藺文亮《竹筍等待春天的到來》職業(yè)生涯規(guī)劃南京金陵中等專業(yè)學(xué)校

1、前言：當(dāng)你跌入谷底的時(shí)候，不要絕望，抬起頭，你會(huì)看見一片燦爛的星空。竹筍為什么要經(jīng)過長(zhǎng)期的地下生長(zhǎng)？因?yàn)樗艿侥嗤恋墓B(yǎng)和雨水的滋潤(rùn)、它要蓄勢(shì)待發(fā)，等待著最后的破土而出，為的就是看見這燦爛的星空。（1）目前我是一名職業(yè)學(xué)校的學(xué)生、職校學(xué)生想要在當(dāng)下這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)擁有一席之地，難！職校的學(xué)歷雖然不高，但是只要我們掌握了一門技能，還是有機(jī)會(huì)的。我所學(xué)的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，通過自己的努力，我很幸運(yùn)的考上了南京農(nóng)業(yè)大學(xué)成人本科國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)！也就是說我在中專市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)階層又上了一個(gè)臺(tái)階。（2）環(huán)境我所在的學(xué)校是一所國(guó)家重點(diǎn)四星級(jí)職業(yè)學(xué)校，在這里我有很多的實(shí)踐機(jī)會(huì)來鍛煉自己，例如：學(xué)生會(huì)、校團(tuán)委、

2、大大小小的志愿活動(dòng)等。我在班級(jí)擔(dān)任班長(zhǎng)一職，也同時(shí)擔(dān)任學(xué)校其他的職務(wù)，所以壓力變動(dòng)力，我必須使自己變得優(yōu)秀。我在學(xué)習(xí)上很努力，特別是在專業(yè)課上更加重視！所以我的成績(jī)一直名列前茅。在這樣的一個(gè)環(huán)境下學(xué)習(xí)、鍛煉，我想我一定會(huì)好好對(duì)待的。（3）性格 我是個(gè)兩面的人，我可以使自己變得非?；顫姡部梢允棺约鹤兊卯惓?yán)肅。但是我會(huì)分場(chǎng)合，什么場(chǎng)合該怎么表現(xiàn)我內(nèi)心很清楚?？赡芟喈?dāng)于同齡人來說，我會(huì)稍顯得成熟一點(diǎn)，這可能是自己的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，但也可能是缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)在于我做事不會(huì)幼稚、拖拉。缺點(diǎn)在于會(huì)和身邊的同學(xué)難以相融。（4）氣質(zhì) 我的氣質(zhì)類型測(cè)試量表顯示我屬于“粘液質(zhì)”類型，這種類型的人較為安靜，較易形成條件反射

3、，但并不容易改造，是一種堅(jiān)毅的類型。（5）能力我做事向來認(rèn)真負(fù)責(zé)，從不拖拉，一定會(huì)在限定時(shí)間內(nèi)完成該完成的事。在過去的一年多里我的做事能力得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們、老師們、同學(xué)們的認(rèn)可和好評(píng)。我曾在專業(yè)部、全校、全省乃至全國(guó)的比賽都獲得過榮譽(yù)。（6）愛好我很喜歡打籃球，每當(dāng)“亞歷山大”時(shí)，我都會(huì)去籃球場(chǎng)瘋打一會(huì)籃球，這是我的解壓方式。比起籃球這個(gè)愛好我更傾向于音樂，如果我是一個(gè)人的話，不管在干什么，我一定會(huì)戴上耳機(jī)聽音樂，哪怕明天考試、我正在看復(fù)習(xí)卷，也不例外，不是我不用心，而是只有這樣我才能平靜下來用心，習(xí)慣了。帶上耳機(jī)聽歌，一點(diǎn)也不影響我學(xué)習(xí)、做事，只有這樣我緊張的大腦才能舒緩，效率會(huì)更高。（7）

4、交際我經(jīng)常和老師、領(lǐng)導(dǎo)、其他班級(jí)干部打交道，時(shí)間一長(zhǎng)就自然善于與人交際了。也有一定的組織能力，我組織過班級(jí)去孤兒院獻(xiàn)愛心、組織過班委干部來學(xué)校打掃衛(wèi)生、組織過和兄弟班的籃球賽、組織過班級(jí)同學(xué)參加系部和學(xué)校的比賽等等大小活動(dòng)。我能很好的處理班級(jí)的大小事務(wù)，同學(xué)之間的交往，也能為老師和同學(xué)之間的相處架一座溝通的橋梁。（1）專業(yè)分析我所學(xué)的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，我一邊在讀中專市場(chǎng)營(yíng)銷，又一邊在讀成人本科國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易，兩個(gè)專業(yè)的層次不一樣，但是離不開一個(gè)大的“標(biāo)題”營(yíng)銷。營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。我所學(xué)的這兩個(gè)專業(yè)涉及：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)策劃、消費(fèi)心理學(xué)

5、、消費(fèi)者行為分析、電子商務(wù)、經(jīng)濟(jì)法、商務(wù)英語(yǔ)、國(guó)際金融、銷售管理等專業(yè)課程。（2）未來職業(yè)前景分析目前就我所學(xué)，營(yíng)銷類專業(yè)的畢業(yè)生以后主要擇業(yè)方向是銷售類、市場(chǎng)類和貿(mào)易類的工作。銷售類的工作必須要從最基層的銷售人員做起，剛開始肯定會(huì)很辛苦，要慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，提升自己的銷售技巧、了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為，努力提升銷售業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取升到主管或銷售經(jīng)理。市場(chǎng)類一般開始會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng)。市場(chǎng)類主要以市場(chǎng)策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。市場(chǎng)工作相對(duì)銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪可能會(huì)比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎(jiǎng)金

6、。一個(gè)成熟的銷售人員跟市場(chǎng)人員比較起來，銷售人員的收入和成長(zhǎng)會(huì)更大。但是機(jī)遇性和偶然性還是存在的。貿(mào)易類工作涉及進(jìn)口、出口、進(jìn)出口貿(mào)易商、貨代、報(bào)關(guān)、物流等?？梢赃x擇的還是很多的。 市場(chǎng)營(yíng)銷的面很廣，幾乎所有與銷售有關(guān)的工作我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生都可以從事，甚至非此專業(yè)的學(xué)生都可以從事。因?yàn)槠溥M(jìn)入門檻低造就了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的美好就業(yè)前景。那么我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生與非此專業(yè)的學(xué)生相比又有什么優(yōu)勢(shì)呢？?jī)?yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí)，進(jìn)行了實(shí)踐性很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，例如：12項(xiàng)技能考核、技能大賽、商場(chǎng)見習(xí)等。在踏入社會(huì)之后可以學(xué)以致用，就會(huì)自然而然的得心應(yīng)手。在以后勝任更高職位的時(shí)候能夠

7、做的更好。在參加工作期間得到晉升的機(jī)會(huì)也會(huì)更大。企業(yè)的生產(chǎn)，管理都要圍繞銷售這個(gè)中心。銷售主體是市場(chǎng)，市場(chǎng)主體是人。銷售的前期準(zhǔn)備是什么？是市場(chǎng)策劃，策劃的目的就是為了更好的銷售，一個(gè)好的銷售業(yè)績(jī)離不開前期周密的市場(chǎng)策劃，所以我要成為一名能夠讓企業(yè)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到最好的市場(chǎng)策劃專員！取得國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易本科學(xué)士學(xué)位在學(xué)校打好專業(yè)基礎(chǔ)，閑暇時(shí)去賣場(chǎng)兼職獲得營(yíng)銷人員該有的相關(guān)技能證書爭(zhēng)取獲得英語(yǔ)四級(jí)證書爭(zhēng)取在校就獲得高級(jí)營(yíng)銷員資格認(rèn)證（1）“泥土供養(yǎng)”：（17-23歲）（2）“雨水滋潤(rùn)”：（23-35歲）先從事相關(guān)的銷售工作跳槽到一家更大的企業(yè)從事市場(chǎng)策劃工作使自己在企業(yè)的市場(chǎng)策劃工作穩(wěn)定下來后進(jìn)入一家小

8、的企業(yè)從事市場(chǎng)策劃工作（3）“破土而出”：（35-43歲）晉升成企業(yè)市場(chǎng)策劃的項(xiàng)目總監(jiān) 1.泥土供養(yǎng)（17-23歲） 竹筍在地下長(zhǎng)期努力的向上生長(zhǎng)，離不開肥沃的泥土供養(yǎng)。（1）在學(xué)校打好專業(yè)基礎(chǔ)，閑暇時(shí)去賣場(chǎng)兼職 首先一定要把專業(yè)知識(shí)打牢，學(xué)好所有中專市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)課程，特別是在市場(chǎng)策劃、銷售管理和消費(fèi)者行為分析這些方面多下功夫?？臻e時(shí)間要去一些賣場(chǎng)兼職，多實(shí)踐，畢竟紙上得來終覺淺?。?）取得國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易本科學(xué)士學(xué)位努力學(xué)好成人本科國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)的課程，可能以一個(gè)中專生的底子學(xué)起來會(huì)很吃力，但是我會(huì)努力的，努力在五年后獲得本科學(xué)士學(xué)位。（3）通過營(yíng)銷員的資格認(rèn)證并爭(zhēng)取在校就獲得高級(jí)營(yíng)銷員資格

9、認(rèn)證想做好一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)策劃人員，一定要先做一個(gè)出色的銷售人員，因?yàn)橹挥羞@樣才可以近距離的接觸消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的購(gòu)買行為，只有掌握了消費(fèi)者的購(gòu)買行為和購(gòu)買種類，才能設(shè)計(jì)出一個(gè)好的策劃方案。所以一定要努力取得高級(jí)營(yíng)銷員的資格認(rèn)證。（4）爭(zhēng)取獲得英語(yǔ)四級(jí)證書 本科畢業(yè)證書的含金量不高，含金量高的是本科學(xué)士學(xué)位證書，而想要取得學(xué)士學(xué)位必須要有英語(yǔ)四級(jí)證書，所以為了這個(gè)學(xué)士學(xué)位，也就只有努力去拼了！技能加學(xué)歷才是雙重保險(xiǎn)。（5）盡一切努力獲得營(yíng)銷人員該有的相關(guān)技能證書 市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)的技能證書有很多，例如：收銀員證、珠算五級(jí)證書、Office合格證書等以及其他相關(guān)的技能考核。想要在營(yíng)銷這條路走的更穩(wěn)

10、、更遠(yuǎn)，我想這些東西應(yīng)該是必不可少的。所以在校的這幾年就一定要把這些該得的拿到手，有了這些才有資格、才有力量向目標(biāo)前進(jìn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的！2.雨水滋潤(rùn)（23-35歲） 竹筍不光需要泥土的供養(yǎng)，春天的雨水滋潤(rùn)同樣也很關(guān)鍵。（1）先從事相關(guān)的銷售工作 這時(shí)的我已經(jīng)畢業(yè)了，我想我的行囊里應(yīng)該也有了我想要的一切專業(yè)知識(shí)和證書，我應(yīng)該將我所擁有的能力應(yīng)用到“實(shí)戰(zhàn)”中了。剛剛完全走出校門的我應(yīng)該先從事幾年最基本的銷售工作，先做一個(gè)合格的、優(yōu)秀的、真正的銷售人員。并且在工作中學(xué)習(xí)，要多向老員工請(qǐng)教，多多積累經(jīng)驗(yàn)。（2） 后進(jìn)入一家小的企業(yè)從事市場(chǎng)策劃工作 我想我有了前面幾年豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，可以說對(duì)于消

11、費(fèi)者的購(gòu)買行為、購(gòu)買種類和購(gòu)買習(xí)慣等，都有了最深刻的接觸和了解，并且對(duì)于消費(fèi)品市場(chǎng)有了自己的見解！這時(shí)的我應(yīng)該可以勝任一家小型企業(yè)的市場(chǎng)策劃專員了。第一次真正意義上的接觸市場(chǎng)策劃的工作，對(duì)自己來說也算是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，所以這時(shí)的我還是要在工作中不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取，努力把策劃做到最好。（3）跳槽到一家更大的企業(yè)從事市場(chǎng)策劃工作人各有志，翅膀硬了，應(yīng)該要飛往更遠(yuǎn)的地方！有了前期豐富的銷售技巧和策劃經(jīng)驗(yàn)，我該要跳槽到更大的企業(yè)繼續(xù)挑戰(zhàn)自己！大型企業(yè)和小型企業(yè)的策劃肯定有所不同，但理念應(yīng)該都大同小異，我要在原來的基礎(chǔ)上做些改變，增加創(chuàng)意，設(shè)計(jì)出適合企業(yè)銷售的策劃方案，努力使銷售業(yè)績(jī)達(dá)到最高?。?）使自己在企業(yè)的市場(chǎng)策劃工作穩(wěn)定下來在營(yíng)銷這條路上闖蕩了十年之久，我想我也該穩(wěn)定下來了，爭(zhēng)取在企業(yè)闖出屬于自己的一片天空，不斷設(shè)計(jì)出好的策劃方案，