汽車銷售體育賽事運營活動

1、市場策劃1 概述1.1 活動名稱看奧運贏皇冠八十萬巨獎尋得主1.2 具體時間籌備時間1.準(zhǔn)備各類廣宣、物料；2.收集客戶信息，作出工作計劃；3.聯(lián)系合作媒體，4.預(yù)測活動效果，調(diào)查了解市場；5.預(yù)算活動費用。6.各類文案、設(shè)計準(zhǔn)備。預(yù)熱時間1.短信平臺開始啟動；2.電話拜訪啟動；3.合作媒體信息發(fā)布；奧運時間延續(xù)效應(yīng)1.3 舉辦地點郴州名車會汽貿(mào)公司營業(yè)大廳郴州市國慶南路延伸段樟樹嶺隧道口旁車輛停放安排1.調(diào)保安員工1-2 名，負(fù)責(zé)日常車輛停放，外部事項處理；2.在來賓較多的情況下，安排保安人員指導(dǎo)車輛停放；2 目標(biāo)2.1 主旨1.通過活動，增加公司賣場人氣；2.提高名車會知名度，同時為名車會

2、萬博中心的試營業(yè)進(jìn)行預(yù)熱準(zhǔn)備；3.通過 2012 倫敦奧運活動，與公司的業(yè)務(wù)活動有機(jī)結(jié)合，達(dá)到商品車促銷目的，加大銷售額，提升訂購量，最終促成銷售小高峰。4.為名車會萬博中心試營業(yè)后的各類活動舉辦，讓各個部門利用該活動進(jìn)行演練協(xié)調(diào)。5.增進(jìn)與客戶之間的交流與關(guān)系。2.2 目標(biāo)1.收集來現(xiàn)場準(zhǔn)客戶資料；2.提升銷售量、訂購量；3.提升知名度。3 客人3.1 應(yīng)邀請者名車會集團(tuán)羅董名車會豐田孫總郴州新報郭凱郴州日報李小春郴州新聞網(wǎng)胡昭程我愛汽車網(wǎng)小彭其他名車會友人嘉賓3.2 來賓1.短信或電話通知的來賓；2.路過的來賓；3.前往附近看車的來賓。4 后勤4.1 裝飾現(xiàn)場氛圍布置1.店頭設(shè)計制作；2.

3、場內(nèi)奧運主題布置，以展板、X 展架為主?，F(xiàn)場桌椅布置1.大廳擺放桌椅，主門口位置布置。2.沙發(fā)移動位置。所有可用沙發(fā)的布置。桌椅桌椅采取借用或租用方式。（待定）獎品車輛現(xiàn)場放置皇冠頂配車一款，車頂設(shè)置“獎品 ”標(biāo)識。電視機(jī)提供三種方案參考。要求：1.高清制式2.支持 PC 機(jī)視頻輸入，且分辨率越高越好。3.支持 USB 功能，可播放網(wǎng)絡(luò)主流視頻格式。4.毋需支架，墻壁安裝。采購電視機(jī) 1 臺1.萬博中心培訓(xùn)用機(jī),可提前采購；2.針對于投影，啟動時間快，成像質(zhì)量高；3.活動現(xiàn)場或外場活動，做汽車廣告項目演示；4.奧運活動或其他電視節(jié)目活動，現(xiàn)場收視用途。合作商提供與合作商洽談，爭取合作商提供。租

4、借聯(lián)系相關(guān)行業(yè)，有償租借。募捐箱購買一款。氣球廉價的現(xiàn)場氛圍渲染道具，可考慮。裝飾方式：內(nèi)部員工制作安裝裝飾部位：1.形象墻四周；2.天花部位用繩索串聯(lián)；3.立柱部位用繩索串聯(lián)；4.大門部位裝飾。背景音樂銷售部負(fù)責(zé)1.挑選輕柔的背景音樂做時間間隙播放；2.每天 8.30 以后，播放進(jìn)行曲或運動主題曲。4.2 餐點飲料大桶水自備。預(yù)計每天1 桶，計15 桶。茶飲方案 1：自備茶葉；方案 2：聯(lián)系茶樓商家，活動期間免費提供茶飲，允許于活動期間在現(xiàn)場做商品推廣。方案 3：不備茶飲。橙汁聯(lián)系橙汁商家，活動期間提供冷藏柜。飲料可考慮購買，價格為合作價格。雪碧聯(lián)系雪碧商家，活動期間提供冷藏柜。飲料可考慮購

5、買，價格為合作價格。百事可樂聯(lián)系百事可樂商家，活動期間提供冷藏柜。飲料可考慮購買，價格為合作價格。餐巾紙自備。4.3 商品車組織貨源當(dāng)前賣場商品車較少，活動期間需組織調(diào)度貨源。（銷售部負(fù)責(zé)）建議：1.由銷售部考慮，使賣場的車輛顯得充實。2.由名車會豐田調(diào)度。5 日程5.1 預(yù)熱階段宣傳視頻宣傳視頻名車會萬博中心介紹企劃部制作介紹視頻。汽車廣告視頻展架5.2 奧運活動期間早上中午下午晚上5.3 現(xiàn)場布置主持人銷售部公共關(guān)系部周董助活動開幕式1.領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，感謝社會各界支持；2.導(dǎo)入愛心捐贈的意義；3.匯總準(zhǔn)備期間的朋友意見和統(tǒng)計量；4.講解奧運精神，與活動意義；5.各類獎項的獲得，競猜的規(guī)則；電視

6、節(jié)目奧運賽事播放1.利用有線收視奧運節(jié)目，專人負(fù)責(zé)。2.具體由銷售部分配執(zhí)行。汽車廣告視頻播放汽車廣告視頻由銷售部收集名車會萬博中心介紹企劃部制作介紹視頻。獎項設(shè)置獎項設(shè)置目的：以家庭為單位，每位購車客戶優(yōu)惠額度在1-1.5 萬元左右。刺激客戶購買欲望，促成快速交易。采取卡登記方式，錄取客戶資料，發(fā)放貴賓登記卡。各類獎項積分均需手寫注明期限并蓋章，否則無效。所有積分需當(dāng)日兌換，隔天無效。獎項登記與發(fā)送由銷售部執(zhí)行，需獲得如下信息：1.客戶的聯(lián)系方式與電話號碼；2.客戶咨詢表：客戶通過何種方式獲知活動信息；3.所有參與客戶以家庭為單位，組織記錄。即，每家發(fā)放一張貴賓卡。參與獎2012 年 7 月

7、 28 日，倫敦奧運會開始前報名的朋友，可以獲得健康參與獎。獎品為：（待定）1.價值 1000 元（金額待定）的代金券（確定是否可累加使用）； 針對購車用戶和加裝用戶；2.可于活動期疊加于其他獎項使用。3.活動期間，單人單次使用一張。粉絲獎為調(diào)動客戶參與積極性，每日最先到達(dá)現(xiàn)場的前三批客戶將獲得粉絲獎，均贈送價值1000 元的積分。奧運幸運獎1.凡填寫來賓資料，并獲得貴賓卡來賓，每家庭均可參與5 次抽獎；2.抽獎箱設(shè)置為5 個 1 分球；3.基本保證來賓積分在萬元左右。4.本積分當(dāng)日兌換，隔日作廢。競猜積分獎1.競猜題應(yīng)設(shè)置得簡單而不幼稚，使來賓有參與興趣；2.已達(dá)到一定積分的來賓，須有規(guī)則限

8、制其積分獲??；3.基本保證來賓積分在萬元左右。4.本積分當(dāng)日兌換，隔日作廢。愛心助殘獎愛心助殘獎： 所募集資金均放入透明的募捐箱，由慈善機(jī)構(gòu)公證或另案執(zhí)行（方案待定 單選一項方式）1.現(xiàn)場來賓只需募捐1 元，即可獲得1000 元面值的代金券一張，2.以家庭為單位，每人每次限用一張，可與其他獎項共同使用。活動記錄企劃部歐奇武拍照銷售部登記來賓信息活動閉幕式1.感謝社會各界支持；2.統(tǒng)計愛心捐贈的金額，并移交給慈善機(jī)構(gòu)或受贈人；3.頒發(fā)獎品；4.宣布活動結(jié)束。6 外聯(lián)6.1 奧運主題展架制作兩種方案：1.4 個奧運主題的X 展架。2.4 個奧運吉祥物的KT 展板。6.2 募捐說明展架1.在募捐箱旁

9、邊設(shè)置一個X 展架，說明捐贈的流程與意義。2.萬博中心推廣信息。6.3 活動獎項現(xiàn)場說明以圖文形式，抽獎箱旁設(shè)立X 展架。6.4 微博互動信息1.將適當(dāng)?shù)膹V告信息植入微博，邀請群眾參與；應(yīng)做到人人有禮。2.留下活動聯(lián)系方式。6.5 電話拜訪銷售部、公共關(guān)系部人員利用電話工具，拜訪客戶，傳遞信息。6.6 奧運日程資料印刷1.排版設(shè)計奧運活動日程表；2.資料上附加萬博中心推廣廣告。6.7 短信發(fā)送使用自主平臺，擬定合適的廣告語，借助奧運主題，發(fā)送給目標(biāo)群體。應(yīng)該隨著進(jìn)度的推廣，將客戶參與情況與獲利進(jìn)行持續(xù)發(fā)布，提升熱度熱度。例如：首批奧運抽獎幸運者已產(chǎn)生，今天一等獎某先生獲得* 元的獎勵。進(jìn)行刺激。汽貿(mào)公司老客戶豐