銷(xiāo)售經(jīng)理助理工作日記

1、銷(xiāo)售經(jīng)理助理工作日記第一日實(shí)習(xí)第一個(gè)星期，實(shí)際算是適合期。主要了解一些公司的背景、 產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試更同事多溝通，多聽(tīng)，從交談 中也能夠?qū)W到很多東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到 困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。幾天之后開(kāi)始在同 事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn) 單的事情。也就是打根基。可別小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏 忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的。為了保證最 后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識(shí)， 我很?chē)?yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn) 真考慮幾遍，所以，

2、雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同 事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí) 還不時(shí)提供一些協(xié)助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我能夠簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看， 多問(wèn)，多觀察，多思考 ! 多動(dòng)手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的水平，在 碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更 深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì) 的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相協(xié)助，合力 完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。第二日實(shí)習(xí)逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀

3、態(tài)。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)， 老板也知道我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò) 電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客 戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。 這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。?是每天我都會(huì)非常早起來(lái)，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然 如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍， 慢慢的熟記在胸。工作實(shí)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好 多個(gè)語(yǔ)音交流，語(yǔ)音通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即 可，當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全 局都做一番描

4、述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓 他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。價(jià)格也是有非常大的競(jìng)爭(zhēng)力。雖 然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客 戶或合作伙伴滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都 會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番 話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末，語(yǔ)音特別的多，等到假期的時(shí)候 也不能夠安心的休息。理解的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊 提示，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相協(xié)助也使 問(wèn)題容易解決得多了。一個(gè)人做就很難一起做就變得非常容易。我對(duì) 這段時(shí)間的工作非

5、常滿意。第三日今天去了會(huì)議室，這里沒(méi)有秘書(shū)，只好我來(lái)當(dāng)了，以前一直是辦 公室助理和前臺(tái)這個(gè)時(shí)候做事。市場(chǎng)部經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開(kāi)會(huì)。在 這里，知道了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到底是怎么回事，了解了這些業(yè)務(wù)員的工作。 開(kāi)會(huì)結(jié)束后我自己有了點(diǎn)觀點(diǎn)。 （ 這些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)似乎都不是很高、 對(duì)自身產(chǎn)品的了解很不夠深入、對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解好像也不是很夠、做為 本單位，應(yīng)該穩(wěn)住原有的業(yè)務(wù)員，并發(fā)展新的業(yè)務(wù)員，避免培訓(xùn)好后 的人才流失，對(duì)單位造成不利、讓業(yè)務(wù)員自身理解到參加這些培訓(xùn)會(huì) 的重要性。 ） 我是新來(lái)的，還是少說(shuō)兩句吧，和老板說(shuō)這些不見(jiàn)得是好 事，還是埋藏在心里為好。或許我了解的不一定對(duì)。但我知道這位市 場(chǎng)部經(jīng)理很優(yōu)秀，真是

6、人外有人?？匆?jiàn)這么多優(yōu)秀的人士，我感到自 己太渺小了，我真希望數(shù)年后，自己也能成為內(nèi)行人士。第四日經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)星期的深入了解。結(jié)合我們公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)，今天談?wù)?我的電子商務(wù)的一些理性理解和看法。正如馬克思所言的“等于零或 者趨近于零”的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零 開(kāi)始，現(xiàn)在通過(guò)一個(gè)時(shí)期交易量就成倍增長(zhǎng)。不但時(shí)間越來(lái)越縮短， 交易速度越來(lái)越縮快，這種方式的存有大大降低成本，尤其對(duì)于廣泛 需求的商品。只要有嚴(yán)格品種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品，能夠在 網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動(dòng)，就此來(lái)說(shuō)，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易 具有非常大的優(yōu)勢(shì)。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很 多的可移動(dòng)

7、性和適合性 ; 而標(biāo)準(zhǔn)化、大批量生產(chǎn)的商品，大多為生活必 須資料。也就是說(shuō)，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品。網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營(yíng)者和經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者也有非常大 的前景。事實(shí)上，就基本消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，個(gè)性化的需求僅僅其需求的一 部分，而這個(gè)部分也能夠從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息、實(shí)行比較、完成一定水 準(zhǔn)的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個(gè)性化商品的交易活動(dòng)。何況， 在新的世紀(jì)，基本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)發(fā)生很大變化，商品的標(biāo)準(zhǔn) 化與個(gè)性化也會(huì)有效地融合，人們可能用更多的時(shí)間追求服務(wù)，而力 求節(jié)約商品的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，通過(guò)服務(wù)來(lái)獲得滿足而不是通過(guò)親自購(gòu)買(mǎi)商 品獲得滿足 , 在這種情況下經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者形式的電子商務(wù)前景也是非 常廣闊的。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易，對(duì)于商業(yè)交易活動(dòng)來(lái)講，是 一次革命性的進(jìn)展。第五日繼續(xù)上次的話題繼續(xù)談?wù)勎覍?duì)電子商務(wù)的進(jìn)一步了解。網(wǎng)上交易對(duì)于商品交易的作用，已經(jīng)越來(lái)越受到廣大群眾的肯定 不過(guò)，網(wǎng)上交易僅僅電子商務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)，做為一個(gè)完整的電子商務(wù) 過(guò)程，正如一個(gè)完整的商品流通過(guò)程一樣，如果實(shí)行細(xì)分，能夠分解 成信息交流，網(wǎng)上交易，網(wǎng)