業(yè)務(wù)人員管理制度

1、編號： 業(yè)務(wù)人員管理制度（暫行稿）二零零八年三月業(yè)務(wù)人員管理制度（暫行稿）為規(guī)范公司管理，提高工作效率，科學(xué)的衡量業(yè)務(wù)人員的業(yè)績與工作量及日常行為規(guī)范, 提高每位員工的工作積極性與主動性，明確獎懲，特制定以下制度。一.業(yè)務(wù)人員考核及提成方案1. 工資組成業(yè)務(wù)人員工資=基本工資+提成；本著多勞多得的分配原則，提高業(yè)務(wù)人員工作的積極性，業(yè)務(wù)人員將實行浮動工資，不設(shè)銷售經(jīng)理職務(wù)。業(yè)務(wù)人員根據(jù)自身實際情況申報自身工資級別，公司審核批準(zhǔn)之后，即可享受該級別工資待遇。級別12345678月任務(wù)額試用3萬8萬10萬12萬15萬20萬25萬工資基數(shù)8001000120014001600180020002500

2、為了保障公司利益以及員工的合法利益，工資計算方法如下：應(yīng)發(fā)工資=工資基數(shù)*80%* （工作日清提交總數(shù) /實際出勤天數(shù)）實發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資-扣除項扣除項：個人所得稅、社會保險、商業(yè)保險、病、事、產(chǎn)假等假期的扣款當(dāng)月未發(fā)的20%工資作為浮動工資，如當(dāng)月完成任務(wù)，當(dāng)月足額發(fā)放；當(dāng)月未完成在 季度末根據(jù)任務(wù)完成實際情況按照比例補發(fā)。季度補發(fā)=當(dāng)季未發(fā)放浮動工資總額 * （當(dāng)季實際完成任務(wù)額 /月任務(wù)額*3 ） 季度末仍未完成的，將在評定年終任務(wù)完成情況時，統(tǒng)一結(jié)算補發(fā)浮動工資。年終補發(fā)=本年度未發(fā)放浮動工資總額 * （年度完成任務(wù)額/月任務(wù)額*12 ）2、考核方式：業(yè)務(wù)人員填報下季度工作計劃， 公司

3、將每季度末期根據(jù)公司經(jīng)營計劃和客戶開發(fā)進(jìn)度,根據(jù)業(yè)務(wù)人員制訂的銷售計劃進(jìn)行考核。3、提成計算及發(fā)放方法:（1 ）工程施工合同：提成按照工程合同額的 3%計算。與合同相關(guān)的業(yè)務(wù)招待費由公司預(yù)支，合同簽 訂之后從提成中直接扣除。對于特殊情況的工程合同，由于市場推進(jìn)的戰(zhàn)略需要， 業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)填寫價格核定表，由公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，提成標(biāo)準(zhǔn)將重新 確定。（2） 產(chǎn)品銷售合同：與工程商、代理商簽訂自主產(chǎn)品銷售、代理合同的按照純利潤進(jìn)行提 成，提成額度如下：純利潤（萬元）提成發(fā)放比例5萬以下（含5萬）10%5萬-15萬（含15萬）12%15萬-20萬（含20萬）15%20萬以上18%（3）、提成發(fā)放方法

4、：提成結(jié)算時間為每季度末，由公司完成核算后，按照下面公式進(jìn)行發(fā)放： 應(yīng)得提成總額*80%* （實際回款/應(yīng)回貨款）*100%余下的20%按照年度考核實際情況，在年底一次性發(fā)放。4、銷售處罰規(guī)定：a. 業(yè)務(wù)人員必須根據(jù)實際情況如實填報年度、季度、月度銷售計劃，公司將根據(jù)完成實際情況考核，如連續(xù)2個季度沒有完成任務(wù)量 60%的員工，公司將考慮降低其銷售級別或 予以辭退處理。b. 業(yè)務(wù)人員的任務(wù)實行累積計算，本季度沒有完成的銷售任務(wù)將累積到下一季度；c. 新轉(zhuǎn)入銷售部的業(yè)務(wù)人員可暫不考核銷售額，但要對信息量進(jìn)行考核，試用期后按其任 務(wù)級別對待。5、非業(yè)務(wù)人員激勵方案為了激勵全公司員工參與銷售，特制定

5、以下非業(yè)務(wù)人員激勵條款：非業(yè)務(wù)人員向公司提供重要客戶并實現(xiàn)銷售，將按照業(yè)務(wù)人員的提成方式計提;非業(yè)務(wù)人員提供客戶需求信息，由公司安排業(yè)務(wù)人員實現(xiàn)銷售之后，由公司根據(jù)實際情 況對提成進(jìn)行重新分配。日常銷售管理制度1. 客戶資料建立(1) 為了保證市場工作的正常開展，業(yè)務(wù)人員必須每日，填寫工作日清，工作日清中必須包含拜訪新客戶和所有真實信息，以及當(dāng)日工作進(jìn)展?fàn)顩r、第二日工作安排。(2) 在拜訪完新客戶之后，如實填寫客戶信息，當(dāng)客戶有所變化時，立即增補修訂，以備隨時查閱和考核。經(jīng)審查發(fā)現(xiàn)存在虛假信息的，將處以50元的罰款。各個業(yè)務(wù)人員必須在每日18： 00之前，撰寫完當(dāng)日工作日清，發(fā)送至指定郵箱，格

6、式在 附件一。2. 銷售價格權(quán)限(1) 公司全線產(chǎn)品的銷售價格體系詳見公司產(chǎn)品價格表；(2) 業(yè)務(wù)人員的對于客戶的報價必須嚴(yán)格按照公司的價格體系對外報價在沒有書面通 知和認(rèn)可的情況下，不得隨意調(diào)低公司價格。 如需要簽訂特單，必須事先上報公司， 填寫價格核定表見附件二公司將追究相關(guān)責(zé)任。三、銷售費用管理規(guī)定1、銷售費用金額：一定要本著“先申請后使用”的原則，由業(yè)務(wù)人員擅自使用的銷售費用，一律不 予報銷。2、業(yè)務(wù)招待費控制標(biāo)準(zhǔn)：為了合理的調(diào)配資金，業(yè)務(wù)招待費的申請標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司文件執(zhí)行，同時 業(yè)務(wù)人員應(yīng)嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)招待費的使用。合同總額在100萬之下，業(yè)務(wù)招待費原則上控制在 8%o,合同總額在1

7、00萬（含100 萬） 160 萬（含 160 萬）之間，業(yè)務(wù)招待費控制在 8000 元之內(nèi)， 160 萬 以上，業(yè)務(wù)招待費原則上控制在 5%，業(yè)務(wù)招待費從提成中扣除。3、通訊補貼、交通補貼規(guī)定：業(yè)務(wù)人員自備通訊工具，轉(zhuǎn)正每月享受 100元的通訊補貼，未超額實報，超額 部分費用自理。業(yè)務(wù)人員享受每月 100元的交通補貼，憑市內(nèi)公交車票報銷，出租汽車車票一 律不與報銷。四、附則1 、 本制度于頒發(fā)之日起開始執(zhí)行， 凡與先前制度條款有沖突內(nèi)容以本條款為 準(zhǔn)。2、 本制度由陜西宏潤電子科技有限公司負(fù)責(zé)解釋。附件一1、今日工作進(jìn)程:2、失敗進(jìn)程補救措施:3、拜訪客戶相關(guān)信息:工作日清填寫時間：填寫人：

8、 附件二價格核定表申請人項目名稱申請時間對方名稱降價原因：申請內(nèi)容：提成比率：部門經(jīng)理公司領(lǐng)導(dǎo)精品文檔交流業(yè)務(wù)人員每月考核記錄表考核人:時間任務(wù)量工資基數(shù)日清完成任務(wù)完成應(yīng)發(fā)工資主管簽字領(lǐng)導(dǎo)簽字備注當(dāng)季小節(jié)當(dāng)季小節(jié)半年小節(jié)全年小節(jié)注：上半年時不填全年考核項。精品文檔交流業(yè)務(wù)人員工資通知單月份任務(wù)量工資基數(shù)日清完成任務(wù)完成應(yīng)發(fā)工資備注個人確認(rèn)：部門經(jīng)理簽字：總經(jīng)理意見：說明：注：1、此單作為宏潤電子公司通知財務(wù)部對電子公司業(yè)務(wù)人員工資 專用。2、應(yīng)發(fā)工資中未扣除個稅、社會保險及商業(yè)保險等項。3、業(yè)務(wù)人員的日常出勤參照考勤管理制度。提成發(fā)放單提成人員:合同編號合同總額合同類型計提標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)招待費合計計提金額本次發(fā)放金額年末補發(fā)時間年末補發(fā)金額個人確認(rèn)部門經(jīng)理簽字總經(jīng)理意見業(yè)務(wù)招待費申請單使用時間客戶類別標(biāo)準(zhǔn)客戶單位及姓名人數(shù)申請金額申請