房屋拆遷談判技巧

1、房屋拆遷談判技巧一、找準(zhǔn)目標(biāo)，合理定位這是談判的最基礎(chǔ)工作，恰又是難度最大的一件事，要求過高，脫離實(shí)際，必將適得其反; 要求過低，擔(dān)心吃虧還被別人笑。所以，選則一個(gè)最好方案和底線很關(guān)鍵，這就看被拆遷人是否熟悉拆遷法律和房屋評估知識(shí)，如房產(chǎn)為居住，市場價(jià)值50 萬，加上搬遷費(fèi)、過渡費(fèi)等 55 萬，這就是談判尺碼，上下浮動(dòng)，貨幣補(bǔ)償或價(jià)值相等的房產(chǎn)調(diào)換均可。對于一些復(fù)雜的，如面積爭議、住改商價(jià)值認(rèn)定、違章建筑等問題盡量作出對自己有利的認(rèn)識(shí)追求更大利益，適當(dāng)時(shí)候再讓步靠籠。二、談判中要善于傾聽、分析和判斷因?yàn)檎勁兄幸幸话胱笥业臅r(shí)間要聽對方說話。常言說鑼鼓聽聲，聽話聽音。會(huì)不會(huì)傾聽?能不能聽出對方的

2、音?聽了能不能做出正確地分析和判斷?能不能找出對方的軟筋或破綻?從而拿出應(yīng)對的策略，這些都是能不能實(shí)現(xiàn)談判目的的關(guān)鍵。所以，高明談判者不僅善于傾聽，還善于在不顯山露水的情形下，啟發(fā)對方多多地說。詳細(xì)地說。最好把他們要說的話、想說的話盡量地都說出來。在對方說的時(shí)候，不要打斷對方，不要怕冷場。在對方有一種言多有失的警覺時(shí)，要盡力地諄諄善誘。還要盡量判斷出對方真實(shí)意圖和水份。然后根據(jù)自己方面的原則立場，拿出一套應(yīng)對的謀略。同時(shí)，還要隨著對方策略的轉(zhuǎn)換而轉(zhuǎn)換，或者是設(shè)法把對方思路引向自己的策略中來。這樣才能談笑風(fēng)聲之中，掌握談判的主動(dòng)權(quán)。三、抓住拆遷人心理談判拆遷人尤其是商業(yè)開發(fā)的拆遷，他們希望被拆遷

3、人早日拆遷，不愿作過多糾纏，通常在非原則性問題上，還是愿意讓步，所以靈活掌握談判中讓步和堅(jiān)持的火候。就像琴弦一樣，松了彈不成曲子，緊了就會(huì)拉斷。有些被拆遷人提出不滿足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆遷人動(dòng)用政府力量達(dá)到拆遷目的，搞的雙方都付出代價(jià)，何苦呢 ?四、抓住拆遷人弱點(diǎn)談判拆遷人有時(shí)自己都不知錯(cuò)在何處，如主體不符、許可證不合法、 評估程序違法等，其懼怕一旦敗訴，整個(gè)拆遷損失極大，于是，在 你點(diǎn)出它破綻與弱點(diǎn)時(shí)，往往會(huì)使談判利益增大。關(guān)于房屋拆遷賠償談判的開局1、提出高于預(yù)期的拆遷安置補(bǔ)償條件，但一定注意不要讓對方 認(rèn)為你是在滿天要價(jià)。2、避免對抗性的拆遷補(bǔ)償談判，千萬不要在談判剛開始就和

4、拆 遷人爭辯，產(chǎn)生敵對情緒，這樣只會(huì)導(dǎo)致對抗，致使談判不能正常 進(jìn)行下去。3、作為被拆遷人最好不要接受拆遷人第一次拆遷補(bǔ)償報(bào)價(jià)，除 非你拿到了一份合法的、完整的評估報(bào)告。如果不假思索的就答應(yīng) 對方的第一次報(bào)價(jià)，這種做法通常會(huì)讓對方產(chǎn)生兩種反應(yīng)：我們本 來可以做的更好，一定是哪里出了問題。4、學(xué)會(huì)在接受拆遷人關(guān)于拆遷安置補(bǔ)償條件時(shí)感到意外。如果 我們的被拆遷人能夠讀懂拆遷評估報(bào)告，就要是這對里面的一些項(xiàng) 目學(xué)會(huì)感到意外，在你表示有些意外后，對方通常會(huì)做出一些讓步。如果你不表示意外，對方通常會(huì)拆遷人變得更加強(qiáng)硬。房屋拆遷賠償談判的中場階段技巧1、在拆遷談判中絕對不要對補(bǔ)償款進(jìn)行折中補(bǔ)償。拆遷中對補(bǔ)

5、 償?shù)挠憙r(jià)還價(jià)并不意味著要折中雙方的談判價(jià)碼，價(jià)碼折中并不是 一種真正公平的補(bǔ)償方式。2、一定要學(xué)會(huì)應(yīng)對沒有決定權(quán)的拆遷人。在進(jìn)行拆遷談判開始 前，一定要搞清楚對方是否合法的授權(quán)，有沒有權(quán)利代表拆遷人進(jìn) 行談判，最高談判權(quán)限是什么。進(jìn)入了拆遷談判的關(guān)鍵關(guān)節(jié)，對方 往往會(huì)以沒有授權(quán)、說了不算等借口來進(jìn)行推脫。3、學(xué)會(huì)應(yīng)對拆遷談判補(bǔ)償?shù)慕┚?。如果遇到僵局首先通過解決一些小的拆遷補(bǔ)償問題為雙方創(chuàng)造談判機(jī)會(huì)，一旦拆遷人與被拆遷人在一些微不足道的問題上達(dá)成一致，拆遷人就會(huì)變得更加容易被說服。4、只要是在補(bǔ)償?shù)哪骋豁?xiàng)問題上做出了讓步一定要在其他方面索取回報(bào)。房屋拆遷賠償談判終局策略1、嚴(yán)格防范對方的白臉- 黑臉策略，在這里面一定要注意，區(qū)別拆遷人與拆遷前公司。往往拆遷人唱白臉，拆遷公司的人唱黑臉。但在這里面起到?jīng)Q定作用的是唱白臉的拆遷人，要知道拆遷人是誰一定清楚拆遷規(guī)劃。2、拆遷補(bǔ)償談判中最后一個(gè)環(huán)節(jié)中最重要的就是如何減少讓步的幅度，關(guān)鍵在于以下三點(diǎn)：(1) 一定不要在拆遷補(bǔ)償談判一開始就做出讓步，自己主動(dòng)減少補(bǔ)償項(xiàng)目和數(shù)額;(2) 一定謹(jǐn)防對方的心理戰(zhàn)，尤其是獎(jiǎng)勵(lì)期心理戰(zhàn)，不要輕易相信所謂的獎(jiǎng)勵(lì)期補(bǔ)償如果錯(cuò)過就沒有機(jī)會(huì)了 ;(3) 一定不要因?yàn)椴疬w人要你報(bào)出一口價(jià)，或者聲稱自己不喜歡討價(jià)還價(jià)而一次性讓出所有拆遷補(bǔ)償利益。3