應(yīng)屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)報告

1、可用文檔任憑編輯應(yīng)屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)報告經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步把握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)問和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)悟的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不行或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論學(xué)問還需要實際操作力量，用所學(xué)的學(xué)問來解決現(xiàn)實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正把握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個困難又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習(xí)這樣的方式就是我們所必需做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本學(xué)問轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向

2、社會做好預(yù)備。 我從2021年11月16日走進(jìn)了華安財產(chǎn)保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務(wù)部當(dāng)一門連鎖店客服專員。華安財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營各種財產(chǎn)險、責(zé)任險、信用保證險、農(nóng)業(yè)險、意外損害險和短期健康險業(yè)務(wù)。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責(zé)任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進(jìn)取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時，致力于探究中國保險業(yè)的進(jìn)展道路，并做出了樂觀的貢獻(xiàn)，贏得了公眾的信任和支持。截至2021年，華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)，已開設(shè)北

3、京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機(jī)構(gòu)。 我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實習(xí)。第一個月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓(xùn)。主要有保險基礎(chǔ)學(xué)問、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等學(xué)問，并聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊合作和人員管理，使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂保險的同學(xué)快速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。其次個月回到福州進(jìn)行其次輪的培訓(xùn)，此次主要以上崗實操為主要內(nèi)容。就是把前一個月全部理論學(xué)問應(yīng)用到實際工作中，通過公司老員工的幫忙和帶領(lǐng)，我們初步把握了全部的工作技能，并通過下門店實習(xí)鞏固所

4、學(xué)技能。 在福州學(xué)習(xí)了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得格外好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數(shù)其次，這次泉州就是要加大力度進(jìn)行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點和工商銀行網(wǎng)點，通過與行長主任打通關(guān)系，給柜員做學(xué)問培訓(xùn)打開銷售渠道，接著通過駐點的形式進(jìn)行渠道維護(hù)，并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績。可以說，我們在這當(dāng)中付出的努力是無法說清的，熬煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學(xué)到了嫻熟的開車技術(shù)，還學(xué)到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應(yīng)付比我們有資格的長輩，怎樣去打通各個渠道并進(jìn)行長期維護(hù)，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等。 時間過得真快，來這個公司已經(jīng)6個多月了，回味這幾個月時間心生很多感慨，上班族真是不簡潔啊!從衣食無憂的同學(xué)族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛都會手足無措。很懷念同學(xué)時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)很多壓力。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。同時也發(fā)覺，出了校門自己還很稚嫩很無知，經(jīng)受了很多挫折和打擊才深深體