進(jìn)出口實(shí)務(wù)(第二篇2)

1、進(jìn)出口實(shí)務(wù) 商品的價(jià)格和貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 河海大學(xué)商學(xué)院（常州）進(jìn)出口實(shí)務(wù)第五章 商品的價(jià)格 重點(diǎn)重點(diǎn) 價(jià)格的確定、計(jì)價(jià)貨幣的選擇價(jià)格的確定、計(jì)價(jià)貨幣的選擇進(jìn)出口實(shí)務(wù)第五章 商品的價(jià)格內(nèi)容：內(nèi)容：一、作價(jià)方法一、作價(jià)方法二、計(jì)價(jià)貨幣二、計(jì)價(jià)貨幣三、計(jì)價(jià)數(shù)量單位與單位價(jià)格金額三、計(jì)價(jià)數(shù)量單位與單位價(jià)格金額四、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用四、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用進(jìn)出口實(shí)務(wù)第五章 商品的價(jià)格：作價(jià)方法v固定價(jià)格固定價(jià)格 每公噸每公噸 300 300 美元美元 CIF紐約紐約v暫不固定價(jià)格暫不固定價(jià)格 約定約定將來(lái)將來(lái)確定價(jià)格的方法確定價(jià)格的方法v暫定價(jià)格暫定價(jià)格 先先在合同規(guī)定一個(gè)在合同規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格暫定價(jià)格，在，在交貨前交

2、貨前的一的一定定 時(shí)間，再由雙方時(shí)間，再由雙方按照按照當(dāng)時(shí)當(dāng)時(shí)市價(jià)市價(jià)商定最后價(jià)格商定最后價(jià)格。v滑動(dòng)價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格進(jìn)出口實(shí)務(wù)第五章 商品的價(jià)格：作價(jià)方法n滑動(dòng)價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格n 成套設(shè)備、大型機(jī)械交易成套設(shè)備、大型機(jī)械交易 先在合同中規(guī)定一個(gè)先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨交貨時(shí)或交貨前前按按工資、原材料工資、原材料價(jià)格變動(dòng)價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào)整的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價(jià)格。以確定最后價(jià)格。進(jìn)出口實(shí)務(wù)第五章 商品的價(jià)格：計(jì)價(jià)貨幣 n計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣（Money of Account）q合同中規(guī)定合同中規(guī)定計(jì)算價(jià)格的貨幣計(jì)算價(jià)格的貨幣。q貨幣名稱貨幣名稱，寫清楚貨幣的國(guó)別（地區(qū)

3、）。，寫清楚貨幣的國(guó)別（地區(qū)）。n支付貨幣支付貨幣（Money of Payment）一般采用一般采用可自由兌換的、可自由兌換的、國(guó)際上通用的國(guó)際上通用的貨幣貨幣；或或雙方同意的支付手段雙方同意的支付手段進(jìn)行計(jì)價(jià)和支付。進(jìn)行計(jì)價(jià)和支付。進(jìn)出口實(shí)務(wù)第五章 商品的價(jià)格：計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣的選擇 n理論上理論上q出口交易，用出口交易，用“硬幣硬幣”q進(jìn)口交易，用進(jìn)口交易，用“軟幣軟幣”實(shí)際業(yè)務(wù)中，哪種貨幣？實(shí)際業(yè)務(wù)中，哪種貨幣？ 雙方的貿(mào)易習(xí)慣、經(jīng)營(yíng)意圖以及價(jià)格。雙方的貿(mào)易習(xí)慣、經(jīng)營(yíng)意圖以及價(jià)格。進(jìn)出口實(shí)務(wù)第五章 商品的價(jià)格：計(jì)價(jià)貨幣其他方式其他方式n壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格壓低進(jìn)口價(jià)

4、格或提高出口價(jià)格進(jìn)口：采用進(jìn)口：采用硬幣支付硬幣支付時(shí)時(shí)，壓低壓低進(jìn)口價(jià)格進(jìn)口價(jià)格。出口：采用出口：采用軟幣收匯軟幣收匯時(shí)時(shí)，提高提高出口價(jià)格出口價(jià)格。n“軟軟”、“硬硬”幣結(jié)合幣結(jié)合 在不同的合同中使用多種軟硬幣在不同的合同中使用多種軟硬幣 訂立訂立外匯保值條款外匯保值條款（Exchange Clause）進(jìn)出口實(shí)務(wù)第五章 商品的價(jià)格：計(jì)價(jià)貨幣n訂立訂立外匯保值條款外匯保值條款（Exchange Clause） q計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一軟幣計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一軟幣q軟幣計(jì)價(jià)、硬幣支付軟幣計(jì)價(jià)、硬幣支付q軟幣計(jì)價(jià)、軟幣支付（一攬子匯率保值）軟幣計(jì)價(jià)、軟幣支付（一攬子匯率保值） 進(jìn)出口

5、實(shí)務(wù)第五章 商品的價(jià)格： 計(jì)價(jià)數(shù)量單位與單位價(jià)格金額n計(jì)價(jià)數(shù)量單位計(jì)價(jià)數(shù)量單位q計(jì)價(jià)數(shù)量單位計(jì)價(jià)數(shù)量單位應(yīng)與數(shù)量條款中的應(yīng)與數(shù)量條款中的計(jì)量單位計(jì)量單位相相一一致。致。n單位價(jià)格金額單位價(jià)格金額q雙方商定的價(jià)格，填寫在合同中。雙方商定的價(jià)格，填寫在合同中。 進(jìn)出口實(shí)務(wù)第五章 商品的價(jià)格： 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用nFOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)nFCA、CPT、CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)nEXW、FAS、DAT、DAP、DDP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)n貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用應(yīng)結(jié)合考慮：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用應(yīng)結(jié)合考慮：q增收節(jié)支外匯運(yùn)保費(fèi)。增收節(jié)支外匯運(yùn)保費(fèi)。q適合所選用的運(yùn)輸方式。適合所選用的運(yùn)輸方式。q按實(shí)際需要，靈活

6、掌握。按實(shí)際需要，靈活掌握。q安全收匯，安全收貨。安全收匯，安全收貨。進(jìn)出口實(shí)務(wù)第六章 出口成本核算與傭金和折扣重點(diǎn)重點(diǎn)出口換匯成本和出口盈虧率的計(jì)算出口換匯成本和出口盈虧率的計(jì)算傭金和折扣的含義和計(jì)算傭金和折扣的含義和計(jì)算合同中的價(jià)格條款合同中的價(jià)格條款主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算進(jìn)出口實(shí)務(wù)第六章 出口成本核算與傭金和折扣內(nèi)容內(nèi)容一、出口商品成本核算一、出口商品成本核算二、傭金和折扣二、傭金和折扣三、買賣合同中的價(jià)格條款三、買賣合同中的價(jià)格條款補(bǔ)充：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成及其換算補(bǔ)充：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成及其換算進(jìn)出口實(shí)務(wù)第六章 出口成本核算與傭金和折扣 出口商

7、品成本核算n出口總成本出口總成本（人民幣元）（人民幣元） 為出口商品而為出口商品而支付的國(guó)內(nèi)總成本支付的國(guó)內(nèi)總成本n出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入（外匯，美元）（外匯，美元） 出口商品按出口商品按FOB價(jià)價(jià)所得的所得的外匯收入外匯收入n出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入 出口銷售出口銷售外匯凈收入外匯凈收入銀行銀行外匯買入價(jià)外匯買入價(jià)進(jìn)出口實(shí)務(wù)第六章 出口成本核算與傭金和折扣 出口商品成本核算 （美元）（美元）FOB出口外匯凈收入FOB出口外匯凈收入）出口總成本（人民幣元出口總成本（人民幣元換匯成本換匯成本 v 出口換匯成本出口換匯成本凈收一單位的外匯所花費(fèi)的本幣成本凈收一單位的外

8、匯所花費(fèi)的本幣成本 出口總成本出口總成本= = 購(gòu)貨成本（生產(chǎn)成本）購(gòu)貨成本（生產(chǎn)成本）+ +費(fèi)用退稅費(fèi)用退稅 出口退稅出口退稅 = = 增值稅發(fā)票金額增值稅發(fā)票金額 退稅率退稅率/ /（1+1+增值稅率）增值稅率）進(jìn)出口實(shí)務(wù)第六章 出口成本核算與傭金和折扣 出口商品成本核算 100%100%出口總成本出口總成本盈虧額盈虧額出口出口v 出口盈虧率出口盈虧率v 出口盈虧額出口盈虧額出口總成本出口總成本- -出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入進(jìn)出口實(shí)務(wù)第六章 出口成本核算與傭金和折扣 傭金與折扣n傭金（傭金（Commission）q給給中間代理商中間代理商的酬金的酬金q“明傭明傭”與與“暗傭

9、暗傭” ” n傭金的表示方法傭金的表示方法進(jìn)出口實(shí)務(wù)第六章 出口成本核算與傭金和折扣 傭金與折扣v傭金的表示方法傭金的表示方法qUS $ 200 per metric ton CIF New York including 2% commission 每公噸每公噸200200美元美元CIF紐約，包括紐約，包括2%2%傭金傭金qUS $ 200 per metric ton CIFC2% New York 每公噸每公噸200200美元美元CIFC2%2%紐約紐約進(jìn)出口實(shí)務(wù)第六章 出口成本核算與傭金和折扣 傭金與折扣n傭金的計(jì)算與支付方法傭金的計(jì)算與支付方法計(jì)算計(jì)算 傭傭金金率率）1 1（/ /凈凈

10、價(jià)價(jià)含含傭傭價(jià)價(jià)-傭傭 金金= = 含傭價(jià)含傭價(jià)* *傭金率傭金率 支付方式：在貨價(jià)中扣除支付方式：在貨價(jià)中扣除/ /另行支付另行支付凈凈 價(jià)價(jià) = = 含傭價(jià)（含傭價(jià)（1-1-傭金率）傭金率）進(jìn)出口實(shí)務(wù)第六章 出口成本核算與傭金和折扣 傭金與折扣v折扣（折扣（Discount）v賣方按原價(jià)賣方按原價(jià)給予買方給予買方一定百分比的減讓一定百分比的減讓v“明扣明扣”與與“暗扣暗扣”v種種折扣：種種折扣：vQuantity Discount（數(shù)量折扣）（數(shù)量折扣）vSpecial Discount （特別折扣）（特別折扣）vTurnover Bonus （年終回扣）（年終回扣）進(jìn)出口實(shí)務(wù)第六章 出口

11、成本核算與傭金和折扣 傭金與折扣n表示方法表示方法q“每公噸每公噸200美元美元CIF倫敦，倫敦，折扣折扣3%” （US$200 per Metric ton CIF London including 3% discount）v “每公噸每公噸200美元美元CIF倫敦，倫敦，減減3%折扣折扣” （ Less 3% discount）v 絕對(duì)數(shù)表示：絕對(duì)數(shù)表示： “每公噸折扣每公噸折扣6美元美元”進(jìn)出口實(shí)務(wù)第六章 出口成本核算與傭金和折扣 傭金與折扣n計(jì)算與支付計(jì)算與支付計(jì)算計(jì)算 通常以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算通常以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算支付支付 一般由買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除一般由買方

12、支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除作用：可調(diào)動(dòng)中間商和買方推銷和經(jīng)營(yíng)我方出口貨物作用：可調(diào)動(dòng)中間商和買方推銷和經(jīng)營(yíng)我方出口貨物的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大銷售。擴(kuò)大銷售。進(jìn)出口實(shí)務(wù)第六章 出口成本核算與傭金和折扣 買賣合同中的價(jià)格條款n價(jià)格條款的內(nèi)容價(jià)格條款的內(nèi)容q單價(jià)單價(jià)q 計(jì)量單位、單價(jià)金額、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)計(jì)量單位、單價(jià)金額、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)q總價(jià)總價(jià) =單價(jià)單價(jià)成交數(shù)量成交數(shù)量q作價(jià)辦法作價(jià)辦法q與單價(jià)有關(guān)的傭金與折扣與單價(jià)有關(guān)的傭金與折扣進(jìn)出口實(shí)務(wù)復(fù)習(xí)n下列我方出口報(bào)價(jià)寫法不正確的有：下列我方出口報(bào)價(jià)寫法不正確的有： （ ）

13、（ ）（）（ ）（）（ ）（）（ ）。）。 A. USD 60 per M/T FOB QINGDAO B. USD 60 per M/T FCA NEW YORK C. USD 60 per M/T CFR QINGDAO D. GBP 50 per M/T CIF LONDON E. GBP 50 per M/T CIF SHANGHAI進(jìn)出口實(shí)務(wù)復(fù)習(xí)n下列選項(xiàng)在對(duì)外貿(mào)易交易中被稱為下列選項(xiàng)在對(duì)外貿(mào)易交易中被稱為“折扣折扣”的是的是 （ ）。）。 A. Allowance B. Insurance C. Commission D. Freight進(jìn)出口實(shí)務(wù)復(fù)習(xí)n下列我方出口單價(jià)的寫法是否正

14、確？如有錯(cuò)誤或下列我方出口單價(jià)的寫法是否正確？如有錯(cuò)誤或不完整，希更正或作補(bǔ)充。不完整，希更正或作補(bǔ)充。 （1）每碼）每碼3.50元元CIFC香港；香港； （2）每箱）每箱500英鎊英鎊CFR凈價(jià)英國(guó)；凈價(jià)英國(guó)； （3）每噸）每噸1000美元美元FOB倫敦；倫敦； （4）每打）每打100歐元?dú)W元FOB凈價(jià)減凈價(jià)減1%折扣；折扣； （5）2000日元日元CIF上海包含傭金上海包含傭金2%。進(jìn)出口實(shí)務(wù)例題1.1.我某企業(yè)向新加坡我某企業(yè)向新加坡A A公司出售一批貨物，出口總價(jià)為公司出售一批貨物，出口總價(jià)為1010萬(wàn)美元萬(wàn)美元CIFCIF新加坡，其中從大連港運(yùn)至新加坡的海新加坡，其中從大連港運(yùn)至新加

15、坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為運(yùn)運(yùn)費(fèi)為40004000美元，保險(xiǎn)按美元，保險(xiǎn)按CIFCIF總價(jià)的總價(jià)的110%110%投保一切投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率1%1%。這批貨物的出口總成本為。這批貨物的出口總成本為7272萬(wàn)人萬(wàn)人民幣元。結(jié)匯時(shí)，銀行外匯買入價(jià)為民幣元。結(jié)匯時(shí)，銀行外匯買入價(jià)為1 1美元折合人民美元折合人民幣幣8.308.30元。試計(jì)算這筆交易的換匯成本和盈虧額。元。試計(jì)算這筆交易的換匯成本和盈虧額。解：解：出口外匯凈收入出口外匯凈收入 FOB=CIF-F-I =100 000-4 000-(100 000100 000-4 000-(100 000110%110%1%)1%) =94 900

16、94 900美元美元 進(jìn)出口實(shí)務(wù)例題出口換匯成本出口換匯成本= =出口總成本出口總成本( (人民幣元人民幣元) )出口外匯凈收入出口外匯凈收入( (美元）美元） =720 000 =720 000 94 900 =7.586 94 900 =7.586美元（美元（7.597.59元美元）元美元）出口盈虧額出口盈虧額 出口盈虧額出口盈虧額= =出口銷售人民幣凈收入出口總成本出口銷售人民幣凈收入出口總成本 =94 900=94 9008.3-720 0008.3-720 000 =67 670=67 670元元 答：此筆交易的出口換匯和換匯成本為答：此筆交易的出口換匯和換匯成本為7.5867.58

17、6美元美元 （7.597.59元美元）；出口盈虧額為元美元）；出口盈虧額為67 67067 670元。元。（出口盈虧率出口盈虧率9.4%9.4%）進(jìn)出口實(shí)務(wù)例題2.我某公司向國(guó)外出口商品一批，國(guó)內(nèi)收購(gòu)價(jià)每公斤我某公司向國(guó)外出口商品一批，國(guó)內(nèi)收購(gòu)價(jià)每公斤1.1元人民幣，另加其他費(fèi)用元人民幣，另加其他費(fèi)用10%。外銷價(jià)為。外銷價(jià)為每噸每噸146美美元元FOB大連，含傭金大連，含傭金2%。試計(jì)算該商品的出口換匯。試計(jì)算該商品的出口換匯成本。成本。進(jìn)出口實(shí)務(wù)例題解：解： 出口總成本出口總成本 F=1.1（1+10%） 1 000 =1 210（元）（元） 出口外匯凈收入出口外匯凈收入 凈價(jià)凈價(jià)=含傭價(jià)

18、含傭價(jià)（1-傭金率）傭金率） =146 （1-2% ） =143.08（美元）（美元） 出口換匯成本出口換匯成本 =出口總成本出口外匯凈收入出口總成本出口外匯凈收入 =1 210 143.08 =8.46（元美元）（元美元） 答：該商品的出口換回成本為答：該商品的出口換回成本為8.46元美元元美元 。進(jìn)出口實(shí)務(wù)補(bǔ)充：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成與換算vFOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成v進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本v費(fèi)用費(fèi)用v凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)進(jìn)出口實(shí)務(wù)補(bǔ)充：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成與換算nFOB價(jià)價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)nCFR價(jià)價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)凈利潤(rùn) +國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)n =FOB價(jià)價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)nCIF價(jià)價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)n +國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)n =CFR價(jià)價(jià)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)進(jìn)出口實(shí)務(wù)補(bǔ)充：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成與換算FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算qFOB價(jià)換算為其他價(jià)價(jià)換算為其他價(jià)保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成投保加成1 1國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)FOB價(jià)FOB價(jià)CIF價(jià)CIF價(jià) 國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)FOB價(jià)FOB價(jià)CFR價(jià)CFR價(jià) 進(jìn)出口實(shí)務(wù)補(bǔ)充：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成