市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類和內(nèi)容

1、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與管理決策市場(chǎng)預(yù)測(cè)與管理決策forecasting market and decision making#市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類1.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原則市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原則3.4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法5.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟第二章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類和內(nèi)容#第一節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類一、商品層次一、商品層次二、空間層次二、空間層次三、時(shí)間層次三、時(shí)間層次四、需求特征層次四、需求特征層次#一、商品層次1.1. 單項(xiàng)商品預(yù)測(cè)單項(xiàng)商品預(yù)測(cè)2.2. 同類商品預(yù)測(cè)同類商品預(yù)測(cè)3.3. 分消費(fèi)對(duì)象的商品預(yù)測(cè)分消費(fèi)對(duì)象的商品預(yù)測(cè)4.4. 商品總量預(yù)測(cè)商品總量

2、預(yù)測(cè)#二、空間層次1.1. 全國(guó)性全國(guó)性2.2. 地區(qū)性地區(qū)性 3.3. 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)4.4. 行業(yè)或企業(yè)市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)行業(yè)或企業(yè)市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)#三、時(shí)間層次1.1. 短期預(yù)測(cè)短期預(yù)測(cè) 以日、周、旬、月為時(shí)間單位2.2. 近期預(yù)測(cè)近期預(yù)測(cè) 以月或季為時(shí)間單位3.3. 中期預(yù)測(cè)中期預(yù)測(cè) 1年以上3年或5年內(nèi)4.4. 長(zhǎng)期預(yù)測(cè)長(zhǎng)期預(yù)測(cè) 3年或5年以上#四、需求特性層次1.1. 潛在市場(chǎng)潛在市場(chǎng) 某種程度興趣的人群。2.2. 有效市場(chǎng)有效市場(chǎng) 有興趣、有收入和購(gòu)買渠道的潛在市場(chǎng)3.3. 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng) 是企業(yè)決定要追求的那部分人。4.4. 滲透市場(chǎng)滲透市場(chǎng) 指那些正在購(gòu)買該公司產(chǎn)品的顧客群體。

3、#第二節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容一、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)一、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)二、市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè)二、市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè)三、商品壽命周期預(yù)測(cè)三、商品壽命周期預(yù)測(cè)四、科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨向預(yù)測(cè)四、科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨向預(yù)測(cè)五、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力預(yù)測(cè)五、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力預(yù)測(cè)六、企業(yè)財(cái)務(wù)及環(huán)境意外事件的預(yù)測(cè)六、企業(yè)財(cái)務(wù)及環(huán)境意外事件的預(yù)測(cè)#一、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)（一）總市場(chǎng)潛量（一）總市場(chǎng)潛量（二）地區(qū)市場(chǎng)潛量（二）地區(qū)市場(chǎng)潛量（三）實(shí)際銷售額和市場(chǎng)份額（三）實(shí)際銷售額和市場(chǎng)份額#（一）總市場(chǎng)潛量 在一定時(shí)期內(nèi)，條件下，一個(gè)行業(yè)全部公司所能獲得的最大銷量。 估計(jì)方法：估計(jì)潛在的購(gòu)買者數(shù)量乘以一個(gè)購(gòu)買者的平均購(gòu)買數(shù)量，再乘以每一單位的價(jià)格。 每年1億人

4、買書，平均每人每年買3本，每本價(jià)格為20元，那么圖書的總市場(chǎng)潛量為：億元60203100000000#（二）地區(qū)市場(chǎng)潛量地區(qū)市場(chǎng)潛量的預(yù)測(cè)方法市場(chǎng)組合法辨別在每一市場(chǎng)上的所有潛在購(gòu)買者，并且對(duì)他們的潛在購(gòu)買量進(jìn)行估計(jì)。多因素指數(shù)法#（三）實(shí)際銷售額和市場(chǎng)份額除了估計(jì)總的潛量外，公司還需要知道發(fā)生在市場(chǎng)上的實(shí)際行業(yè)銷售額。也就是說(shuō)，它還必須辨認(rèn)它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額。#二、市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)供應(yīng)：市場(chǎng)供應(yīng)： 在一定時(shí)期內(nèi)可以投放市場(chǎng)的商品資源。 市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè)：市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè)： 同市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)結(jié)合起來(lái)，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)市場(chǎng)供求矛盾的變化趨勢(shì)。#三、商品壽命周期的預(yù)測(cè) 商品壽命周期商品壽命周期

5、商品從實(shí)驗(yàn)成功進(jìn)入市場(chǎng)至被淘汰退出的全部過(guò)程。 四個(gè)階段四個(gè)階段 投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。#四、科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨向預(yù)測(cè) 對(duì)科學(xué)技術(shù)的未來(lái)發(fā)展及其對(duì)社會(huì)、生產(chǎn)、生活的影響，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響，尤其是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)或與材料、工藝、設(shè)備等有關(guān)的原料的科技發(fā)展水平、發(fā)展方向、發(fā)展速度和發(fā)展趨勢(shì)等方面情況的分析、研究和預(yù)測(cè)。#（一）當(dāng)前世界科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的特點(diǎn)（一）當(dāng)前世界科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的特點(diǎn) 尖端技術(shù)發(fā)展速度快； 應(yīng)用技術(shù)發(fā)展速度快； 科技研究受到注意。（二）科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響（二）科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響 產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期縮短； 技術(shù)貿(mào)易的比重增大；

6、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)面臨的壓力增大； 流通方式更加現(xiàn)代化； 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人員素質(zhì)提出更高要求；#五、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力預(yù)測(cè)（一）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力的組成（一）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力的組成 研究發(fā)展能力； 營(yíng)運(yùn)能力； 銷售能力#（二）具體的預(yù)測(cè)方式（二）具體的預(yù)測(cè)方式 相對(duì)發(fā)展速度相對(duì)發(fā)展速度= =本企業(yè)發(fā)展速度本企業(yè)發(fā)展速度/ /本行業(yè)發(fā)本行業(yè)發(fā)展速度展速度 通過(guò)企業(yè)與市場(chǎng)差別測(cè)定企業(yè)今后經(jīng)營(yíng)發(fā)展能力； 相對(duì)銷售增長(zhǎng)率相對(duì)銷售增長(zhǎng)率= =本企業(yè)銷售增長(zhǎng)率本企業(yè)銷售增長(zhǎng)率/ /本行本行業(yè)銷售增長(zhǎng)率業(yè)銷售增長(zhǎng)率#六、企業(yè)財(cái)務(wù)及環(huán)境意外事件的預(yù)測(cè) 企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的收益和勞動(dòng)成本進(jìn)行預(yù)測(cè)。 預(yù)測(cè)企業(yè)財(cái)務(wù)的主

7、要指標(biāo)預(yù)測(cè)企業(yè)財(cái)務(wù)的主要指標(biāo) 商品銷售額、勞動(dòng)生產(chǎn)率、資金占用及資金周轉(zhuǎn)率、流通費(fèi)用及流通費(fèi)用率、利潤(rùn)及利潤(rùn)率、設(shè)備利用率等。 經(jīng)營(yíng)環(huán)境是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)影響最有力的因素經(jīng)營(yíng)環(huán)境是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)影響最有力的因素#第三節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原則（一）連續(xù)原則（一）連續(xù)原則（二）類推原則（二）類推原則（三）相關(guān)原則（三）相關(guān)原則（四）近似性原則（四）近似性原則#（一）連續(xù)原則（一）連續(xù)原則 事務(wù)的發(fā)展具有一定的延續(xù)性 表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是預(yù)測(cè)對(duì)象自在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)所呈現(xiàn)的數(shù)量變化特征將保持相對(duì)穩(wěn)定；二是預(yù)測(cè)對(duì)象系統(tǒng)的因果關(guān)系結(jié)構(gòu)基本上不隨時(shí)間而變化，而結(jié)構(gòu)模型中各變量及參數(shù)則要遵循歷史資料分析確定。#（二）類推原則

8、（二）類推原則 許多事物在發(fā)展變化規(guī)律上常有類似之處 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，某些不同商品的商品市場(chǎng)所呈現(xiàn)的發(fā)展規(guī)律有時(shí)是相似的。#（三）相關(guān)原則（三）相關(guān)原則 各種事物之間存在相互聯(lián)系和相互影響，即市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變量之間存在著一定的相關(guān)性。 通過(guò)事物間相關(guān)關(guān)系就可以把握預(yù)測(cè)對(duì)象的發(fā)展趨勢(shì)。 建立因素之間的預(yù)測(cè)模型#（四）近似性原則（四）近似性原則 人們對(duì)有些預(yù)測(cè)對(duì)象的過(guò)去和現(xiàn)在的情況都不了解，無(wú)法掌握其發(fā)展的規(guī)律性，這時(shí)可依據(jù)相近事物的發(fā)展變化情況和狀態(tài)，來(lái)估計(jì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)趨勢(shì)。#第四節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟一、明確預(yù)測(cè)目標(biāo)一、明確預(yù)測(cè)目標(biāo)二、收集資料二、收集資料三、分析判斷，建立預(yù)測(cè)模型三、分析判斷，建立預(yù)

9、測(cè)模型四、作出預(yù)測(cè)四、作出預(yù)測(cè)五、評(píng)價(jià)修正模型五、評(píng)價(jià)修正模型六、撰寫提交預(yù)測(cè)報(bào)告六、撰寫提交預(yù)測(cè)報(bào)告#一、明確預(yù)測(cè)目標(biāo)（一）確定預(yù)測(cè)范圍（一）確定預(yù)測(cè)范圍（二）確定目標(biāo)領(lǐng)域（二）確定目標(biāo)領(lǐng)域（三）確定預(yù)測(cè)的時(shí)間要求（三）確定預(yù)測(cè)的時(shí)間要求#二、收集資料（一）第一手資料（一）第一手資料（二）第二手資料（二）第二手資料#三、分析判斷，建立預(yù)測(cè)模型（一）分析判斷（一）分析判斷 對(duì)收集的資料進(jìn)行綜合分析，選擇預(yù)測(cè)方法，描述預(yù)測(cè)對(duì)象的基本演變規(guī)律。（二）建立預(yù)測(cè)模型（二）建立預(yù)測(cè)模型 需要考慮的因素 （1）預(yù)測(cè)目標(biāo) （2）預(yù)測(cè)對(duì)象的特點(diǎn) （3）現(xiàn)有的條件和基礎(chǔ)#四、做出預(yù)測(cè)（一）利用預(yù)測(cè)模型推測(cè)或計(jì)算

10、出預(yù)測(cè)值（一）利用預(yù)測(cè)模型推測(cè)或計(jì)算出預(yù)測(cè)值（二）判斷評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)值的合理性，最后確定預(yù)測(cè)（二）判斷評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)值的合理性，最后確定預(yù)測(cè)結(jié)論結(jié)論#五、評(píng)價(jià)修正模型（一）統(tǒng)計(jì)測(cè)定法（一）統(tǒng)計(jì)測(cè)定法1. 平均誤差me2. 平均絕對(duì)誤差mae3. 平均百分誤差mpe4. 均方誤差mse)(1111iniiniiyynenmeniiiniiyynenmae1111%1001111niiiiniiyyynpenmpeniiiniiyynenmse1212)(11#（二）圖示方法（二）圖示方法 以預(yù)測(cè)誤差的圖示為依據(jù)，結(jié)合主觀分析認(rèn)識(shí)足以使實(shí)際結(jié)果和預(yù)測(cè)值相異的可能因素。 見(jiàn)書91頁(yè)例五、評(píng)價(jià)修正模型#六、撰寫提交預(yù)測(cè)報(bào)告 預(yù)測(cè)研究的主要活動(dòng)過(guò)程 預(yù)測(cè)目標(biāo) 預(yù)測(cè)對(duì)象 相關(guān)因素分析 主要資料和數(shù)據(jù) 預(yù)測(cè)方法的選擇和模型建立 模型的評(píng)價(jià)修正等#第五節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法一、質(zhì)的分析方法一、質(zhì)的分析方法二、量的分析方法二、量的分析方法 #一、質(zhì)的分析