手機(jī)促銷活動(dòng)策劃書

1、word文檔下載后（可任意編輯） 手機(jī)促銷活動(dòng)策劃書 手機(jī)促銷活動(dòng)策劃書（一） 一、前言 不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對(duì)于手機(jī)行業(yè)來說又將迎來一個(gè)很不錯(cuò)的促銷機(jī)會(huì)，但是如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)加強(qiáng)品牌宣傳與提升利潤(rùn)，做年末一搏。 手機(jī)行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，智能手機(jī)的需求增長(zhǎng)速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊，在未來極有可能替代電腦。在手機(jī)功能高速發(fā)展市場(chǎng)的情況下，小米公司推出新產(chǎn)品小米，迎合這一潮流趨勢(shì)，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?為了迎合這一潮流趨勢(shì)，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動(dòng)，以提高公司的知名度。 二、活動(dòng)目的 1、加強(qiáng)本公司的銷售力度、提高營(yíng)業(yè)收入； 2、宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)

2、品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度； 3、慶祝圣誕節(jié)。 三、活動(dòng)對(duì)象 面向所有社會(huì)人士，主要為在20-30歲階段的消費(fèi)者，及本小米公司工作人員。 四、活動(dòng)主題 浪漫圣誕，溫情小米。 現(xiàn)在在中國(guó)，圣誕節(jié)也是一個(gè)必備的節(jié)日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的party。這是一種友情，親情，愛情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個(gè)隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動(dòng)宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機(jī)品牌知名度，強(qiáng)化企業(yè)美譽(yù)度。 五、活動(dòng)方式 六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 七、廣告配合方式 通過在黃金時(shí)段插播電視廣告、在官網(wǎng)和其他瀏覽網(wǎng)頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)

3、宣傳單，為此次活動(dòng)做好宣傳準(zhǔn)備工作。 八、前期準(zhǔn)備 1、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料； 2、做好場(chǎng)地、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備； 3、安排好工作人員就位，確保不出意外； 4、做好安全保衛(wèi)工作； 5、布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，組織好演習(xí)及通知。 九、中期操作 1、按照活動(dòng)方案進(jìn)行活動(dòng)； 2、在活動(dòng)期間，注意消費(fèi)者安全問題； 3、做好監(jiān)督工作； 4、禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。 十、后期延續(xù) 1、做好收?qǐng)龉ぷ鳎?2、收集好物資，統(tǒng)計(jì)好費(fèi)用； 3、總結(jié)方案，及不足和補(bǔ)救方案； 4、加強(qiáng)工作宣傳，在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度。 十一、費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 數(shù)量 費(fèi)用（元） 場(chǎng)地租金 十二、

4、意外防范 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。我們的準(zhǔn)備如下： 1、防止活動(dòng)遭遇黃牛黨，小米手機(jī)保證消費(fèi)者權(quán)益，打擊黃牛黨瘋搶手機(jī)，造成小米手機(jī)缺貨，所以限制每個(gè)真實(shí)身份證限購一臺(tái)手機(jī)。 2、防止網(wǎng)站擁擠，系統(tǒng)崩潰；后備機(jī)房，防止活動(dòng)太多人同一時(shí)間擁擠下單或?yàn)g覽活動(dòng)，造成系統(tǒng)崩潰，這時(shí)后備機(jī)房啟動(dòng)，緩解這種情況。 3、與物流公司充分溝通，后備備選快遞合作，避免訂單爆發(fā)增加，造成快遞中轉(zhuǎn)爆倉。 4、避免活動(dòng)會(huì)受未知天氣影響，開設(shè)其他省份手機(jī)庫存?zhèn)}庫。 5、后

5、備多條服務(wù)熱線，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者爆發(fā)性的投訴與咨詢。 十三、效果預(yù)估 1、刺激程度： 效果一：通過這次活動(dòng)讓更多人認(rèn)識(shí)和熟悉“小米”。讓正關(guān)注“小米”的朋友成為小米手機(jī)的發(fā)燒友。 效果二：讓正在關(guān)注“小米”的朋友積極參與本次活動(dòng)，大家共同互動(dòng)，交流。體驗(yàn)本活動(dòng)給大家?guī)淼目鞓?。體驗(yàn)小米對(duì)大家誠(chéng)懇的服務(wù)。 效果三：讓米粉們更加對(duì)小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。 效果四：本次活動(dòng)主要是誘發(fā)和刺激參與活動(dòng)的朋友產(chǎn)生對(duì)小米手機(jī)的詳細(xì)認(rèn)知，同時(shí)產(chǎn)生購買欲望。 2、促銷時(shí)機(jī)： 因?yàn)槊追蹅兇蟛糠质悄贻p人，學(xué)生占大部分。 早上11：0013：00晚上7：309：30 這是學(xué)生們上網(wǎng)的高峰期。由于我們小米的活動(dòng)是在網(wǎng)

6、上進(jìn)行的，所以選擇這個(gè)時(shí)間段相對(duì)比較適合。 3、促銷媒介： 效果一：主要是網(wǎng)絡(luò)促銷，在地方區(qū)域這方面讓本次促銷活動(dòng)的傳播就完全無障礙，傳播及時(shí)，迅速，享眾面廣，讓更多的人參與其中。 效果二：通過網(wǎng)絡(luò)的傳播，有效擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌。 以上3方面是預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到的效果，等活動(dòng)圓滿結(jié)束后再與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。積累本次和之前的舉行的活動(dòng)過程中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，用于下次的活動(dòng)，就能讓其達(dá)到“小米”企業(yè)要求達(dá)到的效果，甚至更好。 十四、附錄 1、組長(zhǎng)分工，組員相對(duì)自己負(fù)責(zé)的部分 前言、活動(dòng)目的35 活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)主題35 前期準(zhǔn)備、中期操作、后期延續(xù)

7、、費(fèi)用預(yù)算07、31、32 2、集中討論完成的每一部分及修改與排版 （1）排版35、07 手機(jī)促銷活動(dòng)策劃書（二） 一、活動(dòng)時(shí)間 *年3月10日-3月16日 二、活動(dòng)地點(diǎn) 錦陽數(shù)碼通信城成都店 三、內(nèi)容 隨著3.15消費(fèi)者權(quán)益日的到來。成都各手機(jī)賣場(chǎng)勢(shì)必會(huì)掀起新的一輪手機(jī)促銷熱潮。為了更好的回報(bào)消費(fèi)者，提高商場(chǎng)銷量，提升企業(yè)知名度。我公司決定在此期間開展-天天3.15錦陽真情回饋大眾的手機(jī)促銷活動(dòng)。這次活動(dòng)要體現(xiàn)出和諧、誠(chéng)信的企業(yè)文化。 四、美工布置 在商場(chǎng)正門櫥窗外設(shè)手機(jī)免費(fèi)檢測(cè)處。 在太升路商圈懸掛橫幅，張貼海報(bào)，標(biāo)語。 正門兩側(cè)擺放易拉寶，并設(shè)展板張貼近年來錦陽經(jīng)典投訴案例。 街沿設(shè)行走

8、卡通人偶。 正門歌舞秀。重點(diǎn)要有關(guān)于消費(fèi)者權(quán)益日的相聲，小品。 場(chǎng)內(nèi)中庭9.6*3*1幅 正門網(wǎng)架8.4*2.2*2幅 正門橫幅9.8*1.3*1幅 主題活動(dòng)看板3.2*2.7*1幅 舞臺(tái)背景板2.8*2.3*1幅 正門口制作三棱柱。 正門街沿?cái)[放廠家手機(jī)模型，靜態(tài)展示。并將禮品擺放在外。 五、其他宣傳 在公交車的移動(dòng)電視投放滾動(dòng)廣告。 在各手機(jī)論壇、高校bbs、大型綜合論壇發(fā)關(guān)于本次活動(dòng)的帖子。 在各大報(bào)紙（成都商報(bào).華西都市報(bào).天府早報(bào)）上投放廣告。 熱氣球外掛條幅宣傳。 六、活動(dòng)內(nèi)容 a錦陽手機(jī)傾情出擊 b-手機(jī)免費(fèi)清潔、維修、壓制屏保。 活動(dòng)期間，凡在錦陽（商家）所設(shè)免費(fèi)維修點(diǎn)，前來的

9、顧客均可享受免費(fèi)維修，清潔，換外殼，保外機(jī)換零件享受8折優(yōu)惠。 c-凡購買活動(dòng)當(dāng)天的前100部手機(jī)，可返100元現(xiàn)金，并享受終生免費(fèi)維修服務(wù)。對(duì)持學(xué)生證，軍官證的消費(fèi)者返50元現(xiàn)金。買中、高檔機(jī)送貼心小禮品。并有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)獲得價(jià)值千元的超值禮品。 d-為表“打假”的決心，提出“買到偽劣手機(jī)，獎(jiǎng)你5000元”的承諾。 e-設(shè)立一個(gè)關(guān)于如何選購正品手機(jī)的展板。并有專人解答消費(fèi)者所提的問題。 f-關(guān)于315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日的相關(guān)介紹。 g-兼職人員派發(fā)傳單，并舉大廣告宣傳牌。 h-運(yùn)營(yíng)商（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）服務(wù)活動(dòng)。 i-介紹手機(jī)發(fā)展前景。 j-介紹錦陽發(fā)展歷史，企業(yè)現(xiàn)狀，遠(yuǎn)景規(guī)劃。 手機(jī)促銷活動(dòng)

10、策劃書（三） 一、促銷活動(dòng)主題：為顧客翻譯韓語名字 二、促銷活動(dòng)的內(nèi)容（a方案）： 1、活動(dòng)描述：由公司聘請(qǐng)懂韓語的促銷員，為潛在顧客翻譯他們本人的韓語名字，并教會(huì)他們?nèi)绾文畛鲰n語名。當(dāng)然想要得到這項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)必須先要了解三星手機(jī)，然后才能領(lǐng)取簽名卡，得到服務(wù)。 2、時(shí)間：每周六日，或進(jìn)入賣場(chǎng)人數(shù)較多的時(shí)候。 3、地點(diǎn)：銷售賣場(chǎng)的門口、其它人流較為集中的地方（如學(xué)校，商超等）。 4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排： 人員的安排：每店面只須安排2人既可，一人負(fù)責(zé)翻譯，要求：形象好、具有一定的親和力、文筆好、字體書寫美觀、交談表達(dá)力強(qiáng)。另一人（男）負(fù)責(zé)向人們介紹三星手機(jī)、散發(fā)簽名卡、會(huì)場(chǎng)秩序維持、引導(dǎo)、氣氛控制。 道

11、具安排：一張可折疊柜臺(tái)、一把座椅、一盒粗彩筆，廣告說明展牌、宣傳單頁若干、展示用機(jī)模、韓國(guó)傳統(tǒng)服飾一套。 5、簽名卡的形式： 一張小賀卡，尺寸大小形如名片。 精美、質(zhì)硬便于裝在錢包里隨身攜帶。 外觀如圖： 卡上的內(nèi)容：該圖正面包括標(biāo)題、三星手機(jī)樣圖及中韓文簽名框。背面是三星手機(jī)的功能簡(jiǎn)介。 6、展牌廣告語： 想知道怎樣用韓語寫您的名字嗎？ 憑三星手機(jī)宣傳卡片既可由我們的三星姑娘為您翻譯。 請(qǐng)到三星手機(jī)專柜領(lǐng)取簽名卡。 三、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題。 1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)

12、度及時(shí)間點(diǎn)。 2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。 3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以加大力度借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（b方案見附表）。 四、可行性論證： 1、理論分析： 三星手機(jī)來自韓國(guó)，消費(fèi)者購買三星手機(jī)很大原因是，三星手機(jī)韓國(guó)時(shí)尚文化。 很多年輕人（很大部分是三星的潛在消費(fèi)者）很喜歡韓國(guó)文化。 人最關(guān)注的還是自己，所以要把三星手機(jī)與人們最關(guān)注的事物巧妙地結(jié)合起來。 每個(gè)人的名字就本人而言最重要，會(huì)寫、會(huì)念自己的韓語名字也是一件很令人興奮、神往的事情。 他會(huì)將這件愉快、令人難忘的事情與他的伙伴、家人分享，通過我們的有意識(shí)的引導(dǎo)，

13、在快樂分享中實(shí)現(xiàn)三星手機(jī)知名度的二次傳播（在這里應(yīng)用了信息傳播倍擴(kuò)原理）。 促銷員漂亮的韓服，讓好多沒有見韓服的顧客大開眼界。該活動(dòng)有極強(qiáng)的新穎性、趣味性，它能夠談化促銷活動(dòng)的商業(yè)氣氛，并且活動(dòng)過程本身就是與產(chǎn)品品牌息息相關(guān)的，所以，此類活動(dòng)可以提升產(chǎn)品的品牌形象。而且還是向年輕人這一特定的消費(fèi)群體的產(chǎn)品營(yíng)銷。 2、實(shí)踐性驗(yàn)證： 筆者十一國(guó)慶期間在石家莊鐵大電訊（國(guó)書大廈）為聯(lián)想銷售手機(jī)。與筆者同在一塊工作的一個(gè)女孩子懂韓語，好多年輕人知道后都請(qǐng)她翻譯了韓語名字，她也非常熱情地給大家翻譯韓語名字，并教他們?cè)趺茨?。因?yàn)樗凸P者一樣同屬于聯(lián)想公司工作人員，所以大家都親切地稱呼她“聯(lián)想姑娘”。當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛很是活躍，吸引的人也比較多。 如果能夠讓我們的“三星姑娘”為大家服務(wù)，并贏得大家的好感，我們促銷目的也就達(dá)到了。 三星手機(jī)三星姑娘韓語名字 當(dāng)大家都記住了自己的韓語名字時(shí)，也就記住了我們的三星姑娘，當(dāng)然也就記住了我們的三星手機(jī)促銷活動(dòng)。自然三星手機(jī)也就得到了深度傳播，也許若干年之后三星手機(jī)早已換代成了四星手機(jī)，但三星手機(jī)卻仍然深深地埋藏在人們的記憶里。 五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略 六、b方案： 該方案是在a方案實(shí)施成功基礎(chǔ)上的延續(xù)。 1、請(qǐng)相關(guān)公司設(shè)計(jì)一個(gè)專用韓語姓名翻譯軟件。（從技術(shù)上來說是完全可行的）將該軟