第06章交往中的人際吸引

1、2021-11-12第06章1第六章第六章 交往中的人際吸引交往中的人際吸引 第一節(jié)第一節(jié) 人際吸引的條件人際吸引的條件第二節(jié)第二節(jié) 人際吸引的基本規(guī)律人際吸引的基本規(guī)律2021-11-12第06章2第一節(jié)第一節(jié) 人際吸引的條件人際吸引的條件 人際吸引是指在人際交往過程中形成的以感情因素為主的對他人的一種特殊形式的社會態(tài)度，是個體對他人給予的積極和正面評價的傾向。 人究竟為什么喜歡別人或為別人所喜歡呢，心理學(xué)家阿倫森曾經(jīng)做過調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)受人喜愛的主要是：(1)信仰與利益與自己相同的人；有技術(shù)、有能力、有成就的人；(2)具有令人愉快或崇拜品質(zhì)，如忠誠、理解、誠實、善良的人；(3)喜歡自己的人。

2、總結(jié)社會心理學(xué)家在人際吸引領(lǐng)域的研究，可以發(fā)現(xiàn)人際吸引的條件主要在于熟悉、吸引人的個人特征、相似與互補、喜歡與愛情等方面。2021-11-12第06章3第一節(jié)第一節(jié) 人際吸引的條件人際吸引的條件 一、熟悉 個體之間能夠相互接觸，彼此之間存在交往的可能性，就成了人際吸引的前提條件。 扎瓊克研究發(fā)現(xiàn)，個體之間熟悉本身，就可以增加一個人對于某種對象的喜歡。 2021-11-12第06章4第一節(jié)第一節(jié) 人際吸引的條件人際吸引的條件二、個人特征（一）才能 人對于有能力的人態(tài)度常常出人意料。表面上，似乎在其他條件相等的情況下，一個人能力越高，越是完善，就越是受到歡迎。但是研究表明，實際上在一個群體中最有能

3、力，最能出好主意的成員往往不是最受喜愛的人 。 才能與被人喜歡的程度在一定限度內(nèi)成比例關(guān)系。超出這個范圍，其才能所造成的壓力這一變量就成了主要的作用因素，使人傾向于逃避或拒絕。任何一個人，無論如何不能去選擇一個總是貶低自己無能和低劣的對象去喜歡的。2021-11-12第06章5第一節(jié)第一節(jié) 人際吸引的條件人際吸引的條件二、個人特征 (二)外貌吸引力 1.外貌與交往：外貌影響人們吸引力與交往。西格爾等人通過巧妙的實驗揭示，漂亮的女性比不好看的女性更能影響男性的交往行為。 2.外貌的輻射效應(yīng) 外貌魅力會引發(fā)明顯的“輻射效應(yīng)”，使人們認為對高魅力者的判斷具有明顯的傾向性。 盡管通常情況下美貌會產(chǎn)生輻

4、射效應(yīng)，使人們對有美貌的人其他方面作更為積極的評價，但是，如果人們感到有魅力的人在濫用自己的美貌，會反過來傾向于對她們實施更為嚴厲的懲罰。 2021-11-12第06章6第一節(jié)第一節(jié) 人際吸引的條件人際吸引的條件二、個人特征(三)個性品質(zhì) 安德森所進行的一項研究中，將555個描繪個性品質(zhì)的形容詞列成表格，讓大學(xué)生被試按照喜歡程度由高到低排成序列。 人們在人際交往方面的傾向有著高度的跨社會角色、跨文化和跨時代一致性。2021-11-12第06章7第一節(jié)第一節(jié) 人際吸引的條件人際吸引的條件三、相似與互補 (一)相似 相似會導(dǎo)致人際吸引已為社會心理學(xué)家所做的大量實驗研究所證明。 日常生活中，各種情況

5、的相似都能引起程度不同的人際吸引效應(yīng)。共同的態(tài)度、信仰、價值觀和興趣；共同的語言、種族、國籍、出生地；共同的民族、文化、宗教、背景；共同的教育水平、年齡、職業(yè)、社會階層；共同的身體特性，如身高、體重及居住地等，都能在一定條件下不同程度地增加人們的相互吸引。2021-11-12第06章8第一節(jié)第一節(jié) 人際吸引的條件人際吸引的條件三、相似與互補 (二)互補 當(dāng)交往雙方的需要和滿足途徑正好成為互補關(guān)系時，雙方之間的喜愛程度也會增加。 互補的另一種情況是他人的某一特點滿足了一個人的理想，從而增加了其對這個人喜歡的程度。這種情況不是嚴格意義的互補，而是補償作用。2021-11-12第06章9第一節(jié)第一節(jié)

6、 人際吸引的條件人際吸引的條件四、愛情 (一)愛情與喜歡的區(qū)別 喜歡與愛情是兩種既相互密切關(guān)聯(lián)但又各不相同的情感。 喜歡的兩個最主要因素： 1.人際吸引的雙方有共同的理解。 2.喜歡的主體對所喜歡的對象有積極的評價和尊重。2021-11-12第06章10第一節(jié)第一節(jié) 人際吸引的條件人際吸引的條件四、愛情 (一)愛情與喜歡的區(qū)別 愛情有三個最重要因素： 1.依戀 2.關(guān)懷與奉獻 3.親密卷人愛情的戀人在感到孤獨時，會高度特異地去尋求自己戀人的伴同和寬慰；而別人不能有同樣慰籍的作用。戀人之間會彼此高度關(guān)懷對方的情感狀態(tài)，感到使對方快樂和幸福是自己的責(zé)任。并對對方的不足表現(xiàn)出高度寬容。在愛情關(guān)系沒有

7、受到他人威脅時，表現(xiàn)關(guān)懷與奉獻的一方對自己的行為往往有純粹無私的崇高感。被愛情所裹挾的戀人，不僅有著對對方的高度信賴，并且有特殊的身體接觸的需要。雖然這種身體接觸最終會自然地卷人性的意味，但是戀愛之初，這種身體接觸需要卻是泛化的高度依戀需要的反映。在一定意義上，它很像高度依戀母親的幼兒對母親愛撫的需要。2021-11-12第06章11第一節(jié)第一節(jié) 人際吸引的條件人際吸引的條件四、愛情(二)羅密歐與朱麗葉效應(yīng) 對愛情展開科學(xué)研究的另一個重要發(fā)現(xiàn)，就是確認了當(dāng)出現(xiàn)干擾戀愛雙方愛情關(guān)系的外在力量時，戀愛的雙方的情感反而會加強，戀愛關(guān)系也因此更加牢固。稱這種現(xiàn)象為“羅密歐與朱麗葉效應(yīng)”。 認知失調(diào)理論

8、認知失調(diào)理論對此的解釋：選擇自由與對所選擇對象喜歡程度之間的關(guān)系。如果選擇是自愿的，人們會傾向于增加對所選擇對象的喜歡程度。而當(dāng)選擇是強迫的時候，人們會降低對所選擇對象的好感。因此，當(dāng)強迫人們做出某種選擇時，人們對這種選擇會產(chǎn)生高度的心理抗拒，而這種心態(tài)會促使人們做出相反的選擇，并實際上增加對自己所選擇的對象的喜歡。 當(dāng)外在壓力要求人們放棄選擇自己的戀人時，由于心理抗拒的作用，人們反而更轉(zhuǎn)向自己選擇的戀人，并增加對戀人的喜歡程度。 2021-11-12第06章12第二節(jié)第二節(jié) 人際吸引的基本規(guī)律人際吸引的基本規(guī)律 根據(jù)社會心理學(xué)家的研究和人們長期交往經(jīng)驗的總結(jié),概括出七條規(guī)律。 一、接近吸引律

9、 它是指交往的雙方如果存在諸多的接近點，這些接近點能夠縮小相互之間的時空距離和心理距離，因而彼此之間容易相互吸引，并繼而成為知己。2021-11-12第06章13第二節(jié)第二節(jié) 人際吸引的基本規(guī)律人際吸引的基本規(guī)律 一、接近吸引律 人際吸引的接近點主要包括：時空接近、興趣愛好相投、性格態(tài)度目標(biāo)一致、職業(yè)背景接近等。 時空接近 興趣愛好 職業(yè)背景 性格態(tài)度接近是指時間和空間接近。一般情況下，人們生活時空距離越小、越短，接觸機會就越多，因而容易相互吸引。相近使雙方觀正對同一件事有共同相近使雙方觀正對同一件事有共同的感受和認識，容易走到一起并進的感受和認識，容易走到一起并進行積極交流，從而獲得心理滿足

10、。行積極交流，從而獲得心理滿足。興趣愛好相投也使雙方找到了一面興趣愛好相投也使雙方找到了一面鏡子，從對方身上找到了自己影子，鏡子，從對方身上找到了自己影子，使之對自己能夠進行比較和評價并使之對自己能夠進行比較和評價并積極控制和完善。積極控制和完善。接近容易產(chǎn)生共同的心理和語言。接近容易產(chǎn)生共同的心理和語言。目標(biāo)一致，使雙方能夠就自我深層次的心理世界進行交流，感情上更加融合，變成知心朋友。2021-11-12第06章14第二節(jié)第二節(jié) 人際吸引的基本規(guī)律人際吸引的基本規(guī)律 二、互惠吸引律 指如果交往的雙方能夠給對方帶來收益、酬償，就能增加相互間的吸引。 追求獎賞、幸福，避免懲罰、痛苦是人的本性，已

11、成為個體或群體潛意識或明確的社會行為動機，這種收益和酬償不僅包括物質(zhì)的、經(jīng)濟的、生理的，更重要的是知識的、心理的(尊重、信任、贊揚、認可)、政治的、社會的等需要的滿足。2021-11-12第06章15第二節(jié)第二節(jié) 人際吸引的基本規(guī)律人際吸引的基本規(guī)律 二、互惠吸引律 互惠吸引律的表現(xiàn)形式： 感情互慰指交往的雙方，都能通過自己的表情、姿態(tài)和言語給他人帶來愉快的感情體驗，從而增加相互的吸引； 人格互尊是指每個人都有得到他人尊重、認可、信任的需要，而真誠地尊重他人，是獲得他人尊重的最佳方法； 目標(biāo)互促指雙方交往如果有助于某一目標(biāo)的實現(xiàn)，則吸引力就能增強；2021-11-12第06章16第二節(jié)第二節(jié)

12、人際吸引的基本規(guī)律人際吸引的基本規(guī)律 二、互惠吸引律 互惠吸引律的表現(xiàn)形式： 困境互助是指當(dāng)一個人遇到坎坷，碰到困難，遭到失敗時，往往是對人情世態(tài)體驗最為敏感，最需要友誼和幫助的時候； 過失互諒是指交往的雙方自覺或不自覺地在言行上傷害了對方的時候，應(yīng)以豁達寬宏的態(tài)度諒解，而不應(yīng)斤斤計較。2021-11-12第06章17第二節(jié)第二節(jié) 人際吸引的基本規(guī)律人際吸引的基本規(guī)律三、光環(huán)吸引律 指一個人在能力、特長、品質(zhì)、知識等某些方面比較突出，或社會知名度較高，于是這些積極的特征就像光環(huán)一樣使人感到他的一切方面都富有魅力，從而愿意與他交往。2021-11-12第06章18第二節(jié)第二節(jié) 人際吸引的基本規(guī)律

13、人際吸引的基本規(guī)律三、光環(huán)吸引律 光環(huán)吸引律突出體現(xiàn)在知識、能力、品格、成就或聲望等方面。 知識吸引是指一個人在專業(yè)知識上造詣很深或在學(xué)業(yè)上刻苦努力成績突出，往往能夠贏得人們的尊重和愛戴。 能力吸引，人們一般都喜歡聰明能干的人，而討厭愚蠢無知的人。2021-11-12第06章19第二節(jié)第二節(jié) 人際吸引的基本規(guī)律人際吸引的基本規(guī)律三、光環(huán)吸引律 品格吸引是指品質(zhì)、性格吸引，如果一個人品質(zhì)端莊、待人真誠、熱情會使人產(chǎn)生欽佩感、敬重感、塞切感，信往感，從而產(chǎn)生吸引力。 成就與聲望也會產(chǎn)生強烈吸引力，常言說，聲望是一種強有力的催化劑。要想成為受歡迎的人，就要不斷提高完善自己，具有真才實學(xué)，有較高的整體

14、素質(zhì)。2021-11-12第06章20第二節(jié)第二節(jié) 人際吸引的基本規(guī)律人際吸引的基本規(guī)律四、互補吸引律 互補吸引律指當(dāng)雙方的個性或需要及滿足需要的途徑正好成為互補關(guān)系時，就會產(chǎn)生強烈的吸引力。 兩人相處，對方都有助益(互補)，或彼此都有友好的意愿(相悅)，兩人的交互關(guān)系便有繼續(xù)維持的可能。 互相補償?shù)姆秶ǎ耗芰μ亻L、人格特征、需要利益、思想觀點四個方面。2021-11-12第06章21第二節(jié)第二節(jié) 人際吸引的基本規(guī)律人際吸引的基本規(guī)律五、誘發(fā)吸引律 指由自然的或人為的環(huán)境的某一因素而引發(fā)的吸引力。 誘發(fā)的因素和形式有自然誘發(fā)、蓄意誘發(fā)、情感誘發(fā)等。2021-11-12第06章22第二節(jié)第二

15、節(jié) 人際吸引的基本規(guī)律人際吸引的基本規(guī)律五、誘發(fā)吸引律 誘發(fā)吸引律指由自然的或人為的環(huán)境的某一因素而引發(fā)的吸引力。 自然誘發(fā)是指由人的外貌、氣質(zhì)、風(fēng)度等自然因素而誘發(fā)的吸引力。 蓄意誘發(fā)是指有意識地設(shè)置某些刺激因素，以引起對方的注意和興趣，從而產(chǎn)生吸引力。 蓄意設(shè)置誘發(fā)因素應(yīng)注意：一是投入要適度。誘發(fā)因素過量或不足都會產(chǎn)生不良后果；二是瞄準(zhǔn)對方的需要和興趣，使誘影響接收效果；三是應(yīng)含蓄自然大方，不應(yīng)讓人感到有矯揉選作之感。 情感誘發(fā)是通過真誠的關(guān)懷、幫助、信任、容忍等因素而激發(fā)對方的情感，縮小雙方的心理距離，從而相互吸引。2021-11-12第06章23第二節(jié)第二節(jié) 人際吸引的基本規(guī)律人際吸引的基本規(guī)律六、對等吸引律 對等吸引律是指人們都喜歡那些同樣喜歡自己的人。人際交往中喜歡與厭惡、接近與疏遠是相互的。 在日常交往中，不同的人對由他人的喜歡激發(fā)的回報并不完全相同。自尊心、自信心強的人，他人的喜歡和排斥對他的自我評價影響不大，即所謂“寵辱不驚”。自信心低特別是受過挫折的人，對他人的喜歡與厭惡反應(yīng)強烈而敏感。 在交往中，以熱情、信任、尊重的態(tài)度對待那些受過挫折、犯過錯誤的人，會引起他們比常人更強烈的感情共鳴與回報。2021-11-12第06章24第二節(jié)第二節(jié) 人際吸