CCIV團隊策劃書

1、重師大2010 “創(chuàng)業(yè)活動周”重慶師范大學(xué)cciv團隊校園營銷策劃書團隊展示：1）團隊名稱：cciv2）團隊口號：“營”在起點、四人行，一定行！3）成員介紹：楊穎（團隊負(fù)責(zé)人），生性活潑開朗，積極參加校園 活動，平時也做過一些促銷活動，有很強的親和力。劉邦全，來自重慶的他，平時對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，極具 責(zé)任感，并且具有很強悍的人脈力量。夏意，開朗的性格造就了他強大的人脈，愛好籃球使 得他認(rèn)識更多不同層次的人。張欣，具有一種北方的熱情和豪放，活潑開朗，笑容 燦爛，身為班委的她平時對事情的處理有一個較好的方法 和效率。4）團隊優(yōu)勢：a、人員配比優(yōu)勢，團隊2男2女，帶來性別上的 互補，成員來自同一個班，

2、方便相互的交流與情感的表 達。b、成員性格外向，綜合能力強，適合銷售。我們 的成員在人際交流，表達溝通上能力突出，親和力強，而 且務(wù)實，非常合適做銷售。c、成員實踐力強，擁有一流的進取意識。d、成員人際關(guān)系強，人脈暢通。5）在營銷過程中，我們將遇到其他幾支實力強勁的隊伍， 以及許多意想不到的困難，但我們有足夠的勇氣、信心和 實力支克服它們，去迎接挑戰(zhàn)，我們相信，“cciv”在整 個營銷過程中定會有出色的表現(xiàn)?；顒幽康模和茝Vmensplus系列產(chǎn)品,讓學(xué)生更多的與mensplus 起玩轉(zhuǎn)時尚，享受mensplus給同學(xué)們帶來的完美體驗。 另外，通過校園營銷的方式來給同學(xué)們創(chuàng)造一個鍛煉的平 臺，讓

3、他們理解創(chuàng)業(yè)的艱辛生活的不易?；顒又饕獙ο螅褐貞c師范大學(xué)全體師生活動口號：四人行，一定行活動背景：早在公元前6世紀(jì)左右，歐洲北部和中部，波羅的沿海岸 靠畜牧和打獵為生的日耳曼部落在很早以前就已經(jīng)了解 到海藻對治愈肌膚傷口有著神奇的作用，這種生長在世界 上鹽度最低的海（波羅的海）的神奇植物，不僅具有治愈 皮膚傷口的功效，更擁有出色的潤膚作用，而且能在烈日 下控制皮膚的汕脂分泌，使皮膚免受紫外線的傷害。他們 把這種生長在海洋的植物搗碎，加入海水，過濾，放進陶 瓶，作為日常保護皮膚的一種藥物。到20世紀(jì)，德國生物學(xué)家受到l1耳曼部落的啟示，經(jīng)過科學(xué)的實驗室技術(shù)，精細(xì)萃取出高純度昆布藻精華，并把它們添

4、加到高檔護膚品中。自此，昆布精華開始廣泛 應(yīng)用于高檔護膚品的研發(fā)。2002年，在日趨成熟的高端技 術(shù)支持下，致力于專業(yè)男士護膚研發(fā)的mensplus攜帶這種 神奇的護膚能力量，正式登陸中國，帶給中國男士全新的 專業(yè)護膚體驗?；顒忧捌跍?zhǔn)備：1、學(xué)校通過面向全校同學(xué)發(fā)出通知，有意向參加本次營銷比賽的同學(xué)每四個人組成一個隊進行比賽。2、從接近180個組隊交報名表的隊伍中通過面試的 方式挑選出九支最優(yōu)秀的團隊來時行最終的pko3、為吸引顧客的眼球，我們團隊做了一系列的宣傳 工作，比如海報、抽獎、免費電腦維修、低音炮和音 響以及宣傳單等措施；站在顧客的角度，盡量為顧客 創(chuàng)造最大的利益。4、為了在比賽中使

5、團隊在取貨和線下銷售等工作中 能更方便快捷，我們團隊還特意為此準(zhǔn)備了四輛口行 車。5、對于我們團隊隊員的職責(zé)分配，我們根據(jù)隊員的 優(yōu)勢來決定，即把每個隊員都放在與他特長相適應(yīng)的 位置。6、對于顧客的定位，由于銷售的產(chǎn)品是mensplus男 性產(chǎn)品，所以對此產(chǎn)品要確定其基本的顧客群體類 型，然后做銷售的定位。比如顧客是一些中年或者在 校大學(xué)生，看起來平常有保養(yǎng)習(xí)慣的話就要把把握住 推銷的機會。但是如果顧客群體是屮年偏上的并且沒 有保養(yǎng)習(xí)慣的學(xué)校職工，那就可以不必太過強求。雖 然從道德角度上去考慮這種做法有問題，可是從商業(yè) 角度去考慮這就是必須的。因為如果在不可能的顧客 身上花太多工夫反而會耽誤你

6、去結(jié)識更多的顧客。如 果有精力的話，可以用兩個筆記本，分別做這兩種顧 客的情況分析和銷售日志，時間久了再回顧一下自然 就會發(fā)現(xiàn)其屮的奧妙了。7、技術(shù)銷售兩不誤作為一個銷售人員，基本的技術(shù)素養(yǎng)是很必要的。在 和顧客談話的過程中體現(xiàn)出自己的技術(shù)能力，不但可 以提升木團隊的形象還能使顧客更好的接受我們。當(dāng) 然，如果我們還能解決顧客的實際困難那是最好的 to比如說當(dāng)顧客在咨詢我們的mensplus產(chǎn)品的時 候，在實際運用中遇到了問題，我們可以當(dāng)場幫客戶 解決，那樣顧客對我們的信任程度就會人人加深。所 以，銷售人員在條件許可的情況下，應(yīng)該了解本公司 產(chǎn)品在實際屮的常用技巧或使用方法。8、用感情來溝通而不

7、是用金錢在銷售過程中花錢是必須的，可是不能把友誼完全建 立在賺錢上。金錢只是讓我們在沒有任何關(guān)系的情況 下，去接近顧客，而讓顧客完全信任我們是需要感情 的培養(yǎng)和思想的交流的。如果一味的用金錢去堆積， 則會讓顧客產(chǎn)生不好的習(xí)慣，一來他們的胃口會越來 越大，二來他們對我們將會不信任，認(rèn)為我們的產(chǎn)品 在某個環(huán)節(jié)有問題。人都是有感情的動物，情感是溝 通人與人z間的橋梁，不論是銷售還是平常交友，我 們更需要的是用感情來和他人溝通，以便取得他人的 信賴。9、不要忽視競爭對手我們在向顧客推薦一系列的產(chǎn)品的時候，會碰到很多 競爭對手，我們應(yīng)該主動和他們打交道，盡可能多的 了解他們對產(chǎn)品的銷售方法和宣傳方式，這

8、個時候顧 客的滿意度和信賴度就顯得由為重要了。在和其他團 隊交流的過程中，我們有很多機會了解對手。另外在 路過其他團隊銷售地點的時候也可以多留意他們的 銷售方法。10、既然我們?yōu)閙ensplus銷售產(chǎn)品，那么首先我們 肯定要對mensplus公司本身和其產(chǎn)品的優(yōu)越性有一 個大致甚至清楚的把握。因此，我團隊分析了 mensplus產(chǎn)品的優(yōu)勢。首先，mensplus是新上市不久 的新產(chǎn)品，對于大部分顧客都有一個好奇感在里面， 也就是有一種想去觸摸的感覺。其次，mensplus由何 潤東形象代言，通過名人效應(yīng)使其具有一定的影響 力。再次，作為mensplus本身來講，它以其高端技 術(shù)制成的高端產(chǎn)晶，

9、品質(zhì)有一個相當(dāng)?shù)谋Ｕ希@是大 部分顧客信賴此產(chǎn)品的精神依托。對于學(xué)校的同學(xué)來 講，有學(xué)校這樣一個強大的支柱作支撐，更加加大了 他們對于此產(chǎn)品的信賴程度。最后，從市場以及學(xué)校 同學(xué)的消費情況來看，男性對于自身的愛護程度大大 增加，很多男性克服了以往的羞澀心理，也開始了護 膚大行動，不是只有女性才愛護自己，我們男人也要 愛護自己，我們要做最閃亮的男人。更何況mensplus 系列產(chǎn)品的銷售價格一般，很適合在校大學(xué)使用，這 也是mensplus可以在學(xué)校盛彳亍的又一個重要法寶。比賽進程:1、木次比賽分九支隊伍，三個場地。每個團隊通過抽簽決定第一次的銷售產(chǎn)品以及銷售場地，之后的幾天則通過輪流的形式進行

10、，即產(chǎn)品和場地均逐個加一。而我們團隊 笫一次抽的是笫二號場地一號商品，于是我們懷著無比激動的心情投入了比賽。2、笫一天晚上，我們選擇了上門推銷模式，因為在現(xiàn)在的大學(xué)，大部分同學(xué)都待在寢室，因此上門推銷是一種很好的方法，也可以給他人提供更方便的服務(wù)。3、在前三次的比賽屮，我們隊員表現(xiàn)得特別勤奮，不管 是在拉顧客以及為顧客解釋mensplus產(chǎn)品的性能的過程 中都表現(xiàn)出了高昂的熱情。因此也博得了顧客的好評，贏 得了不錯的銷售額。4、但在最后一天（即第四天）的時候，由于比賽臨時有 了變動，創(chuàng)業(yè)基地主任決定繼續(xù)輪流銷售，這無疑對我們 團隊是一個很不公平的事情，但是我們也能夠理解主任 的難處，畢竟眾口難

11、調(diào)嘛。于是我們答應(yīng)了主任的意見。5、由于是最后一天，前三天的銷售已經(jīng)差不多了，因此需要mensplus產(chǎn)品的顧客也明顯減少了。我們的隊員也 表現(xiàn)了這幾天以來很不積極的一面，但是我也能夠理解， 畢竟 這樣的事情發(fā)生在了我們的身上嘛，又能有什么辦 法呢。但是在分析了總的成績評定的時候，我們又不得不 提起精神來做好下面的每一件事情，即憑借自己的真實情 況寫好一份滿意的營銷策劃書以及在答辯環(huán)節(jié)表現(xiàn)出我 們的特點與優(yōu)勢。于是我們團隊四人聚在了一起，開始為 這些工作全力奮斗。注意事項：1、上門推銷時態(tài)度要熱情，同時要防止產(chǎn)品的損壞，還要做好學(xué)校管理員處的t作。2、在擺攤的應(yīng)該時時注意產(chǎn)品的完好，防止不必要的損失。3、在進行交易時要防止收假幣。4、每一天都要開會進行一次小總結(jié)。對mensplus的祝愿：最后,mensplus是中國唯一專注于男士護膚領(lǐng)域的品牌。mensplus 的信條是:as focused, professional因為專注，所以專業(yè)在全球眾多的專業(yè)男士護膚品牌中，只有極 少數(shù)能夠以其精湛的科技和完美的產(chǎn)品品質(zhì)，賦 予男士卓爾不凡的活力與魅力，多年來， mensplus始終堅持用男人的方式制造男士護膚 品，顛覆傳統(tǒng)護膚觀念，給予男士產(chǎn)品靈魂，這 才是真正的男士護膚品。20