【房地產(chǎn)】海逸長(zhǎng)洲樓盤營(yíng)銷策略方案PPT(150頁(yè))

1、營(yíng)銷策略總案目錄目錄第一部分：海逸長(zhǎng)洲廣告企劃案 從海涵計(jì)劃到海逸長(zhǎng)洲 兩者的主從關(guān)系，及轉(zhuǎn)換的建議與主張。 從階段性來看廣告企劃主軸 從文案來看廣告的口氣、方針 “心靈富豪”的定義與內(nèi)涵 近期軟文規(guī)劃。第二部分：營(yíng)銷策略 項(xiàng)目核心價(jià)值體系 世界湖區(qū)生活意象 目標(biāo)客群分析 項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)第三部分：營(yíng)銷階段及策略執(zhí)行 營(yíng)銷階段 公關(guān)策略 媒體策略 軟宣策略 d m策略c content.ontent.關(guān)于廣告企劃表現(xiàn)的見解與實(shí)踐海涵計(jì)劃的第一個(gè)目標(biāo)海涵計(jì)劃的第一個(gè)目標(biāo)第一部分第一部分 海逸長(zhǎng)洲廣告企劃案目錄目錄 從海涵計(jì)劃到海逸長(zhǎng)洲 兩者的主從關(guān)系，及轉(zhuǎn)換的建議與主張。 從階段性來看廣告企劃主軸。

2、 從文案來看廣告的口氣、方針。 “心靈富豪心靈富豪”的定義與內(nèi)涵。的定義與內(nèi)涵。 近期軟文規(guī)劃。c content.ontent. 壹、壹、從海涵計(jì)劃到海逸長(zhǎng)洲從海涵計(jì)劃到海逸長(zhǎng)洲 海涵計(jì)劃之后，海逸長(zhǎng)洲的格局如何保持？海涵計(jì)劃之后，海逸長(zhǎng)洲的格局如何保持？ 海涵計(jì)劃的能量怎樣轉(zhuǎn)移到海逸長(zhǎng)洲上？海涵計(jì)劃的能量怎樣轉(zhuǎn)移到海逸長(zhǎng)洲上？找到解決以上問題的方法。找到解決以上問題的方法。 從海涵計(jì)劃承載的價(jià)值來看從海涵計(jì)劃承載的價(jià)值來看 海涵計(jì)劃可作為一個(gè)計(jì)劃的名稱，亦可作為一個(gè)案名，這是對(duì)于一個(gè)大片區(qū)和其產(chǎn)品的相互依存的個(gè)性。 “計(jì)劃”說明一個(gè)事實(shí)，就是集體的、用心的、步驟的和務(wù)實(shí)的印象，并且用它自己

3、的語(yǔ)言，就可以帶來一個(gè)寬廣的印象，無論是一塊土地的質(zhì)地，抑或是一個(gè)項(xiàng)目樓盤的質(zhì)地，皆是共通。 那么“海逸長(zhǎng)洲”的能量站在“海涵計(jì)劃”的立基點(diǎn) 上，亦是一個(gè)“大的樓盤，有高層，也有獨(dú)棟，更 有許多額外的設(shè)施、島嶼、岸區(qū)等等”。 把海涵計(jì)劃能量轉(zhuǎn)換至海逸長(zhǎng)洲把海涵計(jì)劃能量轉(zhuǎn)換至海逸長(zhǎng)洲 至此，我們建議“海涵計(jì)劃”其實(shí)就等同于“海逸長(zhǎng) 洲”的品性、個(gè)人特質(zhì)、風(fēng)格，與產(chǎn)品的口氣，都 是一樣的。 海涵計(jì)劃是“虛”，海逸長(zhǎng)洲是“實(shí)”。 因此，海逸長(zhǎng)洲不是海涵計(jì)劃“變”出來的，而是 一直都存在的，其格局不是“保持”的問題，只是 “說明”的問題。 因此，“海涵計(jì)劃”并無需在此時(shí)間點(diǎn)上“消失”。 終歸我們說“海

4、涵計(jì)劃海涵計(jì)劃”的第一個(gè)目標(biāo)就是的第一個(gè)目標(biāo)就是“海逸長(zhǎng)洲海逸長(zhǎng)洲”，或者說“海涵計(jì)劃海涵計(jì)劃”造就造就“海逸海逸長(zhǎng)洲長(zhǎng)洲”。 “海涵計(jì)劃海涵計(jì)劃”造就造就“海逸長(zhǎng)洲海逸長(zhǎng)洲” 不同營(yíng)銷階段的企劃主軸、廣告推廣主題擬訂。不同營(yíng)銷階段的企劃主軸、廣告推廣主題擬訂。貳、貳、從階段性來看廣告企劃主軸從階段性來看廣告企劃主軸 第一階段：醞釀引導(dǎo)期。主題發(fā)現(xiàn)浩大寧?kù)o目標(biāo)：讓公眾知道海涵計(jì)劃是什么。 認(rèn)知大片區(qū)，世界頂級(jí)湖畔社區(qū)。 第二階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期。目標(biāo)：目標(biāo)：把海涵計(jì)劃能量自然轉(zhuǎn)移至海逸長(zhǎng)洲。海涵計(jì)劃造就海逸長(zhǎng)洲湖畔高層城堡。計(jì)劃計(jì)劃planplan（是一種態(tài)度）（是一種態(tài)度）計(jì)劃說明一個(gè)事實(shí)，就是

5、集體的、用心的、步驟的和務(wù)實(shí)的行為和態(tài)度。海逸長(zhǎng)洲，是海涵計(jì)劃起步區(qū)的實(shí)現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)realizerealize（是一種真相）（是一種真相）目標(biāo)目標(biāo)targettarget（是一種視野）（是一種視野）凡是所有的計(jì)劃，終歸于一個(gè)共同的、全視角的看見，稱為目標(biāo)。主題主題計(jì)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：強(qiáng)調(diào)精神層面，再次提升項(xiàng)目形象。主題世界高層豪宅 第三階段：公開深耕期。使海逸長(zhǎng)洲具象化，把風(fēng)景區(qū)內(nèi)的高層建筑豪宅生活表現(xiàn)出來。叁、叁、從文案來看廣告口氣、方針從文案來看廣告口氣、方針 產(chǎn)品擬人化的必要性。 海涵計(jì)劃、海逸長(zhǎng)洲的擬人角色定位。 確定廣告文案口氣。 確定廣告文案的輔助口氣。 由此，我們給“海涵計(jì)劃”、

6、“海逸長(zhǎng)洲”擬定身份證，以便能讓消費(fèi)者對(duì)“海涵計(jì)劃”取得一致的認(rèn)知。 產(chǎn)品擬人化的必要性擬人化的產(chǎn)品，是給產(chǎn)品定位與“第三者發(fā)言”的最好辦法，它既是產(chǎn)品，也是產(chǎn)品的分身。許多產(chǎn)品，如“石油”、“公共傳播系統(tǒng)”、“電視臺(tái)” 甚至 “食品”、“服裝”、“電訊公司”都是以eye catch（一個(gè)擬人化的商標(biāo)或圖騰來說話），打破了“開發(fā)商”與“廣告公司”自吹自擂的局面。 海涵計(jì)劃海逸長(zhǎng)洲 “一個(gè)女性專業(yè)政府官員一個(gè)女性專業(yè)政府官員”或或“一個(gè)時(shí)尚女性政府官員一個(gè)時(shí)尚女性政府官員” 她是一個(gè)具有專業(yè)氛圍、表現(xiàn)欲望、個(gè)人素 養(yǎng)的政府部門女首長(zhǎng)。由于“海涵計(jì)劃海逸長(zhǎng)洲”的擬人角色被認(rèn)定為“一個(gè)女性專業(yè)政府官

7、員”或“一個(gè)時(shí)尚女性政府官員”的身份識(shí)別，故以此界定廣告文案的口氣，并以此貫通全故以此界定廣告文案的口氣，并以此貫通全部文案精神及話題。部文案精神及話題。 確定廣告文案口氣 “口氣”在今后一連串的文案計(jì)劃中，必須要視為重點(diǎn)，用什么態(tài)度說什么話。 另外，“幫腔”的（例如女首長(zhǎng)的“老公”，或者其他第三者證言身份，女首長(zhǎng)以母親身份以外的，家里的“大哥” ）或第三者證言，在軟文規(guī)劃里扮演“幫腔”的證言文案，起到恰如其分的輔助作用。 確定廣告文案的輔助口氣肆、肆、 “ “心靈富豪心靈富豪”的定義與內(nèi)函說明的定義與內(nèi)函說明 首先談“心靈”這個(gè)詞，從“文化是2004年?duì)I銷策略的主角”，說到以心靈層面的營(yíng)銷策

8、略，在“中國(guó)地產(chǎn)銷售史”上的三個(gè)階段轉(zhuǎn)變“體能、技能、智能”，1992年到2004年的10年之間，地產(chǎn)進(jìn)入空前競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，心靈也代表著中國(guó)50年內(nèi)“貴族養(yǎng)成”的過程，終端是居住“質(zhì)”代替“量”的時(shí)代來臨。 從從“心靈心靈”談起談起 “心靈富豪”在地產(chǎn)銷售中，誰能為指導(dǎo)富豪進(jìn)入心靈層面，即為贏家，誰能吸引“心靈富豪”的垂愛，亦將為高端地產(chǎn)銷售找到出口。 挑起居住者的內(nèi)在世界，用之以情感，故事、夢(mèng)想，為之代言的方式，并為居住者制造一個(gè)更為深入的“心靈層面”，是開發(fā)商的道德，以及競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的表現(xiàn)。 因此，什么是“富豪”，只有“富”不能成為“豪”，這一點(diǎn)對(duì)于富人而言，恰恰是自覺傷感的。 “ “心靈富豪心靈

9、富豪”與地產(chǎn)營(yíng)銷與地產(chǎn)營(yíng)銷他們似乎無一例外都在權(quán)利的核心；他們是這個(gè)時(shí)代的第一代貴族；他們更重視家庭情感而忽略商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；他們尊敬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而忽略商業(yè)利潤(rùn)；他們注重生活愉悅而非財(cái)富獲得；他們眼中沒有坎坷不平的道路與不可逾越的障礙；他們有著胸有成竹的從容，生活和這個(gè)時(shí)代于他的意義已經(jīng)了然于心；他們物質(zhì)享受奢華而低調(diào)，言談舉止優(yōu)雅而閑適； “ “心靈富豪心靈富豪”具象描述具象描述正如第一批賓利車主的歐洲貴族：正如第一批賓利車主的歐洲貴族：他們是上層社會(huì)的名流，他們?cè)诘刂泻Ｍ娣?，蘇格蘭打獵，阿爾卑斯滑雪，在倫敦的ritz用餐它是immaculate（極盡完美的），對(duì)于注重精神層面的“心靈富豪”而言，他

10、們能對(duì)海逸長(zhǎng)洲（mind land）做出最佳詮釋：powerpower（權(quán)利）、（權(quán)利）、casualcasual（優(yōu)雅）和（優(yōu)雅）和elegantelegant（閑適）。（閑適）。海逸長(zhǎng)洲，為這群人帶來的，是一種可意會(huì)、可言傳的心海逸長(zhǎng)洲，為這群人帶來的，是一種可意會(huì)、可言傳的心靈居住極致享受。靈居住極致享受。伍、伍、 近期軟文規(guī)劃近期軟文規(guī)劃 軟文的主軸系統(tǒng)軟文的主軸系統(tǒng) 企劃主軸方向與文案口氣確定，而每次軟文的細(xì)節(jié)內(nèi)容則由此而有所偏重。世界 / 高層 / 豪宅計(jì)劃 / 目標(biāo) / 實(shí)現(xiàn)發(fā)現(xiàn) / 浩大 / 寧?kù)o 天津?qū)⒕喸靵喼薜谝痪G色心臟地帶 21世紀(jì)天津市綠色心臟地帶，亞洲唯一中央湖區(qū)公園

11、 寧?kù)o城市，心靈富豪，寧?kù)o生活已走向心靈滿足空間 空間不止是住宅，而是心靈休息的地方，頂級(jí)豪宅走 向?qū)庫(kù)o高層 上海沒有、香港沒有、臺(tái)灣沒有、新加坡沒有、日本 沒有、北京沒有天津，一個(gè)亞洲的心靈城市誕生 ，市中心大片區(qū)，中央湖區(qū)公園海逸長(zhǎng)洲，國(guó)際 頂級(jí)居住區(qū)。 天津從1860年來，第二次將成為中國(guó)首席商埠 投資分析，海逸長(zhǎng)洲升值潛力 高層湖畔城堡，海逸長(zhǎng)洲，心靈富豪生活空間 軟文可發(fā)展的階段性主題軟文可發(fā)展的階段性主題 計(jì)劃計(jì)劃planplan目標(biāo)目標(biāo)targettarget實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)realizerealize世界上有計(jì)劃的富豪社區(qū)的案例， 深入探討、收集，以及鋪陳。什么叫城市擦亮計(jì)劃？什么叫“

12、文化”是城市營(yíng)銷的“主軸賣點(diǎn)”。計(jì)劃計(jì)劃planplan海涵計(jì)劃的計(jì)劃是什么意思。海涵計(jì)劃的計(jì)劃是什么意思。將天津改造為國(guó)際級(jí)城市社區(qū)。將一個(gè)廣大的800畝， 營(yíng)造成為最合適居住與心靈棲息的頂級(jí)住所。打通融創(chuàng)企業(yè)品牌的最佳時(shí)機(jī)?？沙掷m(xù)發(fā)展的地產(chǎn)事業(yè)和頂級(jí)樓盤面世。目標(biāo)目標(biāo)target海涵計(jì)劃的目標(biāo)有哪些。海涵計(jì)劃的目標(biāo)有哪些。160萬平米湖面，長(zhǎng)達(dá)58公里湖岸線， 每一戶皆面湖，雙湖締造奇跡建筑。除第一期高層城堡豪宅外， 別墅、獨(dú)棟，持續(xù)開發(fā)的貴族領(lǐng)地。英式城堡豪宅，中國(guó)版。英式管家，全球矚目，落點(diǎn)天津。全球建筑師目光集合中國(guó)天津。海涵計(jì)劃的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)海涵計(jì)劃的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)海逸長(zhǎng)洲。海逸長(zhǎng)洲。實(shí)現(xiàn)實(shí)

13、現(xiàn)realizerealize第二部分第二部分 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 項(xiàng)目核心價(jià)值體系項(xiàng)目核心價(jià)值體系 世界湖區(qū)生活意象世界湖區(qū)生活意象 目標(biāo)客群分析目標(biāo)客群分析 項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo) 海涵計(jì)劃是什么？ 為什么出現(xiàn)海涵計(jì)劃？ 海涵計(jì)劃給我們帶來什么？壹、壹、項(xiàng)目核心價(jià)值體系項(xiàng)目核心價(jià)值體系1. 海涵計(jì)劃是什么？海涵計(jì)劃是什么？ 它是融創(chuàng)置地打造天津中央湖區(qū)公園，把片區(qū)締造 成為亞洲第一的雄心與夢(mèng)想。 它是由諸多國(guó)際團(tuán)隊(duì)一起打造天津城市風(fēng)景區(qū)住 區(qū)的計(jì)劃。 它是通過大型公關(guān)活動(dòng)引起眾多意見領(lǐng)袖關(guān)注， 在中國(guó)乃至亞洲范圍內(nèi)產(chǎn)生影響的片區(qū)打造計(jì)劃。 它是項(xiàng)目與融創(chuàng)的品牌打造計(jì)劃。 它是將本土文化帶入

14、國(guó)際氛圍，以為心靈富豪打造 心靈居所為主軸，成為具有全國(guó)影響力的營(yíng)銷計(jì)劃。2. 為什么出現(xiàn)海涵計(jì)劃？為什么出現(xiàn)海涵計(jì)劃？ 它能解決大片區(qū)開發(fā)周期長(zhǎng)、持續(xù)維持消費(fèi)者公信力的問題。 它是天津城市發(fā)展張力在居住層面的體現(xiàn)。 因項(xiàng)目所在的大片區(qū)屬性中國(guó)乃至亞洲罕有的城市風(fēng)景區(qū)，和“奧體打造”、“海河整治”一樣具有世界性，它作為天津居住品質(zhì)提升至國(guó)際層面的地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃而出現(xiàn)。 在項(xiàng)目地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)過程中，它作為融創(chuàng)與政府聯(lián)結(jié)、能借政府造勢(shì)的橋梁而存在。 它為項(xiàng)目及大片區(qū)在推廣中接受千萬人矚目提供營(yíng)銷指導(dǎo)。3. 海涵計(jì)劃給我們帶來什么？海涵計(jì)劃給我們帶來什么？ 天津的心靈城市計(jì)劃； 打造天津中央湖區(qū)公園； 為心

15、靈富豪打造心靈居所。海涵計(jì)劃海涵計(jì)劃 海逸長(zhǎng)洲海逸長(zhǎng)洲 1 從執(zhí)行面來說從執(zhí)行面來說 海涵計(jì)劃海涵計(jì)劃 核心價(jià)值核心價(jià)值 它是從海涵計(jì)劃中，生下的巨大金蛋，并產(chǎn)生無 比的威力，可能成為亞洲第一的片區(qū)。 由海涵計(jì)劃媒體策略的火箭強(qiáng)力推動(dòng)下，逐漸升 入太空中，接受千萬人矚目的世界級(jí)城市風(fēng)景生態(tài) 社區(qū)。2 從精神面來說從精神面來說 從aman精神找到方法。（打造項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力） 改造天津居住的環(huán)境與品質(zhì)，尊重心靈，打造進(jìn)、靜、 境的心世界。（靜寧?kù)o；進(jìn)科技；境境界。）aman精神精神生活態(tài)度生活態(tài)度空間態(tài)度空間態(tài)度建筑態(tài)度建筑態(tài)度 低調(diào)奢華，豪宅也許不再是金裝低調(diào)奢華，豪宅也許不再是金裝版版 不著痕

16、跡、不動(dòng)聲色、引景入不著痕跡、不動(dòng)聲色、引景入心心 四兩拔千斤、空間震懾人心四兩拔千斤、空間震懾人心 內(nèi)在境界與靜界的能量比外在的雕琢更形重要內(nèi)在境界與靜界的能量比外在的雕琢更形重要 光光、影影、水水、風(fēng)的捕捉風(fēng)的捕捉眼眼、耳耳、口口、鼻都是行銷通鼻都是行銷通路路 服務(wù)理所當(dāng)然由內(nèi)在體現(xiàn)服務(wù)理所當(dāng)然由內(nèi)在體現(xiàn) 服務(wù)在細(xì)微察覺不到之處； 口碑傳播； 名人建筑師與品牌的統(tǒng)合； 在地文化與國(guó)際氛圍； 優(yōu)雅而舒適，低調(diào)奢華； 意見領(lǐng)袖，重新設(shè)定； 眼、耳、口、鼻全感官體驗(yàn)。 aman精神精神 核心價(jià)值核心價(jià)值全球全球12家家aman的成功之處的成功之處3 從實(shí)質(zhì)面貌體現(xiàn)從實(shí)質(zhì)面貌體現(xiàn)aman精神精神

17、它將會(huì)是具世界上富人區(qū)特色、城中公園特色、臨水居所特 色的綜合優(yōu)異特色的片區(qū)。 它將是公園之中打造居所，森林之中建造豪宅的稀有片區(qū)。 它將是國(guó)際級(jí)團(tuán)隊(duì)共同打造的片區(qū)。 它絕對(duì)不是游樂區(qū)。 它將中國(guó)北方園林的在地文化，推向國(guó)際的融合創(chuàng)造園林片區(qū)。 比照北美國(guó)家公園特色，保留自然生態(tài)的片區(qū)。 項(xiàng)目模擬：獨(dú)木舟、露營(yíng)、打獵、高爾夫球、槌球、帆船、 健身俱樂部、鄉(xiāng)村。 擁有游艇俱樂部、私人島嶼、水上高爾夫、碼頭式商業(yè)、戶外 spa、五星級(jí)酒店、國(guó)際學(xué)校的國(guó)際頂級(jí)生活示范區(qū)。 以心靈富豪為主軸，創(chuàng)造靜、進(jìn)、境。 靜寧?kù)o；進(jìn)科技；境境界。 用動(dòng)物與人的生態(tài)平衡中，找到共存的居住空間，體現(xiàn)大片區(qū) 的自然表情

18、。也就是說，自然放牧中的動(dòng)物（例如馬匹、鹿群、 天鵝、水鳥等）與的關(guān)系，并非眷養(yǎng)，而是放牧，用以證明生態(tài) 的實(shí)質(zhì)完美平衡，不是口號(hào)而已。 居住區(qū)與保留區(qū)各自獨(dú)立計(jì)劃。既有原始、也有便利。 雖是對(duì)外開放，進(jìn)入此片區(qū)中，仍是有一定的門檻。 從開發(fā)商角度體現(xiàn)唯一。 從全亞洲城市中體現(xiàn)唯一。 “海涵計(jì)劃”、“海河整治”、“奧體打造”，2004年三大國(guó)際事件， 集中體現(xiàn)天津國(guó)際化大都市形象。 海逸長(zhǎng)洲海逸長(zhǎng)洲 核心價(jià)值剖析核心價(jià)值剖析 建在中央湖區(qū)公園內(nèi)的世界豪宅稀有社區(qū)。 分享整個(gè)中央湖區(qū)公園片區(qū)國(guó)際配套設(shè)施。 融合aman精神的心靈富豪社區(qū)。 綜合世界豪宅區(qū)、城中公園、臨水居所特色的專屬 上游生活天

19、堂。 湖區(qū)公園內(nèi)打造居所，160公頃湖區(qū)旁建造豪宅的世 界級(jí)富人聚居區(qū)。 擁有長(zhǎng)達(dá)8公里湖岸線的城市大型風(fēng)景走廊。 融創(chuàng)置地聯(lián)合國(guó)際級(jí)建筑規(guī)劃團(tuán)隊(duì)共同打造。 貳、貳、世界湖區(qū)公園生活意象世界湖區(qū)公園生活意象世界湖區(qū)公園生活故事集錦；世界湖區(qū)公園生活故事集錦；世界湖區(qū)公園生活意象的視覺呈現(xiàn)。世界湖區(qū)公園生活意象的視覺呈現(xiàn)。 說到風(fēng)景，最美麗最富表情的莫過于一個(gè)湖了。說到風(fēng)景，最美麗最富表情的莫過于一個(gè)湖了。它是大地的眼睛；人們凝視湖泊，可以量出自身特性的深淺。湖邊旁，河生樹木猶如纖細(xì)的睫毛，給湖濱增添了美麗的流蘇，蓊蓊郁郁的群山和懸崖則成了湖濱垂懸的眉毛。 湖岸印象湖岸印象美 梭羅湖濱散記 海德

20、公園于16世紀(jì)后期首次向民眾開放。歷史上曾經(jīng)是英國(guó)國(guó)王的鹿場(chǎng)，后來又成為賽車和賽馬的場(chǎng)所。公園里還有著名的皇家驛道，道路兩旁巨木參天，整條大道就像是一條綠色的“隧道”，許多騎馬愛好者經(jīng)常在這里迢馬。公園中有森林、河流、草原，綠野千頃，靜溫悠閑。 海德公園海德公園 紐約中央公園紐約中央公園 鄰近公園的房地產(chǎn)成為紐約高尚社區(qū)的根本原因在于這些地區(qū)中的居民可以觀賞到或較方便地利用更接近自然環(huán)境的大面積綠地。 巴黎巴黎凡爾賽花園凡爾賽花園設(shè)計(jì)典雅而精致，是凡爾賽宮的有機(jī)組成部分。園中擁有眾多花圃、林木、雕像及美麗的噴泉，風(fēng)景如畫，堪稱法國(guó)式園林的典范。與盧浮宮和艾菲爾鐵塔一樣，凡爾賽花園是各國(guó)訪問者及

21、旅游者必到之處。湖與荷蘭湖與荷蘭安大略安大略 千湖島千湖島美國(guó)黃石公園美國(guó)黃石公園從十萬筆客源中分析過濾從十萬筆客源中分析過濾由十萬筆客源去口碑?dāng)U散由十萬筆客源去口碑?dāng)U散叁、叁、目標(biāo)客群分析目標(biāo)客群分析 國(guó)外客源國(guó)外客源 駐津外資企業(yè)中高級(jí)管理層（海外和港、澳、臺(tái)） 津外客源津外客源 東北、東南沿海地區(qū)（浙江、江蘇）、長(zhǎng)江沿岸（武漢）、附 近省市（河北石家莊）等地 (通過機(jī)場(chǎng)媒體鎖定) 本地客源本地客源 友誼路天津金融街以駐金融機(jī)構(gòu)中高階管理層。 天津西青經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)中高階管理層。 天津韓國(guó)語(yǔ)學(xué)校的經(jīng)營(yíng)（目前在津的韓國(guó)家庭有2萬戶左右） 天津僑資協(xié)會(huì)成員的鎖定 半島豪庭、藍(lán)色版塊等已售或在

22、售樓盤的已購(gòu)客戶 曾經(jīng)買過天津別墅的客源 （重要鎖定周圍別墅區(qū)住戶名單） 市內(nèi)20大高級(jí)外銷公寓名單 天津100大企業(yè)及知名外企中高階主管（包括國(guó)內(nèi)企業(yè)500大及上市公司）（名單公司配合） 雙b車主、audiv6、volvo名車車主（名單公司配合） 高檔私人會(huì)所會(huì)員（名單公司配合） 本地客源經(jīng)營(yíng)本地客源經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)類別數(shù)據(jù)類別名稱名稱數(shù)量數(shù)量已購(gòu)客戶順馳已開發(fā)樓盤的已購(gòu)客戶30,000高檔名宅寫字樓 城區(qū)內(nèi)高檔公寓、世貿(mào)廣場(chǎng)等高檔寫字樓、別墅群30,000企業(yè)主天津個(gè)體民營(yíng)企業(yè)等，注冊(cè)資本100萬以上、法人、ceo12,000俱樂部會(huì)員津京高爾夫俱樂部、高檔私人俱樂部等及順馳俱樂部4,000百貨金

23、卡華聯(lián)商廈、凱悅酒店等4,000津外客源國(guó)內(nèi)企業(yè)500大及上市公司10,000國(guó)外客源駐津外企，摩托羅拉、三星等跨國(guó)公司高層，日韓臺(tái)協(xié)會(huì)人員。5,000私家車雙b車主、audiv6、volvo、凌志等高檔私家車主5,000共計(jì)約：共計(jì)約：100,000100,000筆筆 開始搜集并鎖定客源名單15-20萬筆：對(duì)天津高檔公寓、高檔別墅、高檔寫字樓進(jìn)行精耕掃蕩；邀請(qǐng)名單公司提供優(yōu)勢(shì)名單并對(duì)名單進(jìn)行審核確定；對(duì)天津別墅銷售人員的客戶人脈進(jìn)行收集整合。經(jīng)由測(cè)試調(diào)整，濃縮為10萬筆可供深耕經(jīng)營(yíng)的客源名單。 外地客源經(jīng)營(yíng)外地客源經(jīng)營(yíng) 海外（主要為日、韓）和港澳臺(tái)地區(qū)的客戶 與天津有生意來往或在天津幾個(gè)開發(fā)

24、區(qū)常駐外資企業(yè)中高級(jí)管 理層，日、韓、臺(tái)協(xié)會(huì)成員。 因?yàn)樯唐返钠焚|(zhì)提升會(huì)增加外來客戶的數(shù)量產(chǎn)品品質(zhì)吸引走南 闖北的客戶，讓他們?cè)敢狻耙泼瘛碧旖颉?外來客戶的主要來源 東北、東南沿海地區(qū)（浙江、江蘇）、長(zhǎng)江的沿岸（武漢）、 附近省市（河北石家莊）等地區(qū)。 通過機(jī)場(chǎng)路牌、機(jī)場(chǎng)媒介、機(jī)上媒介等媒介工具加以鎖定。由于有的客戶可能是第一次接觸天津中央湖區(qū)公園的信息，因此，讓這些客戶產(chǎn)生第一好感印象變得很重要。 在外地客源的經(jīng)營(yíng)中，可根據(jù)市場(chǎng)反映的具體情況對(duì)下列航線做針對(duì)性的鎖定，如特定航線禮品贈(zèng)送、及特定航線dm投遞等。 環(huán)境攝影特輯、客戶通訊、專書等相關(guān)資料特定航線贈(zèng)送。 針對(duì)日、韓、臺(tái)的天津協(xié)會(huì)成員

25、，以夜宴形式舉行活動(dòng)聚會(huì)，并贈(zèng)送環(huán)境攝影特輯、客戶通訊、專書等相關(guān)資料。 實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo) 打造雙品牌計(jì)劃打造雙品牌計(jì)劃 “海逸長(zhǎng)洲” 項(xiàng)目品牌； “融創(chuàng)置地” 企業(yè)品牌。 通過項(xiàng)目推廣擦亮通過項(xiàng)目推廣擦亮“融創(chuàng)置地融創(chuàng)置地”企業(yè)品企業(yè)品牌牌肆、肆、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)第三部分第三部分 營(yíng)銷階段及策略執(zhí)行營(yíng)銷階段及策略執(zhí)行 營(yíng)銷階段 公關(guān)策略 軟宣策略 d m策略 俱樂部策略伍、伍、 行銷階段行銷階段心靈居所的行銷計(jì)劃。心靈居所的行銷計(jì)劃。 醞釀引導(dǎo)期（2003/12/15-2004/04/30）區(qū)隔市場(chǎng)、塑造片區(qū)國(guó)際形象； 800畝地塊及項(xiàng)目一期亮相；新客戶的開發(fā)積累；及

26、引起目標(biāo)客源和媒體輿論的關(guān)注！ 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（2004/05/01-2004/06/05）積累客源，引起持續(xù)關(guān)注。 公開深耕期（2004/06/05-2004/08/31）聚集人氣、盛大公開，一期項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)銷階段！ 主力強(qiáng)攻期（2004/09/01-2004/10/31）經(jīng)營(yíng)已購(gòu)客，衍生未購(gòu)客，開發(fā)新客戶！金九銀十再度強(qiáng)攻、熱銷訊息擴(kuò)散，擴(kuò)大目標(biāo)覆蓋范圍。 深耕經(jīng)營(yíng)期（2004/11/01-2005/01/30）默默接近完美，冬季不寂寞，精準(zhǔn)鎖定，深耕經(jīng)營(yíng)已經(jīng)積累客源，最后典藏套數(shù)出清！ 第二、三、四期新產(chǎn)品布局提前開始。12月中04年5月10月30日05年01月30日6月05日9月1日 醞釀引

27、導(dǎo)期醞釀引導(dǎo)期區(qū)隔市場(chǎng)、塑造片區(qū)國(guó)際形象；新客戶的開發(fā)積累；及引起目標(biāo)客源和媒體輿論的關(guān)注！ 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期800畝地塊及項(xiàng)目一期亮相，積累客源，引起持續(xù)關(guān)注。 公開深耕期公開深耕期 聚集人氣、盛大公開，一期項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)銷階段！ 主力強(qiáng)銷期主力強(qiáng)銷期經(jīng)營(yíng)已購(gòu)客，衍生未購(gòu)客，開發(fā)新客戶！金九銀十再度強(qiáng)攻、熱銷訊息擴(kuò)散，擴(kuò)大目標(biāo)覆蓋范圍。 深耕經(jīng)營(yíng)期深耕經(jīng)營(yíng)期默默接近完美，冬季不寂寞，精準(zhǔn)鎖定，深耕經(jīng)營(yíng)已經(jīng)積累客源，最后典藏套數(shù)出清！ 第二、三、四期新產(chǎn)品布局提前開始。（開盤）針對(duì)心靈居所的行銷計(jì)劃針對(duì)心靈居所的行銷計(jì)劃 醞釀引導(dǎo)期（2003/12/15-2004/04/30）主 題： ben

28、zs350的典故。 區(qū)隔市場(chǎng)、塑造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 塑造800畝片區(qū)的國(guó)際形象及項(xiàng)目一期亮相。 引起媒體輿論和目標(biāo)客源的關(guān)注。目 的： 擦亮融創(chuàng)品牌價(jià)值。 向消費(fèi)者學(xué)習(xí)，掌握天津住宅解碼。打造800畝項(xiàng)目-天津?qū)臃迦耸啃哪恐小笆澜缟献蠲利惖募摇薄?醞釀引導(dǎo)期（2003/12/15-2004/04/30）營(yíng)銷推廣時(shí)間節(jié)奏1月12日 戶外定點(diǎn)，路牌引導(dǎo)：海涵計(jì)劃亮相。2月16日 進(jìn)入海涵計(jì)劃起步區(qū)-海逸長(zhǎng)洲項(xiàng)目整體形象推廣。 2月10日 軟宣鋪陳開始。2月15日 天津“城市人居未來”發(fā)展論壇 2月16日戶外定點(diǎn)，路牌引導(dǎo)：海逸長(zhǎng)洲亮相2月20日 概念樓書設(shè)計(jì)制作完畢。2月28日（周日） 全國(guó)媒體記者聯(lián)

29、誼會(huì)。（論壇預(yù)熱、媒體見面）3月01日 論壇?？痙m海涵計(jì)劃.dm1發(fā)行。3月01日 十萬份問卷開始寄出。3月01日 外賣場(chǎng)宣傳開始，現(xiàn)場(chǎng)問卷調(diào)查同時(shí)執(zhí)行。3月05日 “向消費(fèi)者學(xué)習(xí)” 媒體新聞報(bào)道開始鋪陳。3月15日 說明樓書設(shè)計(jì)制作完畢。 3月中旬（為期2.5天） 全國(guó)大型論壇開幕。3月15日 海涵俱樂部、聯(lián)名卡發(fā)行新聞發(fā)布會(huì)。3月20日 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)訊息發(fā)布。3月30日 dm海涵計(jì)劃.dm2發(fā)行。（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)訊息擴(kuò)散、海涵讀書會(huì)會(huì)員申請(qǐng)訊息）4月05日 海涵計(jì)劃.專書設(shè)計(jì)完畢，印刷制作開始。4月09日 進(jìn)入海逸長(zhǎng)洲一期高層住宅形象推廣 4月20日 dm海涵計(jì)劃.dm3發(fā)行。（內(nèi)附贈(zèng)書、海涵讀書

30、會(huì)會(huì)員申請(qǐng)訊息） 醞釀引導(dǎo)期（2003/12/15-2004/04/30）策略方向：幾個(gè)主要營(yíng)銷動(dòng)作1.十萬份頂層人士調(diào)查問卷。2.3月中旬海涵計(jì)劃.海逸長(zhǎng)洲 3月中旬大型論壇3.深耕經(jīng)營(yíng)順馳原有30000筆客戶;新客戶的開發(fā)積累。4.外地客戶的經(jīng)營(yíng)。 5.鎖定目標(biāo)客源，dm實(shí)名郵寄（數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷）6.全國(guó)大型論壇活動(dòng)。7.天津媒介封鎖。8.專書出版計(jì)劃。9.外賣場(chǎng)。10. 現(xiàn)場(chǎng)基地展示。策略重點(diǎn)：一.十萬份頂層人士調(diào)查問卷 從benz350制造的典故出發(fā)，10萬份問卷調(diào)查向天津消費(fèi)者學(xué)習(xí)。到底天津人需要什么樣的生活，掌握天津住宅解碼，整合天津?qū)臃迦耸空滟F意見，為天津心靈富豪打造世界最美麗的家。

31、1.新聞發(fā)布會(huì) “10萬份問卷調(diào)查，向天津消費(fèi)者學(xué)習(xí)。打造世界最美麗的家”訊息發(fā)布。引起引起媒體輿論和目標(biāo)客源的關(guān)注。2.大量新聞軟宣聚焦報(bào)道問卷調(diào)查過程及開發(fā)商企圖心，擦亮融創(chuàng)品牌形象。3.名單篩選整合、調(diào)查問卷郵寄、獎(jiǎng)勵(lì)答謝制度公布。4.回函名單整理、數(shù)據(jù)庫(kù)建立、有潛力客戶的深耕經(jīng)營(yíng)。 醞釀引導(dǎo)期（2003/12/15-2004/04/30）論壇時(shí)間、地點(diǎn)論壇時(shí)間、地點(diǎn)活動(dòng)日期：活動(dòng)日期：2004年2月14日2004年2月15日活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：天津（五星級(jí)賓館） 議題議題議題一：議題一：“城市城市人居人居未來未來” 新城市新城市 新發(fā)展；新發(fā)展；中國(guó)的城市化進(jìn)程在加速，城市擁有巨大的發(fā)

32、展空間； 新天津、新現(xiàn)象；新天津、新現(xiàn)象； 新經(jīng)濟(jì)形式下的天津現(xiàn)狀 ；海河改造、奧體；議題二：議題二： 城市高層住宅城市高層住宅 1.城市發(fā)展與高層建筑 2. 如何品析城市高層住宅生活議題三：未來與夢(mèng)想議題三：未來與夢(mèng)想海逸長(zhǎng)洲；海逸長(zhǎng)洲； 海涵計(jì)劃海逸長(zhǎng)洲在天津發(fā)展中的作用 風(fēng)景中的居住，海涵計(jì)劃生態(tài)社區(qū)中海逸長(zhǎng)洲的打造。 海逸長(zhǎng)洲項(xiàng)目解析二、海涵計(jì)劃二、海涵計(jì)劃. .海逸長(zhǎng)洲海逸長(zhǎng)洲 3 3月月1616日日城市城市人居人居未來未來”發(fā)展論壇發(fā)展論壇 3 3、來賓構(gòu)成：、來賓構(gòu)成：嘉賓構(gòu)成： 天津市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、融創(chuàng)主要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、卡司陣容代表、建設(shè)部原副部長(zhǎng)、中國(guó)城市科學(xué)研究會(huì)副理事長(zhǎng) 趙寶

33、江、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng) 顧云昌 亞洲建筑師協(xié)會(huì)主席 何弢博士、中國(guó)工程院院士李道增、天津城市總規(guī)劃師霍兵、天津大學(xué)建筑系舒平博士、世界建筑雜志主編王路先生、亞洲建筑師協(xié)會(huì)主席何弢博士、天津媒介意見領(lǐng)袖、全國(guó)行業(yè)媒介的意見領(lǐng)袖?；顒?dòng)媒體支持活動(dòng)媒體支持 天津媒體對(duì)論壇做擴(kuò)大化報(bào)導(dǎo) 活動(dòng)覆蓋策略活動(dòng)覆蓋策略 dm dm（論壇?？?；（論壇?？?；(1) 專門企劃小組制作論壇?？搲瘜？痙mdm(2) 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)全程拍照及錄音(專業(yè)攝影師與錄音)(3) 將全程制作成dm，針對(duì)目標(biāo)客源投遞 天津范圍內(nèi)，論壇軟文章之發(fā)散，請(qǐng)報(bào)業(yè)專題性報(bào)導(dǎo)。天津范圍內(nèi)，論壇軟文章之發(fā)散，請(qǐng)報(bào)業(yè)專題性報(bào)導(dǎo)。 主要媒體對(duì)項(xiàng)目

34、負(fù)責(zé)人的專訪。主要媒體對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的專訪。 醞釀引導(dǎo)期（2003/12/15-2004/04/30）三、目標(biāo)客源鎖定目標(biāo)客源鎖定深耕經(jīng)營(yíng)順馳原有30000筆客戶。把順馳的能量轉(zhuǎn)化到融創(chuàng)。（dm鎖定、問卷調(diào)查鎖定）新客戶的開發(fā)積累：1.友誼路天津金融街已駐金融機(jī)構(gòu)中高階管理層。2.天津西青經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)中高階管理層。3.天津僑資協(xié)會(huì)成員的鎖定。4.曾經(jīng)買過天津別墅的客源。5.市內(nèi)20大高級(jí)外銷公寓名單。 6.天津100大企業(yè)及知名外企中高階主管。7.雙b車主、audiv6、volvo等名車車主。8.高檔私人會(huì)所會(huì)員。 醞釀引導(dǎo)期（2003/12/15-2004/04/30）四.外地(籍)客戶的

35、經(jīng)營(yíng)： 1.海外（主要為日、韓）和港澳臺(tái)地區(qū)的客戶：與天津有生意來往或在天津幾個(gè)開發(fā)區(qū)常駐外資企業(yè)中高級(jí)管理層，日、韓、臺(tái)協(xié)會(huì)成員。2.外來客戶的主要來源：東北、東南沿海地區(qū)（浙江、江蘇）、長(zhǎng)江的沿岸（武漢）、附近省市（河北石家莊）等地區(qū)。3.通過機(jī)場(chǎng)路牌、機(jī)場(chǎng)媒介、機(jī)上媒介等媒介工具加以鎖定。由于有的客戶可能是第一次接觸天津中央湖區(qū)公園的信息，因此，讓這些客戶產(chǎn)生第一好感印象變得很重要。在外地客源的經(jīng)營(yíng)中，可根據(jù)市場(chǎng)反映的具體情況對(duì)下列航線做針對(duì)性的鎖定，如特定航線禮品贈(zèng)送、及特定航線dm投遞等。針對(duì)日、韓、臺(tái)的天津協(xié)會(huì)成員，以夜宴形式舉行活動(dòng)聚會(huì)，并贈(zèng)送環(huán)境攝影特輯、客戶通訊、專書等相關(guān)資

36、料。天津日、韓國(guó)語(yǔ)學(xué)校的經(jīng)營(yíng)。外地(籍)客戶的經(jīng)營(yíng)：“日、韓、臺(tái)”客戶的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 1.通過與天津國(guó)際商會(huì)、天津韓國(guó)商會(huì)、天津日本商會(huì)、天津臺(tái)灣科技工業(yè)園區(qū)、天津悅美食會(huì)等協(xié)會(huì)的系列主題活動(dòng)突出融創(chuàng)項(xiàng)目的高貴品質(zhì)和非凡品位。與協(xié)辦方的合作突出發(fā)展商的實(shí)力、背景、品位。多樣化而新穎的主題內(nèi)容安排可以吸引不同興趣的上流社會(huì)人士的關(guān)注和參與，為項(xiàng)目帶來人氣和潛在客戶。 2.有特點(diǎn)的選題，規(guī)模小但設(shè)計(jì)精致的沙龍活動(dòng)，可以使參加者有親切感覺，繼而對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)知認(rèn)同感。利用特殊的活動(dòng)內(nèi)容和環(huán)境布置向目標(biāo)客戶群體介紹融創(chuàng)項(xiàng)目，使其對(duì)項(xiàng)目有更多的了解。 醞釀引導(dǎo)期（2003/12/15-2004/04/30）

37、3.用各種系列活動(dòng)聚集目標(biāo)客戶群體推介融創(chuàng)項(xiàng)目。創(chuàng)造機(jī)會(huì)接觸目標(biāo)客戶群，積累潛在客戶資源。強(qiáng)化項(xiàng)目定位和宣傳。全面提升融創(chuàng)作為未來領(lǐng)先地產(chǎn)品牌的企業(yè)形象，體現(xiàn)融創(chuàng)身處地產(chǎn)舞臺(tái)的尊貴形象以及它的實(shí)力及資格。體現(xiàn)融創(chuàng)給予業(yè)界交流及跨行業(yè)交流的活躍地位，體現(xiàn)融創(chuàng)為地產(chǎn)未來發(fā)展所作出的行動(dòng)與支持。 活躍業(yè)界的發(fā)展交流； 擦亮融創(chuàng)品牌形象； 促進(jìn)日韓臺(tái)人士的主題交流； 創(chuàng)造機(jī)會(huì)接觸目標(biāo)客戶群; 積累潛在客戶資源，積累日韓臺(tái)客戶資源。 醞釀引導(dǎo)期（2003/12/15-2004/04/30）五.鎖定目標(biāo)客源，dm實(shí)名郵寄（數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷） 1.內(nèi)容融入800畝片區(qū)的建筑科技與養(yǎng)生、與自然環(huán)境的關(guān)系等細(xì)節(jié)，把片

38、區(qū)里的住宅與自然環(huán)境、動(dòng)物和諧共舞的情境體現(xiàn)出來，讓項(xiàng)目自身的能量得以最大釋放。2.世界城市湖區(qū)公園生活故事。3.大戶人家的生活4.為生活富翁找到“靜、近、凈、境”的豪宅體質(zhì)5.居住的自然生態(tài)環(huán)境6.內(nèi)部健康系統(tǒng)（產(chǎn)品內(nèi)在能量）7.對(duì)建筑細(xì)節(jié)的思考（打造傳世豪宅的理念）8.服務(wù)管理與俱樂部 9.開發(fā)商企圖心 醞釀引導(dǎo)期（2003/12/15-2004/04/30）六六.04.04年年全國(guó)大型論壇活動(dòng)計(jì)劃1. 誰能推從和組織一個(gè)專屬于中國(guó)地產(chǎn)業(yè)的國(guó)際交流活動(dòng)？2. 提出怎樣一個(gè)比較大的問題，采訪政府官員、業(yè)界人士？3. 什么樣的企業(yè)/品牌有資格組織一個(gè)地產(chǎn)業(yè)界及跨行業(yè)的交流？4. 這種交流不僅僅

39、是大家所一貫認(rèn)為的大主題訊息的研討，更準(zhǔn)確而言它是一種融創(chuàng)所建立的高尚生活空間的交流平臺(tái)。 醞釀引導(dǎo)期（2003/12/15-2004/04/30）主題：主題：海涵計(jì)劃. .海逸長(zhǎng)洲 天津xxxx地產(chǎn)論壇邀請(qǐng)對(duì)象：邀請(qǐng)對(duì)象：天津市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 房地產(chǎn)界權(quán)威人士、行業(yè)媒體目目 的：的： 激起天津衛(wèi)南灣項(xiàng)目的話題，討論氛圍 的形成和媒體關(guān)注的傳播期。制造耳語(yǔ)，引起目標(biāo)客源注意。協(xié)辦單位：新地產(chǎn)或地產(chǎn)觀察的應(yīng)用 醞釀引導(dǎo)期（2003/12/15-2004/04/30） 通過順馳集團(tuán)的影響和高層人脈的關(guān)系邀請(qǐng)和吸引天津市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的參與。 利用新地產(chǎn)和公關(guān)公司的優(yōu)勢(shì)邀請(qǐng)房地產(chǎn)界權(quán)威人士、意見領(lǐng)袖的積

40、極參與。 邀請(qǐng)大眾np媒體、門戶網(wǎng)站、地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站等媒體對(duì)“海涵計(jì)劃. .海逸長(zhǎng)洲 天津xxxx地產(chǎn)論壇”發(fā)布報(bào)道。引起關(guān)注，形成媒體跟風(fēng)態(tài)勢(shì)。 通過論壇本身的舉行和媒體對(duì)論壇的報(bào)道，將“海涵計(jì)劃”的話題推向高潮。 在論壇結(jié)束后，組織媒體開始深層次的挖掘、分析，做延伸的深度主題報(bào)道。 醞釀引導(dǎo)期（2003/12/15-2004/04/30） dm與專書計(jì)劃（心靈與文化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃）持續(xù)進(jìn)行。 針對(duì)積累客源做深耕動(dòng)作，引發(fā)持續(xù)關(guān)注，并促成預(yù)約。 津外房交會(huì)參展，北京、上海、深圳等全國(guó)大城市亮相。 2004年5月1日，售樓處、樣板間開放。 新客戶的持續(xù)開發(fā)積累；及引起目標(biāo)客源和媒體輿論的持續(xù)關(guān)注！ 內(nèi)

41、部認(rèn)購(gòu)期（2004/05/01-2004/06/05） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（2004/05/01-2004/06/05）營(yíng)銷推廣時(shí)間節(jié)奏5月01日 海逸長(zhǎng)洲內(nèi)部認(rèn)購(gòu)訊息發(fā)布。5月01日 戶外定點(diǎn)，路牌引導(dǎo)：海逸長(zhǎng)洲開盤訊息告知。5月01日 現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)書活動(dòng)開始執(zhí)行海涵計(jì)劃專書。 5月01日 amam攝影圖片展。（銷售現(xiàn)場(chǎng)） 5月20日 dm海涵計(jì)劃.dm4發(fā)行。 （內(nèi)附海涵讀書會(huì)會(huì)員申請(qǐng)訊息）5月15日 問卷調(diào)查結(jié)果公布，樣板間邀約參觀開始。5月15日 海涵計(jì)劃.中央湖區(qū)公園專家座談會(huì)及項(xiàng)目說明會(huì)。5月29日 海涵計(jì)劃.中央湖區(qū)公園專家座談會(huì)及項(xiàng)目說明會(huì)。 6月05日 開盤慶典6月10日 國(guó)際“空間與藝術(shù)

42、”展覽會(huì)casa。6月16日 世界上最美麗的家合書出版。6月20日 dm海涵計(jì)劃.dm5發(fā)行。 （海涵讀書會(huì)成立）全國(guó)大城市參展計(jì)劃全國(guó)大城市參展計(jì)劃 4月份，以中央湖區(qū)公園大片區(qū)身份參加北京、上海、深圳、天津等地春季房展會(huì)，為“海涵計(jì)劃”在全國(guó)邁出實(shí)質(zhì)性的一步。 配合當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行相關(guān)宣傳，并通過展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)制造新聞關(guān)注事件，引起當(dāng)?shù)孛襟w主動(dòng)關(guān)注。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（2004/05/01-2004/06/05） 樣板間開放計(jì)劃樣板間開放計(jì)劃樣板間開放周活動(dòng)。以“邀請(qǐng)函”形式邀請(qǐng)預(yù)約客戶，前期積累的a類意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀樣板間?，F(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備禮物答謝這類客戶。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（2004/05/01-2004/0

43、6/05）聚集人氣、盛大公開，一期項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)銷階段！聚集人氣、盛大公開，一期項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)銷階段！ 讓糖的甜度變的更香、更甜更具吸引力。讓糖的甜度變的更香、更甜更具吸引力。 2004年6月5日，800畝一期開盤，可在售樓現(xiàn)場(chǎng)舉行系列公關(guān)活動(dòng)配合項(xiàng)目銷售策略?！癲m精準(zhǔn)鎖定” 和“媒體廣泛覆蓋”同時(shí)部署執(zhí)行！ 項(xiàng)目好感度再提升，湖區(qū)樣板間驗(yàn)證湖區(qū)豪宅中國(guó)唯一的城市湖區(qū)公園、真正大戶人家心靈居所。 casa-世界上最美麗的家出版 國(guó)際媒介驗(yàn)證、權(quán)威證言天津心靈富豪專屬區(qū)塊！ 公開深耕期（2004/06/05-2004/08/31） 邀請(qǐng)?jiān)?jīng)來過現(xiàn)場(chǎng)；參加過項(xiàng)目座談會(huì)、專家座談會(huì)的客戶和意見領(lǐng)袖邀請(qǐng)?jiān)?jīng)

44、來過現(xiàn)場(chǎng)；參加過項(xiàng)目座談會(huì)、專家座談會(huì)的客戶和意見領(lǐng)袖參觀參觀800800畝項(xiàng)目一期的樣板房。畝項(xiàng)目一期的樣板房。 在前面階段的鋪陳過程中，從世界城市湖區(qū)公園生活，及中央湖區(qū)公園的中國(guó)當(dāng)代心靈富豪生活的理念、800畝項(xiàng)目的建筑科技與養(yǎng)生、與自然環(huán)境的關(guān)系等細(xì)節(jié)，把中央湖區(qū)公園片區(qū)及項(xiàng)目做了足夠的鋪陳，口碑得以陸續(xù)傳播，即已經(jīng)釋放了足夠多的吸引人的東西。因此，這一期間的重點(diǎn)是邀請(qǐng)?jiān)?jīng)來過現(xiàn)場(chǎng)；參加過項(xiàng)目座談會(huì)、專家座談會(huì)的客戶和意見領(lǐng)袖參觀800畝項(xiàng)目一期的樣板房。 具體將前階段隱性行銷轉(zhuǎn)化為口碑行銷，造成： 1.客戶與客戶間的口耳相傳； 2.意見領(lǐng)袖的關(guān)心； 3.業(yè)界討論； 4.傳媒報(bào)導(dǎo)。 公

45、開深耕期（2004/06/05-2004/08/31）策略重點(diǎn)策略重點(diǎn) 項(xiàng)目開盤盛典 邀請(qǐng)正在跟蹤的客戶，曾經(jīng)來過現(xiàn)場(chǎng)有購(gòu)買潛力的客戶，問卷調(diào)查回函的客戶參加開盤盛典。 尋找意見領(lǐng)袖尋找意見領(lǐng)袖 湖區(qū)公園現(xiàn)場(chǎng)樣板房，可先請(qǐng)國(guó)際或國(guó)內(nèi)知名人士來現(xiàn)場(chǎng)觀看，從他們的口中傳播項(xiàng)目，并通過記者對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及專家評(píng)論進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，在市場(chǎng)上形成廣泛深遠(yuǎn)影響并形成積極口碑，讓目標(biāo)客戶積極趕來參觀，親自體驗(yàn)并“釋放欲望”。 相關(guān)公關(guān)活動(dòng)相關(guān)公關(guān)活動(dòng) 知名人士的證言活動(dòng)（天津僑資企業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)用） 公開深耕期（2004/06/05-2004/08/31） 神秘效益擴(kuò)散神秘效益擴(kuò)散 活動(dòng)開展后的造勢(shì)后續(xù)影響 活動(dòng)開展后，通過

46、記者的口吻對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行深入報(bào)道，形成活動(dòng)的后續(xù)影響與口碑的持續(xù)傳誦。并把這些報(bào)道的內(nèi)容鋪陳到下一期的dm和雜志上。 讓螞蟻?zhàn)詣?dòng)爬過來讓螞蟻?zhàn)詣?dòng)爬過來 由于在前一階段已經(jīng)有了足夠的鋪陳，并且引起了意見領(lǐng)袖和客戶的好奇心和等待，樣板間為他們提供了直接體驗(yàn)的時(shí)機(jī)。 公開深耕期（2004/06/05-2004/08/31）成立海涵. 天津日本沙龍俱樂部成立海涵.天津韓國(guó)沙龍俱樂部成立海涵.天津臺(tái)灣沙龍俱樂部成立海涵.天津僑協(xié)沙龍俱樂部定期在銷售現(xiàn)場(chǎng)為各個(gè)沙龍俱樂部舉行夜宴活動(dòng)，不斷吸收新的會(huì)員加入沙龍俱樂部，積累可供經(jīng)營(yíng)的客戶資源。 公開深耕期（2004/06/05-2004/08/31）經(jīng)營(yíng)已購(gòu)客戶經(jīng)

47、營(yíng)已購(gòu)客戶 衍生未購(gòu)客戶衍生未購(gòu)客戶 開發(fā)新客戶開發(fā)新客戶 依托讀書會(huì)執(zhí)行系列公關(guān)活動(dòng)，配合期房銷售策略。 為已購(gòu)客戶舉辦生日聚會(huì)或名流聚會(huì)等系列活動(dòng)。 金九銀十再度強(qiáng)攻、熱銷訊息擴(kuò)散，擴(kuò)大目標(biāo)覆蓋范圍。 擴(kuò)大媒體覆蓋范圍、加大廣告投放力度，密集式的全面轟炸?！癲m精準(zhǔn)鎖定” 和“媒體廣泛覆蓋”同時(shí)部署執(zhí)行！ 在深耕經(jīng)營(yíng)期，以公關(guān)活動(dòng)為主經(jīng)營(yíng)已購(gòu)客戶，并因此衍生出新的客源。 是這一階段的重要工作！口碑傳播，朋友介紹，仍然是豪宅銷售的重要手段！ 主力強(qiáng)攻期（2004/09/01-2004/10/31）策略重點(diǎn)策略重點(diǎn) 針對(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶做進(jìn)一步交流針對(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶做進(jìn)一步交流從前一階段正在進(jìn)行

48、經(jīng)營(yíng)的客戶中分析出較為精準(zhǔn)的客戶，執(zhí)行深耕。邀請(qǐng)這些客戶來現(xiàn)場(chǎng)參觀樣板間及參加海涵讀書會(huì)活動(dòng)。邀請(qǐng)這些客戶來現(xiàn)場(chǎng)參加已購(gòu)客戶的生日聚會(huì)或其它名流聚會(huì)活動(dòng)（已購(gòu)、欲購(gòu)客戶）。這一階段，在前面積累的客戶資源中進(jìn)行深耕，并有針對(duì)性進(jìn)行廣告宣傳與活動(dòng)促銷。 主力強(qiáng)攻期（2004/09/01-2004/10/31）策略重點(diǎn)策略重點(diǎn)“dm精準(zhǔn)鎖定” 和“媒體廣泛覆蓋”同時(shí)部署執(zhí)行！ 在9、10月期間， np媒體投放，以今晚報(bào)的硬廣為主、專業(yè)類報(bào)紙經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、新地產(chǎn)等的軟宣穿插配合為輔。 mg媒體投放，以刊中刊的形式發(fā)布，刊中刊以8頁(yè)12頁(yè)為佳。以行業(yè)媒體新地產(chǎn)、地產(chǎn)觀察機(jī)場(chǎng)媒介中國(guó)之翼為主，貫穿整個(gè)mg策

49、略，每月穿插搭配其它mg小眾媒體、專業(yè)媒體高爾夫、世界經(jīng)理人文摘、環(huán)球企業(yè)家、時(shí)尚.家居，對(duì)客源進(jìn)行封鎖，讓目標(biāo)客源閱讀并了解到片區(qū)與項(xiàng)目更深入的信息。 針對(duì)10萬筆客源名單，在9、10月寄4波dm。并配合海涵讀書會(huì)活動(dòng)策略，吸引更多客戶來到現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生互動(dòng)，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛、聚集人氣。 海涵讀書會(huì)活動(dòng)具體細(xì)節(jié)見“公關(guān)策略”。 冬季不寂寞，深耕經(jīng)營(yíng)已經(jīng)積累客源！ 銷售人員邀約名單貴賓，進(jìn)行一對(duì)一ds拜訪結(jié)交、專書贈(zèng)送；并藉由此邀請(qǐng)名單貴賓參加公關(guān)活動(dòng)，產(chǎn)生客戶直接回饋。 問卷調(diào)查，答謝回饋活動(dòng)-抽房子（創(chuàng)造冬季來人高峰） 情景營(yíng)銷。 把篩選出可再經(jīng)營(yíng)的客戶邀請(qǐng)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)客戶的答謝回饋活動(dòng)專書贈(zèng)送

50、、嘉年酒會(huì)等。 默默接近完美，文化跟建筑包裝銷售，產(chǎn)生與客戶之間的互動(dòng)，讓銷售更自然，銷售人員可以更親近客戶。 深耕經(jīng)營(yíng)期（2004/11/01-2005/01/30） 大戶人家 貴族重現(xiàn)海涵計(jì)劃之 “海涵讀書會(huì)”系列公關(guān)活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容本身具有大戶品質(zhì)； 高品質(zhì)的聚會(huì)空間符合高層次的社交要求； 活動(dòng)安排符合大戶心理需求； 活動(dòng)安排符合天津的季候； 活動(dòng)安排符合中央湖區(qū)公園項(xiàng)目的目標(biāo)需求； 系統(tǒng)的活動(dòng)本身具有商業(yè)的聚攏性。 深耕經(jīng)營(yíng)期（2004/11/01-2005/01/30）建立海涵讀書會(huì)建立海涵讀書會(huì)-會(huì)員資料庫(kù) 通過對(duì)海涵讀書會(huì)海涵讀書會(huì)會(huì)員申請(qǐng)表的整理、審核，逐漸建立會(huì)員資料庫(kù)。 海涵

51、讀書會(huì)的會(huì)員資料庫(kù)為項(xiàng)目重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)耕耘客源中的一部分。 把資料庫(kù)中的會(huì)員名單按照購(gòu)買誠(chéng)意和購(gòu)買潛力分為a、b、c三種： a類會(huì)員：具有購(gòu)買誠(chéng)意和購(gòu)買潛力的客戶 b類會(huì)員：具有購(gòu)買潛力的客戶 c類會(huì)員：明顯無購(gòu)買誠(chéng)意但有購(gòu)買潛力的客戶 針對(duì)a、b、c三種會(huì)員，依不同的營(yíng)銷策略進(jìn)行耕耘經(jīng)營(yíng)。 深耕經(jīng)營(yíng)期（2004/11/01-2005/01/30） 針對(duì)海涵讀書會(huì)海涵讀書會(huì)會(huì)員資料庫(kù)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作 海涵讀書會(huì)會(huì)員活動(dòng)（暨大戶人家生活交流會(huì)）以輕松娛樂、溝通為手段，展示講解為過程，最終銷售為目的。 已購(gòu)業(yè)主、海涵讀書會(huì)會(huì)員歸結(jié)在一起，共同交流大戶人家的生活情景，全方位詮釋中央湖區(qū)公園的大戶人家生活，統(tǒng)一目

52、標(biāo)受眾的理性及感性認(rèn)識(shí)，從而刺激目標(biāo)受眾，形成購(gòu)買。 通過對(duì)海涵讀書會(huì)會(huì)員的整合，來積累足夠經(jīng)營(yíng)的a類客源，并且借此來培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，避免客戶的流失。 對(duì)海涵讀書會(huì)會(huì)員進(jìn)行跟蹤服務(wù)，時(shí)時(shí)提供中央湖區(qū)公園最新進(jìn)展及資訊。 根據(jù)實(shí)際效果對(duì)富人圈細(xì)分（如金融、實(shí)業(yè)），再次舉行。 借助富人圈內(nèi)一傳十，十傳百的傳播效果，迅速地將中央湖區(qū)公園的訊息傳達(dá)到目標(biāo)受眾群中，補(bǔ)充媒體傳播的遺漏。 深耕經(jīng)營(yíng)期（2004/11/01-2005/01/30）目標(biāo)人群目標(biāo)人群 a類，具有購(gòu)買誠(chéng)意和購(gòu)買潛力的客戶； b類，具有購(gòu)買潛力的客戶； c類，無明顯購(gòu)買誠(chéng)意但具有購(gòu)買潛力的客戶； d類，向往高品質(zhì)生活，愿意躋身大戶

53、行列的潛在客戶； e類，無明顯購(gòu)買誠(chéng)意但具有社會(huì)影響力的人物； f類，無明顯購(gòu)買誠(chéng)意的社會(huì)名流； g類，無明顯購(gòu)買誠(chéng)意但具有傳播功能的目標(biāo)受眾。目標(biāo)人群的心理分析象征地位的大戶聚會(huì)一直被高收入人群擁躉；大戶市場(chǎng)需要真正貴族式的高品質(zhì)活動(dòng)；活動(dòng)具有實(shí)用性，迎合大戶市場(chǎng)的心理需求。 深耕經(jīng)營(yíng)期（2004/11/01-2005/01/30）針對(duì)特定客戶、讀書會(huì)會(huì)員的專書贈(zèng)送計(jì)劃 專書出版計(jì)劃專書出版計(jì)劃 時(shí)間安排：從三月份開始，時(shí)間安排：從三月份開始，2004年3月至7月份每月一期。 可操作的三種形式：可操作的三種形式：1)1) 買書。買書。用中央湖區(qū)公園的封套包裝。費(fèi)用組成：書費(fèi)、封套制作費(fèi)。2)

54、2) 買版權(quán)。買版權(quán)。與出版社合作，購(gòu)買版權(quán)出書。費(fèi)用組成：版權(quán)費(fèi)、印刷制作費(fèi)。3)3) 由專人撰寫。由專人撰寫。請(qǐng)記者或?qū)谧骷?，或與出版社合作，由出版社推薦專人寫稿。費(fèi)用組成：稿費(fèi)、書籍設(shè)計(jì)與印刷制作費(fèi)。 深耕經(jīng)營(yíng)期（2004/11/01-2005/01/30） 專書內(nèi)容方向?qū)鴥?nèi)容方向a、攝影專集。世界上的中央湖區(qū)公園、安大略湖區(qū)公園豪宅攝影集。（具體操作見攝影師出版計(jì)劃建議）b、大戶人家系列專書。內(nèi)容包括：大戶人家宴會(huì)、大戶人家的禮儀、大戶人家的養(yǎng)生、大戶人家的后花園、大戶人家的旅行、大戶人家的食譜、大戶人家的spa、大戶人家的廚師、大戶人家的晚晏裝、大戶人家的空間、大戶人家的別墅等。

55、 深耕經(jīng)營(yíng)期（2004/11/01-2005/01/30）會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容介紹 “大紅門內(nèi)的名媛章含之”方案一：由多家媒體評(píng)選的“世紀(jì)名媛”授名，借力章含之的形象與影響 力，選擇適當(dāng)?shù)?，具備足夠影響力的媒體。 “大紅門內(nèi)的名媛章含之”方案二：“大紅門”與文化歷史回顧展示，針對(duì)目前3550歲中青年的“文化與青春”的回顧，可與“文匯出版社”合作。 戲劇人生的富與貴一 經(jīng)典化妝晚會(huì)，經(jīng)典戲劇人物的主題party，精貴與典雅的結(jié)合 戲劇人生的富與貴二 經(jīng)典名片鑒賞演示，名導(dǎo)演與經(jīng)典劇目的立體交流、演示與多元媒體的結(jié)合。 深耕經(jīng)營(yíng)期（2004/11/01-2005/01/30）活動(dòng)內(nèi)容之鑒賞與拍賣 鑒賞名目

56、之一：古董鑒賞 內(nèi)容：珠寶、古董、字畫等。古董系列因象征身份，地位和對(duì)生活品質(zhì)的要求，因而成為大戶之必備，多數(shù)目標(biāo)受眾對(duì)如何鑒賞，購(gòu)買古董有較強(qiáng)烈的需求。 鑒賞名目之二：品嘗品的鑒賞 內(nèi)容：紅酒，巧克力，雪茄，咖啡等。真正的大戶生活來自對(duì)細(xì)節(jié)的品質(zhì)要求，學(xué)會(huì)品評(píng)是享受好生活的唯一路徑。 鑒賞與拍賣-收藏品的拍賣 以個(gè)人收藏為主、部分限量發(fā)送品 可發(fā)展為半公益，或半慈善性質(zhì) 拍賣是針對(duì)大戶，私密，高尚，豪華的最佳交流方式 “慈善”，“公益”是大戶生活不可或缺的內(nèi)容以及身份象征 深耕經(jīng)營(yíng)期（2004/11/01-2005/01/30）已購(gòu)客戶的生日聚會(huì)或名流聚會(huì)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容之現(xiàn)代好生活 現(xiàn)代好生活

57、-軒尼詩(shī)之夜 軒尼詩(shī)品酒會(huì)，品酒已被越來越多的高收入人群譽(yù)為高雅的活動(dòng)。 現(xiàn)代好生活-高球邀請(qǐng) 高爾夫球. 無疑，高爾夫是公認(rèn)的最流行最有效的戶外商務(wù)運(yùn)動(dòng)。 現(xiàn)代好生活-風(fēng)水與易經(jīng) 風(fēng)水與易經(jīng)，富貴人的必備惜福儀式。 現(xiàn)代好生活-名車鑒賞 名車鑒賞，做為象征身份的硬件，有不可或缺的重要地位 現(xiàn)代好生活-別致中秋 中秋哈根達(dá)斯，被譽(yù)為冰激淋中的勞斯萊斯，代表細(xì)微處也講究甜蜜生活品質(zhì)。 深耕經(jīng)營(yíng)期（2004/11/01-2005/01/30）六、六、公關(guān)策略公關(guān)策略1.十萬份問卷調(diào)查2.全國(guó)大型論壇（新地產(chǎn)、地產(chǎn)觀察、casa）3.“天津 .中央湖區(qū)公園”專家座談會(huì)4.“海逸長(zhǎng)洲”項(xiàng)目銷售說明會(huì)5

58、.“海逸長(zhǎng)洲” 大片區(qū)全球競(jìng)標(biāo)活動(dòng)6.海涵讀書會(huì)系列活動(dòng)（見第五階段）7.已購(gòu)客戶的深耕經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（現(xiàn)代好生活） 8.“日、韓、臺(tái)”客源活動(dòng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃9.名人證言報(bào)道 策略重點(diǎn)策略重點(diǎn) 它可以是一個(gè)專屬于中國(guó)地產(chǎn)業(yè)的國(guó)際交流活動(dòng)；一個(gè)能引起政府官員、業(yè)界人士積極關(guān)注的活動(dòng)關(guān)鍵在于能造成地產(chǎn)業(yè)界及跨行業(yè)的交流，這種交流不僅僅是大家所一貫認(rèn)為的大主題訊息的研討，更準(zhǔn)確而言它是一種融創(chuàng)所建立的高尚生活空間的交流平臺(tái)。 公關(guān)活動(dòng)是貫徹整個(gè)海涵計(jì)劃，擦亮融創(chuàng)與天津中央湖區(qū)公園片區(qū)品牌、把海涵計(jì)劃上升至國(guó)際關(guān)注的重要手段，因此活動(dòng)本身（尤其是大型活動(dòng)）該具有全國(guó)性（影響的廣度）、新聞性及后續(xù)影響（深度）。一、

59、名單收集通路一、名單收集通路特定對(duì)象：順馳客戶數(shù)據(jù)庫(kù)約1萬筆新客戶開發(fā)通路： 天津高收入家庭名單【保險(xiǎn)名單、天津市郵政廣告公司】 科技產(chǎn)業(yè)經(jīng)理級(jí)以上名單【北京新華信公司】 天津金融街區(qū)，金融機(jī)構(gòu)中高階管理層【天津市郵政廣告公司】 （全市現(xiàn)有各類金融機(jī)構(gòu)2500多家，其中外資銀行13家，外資金融機(jī)構(gòu)代表處25家） 天津僑資協(xié)會(huì)成員 天津別墅客群【物業(yè)管理公司】 天津市高級(jí)外銷公寓名單【物業(yè)管理公司】 天津百大企業(yè)，外企中高階主管【北京新華信公司】 高級(jí)名車車主名單 高檔會(huì)所、俱樂部會(huì)員名單 西青經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，企業(yè)主、中高階主管名單【北京新華信公司】 北辰區(qū)工業(yè)區(qū)企業(yè)主中高階主管名單【北京新華信公

60、司】 天津?yàn)I海新區(qū)、塘沽區(qū)、天津港開發(fā)區(qū)，海洋高科技園區(qū)，天津石化新區(qū)。 （全區(qū)累計(jì)簽約三資企業(yè)6112家，高科技項(xiàng)目100多個(gè)）問卷調(diào)查策略計(jì)劃方案問卷調(diào)查策略計(jì)劃方案二、問卷主軸策略二、問卷主軸策略策略重點(diǎn)十萬份頂層人士調(diào)查問卷從benzs350制造的典故出發(fā)，十萬份問卷調(diào)查向天津消費(fèi)者學(xué)習(xí)，徹底了解天津人需要升幺樣的生活，掌握天津住宅解碼，整合天津?qū)臃迦耸空滟F意見，為天津心靈富豪打造世界最美麗的家1. 順馳客戶數(shù)據(jù)庫(kù)順馳客戶數(shù)據(jù)庫(kù)問卷表格內(nèi)涵融創(chuàng)置地關(guān)懷業(yè)主心系業(yè)主對(duì)未來住宅環(huán)境、空間，期望與想法以超然的心態(tài)與立場(chǎng)，為出發(fā)依據(jù)。讓客戶說出對(duì)自己目前的居住空間，環(huán)境想法與觀點(diǎn)天津大力度改造