區(qū)域破冰區(qū)域生意提升策略動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)PPT輔導(dǎo)演示

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2、他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢

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4、的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出

5、，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便

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7、我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香

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9、，像是梅花的寄托。區(qū)域破冰策略城市行政規(guī)劃類行政區(qū)域行政規(guī)劃行政規(guī)劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)類GDP 水平經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)/支柱行業(yè)和支柱企業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)交通運(yùn)輸類交通網(wǎng)絡(luò)（飛機(jī)場/火車站/高速公路/港口）交通運(yùn)輸人文類人口分布和結(jié)構(gòu)居民收入水平和消費(fèi)水平人口分布寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也

10、暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我

11、看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。區(qū)域破冰策略購物心理偏好

12、（Core Shopping Attitude） 購物動(dòng)機(jī)（自用/家用/公用/禮用）購物心理購物傾向（品牌/質(zhì)量/價(jià)格/時(shí)尚/地位）購物數(shù)量偏好，購物包裝規(guī)格偏好購物傾向購物時(shí)間偏好（Core Shopping Day & Time） 購物周期/頻率，購物高峰日購物周期寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看

13、著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦

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15、是梅花的寄托。區(qū)域破冰策略不同時(shí)間的消費(fèi)特點(diǎn)（人口流動(dòng)特點(diǎn)）不 同 時(shí) 間 的 消 費(fèi) 特 點(diǎn)不 同 時(shí) 間 的 消 費(fèi) 特 點(diǎn)雨/雪/霜/凍全國性節(jié)假影響全國性氣候影響：春/夏/秋/冬春節(jié)、十一、中秋、元旦、圣誕寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶

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18、市場份額/排名、同環(huán)比增長率品牌:品牌數(shù)量、知名度、試用率、忠誠度產(chǎn)品:品類數(shù)量、單品（SSKKUU）數(shù)量 、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì):組織架構(gòu)人員人員數(shù)量數(shù)量人員數(shù)量、單人產(chǎn)出費(fèi)用:費(fèi)用率、費(fèi)用總額、費(fèi)用結(jié)構(gòu)客戶:客戶數(shù)量/質(zhì)量、銷量占比、庫存及結(jié)構(gòu)渠道:渠道數(shù)量/類型、NNDD&WDD門店:門店數(shù)量、各門店單店銷量、費(fèi)用率寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花

19、香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖

20、的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著

21、父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。區(qū)域破冰策略實(shí)施條件l 各類品牌均適用實(shí)施方法l選擇重點(diǎn)開發(fā)地域l對該地域進(jìn)行“精耕細(xì)作” 各地段通吃 各類渠道通吃l使該地域的市場份額占絕對優(yōu)勢（40%50%）優(yōu)點(diǎn)l風(fēng)險(xiǎn)低，發(fā)展步調(diào)穩(wěn)健l 可以從大本營提煉模式和經(jīng)驗(yàn)l 可以從大本營培養(yǎng)人才，有利于將來拓展缺點(diǎn)l缺乏地域上的連續(xù)性l 缺乏競爭縱深，抵御NB沖擊的能力差案例l王老吉的初期、紅星二鍋頭、藍(lán)劍礦泉水等地方品牌寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的

22、臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。

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25、的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了

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27、礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。區(qū)域破冰策略實(shí)施條件l追趕品牌、跟隨品牌適用實(shí)施方法l選擇最容易起量的一批小市場l 選擇細(xì)分人群，或細(xì)分需求l 選擇邊緣渠道/輔渠道優(yōu)點(diǎn)l有限資源得到最佳配置和利用l 在競爭激烈的環(huán)境中搶占先機(jī)缺點(diǎn)l缺乏地理區(qū)域上的連續(xù)性，削弱了各個(gè)地域市場間的 互補(bǔ)作用l 起量慢，對人員數(shù)量的需求大導(dǎo)致管理難度大案例l非常可樂、隆力奇等品牌寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦

28、寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像

29、是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，

30、夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。區(qū)域破冰策略實(shí)施條件l 領(lǐng)導(dǎo)品牌主動(dòng)創(chuàng)新，追趕或者跟隨品牌差異化l 消費(fèi)者心智中沒有明顯的領(lǐng)導(dǎo)品牌l 搶先創(chuàng)造細(xì)分市場，搶先創(chuàng)造細(xì)分需求實(shí)施方法l快速出擊，迅速占據(jù)消費(fèi)者心智，主導(dǎo)話語權(quán)l(xiāng) 占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)位置，迅速轉(zhuǎn)換為防御戰(zhàn)l 先入為主，容易被記憶和傳播優(yōu)點(diǎn)l避開激烈競爭的主戰(zhàn)場，另辟蹊徑缺點(diǎn)

31、l需要教育和培育市場l 資源不充分，容易被跟隨和超越案例lNOKIA超越MOTO、康師傅超越統(tǒng)一l Vertu寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖

32、暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看

33、著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。區(qū)域破冰策略實(shí)施條件l 領(lǐng)導(dǎo)品牌、追趕品牌實(shí)施方法l 主動(dòng)建立競爭壁壘l 將競爭對手消滅在萌芽狀態(tài)l 當(dāng)遇到競爭對手挑戰(zhàn)時(shí)，積極應(yīng)戰(zhàn)（跟隨、干擾等）優(yōu)點(diǎn)l

34、具有攻擊性l 目標(biāo)明確：捍衛(wèi)市場份額和市場領(lǐng)導(dǎo)地位缺點(diǎn)l有時(shí)會限于被動(dòng)，被競爭對手牽住鼻子走案例l歐萊雅收購小護(hù)士，可口可樂并購匯源寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉

35、灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上

36、洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。區(qū)域破冰策略實(shí)施條件l 追趕品牌、跟隨品牌實(shí)施方法l 目標(biāo)瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)品牌或追趕品牌l 找到目標(biāo)競爭對手的弱點(diǎn)，并攻擊此弱點(diǎn)l 集中優(yōu)勢

37、人力、資源發(fā)動(dòng)持久進(jìn)攻，可細(xì)分為： 正面強(qiáng)攻 側(cè)翼迂回優(yōu)點(diǎn)l只有進(jìn)攻才能成長，好品牌都是打出來的l有明確的進(jìn)攻目標(biāo)，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的士氣和戰(zhàn)斗力缺點(diǎn)l資源需求大：進(jìn)攻：防守3：1l時(shí)間周期長l如果選錯(cuò)對手，將引火燒身z案例l百事進(jìn)攻可口可樂，圣元進(jìn)攻QC寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉

38、，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違

39、的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。區(qū)域破冰策略實(shí)

40、施條件l追趕品牌、跟隨品牌實(shí)施方法l目標(biāo)瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)品牌或追趕品牌l 全面學(xué)習(xí)目標(biāo)競爭對手的產(chǎn)品和推廣模式，貼身緊逼，以其人之道還治其人之身優(yōu)點(diǎn)l避免了研發(fā)、創(chuàng)新、試點(diǎn)的時(shí)間和成本l相對風(fēng)險(xiǎn)小l以其人之道還治其人之身，讓對手很難適應(yīng)缺點(diǎn)l缺乏長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，容易迷失l東施效顰，水土不服案例l很多CB、FB寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢

41、了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從

42、磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，

43、那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。區(qū)域破冰策略實(shí)施條件l跟隨品牌實(shí)施方法l找一塊細(xì)分市場，小得足以守得住 l 無論怎么成功，也不要學(xué)習(xí)領(lǐng)先者l 一旦有失敗跡象，隨時(shí)撤退優(yōu)點(diǎn)l靈活、機(jī)動(dòng)l 風(fēng)險(xiǎn)小l 領(lǐng)導(dǎo)品牌很難對付缺點(diǎn)l缺乏長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，容易迷失l 東奔西走，開拓成本累積起來也不小案例l很多CB、FBl追趕品牌、跟隨品牌寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒

44、來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是

45、梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕

46、陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。區(qū)域破冰策略結(jié)賬后牛媽還在收銀線外怡寶桶裝水專賣店購買了 20 桶 2 升的怡寶水（常規(guī)促銷買 20 送 6），電話2 小時(shí)送貨在 7-11 便利店的冰柜里買了 1 瓶 500ml 的冰凍的脈動(dòng)荔 枝口味飲料，零售價(jià)格是 3.5 元/瓶。討論：牛家買水小牛跟牛媽在周五晚上去家樂福萬國店購物牛媽買了一捆 6 瓶裝 300ml 的農(nóng)夫山泉礦泉水（原價(jià)12.5 元，特價(jià) 11.8 元），因?yàn)榕０纸?jīng)常去打羽毛球要帶上水寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒

47、從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉

48、，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違

49、的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。區(qū)域破冰策略與渠道的博弈 商品收入：通過產(chǎn)品買賣差價(jià)賺錢， 商業(yè)收入：通過收取各類費(fèi)用賺錢 ，投資收入：通過資本運(yùn)作來投資賺錢，案例練習(xí)：好樂樂與甜美的博弈，好樂樂超市正常零售加價(jià)率是 20%（倒扣），甜美平時(shí)在該店的銷售額為 2 萬（零售價(jià)計(jì)），無 條件返利是 2%，貨架陳列費(fèi)每月 500 元。 十一期間，好樂樂正好趕上周年店慶，要求所有廠家都開展促銷活動(dòng)，其自己主動(dòng)打 9 折，要 求廠家承擔(dān)

50、 DM 費(fèi)用 2000 元投資投資賺錢賺錢廠家廠家承擔(dān)承擔(dān) 零售零售價(jià)計(jì)價(jià)計(jì)貨架貨架陳列陳列商品商品收入收入寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖

51、的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著

52、父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。區(qū)域破冰策略充耳不聞充耳不聞。只有當(dāng)它們觸及內(nèi)心共。只有當(dāng)它們觸及內(nèi)心共 同的情感時(shí)，才會有意義。同的情感時(shí)，才會有意義。20世紀(jì)時(shí)，營銷活動(dòng)完成了從市場份

53、額向思維份變（From market share to mind share），而對于21世紀(jì) 的營銷者來說，新的轉(zhuǎn)變已經(jīng)開始從思維份額向情感份 額（From mind share to heart share）的轉(zhuǎn)變。營銷活動(dòng)完成了從市場份額向思維份變寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他

54、的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了

55、久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。區(qū)域破冰策

56、略市場破冰，單市場 ROI 良性/不良的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品破冰，單品牌/單 ROI，良性/不良的標(biāo)準(zhǔn)門店破冰，單店 ROI，良性/不良的標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)破冰，單人 ROI，良性/不良的標(biāo)準(zhǔn)寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我蒼白的臉上洋溢了久違的笑容。我看著父親，夕陽的余暉灑滿他的臉，那笑便也暖暖的，像是梅花的寄托