來自行業(yè)的競爭：(幻燈片投放 )威鵬的終端經(jīng)營至少面臨兩類行業(yè)競爭。一類是 lee、lvise、apple等一線品牌。第15 頁共19 頁雖然我們的品牌定位和消費群體同以上品牌有所區(qū)分。但因為大部分時候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。而以上品

26、牌無論從品牌影響力、產(chǎn)品時尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優(yōu)勢。第四篇： XX 銷售年終總結(jié)發(fā)言稿轉(zhuǎn)眼間， xx 年就要揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在這 7 個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是；，欣慰的是；自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著我們前進；他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。

27、從 3 月 3 日開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務的職業(yè)業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到第16 頁共19 頁了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時間安排以及在各時間段里的主打產(chǎn)品有那些，應主攻那些項目。當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進。在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工

28、作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習接受能力較好。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。第17 頁共19 頁揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望！第五篇：改性瀝青卷材廠銷售會議發(fā)言稿改性瀝青卷材廠銷售會議發(fā)言稿尊敬的集團各位領(lǐng)導以及奮戰(zhàn)在銷售一線的各位同仁，大家過年好。我謹代表盤錦公司改性瀝青卷材廠的全體干部職工，祝大家在新的一年里身體健康，工作順利，合家歡樂，萬