創(chuàng)業(yè)實習(xí)報告

1、精品文檔創(chuàng)業(yè)實習(xí)報告這是我在信息大學(xué)的最后一個暑期，也標志著我十六載 學(xué)生生涯的結(jié)束，這個暑期無論是對學(xué)校還是對我個人而言 都有著非同一般的意義。四年前，信息大學(xué)在全國率先進行 了三學(xué)期制改革，以不折騰著稱的教育界無不瞪大狐疑眼光 注視著這個學(xué)校如何在列強環(huán)伺的京城挺立，四年后，當(dāng)初 那批學(xué)生面臨畢業(yè)時，相信信息大學(xué)的改革家們可以向質(zhì)疑 者交上一份滿意答復(fù)。由是我一直對信息大學(xué)充滿感恩，所以借準備應(yīng)聘個辦 公室文員，從第一家問到最后一家，都因為身無長技被拒之 門外。這年，我在家呆了人生最為漫長的四個月，伴隨著周 圍人的不解，我開始了自主學(xué)習(xí)職業(yè)技術(shù)的進程。四個月， 我學(xué)完了 photoshop

2、、premiere等課程。我期望來年暑期能 夠和學(xué)長學(xué)姐們一樣，可以在眾多實踐單位找到自己心儀的 岡位。當(dāng)大二暑期如約而至，學(xué)校組織的招聘單位已經(jīng)不能滿足我的要求，這年我通過招聘網(wǎng)站找到了份qq旗下華夏書網(wǎng)的編輯工作。雖然工資不高，但我認為自己喜歡文，喜歡 這種文化氛圍。開始的新鮮很容易被枯燥的過程所代替，再 多的激情也掩蓋不了乏味的事實。在之后寫的總結(jié)中，我曾 把自己的首次實踐概括為一句話：“四月長假，把傷痕當(dāng)酒窩”。在文章最后我寫到我搭建了個文學(xué)網(wǎng)站，并立志兩年 后成立一家傳媒公司，雖然網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)不能訪問，但這是 我第一次接觸 html代碼，為今后深入接觸互聯(lián)網(wǎng)打下了基 礎(chǔ)。在碼中發(fā)現(xiàn)，

3、相較而言，我們組長工作要輕松的多，好 像不外乎上上網(wǎng)打打電話之類，此后一個聲音一直回蕩在耳 畔直到大三暑期一一不想當(dāng)組長的編輯絕不是好實踐。于是大三就朝著“管事兒的”方面發(fā)展，經(jīng)過奔波終于 找到一個蠻稱心的崗位一一 pptv亞娛及商業(yè)運營中心實踐 編輯，主管數(shù)碼頻道。每日更新視頻，擬標題設(shè)縮略圖，一 兩個小時即可完成。剩下時間找些自己喜歡的事情做，和我 同去的倆姑娘喜歡看電影，而我則喜歡在公司后臺四處遛達 順道瞅瞅可能有價值的東西，不到半月全套的人事行政資料 被我納入囊中，雖然當(dāng)時不知道有什么用，但總有一種可能 有用的預(yù)感，也算不虛此行。從qq到pp，工作壓力驟減。肩上擔(dān)子輕了，心里卻空 落起

4、來，覺得這是浪費青春。年會時，pplive創(chuàng)始人姚欣和ceo陶闖以及一干高管滿懷自信的站在華北事業(yè)部數(shù)百員工 面前指點河山，剎那間我感覺找到了奮斗的目標。那天晚上 我想了很多，乃至陶闖博士邀請我一起加入騎馬舞大軍時都 沒反應(yīng)過來。后來我試著把信息大學(xué)信風(fēng)文學(xué)社想象成一個 商業(yè)機構(gòu)，把 pptv的行政制度進行切合信風(fēng)實際的改編， 甚至專門搭建過一個信風(fēng)內(nèi)部行政管理系統(tǒng)。華夏書網(wǎng)，教會了我怎樣進行“偽原創(chuàng)”，pptv教會了 我怎么當(dāng)好“標題黨”，也教會了我大型網(wǎng)站的標準化運作。 這對于我今后工作提供了寶貴經(jīng)驗。而我所熱愛的信風(fēng)文學(xué) 社則為我提供了另一種方式的幫助。從學(xué)校到社會，從學(xué)生到創(chuàng)業(yè)者，所需

5、要的不僅僅是良 好的教育，熟練的技能，還需要有足夠的運氣。直到現(xiàn)在， 我都能感覺到老天對我的垂愛。大一時并沒有加入社團的打 算，這也成為了我至今的遺憾。大二，因為一高中同學(xué)說想 來信大上，她曾是市寫作大賽一等獎得主，而我是二等獎， 正苦無良機和她再次一較高下的我，當(dāng)下決定加入學(xué)校文學(xué) 社看到底是誰更技高一籌。結(jié)果她雖被錄取，但因故未能就 讀信大。去年11月，正當(dāng)公司蓬勃發(fā)展時，得到了她結(jié)婚 的喜訊。想來，如果當(dāng)初她能力排眾議，現(xiàn)在可能已然是公 司創(chuàng)始人之一。閑言提過，在大學(xué)，我認為信風(fēng)教會我的不比課堂少多 少。換言之，學(xué)校教會了我知識和技術(shù)，而信風(fēng)則教會了我 如何在實際中掌握和運用。排版、印刷

6、、編程，可以說信風(fēng) 就是大學(xué)的第二課堂，且具備了課堂所不曾有的責(zé)任感。同 時全體社員毫無等級觀念，相親相愛一家人，這是最難能可 貴的。對于任何一個社員來說都是如此，人文青春激揚的社訓(xùn) 正是一種創(chuàng)業(yè)精神的體現(xiàn)。第七屆信風(fēng)文學(xué)社社長李情誼擔(dān) 任公司總經(jīng)理，第六屆信風(fēng)文學(xué)社社長鄭舜擔(dān)任副總經(jīng)理兼 技術(shù)總監(jiān)，王新?lián)Q和我曾先后任信風(fēng)文學(xué)社編輯部部長，并 分別擔(dān)任了公司市場總監(jiān)和運營總監(jiān)，第八、九屆連任的信 風(fēng)文學(xué)社秘書部部長王妞擔(dān)任公司財務(wù)總監(jiān)，第九屆信風(fēng)文 學(xué)社創(chuàng)作部部長陳曉玲擔(dān)任商務(wù)總監(jiān)。四個月，有走的，有 來的，但沒有一個信風(fēng)人中途退出的。創(chuàng)業(yè)很苦，即便早已做好吃苦的準備，一旦投身其中那 份艱辛也

7、是難以承受的。曾經(jīng)路過一中學(xué)，聽聞學(xué)生大聲朗 誦“思厥先祖父，暴霜露，斬荊棘，以有尺寸之地”（蘇洵六國論）時，不禁和古人產(chǎn)生了共鳴。創(chuàng)業(yè)也很不快樂。如果有人告訴你創(chuàng)業(yè)很苦也很快樂， 只能說他沒頭腦或者想賣給你創(chuàng)業(yè)教程。創(chuàng)業(yè)，特別是初期，收獲比起你所付出的要少的可憐。我們曾經(jīng)通宵搶救崩潰的 網(wǎng)站，也曾一連半月靠泡面過活，也曾多次和人談判未果， 也曾就發(fā)展規(guī)劃吵的不可開交，也通過做兼職掙微薄薪水養(yǎng) 活公司。此種經(jīng)歷，何談快樂?，F(xiàn)在想來，維持公司不倒的 原因可能就是信風(fēng)人的友誼，年輕人的激情，對未來的自信 以及當(dāng)初吹下的牛x。創(chuàng)業(yè)不快樂，并不代表著沒有值得欣慰的結(jié)果。最近優(yōu) 米網(wǎng)搞的一個“優(yōu)米畢業(yè)生

8、特訓(xùn)營”其線下宣傳就是我們做 的，并通過優(yōu)米聯(lián)系上百度、阿里巴巴這些公司，還在信大 舉辦了宣講會。反正不管怎么樣，我們邁出了第一步，積攢的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗 是任何課堂都無法傳授的，哪怕今后就業(yè)也比同齡人增添很 大優(yōu)勢，也為信息大學(xué)今后在課程設(shè)置上提供了參考。學(xué)會 計的王妞，主管公司財務(wù)，她也是藍海獎學(xué)金獲得者，成績 在班里名列前茅。用她的話說通過創(chuàng)業(yè)發(fā)現(xiàn)學(xué)校教的課程和 社會需要之間其實還是存在鴻溝的。拿報稅而言，學(xué)校教的 是什么稅該交，但具體到怎么交卻鮮有涉及。偌大的國稅、 地稅大廳進去之后不知道找誰，下載的報稅插件不知道怎么 使用，拿著一沓表格不知道怎么填，后來請了個兼職財務(wù)帶 她把整個流程走了一遍

9、，這才了解。在此也希望學(xué)?？梢蕴?供實景式教學(xué)，只教大約的概念會使學(xué)生走不少彎路 我們都是普通大學(xué)生，背井離鄉(xiāng)，陸續(xù)從全國各地來到 北京，后來在信大結(jié)緣創(chuàng)業(yè)。國家的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策忽 略了我們，我們卻承望能夠為中國信息化發(fā)展貢獻一份自己 的力量，然而我們卻別無奢求，惟愿我們來時高懸在校園的 那紅色條幅能夠能夠成為實實在在的結(jié)果一一今日你以信 大為驕傲，明天信大因你而自豪。真快啊，一轉(zhuǎn)眼，又到暑假了，可我還能有幾個這樣的 假期呢？即將步入大三的我，除了自己的熱情，也為提高自 身素質(zhì)和社會競爭力而努力。近年來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)一直 是社會熱點之一，這次的暑期社會實踐就是以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就 業(yè)為服務(wù)平臺

10、，為更多的大學(xué)生提供機遇。受傳統(tǒng)觀念的影響，多數(shù)大學(xué)生依然希望選擇體制內(nèi)就 業(yè)，比如政府機關(guān)、事業(yè)單位、國有企業(yè)以及壟斷行業(yè)。因 為總體而言，這些部門和行業(yè)就業(yè)穩(wěn)定性相對較高，收入相 對穩(wěn)定，也有較好的個人發(fā)展空間，所以成為多數(shù)大學(xué)生的 就業(yè)首選。相反，選擇體制外的大學(xué)生就業(yè)相對較少。而且 當(dāng)前我國地區(qū)發(fā)展差異較大，特別是東部地區(qū)與西部地區(qū)發(fā) 展差異較大，大學(xué)生大多依然趨向于選擇發(fā)達地區(qū)的城市作 為就業(yè)選擇地，而這些地區(qū)的人才相對飽和，這也是造成大 學(xué)生就業(yè)難的原因之一。同時，當(dāng)前吸納就業(yè)能力較強的企 業(yè)總體上對知識和素質(zhì)要求相對較低，很多工作崗位對勞動 者的技能水平要求不高，普通勞動力就能應(yīng)

11、對，這在一定程 度上沖擊了大學(xué)生的就業(yè)機會。而另一方面，外在因素也有著不小影響。金融危機呼嘯 而來，亞洲經(jīng)濟的動搖難免會出現(xiàn)牽一發(fā)而動全身的狀況。 一邊是更多的畢業(yè)生需要就業(yè)，另一邊是工作崗位減少、量員工失業(yè)的現(xiàn)狀。目前，也有很多人把目光放到了工作相 對穩(wěn)定的事業(yè)單位上，對此國家政策也作出了積極地調(diào)整， 公務(wù)員和大學(xué)生村官的選拔人數(shù)也創(chuàng)下了歷年來的新高，但 仍不能夠滿足廣大畢業(yè)生的就業(yè)需求。也有許多大學(xué)生放下 身段、轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，視線從“白領(lǐng)”轉(zhuǎn)移到“藍領(lǐng)” 新回到校園，參加技校學(xué)習(xí)提高技能以謀出路，作出了符合 實際的選擇。這是一個可喜的變化，說明現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè) 觀念正日趨理性成熟。并且金融

12、危機是危機的同時，也是機遇的暗示。但僅有創(chuàng)業(yè)打算不等于能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，只有為創(chuàng)業(yè) 的畢業(yè)生營造好的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)環(huán)境、才能使他們真正實 現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，三百六十行行行出狀元這句話也是沒有錯， 無論學(xué)的是什么專業(yè)，從事的是什么行業(yè)；不管是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，只要充分的發(fā)揮出聰明才智，就更接近成功。但創(chuàng)業(yè)就業(yè)的前提是你自身素質(zhì)和實踐能力。為此凸顯 了大學(xué)生社會實踐的必要性。在其中你會看到自己的不足和 惰性。心理學(xué)家聲稱：人都有惰性，希望舒適的生活，希望 得到的更多而忽略付出。在社會實踐中不同于在大學(xué)生活中 的放松，更多的有紀律、原則、職業(yè)道德、生活習(xí)慣等等的 體現(xiàn)。在社會實踐中，會接觸到很多你以往嫌少接觸的，

13、甚 至?xí)屇阏J識到你人格中黑暗面。當(dāng)然，這黑暗面不是指暴力等等，而是你的耐心挑戰(zhàn)，品格挑戰(zhàn) 等等，你在大學(xué)生活中沒有被發(fā)現(xiàn)的。在大學(xué)生活中，你多 數(shù)是被發(fā)現(xiàn)，而人的眼光總是帶有主觀色彩，不易讓你發(fā)現(xiàn) 真正的自己。在社會實踐中，你的搭檔也許是你陌生的，甚 至只有你一個人，你有足夠的時間和度夠的空間來思考和發(fā) 現(xiàn)真實的自己，考慮未來的路，知道怎樣改善自己。換言之， 通過社會實踐活動，能看到自己和社會需要之間的差距，看 到自身知識和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認識、 評價自我，逐漸擺正個人與社會、個人與人民群眾的位置。 同時會產(chǎn)生一種緊迫感和危機感，能夠潛心思考自身的發(fā)展 問題，不斷地去提高自

14、身素質(zhì)和能力，以適應(yīng)社會發(fā)展的需 要。在這次的社會實踐中，我也認識到自己的不足，大學(xué)生 普遍存在問題之一，心不夠靜。實踐可以磨練人，讓人浮躁 的心平靜，得到安寧，提高自己的素養(yǎng)?，F(xiàn)代的我們，大多是在書本知識中成長起來的，對我國 的國情、民情知之甚少，而社會的復(fù)雜程度，遠不是僅憑讀 幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的，社會實踐則 為我們打開一扇窗口。大學(xué)生走向社會參加實踐，親身體驗 生活，看到城鄉(xiāng)差別，感受貧富差距 ；在與人民群眾的接觸、 了解、交流中受到真切地感染和體驗，從活生生的典型事例 中受到深刻的教育和啟發(fā)，使思想得到升華，社會責(zé)任感和 使命感得到加強。在實踐期間，我看了不少報刊雜

15、志，了解當(dāng)前局勢；接觸了不少大學(xué)生，一起討論大家的問題，互相交流，體會不 同的生活；了解不同的人，不同的事，不同的夢想。在實際的生產(chǎn)生活中，許多問題單靠某一方面的知識是 難以解決的，需要考慮諸多因素，運用多方面的知識的技能 才能解決得了。社會實踐使大學(xué)生接近社會和自然，獲得大 量的感性認識和許多有價值的新知識，同時能夠把自己所學(xué) 的理論知識與接觸的實際現(xiàn)象進行對照、比較，把抽象的理 論知識逐漸轉(zhuǎn)化為認識和解決實際問題的能力。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)8 / 17精品文檔當(dāng)然，也有簡單的事，比如裝電話機啦。我做了很多從 前不曾做過的但看人家做過的。創(chuàng)業(yè)就業(yè)依然是社

16、會的熱點，但無論你想創(chuàng)業(yè)還是就 業(yè)，你自己，必須有一定的能力。隨著社會的不斷發(fā)展，對各種人才的要求也隨之不斷變 化，競爭已成為社會的基本特征。因此，專業(yè)面窄，社會適 應(yīng)性差，綜合能力不強的人才在市場競爭中必然處于劣勢， 社會實踐使我們廣泛地接觸社會，了解社會，不斷地參與社 會生活，在實踐中不斷動手、動腦、動嘴，直接和社會各階 層、各部門的人員打交道，培養(yǎng)和鍛煉實際的工作能力，并且在工作中發(fā)現(xiàn)不足，及時改進和提咼，使之更新知識結(jié)構(gòu)，獲取新的知識信息，以適應(yīng)社會的需要.實習(xí)目的：通過自己在淘寶上開網(wǎng)店，我體會到了大學(xué)生在電子商務(wù)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方面的一些優(yōu)勢，同時也 感覺到了網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的艱辛。這次實習(xí)使我對

17、電子商務(wù)有了一 個大概的感性認識，加深了我對所學(xué)營銷知識的理解，使學(xué) 習(xí)和實踐相結(jié)合。二.實習(xí)時間：20日2016 年1月24日2016年6月三.實習(xí)地點：在家個人全職淘寶網(wǎng)店四.實習(xí)內(nèi)容：網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)(1)網(wǎng)店系統(tǒng)：2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)9 / 17精品文檔全面評估了我自己的能力以后，我認為我開獨立網(wǎng)店的 想法不現(xiàn)實，因為這所需要的專業(yè)能力太強，我能夠成功經(jīng) 營的幾率不大。因此我選擇了在淘寶旗下開集市網(wǎng)店，這樣 可以依附淘寶的各種系統(tǒng)運作，所面對的困難和局限性會相 對少一點。我選用的店鋪版本為“標準版”，90元一季。(2) 物流配送：我首先選擇的是“順豐速運”

18、，因為它的效率和服務(wù)在 業(yè)內(nèi)都得到了比較好的評價，但缺點是郵費相對于其他快遞 要高一些，這就增加了我的經(jīng)營成本。期間也使用過其他快 遞，比如中通，申通，圓通，郵政但整體感覺都沒有順豐 好，因此默認快遞就定為“順豐速運”。(3) 網(wǎng)店信譽問題：1. 首先要保證貨源的穩(wěn)定和質(zhì)量。我在網(wǎng)上賣的是手 表，每一塊手表的質(zhì)量都要能保證，發(fā)貨之前要仔細比對檢 查，盡量保證手表本身不出問題；2. 選擇好的快遞，不能只圖便宜，因為快遞的好壞也直 接影響顧客對你的評價；3. 很基本的，態(tài)度要好，有耐心，盡量滿足顧客所有的 知情權(quán)，設(shè)身處地的為顧客著想；4. 要看一些專門的“防騙招數(shù)”，因為網(wǎng)購的風(fēng)險并不只是買家才

19、有，賣家同樣會遇到很多“騙子”，俗稱的“職業(yè)差評師”惡意差評騙取錢財，讓你又損失信譽又損失錢；5. 交易時記錄每個顧客的信息，把他們加為旺旺好友， 定期回訪調(diào)查，這樣也能贏得一些回頭客。（4）網(wǎng)店定位問題：1. 經(jīng)營數(shù)量不要一味的求“多”，要盡量的求“精”，盡 量做到每一個貨品都能顧及的到；2. 價格也要定的合理，有吸引力；3. 找到好的貨源，盡量壓低價，這樣你的利潤就相對多 一點。4. 網(wǎng)店要裝修，突出貨品的特色。我用過3個模板，只有現(xiàn)在這一個比較滿意。其實挑模板也是一個學(xué)習(xí)的過程，并不是每一個看似好看的模板都適合，并且買了模板后還要 動腦筋加一些自己的東西進去，和你經(jīng)營的貨品相照應(yīng)。5.

20、網(wǎng)店名稱。網(wǎng)店名稱最好是簡短明了，并且能直接突 出貨品的“關(guān)鍵詞”，貨品的標題也是一樣。網(wǎng)店的名稱我 改了無數(shù)次，一直到近期改為“一抹光陰防水手表促銷店” 才比較滿意。（5）貨品選擇問題：這個我沒有太操心，因為我爸媽本身就是做手表生意的，我們家都有固定的貨源，并且質(zhì)量，價格各方面都能得 到很大優(yōu)惠。我店里的手表全部都是按促銷價來定的，單個 賺的都不多，薄利多銷。并且也解決了很多“郵費”帶來的 麻煩，比如，我某些手表的定價為43元，在同質(zhì)量，同款式的貨品里面本身就很低了，但我還可以做到“2支包郵，一直立減10元！ ”，這樣就更能吸引到想購買這一類手表的 顧客。（6）宣傳推廣：我沒有采取買“廣告位

21、”的方式宣傳，因為一個是“廣 告位”太貴，不劃算，還有一個是我的網(wǎng)店規(guī)模還小，經(jīng)營 的數(shù)量，款式，類別相對來說單點，不可能吸引到大多數(shù)人。因此我都是自己在各大網(wǎng)站，論壇，微博等等能想到 的網(wǎng)絡(luò)渠道做宣傳，雖然辛苦一點，但是有針對性，也很靈 活，雖然沒有“廣告”而是“窄告”，但是還是贏得了很多銷量。所以網(wǎng)店里的每一筆交易都要靠自己的辛苦努力得 來，如果守著電腦坐等顧客上門，在網(wǎng)店經(jīng)營里是根本不能 存活的，當(dāng)然我所學(xué)的“市場營銷”專業(yè)也幫了我很多忙。五.實習(xí)總結(jié)：經(jīng)過這次實習(xí)，我更加堅定了大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的可能性。在開網(wǎng)店的過程中，我學(xué)到了很多東 西，其中最重要的就是：做一件事不僅要有信心，決心，還

22、 要有毅力，不能一遇到困難就退縮找后路。網(wǎng)店是一筆長期 投資，要不斷的學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，積累投入很多的時間， 精力， 物力積累到一定時候才會慢慢的有收獲。我也曾經(jīng)感到很 灰暗，力不從心過，那時候什么消極的思想都會在腦子里邊 轉(zhuǎn)，認為自己的知識，能力是不是真的很差。但是我們都要 對自己有信心，不斷的鼓勵自己，突破自己，而且也要找到 對的方向，朝著那個方向去努力。 現(xiàn)在的我，更加堅定學(xué)“市 場營銷”專業(yè)是對的，我 2年得大學(xué)沒白上！暑假的到來是每個學(xué)生的期待，在沒有放假的時候就想 好自己在這個暑假要做什么，去哪里打工，在哪里就業(yè)。給 你自己一個美好而充實的假期。但是，計劃是趕不上變化的。例如我，在知道我

23、的大學(xué)的暑假的時間后，心里就想著去哪 個地方玩，哪個地方好玩，自己沒有去過的。結(jié)果呢？回到家后，在想著對著自己的計劃實施的時候，給我爸一個命令，最后走上自己走上當(dāng)老板的路開始了我這個假期的社 會實踐。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到 客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不 實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一 方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)， 學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的 人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實 踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。八月十八號開起了我的“實踐課”。那天我爸給錢我們?nèi)ミM貨，讓我

24、們?nèi)ベu衣服，只要做回本錢就行了， 掙到的錢， 自己拿去用，聽到這個消息，我高興一下，以為我可以賣到 很多很多的。說做就做，我們馬上投入精力去完成這個任務(wù)。那天，我們倆兄弟很快就把衣服擺開了，等待顧客的來 臨，不時還會想著自己會有能力去勝任的。接著來了個客人，首先熱情地招待他們，問他們要些什么。門面的功夫做到十 足，但是，我們跟他們說了幾句，但不知道他們?yōu)槭裁床话?地走開了，在他們走開的同時，我們不約聽到他們不滿的話 語。聽到這些話，我們心里真的不舒服， 但是自己想了一下， 其實我們是兩個剛出來的毛毛蟲，真的不知道什么。當(dāng)時， 我媽見到了，馬上做好客人的工作，就這樣，我的生意檔就 這樣給我媽做成

25、了，我不停的留意著媽媽對他們說的話，看 看他們的神情變化。自己明白了一個道理：生意的投入，是 每個人都可以做的事，是很容易做到的事，但是呢？如果想自己的生意做得好，財源能夠進來的話，看表情，說話的語 氣，價格的高低，這幾方面都是很重要的， 也是成功的關(guān)鍵。 在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工 作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變， 會使談話時有冷場， 這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與 人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽， 事半功倍。 別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自 己的能力做出肯定。社會經(jīng)

26、驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會 使自己缺乏自信。其實沒有誰一生下來什么都會的。只要有 自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液，人缺 少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次我們接觸的，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必 須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更 好地應(yīng)用于工作中。就這樣，我每天做著同樣的事情，說著同樣的價格，不 同的是見到不同的人，和著不同的人打交道，明白到不同的 人要用不同的交往的技巧來做，這樣就能很好吸引顧客的來 臨!在這個做生意的實踐中，每天做著同樣的事，但是和不 同人打交道，所以每天都有不同的收獲。在實踐的這段時間內(nèi)，我們接觸各種各樣的人和事，這 些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有