明確事件營銷的終極目標(biāo)

1、明確事件營銷的終極目標(biāo) 父親帶著三個兒子到草原上獵殺野兔。在到達(dá)目的地，一切預(yù)備得當(dāng)，開頭行動之前，父親向三個兒子提出了一個問題：“你們看到了什么呢？” 老大回答道：“我看到了我們手里的獵槍、在草原上奔跑的野兔，還有一望無際的草原?！?父親搖搖頭說：“不對?！?老二的回答是：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、獵槍、野兔，還有茫茫無際的草原?！?父親又搖搖頭說：“不對?！?而老三的回答只有一句話：“我只看到了野兔。” 這時父親才說：“你答對了。” 有了明確的目標(biāo)，才會為行動指出正確的方向，才會在實現(xiàn)目標(biāo)的道路上少走彎路。事實上，漫無目標(biāo)，或目標(biāo)過多，都會阻礙我們前進(jìn)，要實現(xiàn)自己的心中所想，假如不切實際

2、，最終可能是一事無成。成功者都有明確的目標(biāo)導(dǎo)向，牛頓即是如此。有人問牛頓，為什么能夠在物理學(xué)領(lǐng)域作出如此巨大的貢獻(xiàn)。牛頓回答道：“因為我除了物理之外的其他事情一概不去考慮?！?企業(yè)要想在事件營銷上有所建樹，即使不能像牛頓一樣心無旁騖，也應(yīng)當(dāng)在工作中明確自己的目標(biāo)，盡可能地把精力集中到營銷目標(biāo)上。正所謂營銷就是和消費者“談戀愛”，而戀愛的最終目的就是結(jié)婚，建立起和消費者的情感聯(lián)系，而不能抱著玩兒票的自娛自樂態(tài)度。企業(yè)必需明白，企業(yè)是為了實現(xiàn)營銷目標(biāo)而開展事件營銷活動的，并不是為了溝通而溝通。 今日的事件營銷，面臨著事件的把握與制造、風(fēng)險的規(guī)避與掌握、資金的預(yù)算與把控等很多問題，企業(yè)只有賜予全方位

3、的支持，并制訂明確目標(biāo)，才能達(dá)到戰(zhàn)略的躍升。目標(biāo)的確定不能脫離品牌的核心理念，其中要考慮的主要是公眾的關(guān)注點、企業(yè)的訴求點和事件的核心點三個方面，假如能夠做到三位一體，必能擊中目標(biāo)。 然而，在實際操作中我們卻發(fā)覺，現(xiàn)在有許多企業(yè)在發(fā)覺一個機會并計劃執(zhí)行一個事件營銷活動時，往往沒有什么詳細(xì)的目標(biāo)，而是僅僅站在事件營銷本身來做，沒有進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，或是為了做個事件而去做，反而忽視了最終的目的，自然無法促進(jìn)銷售和提升品牌。有一個明確的目標(biāo)不僅對營銷本身具有指導(dǎo)作用，也是能否成功的重要前提。 目前，隨著社會環(huán)境的變化，公益營銷日漸成為企業(yè)重要的事件營銷形式。 所謂“公益營銷”就是企業(yè)拋開以往單純?yōu)殇N售

4、而銷售的營銷模式，轉(zhuǎn)而從公眾的利益和情感動身，搭建一個能讓消費者認(rèn)同并且具有社會公信背景的平臺，讓公益為營銷作背書，實施公益化的營銷手段。換句話說，就是企業(yè)在營銷活動中要為社會、為消費者多做好事，讓人們記得你做過的好事，從而記得你的品牌是一個“熱心腸”。 可口可樂在中國投身于期望工程，并且十年如一日地堅持著。從1993年至今，可口可樂公司已在中國捐建了52所期望小學(xué)，100多個期望書庫，幫助6萬多名兒童重返校園。在可口可樂公益事務(wù)部的電腦里，存有捐建的52所期望小學(xué)的具體資料和信息，并與28個裝瓶廠緊密協(xié)作，一同為這些期望小學(xué)持續(xù)服務(wù)。可口可樂這種一以貫之的公益舉措是其打開中國市場的金鑰匙，這

5、也是其一直以來被大眾喜愛和接受的原因之一。 一次成功的公益營銷活動不僅能夠提高企業(yè)的品牌形象，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，還能拉近與消費者的關(guān)系，提高社會效益。據(jù)美國的一項對469家不同行業(yè)的公司的調(diào)查結(jié)果顯示：資產(chǎn)、銷售、投資回報率均與企業(yè)的公眾形象有著不同程度的正比關(guān)系。對企業(yè)內(nèi)部來說，能有力地調(diào)動員工的積極性。企業(yè)公民行為調(diào)查研究的結(jié)果顯示，與沒有從事過公益事業(yè)的公司相比，頻繁從事公益事業(yè)公司的員工忠誠度大約高出25%。而超過75%的員工之所以選擇為目前的公司工作，部分原因在于看重該公司對各種社會公益事業(yè)的承諾，即企業(yè)員工的企業(yè)榮譽感使其更加忠誠于企業(yè)。 如今，中國的許多企業(yè)都在使出渾身解數(shù)嘗試各式各樣的公益營銷方式，有成有敗可謂是“幾家歡快幾家愁”。對于一個企業(yè)來說，公益