組織搭建與引進面談技術概論

1、總公司培訓部 組織搭建與引進面談技術合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營課程目標課程目標 樹立正確的組織發(fā)展觀念 學習組織搭建的技巧 掌握一套有效的增員面談技巧合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營目 錄尋找合作伙伴造夢技術增員拒絕處理合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營如果公司不好，給再多的錢也沒用！如果公司不好，給再多的錢也沒用！掌握贊美公司的技術，是引才成功的開始！掌握贊美公司的技術，是引才成功的開始！合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營 一贊一贊 業(yè)務成長速度業(yè)內奇跡業(yè)務成長速度業(yè)內奇跡9年增長年增長23.5倍倍 二贊二贊 公司規(guī)模躋身全國前十公司規(guī)模躋身全國前十9年增長年增長5

2、5倍倍合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營四贊四贊快速快速布局布局 服務網絡龐大服務網絡龐大全國性保險公司全國性保險公司三贊三贊 公司盈利時間早公司盈利時間早打破了壽險公司打破了壽險公司7-8年年才能實現盈利的魔咒才能實現盈利的魔咒合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營五贊五贊 理賠服務的最佳口碑理賠服務的最佳口碑合眾保險合眾保險 理賠不難理賠不難六贊六贊 性價比第一的產品特色性價比第一的產品特色合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營七贊七贊 合眾基本法人性化五大優(yōu)勢合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營中央電視臺、人民日報、金融時報、經濟日報、新華日報等全國206家一線主流媒體！八贊八贊

3、養(yǎng)老產業(yè)引領中國壽險第三次革命合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營九贊九贊 1020092009年年7 7月戴皓董事長榮譽當選月戴皓董事長榮譽當選“全國自強模范全國自強模范”（圖為受到胡錦濤、（圖為受到胡錦濤、溫家寶等黨和國家領導人的親切會見）溫家寶等黨和國家領導人的親切會見）前保監(jiān)會主席吳定富給予合眾高度評價：在同期開業(yè)的壽險公司當中前保監(jiān)會主席吳定富給予合眾高度評價：在同期開業(yè)的壽險公司當中脫穎而出，在國內整個壽險行業(yè)當中嶄露頭角。脫穎而出，在國內整個壽險行業(yè)當中嶄露頭角。行業(yè)主席行業(yè)主席親察合眾親察合眾養(yǎng)老城，養(yǎng)老城，并給予高并給予高度肯定！度肯定！合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓

4、營十贊十贊 他，帶領合眾走過卓越十年他，帶領合眾走過卓越十年他，擁有強大的魄力他，擁有強大的魄力他，擁有敏銳的洞察力他，擁有敏銳的洞察力他，擁有戰(zhàn)略的眼光他，擁有戰(zhàn)略的眼光人生能走多遠，全看與誰同行！人生能走多遠，全看與誰同行！合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營合眾是一家“穩(wěn)健”發(fā)展的保險企業(yè) （十年規(guī)劃，步步為營，每年都能達成自己的目標，不激進，很靠譜）合眾是一家“值得信賴”的保險企業(yè)通過各種配套政策釋放紅利與員工分享通過專業(yè)化服務及每年的分紅與客戶分享通過公司的盈利對股東負責合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營目 錄尋找合作伙伴造夢技術增員拒絕處理合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓

5、營口碑好（周圍人的評價）較強的業(yè)務能力 + 組織發(fā)展經驗有發(fā)展和成長空間（職級不要太高）有學習力（對學習等感興趣） 有成功的經歷（可預知成功的未來）有強烈的發(fā)展意愿（個人企圖心）合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營通訊錄職場業(yè)績榜職場榮譽榜面談信息合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營增員好業(yè)務好上選增員差業(yè)務好中選增員好業(yè)務差下選增員差業(yè)務差不選意愿意愿+能力能力+人品人品合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營銷售行業(yè)街道辦派出所鄉(xiāng)村干部其他銷售行業(yè)人脈豐富人員 意愿意愿+能力能力+人品人品合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營目 錄尋找合作伙伴尋找合作伙伴造夢技術造夢技術增員拒絕處理增員

6、拒絕處理合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營邀約面談前邀約面談前工具準備工具準備名單與對應人員資料名單與對應人員資料公司、新政彩頁公司、新政彩頁面試表面試表合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營詳細了解同業(yè)的工作環(huán)境、公司政策、領導風格、發(fā)展中存在的問題，以求發(fā)現同業(yè)急需解決的問題和發(fā)展需求，進行突破。工作環(huán)境不好我們可以給你更好的工作環(huán)境領導風格不適合我們有更好的領導，從董事長和合眾的企業(yè)文化 各層級領導的人格魅力和能力展示發(fā)展中存在的問題用總部新政來解決主顧開拓問題用電約、合眾助學行活動、互聯金融等優(yōu)勢來解決銷售平臺的問題用三進三出平臺來解決邀約面談前邀約面談前問題準備問題準備合眾人壽跨

7、越成長新入司營業(yè)部經理特訓營合眾系統內合眾系統內更專業(yè)、更規(guī)范、更有效更專業(yè)、更規(guī)范、更有效、更貼近現狀的更貼近現狀的的增的增才才面談流程面談流程跨越成長跨越成長“三環(huán)六三環(huán)六步步快捷增才法快捷增才法”夢吸引、動搖吸引、動搖提供實現夢想提供實現夢想的路徑的路徑七大利好七大利好促成促成合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營步驟一：寒暄贊美，建立好感步驟二：先高估，再打擊步驟三：列舉成功案例巧動搖，啟動夢想步驟四：跨越政策介紹，一次吸引，介紹逐夢路徑步驟五：再次高估，十贊合眾，二次吸引步驟六：七大利好，強化圓夢機遇，推拉促成跨越成長跨越成長“三環(huán)六三環(huán)六步步快捷增才術快捷增才術”合眾人壽跨越成長新

8、入司營業(yè)部經理特訓營同業(yè)引進對象：王主任以前咱在一家公司時，我就感覺你一直很敬業(yè)，雖然大家都說保險不好做，但是你發(fā)展的還算不錯，我一直很佩服你呀！第一步：第一步：寒暄贊美寒暄贊美 建立好感建立好感要點：發(fā)自內心的、真實的贊美要點：發(fā)自內心的、真實的贊美合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營（高估）之前聽說*公司有過幾次增員的大動作，你的團隊應該超過30人了吧（答：哪里，只有幾個人）（打擊）不會吧，你這么敬業(yè)又專業(yè)，現在還沒晉升經理，我可不信，就算你說的是真的，肯定也是你自己不想晉升！第二步：第二步：先高估，再打擊先高估，再打擊要點：按準增員現有團隊人力與職級進行高估要點：按準增員現有團隊人力與

9、職級進行高估案例：同業(yè)引進，王主任合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營（成功案例）我現在的領導介紹我認識了幾個朋友，以前和你一樣是個高績優(yōu)，到合眾之后都晉升總監(jiān)了，他們年齡和資歷和咱們差不多，有些資歷還不如我們，但現在的職級和收入確要高很多，說實話，我挺不服氣的，我感覺必須要換個平臺，努力再拼一把，一生沒幾個十年能再讓我們打拼了，所以我就到合眾發(fā)展了（巧動搖）以前我也聽過你講課，其實我知道你是很想把組織做大的，合眾正在做人才培養(yǎng)計劃，耗資三個億幫助有意愿發(fā)展的人才建立自己耗資三個億幫助有意愿發(fā)展的人才建立自己的保險企業(yè)，我也是被這個計劃吸引來的的保險企業(yè)，我也是被這個計劃吸引來的你聽說過新人

10、有18個月訓練津貼的嗎？除了基本法增員利益還有很多晉升、育成等疊加利益，來來不來無所謂，我給你講講，你也了解一下行情不來無所謂，我給你講講，你也了解一下行情第三步：第三步：列舉成功案例，巧動搖列舉成功案例，巧動搖要點：提前多準備身邊籌備成功的案例，輕松聊天不給壓力要點：提前多準備身邊籌備成功的案例，輕松聊天不給壓力案例：同業(yè)引進，王主任合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營（跨越政策一次吸引）合眾從2005年成立至今，前十年的發(fā)展還是很不錯的，在同期的公司中也是姣姣者，特別是我們董事長一直具有高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光，不僅養(yǎng)老產業(yè)領先行業(yè)，面對新十年的發(fā)展，又提出了跨越發(fā)展倍增計劃，公司為此大手筆的

11、投入三個億呢咱先談關鍵的收入問題，你看(宣傳彩頁)這個跨越成長倍增計劃就是公司的業(yè)務和人力都要在三年內翻番，經過對比，我發(fā)現合眾的引才計劃在市場上是最有競爭力的。以我們A類基本法為例，行業(yè)最高的訓練津貼只給到2000元，合眾的新政策可以給到3500元，最長可以拿18個月，輕松增到優(yōu)秀人才，增員容易意味著我們就好晉升，其實各家公司基本法蛋糕都差不多，但合眾增員及育成等跨越政策疊加基本法利益整體高出老公司基本法近1倍利益，（展示測算表），憑你的用心和能力，趕上這樣的政策一定會成功的第四步：第四步：跨越政策介紹，一次吸引，介紹逐夢路徑跨越政策介紹，一次吸引，介紹逐夢路徑要點：熟練講解跨越基本法的優(yōu)勢

12、要點：熟練講解跨越基本法的優(yōu)勢案例：同業(yè)引進，王主任合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營（十贊合眾二次吸引）一贊：業(yè)務成長速度業(yè)內奇跡（保費平臺增長23.5倍)二贊：業(yè)務規(guī)劃躋身全國前十（資產增長55倍）三贊：公司盈利時間早（四年實現盈利）四贊：快速布局，服務網絡龐大五贊：理賠服務最佳口碑六贊：產品性價比高（還有人無我有的實物養(yǎng)老保障計劃）七贊：基本法+跨越新政策組織發(fā)展優(yōu)勢多八贊：養(yǎng)老產業(yè)引領中國壽險第三次革命九贊：政府支持關注給予好評十贊：董事長高瞻遠矚業(yè)界傳奇第五步：第五步：再次高估，十贊合眾，二次吸引再次高估，十贊合眾，二次吸引要點：熟練講解十贊合眾，政策好公司也好要點：熟練講解十贊

13、合眾，政策好公司也好案例：同業(yè)引進，王主任合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營第六步：第六步：七大利好，強化圓夢機遇，推拉促成七大利好，強化圓夢機遇，推拉促成要點：熟練講解七大利好要點：熟練講解七大利好案例：同業(yè)引進，王主任（七大利好機遇促成）：利好一：新版國十條即將推出，保險融入新時期國家發(fā)展戰(zhàn)略利好二：巨大養(yǎng)老市場，業(yè)界公認的第一養(yǎng)老服務品牌，人無我有利好三：移動技術平臺和工具吸引“新一代”保險從業(yè)人員利好四：做保險也是做了金融慈善，合眾公益匯聚大愛利好五：雙線營銷成果領先業(yè)界，讓工作難度下降、效率提高、權威性增加利好六：原有基本法優(yōu)勢+前所未有的大投入、跨越成長計劃誕生利好七：國際領先

14、的培訓體系支撐這么好的機遇，公司新十年投入期=個人事業(yè)快速躍升期，你一定要認真的考慮一下合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營第六步：第六步：七大利好，強化圓夢機遇，推拉促成七大利好，強化圓夢機遇，推拉促成要點：借力使力，借主管及內勤高管的力量要點：借力使力，借主管及內勤高管的力量案例：同業(yè)引進，王主任（推拉促成）這確實是個大事，我如果是你也不會隨便做決定的！但是，我覺得進一步了解一下也不是壞事，畢竟這樣的機遇是很難得的，錯過了還是很可惜的！當然，我們這個計劃因為投入很大，名額非常有限，不過我覺得你一定行！你看這樣吧，明天我先引薦你和我們領導談談，他會給你更詳細介紹的，先交流一下對行業(yè)和未來的

15、看法，了解公司對未來的判斷，多個思路總沒壞處，你有具體問題我們領導也能給你回復個準信，你也借此在領導那兒掛上個號，最終來不來再說。合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營猶豫的準增員對象，持續(xù)促成我覺得我們公司這次的跨越計劃不說是千載難逢，也是前所未有，如果你能趕上這趟機遇，跟上公司實現人力和業(yè)績翻番一定不是問題，也不枉你那么勤奮呢！你覺得怎樣？這次專門針對社會精英制定了專項的干部招聘計劃，就不僅僅是匹配財務支持，也專門制定了干部培養(yǎng)的機制，進公司前、后都會進行專業(yè)培訓。都是公司頂尖的專家、領導授課（再次邀請和領導見面）當然，我們這個計劃因為投入很大，名額非常有限，你看這樣吧，明天我先引薦你和我

16、們領導談談，先交流一下對行業(yè)和未來的看法，了解公司對未來的判斷，多個思路總沒壞處，他會給你更詳細介紹的，你有具體問題我們領導也能給你回復個準信，你也借此在領導那兒掛上個號，最終還是雙向選擇，聊完了即使不來也沒人會逼你呀。那明天我等你。第六步：第六步：七大利好，強化圓夢機遇，推拉促成七大利好，強化圓夢機遇，推拉促成合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營談大牌意義：談大牌意義：自身優(yōu)秀，引進后會有非常好的發(fā)展 對其他優(yōu)秀人員引進具有示范效應用大官意義：用大官意義：大牌在原公司發(fā)展良好，利益豐厚，不易撼動 大牌在原公司地位顯著，常常與高層交往 大牌往往見識更廣、認識更高，需要對等溝通 “大官”對政策

17、和發(fā)展把控更準確，更能說服 動用“大官”顯示對大牌的重視、尊敬，給面子大牌引進要點大牌引進要點用大官用大官合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營優(yōu)秀的業(yè)界優(yōu)秀的業(yè)界精英在合眾精英在合眾的發(fā)展之路的發(fā)展之路合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營目 錄尋找合作伙伴尋找合作伙伴造夢技術造夢技術增員拒絕處理增員拒絕處理合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營問題：我現在要是離開原來的公司，我的損失會很大問題：我現在要是離開原來的公司，我的損失會很大 任何改變都有所失，關鍵是看改變后是否有所得 能算出來的都不會損失，算不出來的才是最大的損失 合眾給你的是平臺，平臺=未來 同業(yè)放棄的續(xù)期，續(xù)期聘才合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營 難與不難是標準問題有資源有條件難也不難關鍵是值與不值，而不是難與不難 （做省長難還是做市長難）問題：如果我要離開老公司組建新團隊會很難，害怕做不成問題：如果我要離開老公司組建新團隊會很難，害怕做不成合眾人壽跨越成長新入司營業(yè)部經理特訓營問題：我對公司很有感情，我不想