飾品行業(yè)的現(xiàn)狀與前景分析

1、 近些年，中國飾品行業(yè)發(fā)展迅速，從我們所熟知的義烏的小飾品到我們耳熟能詳?shù)陌パ窖?，電子商?wù)的發(fā)展更促使了飾品行業(yè)的網(wǎng)上發(fā)展。在我們周圍，一些飾品的銷售點鱗次櫛比。而從整體上來看，飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級狀態(tài)。行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5，擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠進行品牌推廣和自行建立辦事處進行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角，整個行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場營銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。如何真正成長為自我品牌，在市場中立足，成為每一家飾品企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題。前言 哎呀呀, 一個響亮的女孩飾品品牌。專業(yè)為廣大女孩提供優(yōu)質(zhì)的潮流時尚飾品，多年來一直秉承著“平價、時尚、熱情

2、、歡樂”的經(jīng)營理念，在董事長葉國富先生的帶領(lǐng)下，通過全體員工和加盟商的不懈努力，僅用數(shù)年時間，就迅速改變了零售行業(yè)的游戲規(guī)則，將一度被邊緣化的飾品變成了深受廣大女性消費者追捧的時尚主流。哎呀呀簡介據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品時尚的調(diào)查，我國女性飾品市場均占有率不足5%，而日本達到98.2%，泰國68%，香港54%，馬來西亞47%，而女性用品消費率正按19%的年增長率遞增。中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計算，需要6000多件。市場潛力巨大。98.2%68%47%馬來西亞泰國日本一、市場一、市場狀況調(diào)查狀況調(diào)查目前，市場上存在著兩種不同的銷售模式：其一，連鎖店。它是目前國際上

3、流行的一種經(jīng)營模式，也是用以進行資源整合、品牌營銷的最好方法，眾多成功的案例已經(jīng)充分向我們證實了這種操作模式的正確性。哎呀呀時尚坊的成功走的就是這種強有力的資源整合加盟連鎖模式。其二，超市。它是一種成本低、經(jīng)營靈活、價格低廉，是當今大眾日常消費中低端產(chǎn)品比較受歡迎的一種模式。然而究竟哪一個才是最好的，恐怕難以比較。“哎呀呀時尚坊”就是看到了前面第一種銷售模式：加盟連鎖加盟連鎖。 哎呀呀（香港）飾品國際集團有限公司通過全面的品牌戰(zhàn)略，以專業(yè)的行銷理念推出全新時尚概念，借助連鎖加盟體系連鎖加盟體系進入大陸，全面啟動大中國區(qū)市場，并在北京、長沙、東莞設(shè)有分公司。 飾品行業(yè)飾品行業(yè)200家店是一個節(jié)點

4、，達到這家店是一個節(jié)點，達到這個階段就不容易被對手干掉，個階段就不容易被對手干掉，1000家是家是店是另一個拐點，可以進入領(lǐng)頭羊的行店是另一個拐點，可以進入領(lǐng)頭羊的行業(yè)業(yè). 這個行業(yè)的門檻低，差異化成本高，這個行業(yè)的門檻低，差異化成本高，那么速度就是最犀利的武器，迅速開到那么速度就是最犀利的武器，迅速開到一定數(shù)量的店，輕易垮不了，所謂專注，一定數(shù)量的店，輕易垮不了，所謂專注，即只是經(jīng)營飾品，把生意做到極致。即只是經(jīng)營飾品，把生意做到極致。 -哎呀呀哎呀呀ceo葉國富葉國富 哎呀呀時尚坊是根據(jù)中國的時尚產(chǎn)品市場，針對大眾消費水平，專為中國潮流女性人群量身打造大眾品牌。哎呀呀時尚坊主張薄利多銷薄利

5、多銷，產(chǎn)品均在中低價位中低價位，在保證價格優(yōu)廉的同時，兼顧了產(chǎn)品多樣的特點，十大類數(shù)萬款超低價產(chǎn)品蓋了女孩時尚用品的方方面面。 產(chǎn)品開發(fā)上，哎呀呀時尚坊建立了產(chǎn)品信息管理中心，與日本、韓國，歐美等企業(yè)開展長期合作，時刻掌握時尚時尚潮流潮流動向， 每年開發(fā)新飾品開發(fā)新飾品達上萬種。哎呀呀時尚坊已成為中國連鎖行業(yè)極具競爭力的品牌之一。二、消費者狀況調(diào)查二、消費者狀況調(diào)查消費者市場調(diào)查問卷數(shù)據(jù)收集：消費者市場調(diào)查問卷數(shù)據(jù)收集：首先，在消費者市場調(diào)研中，我們力求解決以下問題首先，在消費者市場調(diào)研中，我們力求解決以下問題第一，為現(xiàn)有產(chǎn)品或新產(chǎn)品營銷尋找市場機會。 第二，有效地細分市場，選擇目標市場并確定

6、產(chǎn)品定位。 第三，有效地制定新的營銷戰(zhàn)略和策略。 第四，有效地評價企業(yè)的市場營銷活動。 其次，在消費者市場調(diào)研的過程中，我們制定了如下的計劃其次，在消費者市場調(diào)研的過程中，我們制定了如下的計劃（一）消費者市場調(diào)查準備階段 1.確定調(diào)研的目的 2.分析情況 3.設(shè)計調(diào)查問卷、擬訂調(diào)查方案和工作計劃 4.建立調(diào)查組織，集中調(diào)查人員，組織學習或培訓 （二）消費者市場調(diào)查實施階段 1.組織調(diào)查人員，收集第二手資料 2.確定調(diào)查單位，收集第一手資料 （三）消費者市場調(diào)查結(jié)果分析處理階段 1.整理調(diào)查資料 2.撰寫調(diào)查報告 （四）追蹤反饋階段 針對以上問題，在最終階段中，我們制作出了調(diào)查使用問卷，并且部分

7、以紙質(zhì)版不同地點，分散時間間斷的對周往以學生人群為主進行了問卷調(diào)研，部分以電子形式在網(wǎng)上投遞式進行了問卷調(diào)研，部分以面面交流形式進行了筆試的調(diào)研。22%66%54%18%0%20%40%60%80%頭 飾胸 飾手 飾其 他1.你是否喜歡飾品？你是否喜歡飾品？2喜歡什么樣的飾品？喜歡什么樣的飾品？3你了解飾品的歷史嗎？你了解飾品的歷史嗎？4.如果你購買飾品所選的價格范圍？如果你購買飾品所選的價格范圍？0%22%78%0%20%40%60%80%知道不知道知道一點78%18%04%0%10%20%30%40%50%60%70%80%130元3160元6190元100元以上5.您認為飾品是否具有商業(yè)

8、前景？您認為飾品是否具有商業(yè)前景？6.你一般怎樣選擇飾品？你一般怎樣選擇飾品？是90%否10%16%12%20%52%0%10%20%30%40%50%60%注重實用價格便宜流行時尚個性化的7. 7. 你購買飾品的原因？你購買飾品的原因？8.8.對于大學生佩帶飾品有什么看法？對于大學生佩帶飾品有什么看法？14%52%30%4%0%10%20%30%40%50%60%送禮裝扮收藏其他26%070%4%0%10%20%30%40%50%60%70%應(yīng) 該不 應(yīng) 該沒 有 什 么其 他9 .9 .你是否了解應(yīng)該怎樣去選擇你是否了解應(yīng)該怎樣去選擇合適自己的飾品？合適自己的飾品？20.427.49002

9、0406080100懂，高手不懂，選不好一般，時好時壞10.你認為我們是否應(yīng)該多發(fā)展你認為我們是否應(yīng)該多發(fā)展民族飾品和具有中國特色的飾品民族飾品和具有中國特色的飾品文化？文化？ 答：據(jù)統(tǒng)計有95%的同學是支持發(fā)展具有中國特色的飾品文化，只有5%的同學持有不同的觀點。雖然調(diào)查對象不是全部，但是從調(diào)查中我們可以看出，飾品消費的主要部分多為女性，且都注重飾品的個性化，在有支付能力的前提下，大部分仍然追求著物美價廉。流行、時尚、有個性、且價格低廉，這些因素給飾品行業(yè)的發(fā)展指明了方向。人口環(huán)境人口環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境自然環(huán)境自然環(huán)境科學技術(shù)科學技術(shù)環(huán)境環(huán)境文化環(huán)境文化環(huán)境1、人口環(huán)境、人口環(huán)境（1）近年

10、來，女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮，在全國出現(xiàn)熱銷勢頭，錢自然也流水般滾滾而進。 （2） 隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展,中國女孩的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。哎呀呀根據(jù)女孩愛美的特點，滿足女孩的需求，擴大市場。（3）源源不斷的新生的加入，從而使哎呀呀擁有穩(wěn)定的市場。2、經(jīng)濟環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境(1) 隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。僅2005年，女性飾品的消費量全球超過1400億人民幣。據(jù)專家預計，2012年中國的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的7%增到55%以上。（2）大學生對錢的支配能力強，父母每個月都會按時“發(fā)工資”，少則五六百，多則一兩千。很多大學生還

11、會做兼職，以補零用。（3）大學生不僅僅滿足于基本生活的追求，對生活品味有很高的要求。（4）大學生大多沒有直接經(jīng)濟來源，主要依靠父母的生活費，每個月在500-1000元左右。消費結(jié)構(gòu)較為單一，消費能力也遠低于公司白領(lǐng)，社區(qū)居民。（5）大學生消費觀念不成熟，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時尚名牌，儲蓄觀念淡薄，透支消費、沖動消費現(xiàn)象屢見不鮮。3.自然環(huán)境自然環(huán)境（1）進貨成本，運輸成本，工人待遇等等成本的增加,使得總成本增加。（2）小飾品的包裝袋較多，易增加環(huán)境環(huán)境污染。4.科學技術(shù)環(huán)境科學技術(shù)環(huán)境隨著科學技術(shù)的發(fā)展，哎呀呀的產(chǎn)品不斷推陳出新，滿足了消費者對個性的追求。5.文化環(huán)境文化環(huán)境（1）“

12、愛美之心，人皆有之”，女孩對美的追求永遠是一個重要的主題。（2）新一代大學生已經(jīng)超越生存型消費的社會條件下，日益關(guān)注的是展現(xiàn)自我價值。他們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個性品味。 四、中低檔飾品的四、中低檔飾品的的問題與的問題與發(fā)發(fā)展前景展前景a、設(shè)計：飾品設(shè)計開發(fā)屬高風險高投入、一旦失敗將釀成毀滅性的后果，中國中、小企業(yè)根本無法也不愿意承擔這一風險，它們一般以“委托來料加工”發(fā)展企業(yè)，只有資本雄厚的國際企業(yè)集團才具有自主的設(shè)計中心，只有他們具有召回滯銷商品的承負力。b、生產(chǎn)：進口產(chǎn)品占據(jù)了大型商場，價格昂貴，令許多女性卻步；國內(nèi)大型飾品生產(chǎn)企業(yè)一般為外商投資，產(chǎn)品幾乎外銷出口；作坊式的小型生產(chǎn)企業(yè)

13、以滿足市場需求，以江、浙地攤貨為常見，價格低、質(zhì)量差、無任何重復客源，俗稱“一錘子買賣”。問問題題c.流通：中國飾品行業(yè)處于初級階段，市場流通受傳統(tǒng)營銷方式束縛，一般表現(xiàn)為：總經(jīng)銷商（一級批發(fā)）分銷商（二級批發(fā)）代理經(jīng)銷商（三級批發(fā)）零售商顧客。d.經(jīng)營：由于流通環(huán)節(jié)和經(jīng)營方式的局限性，飾品成本價位居高不下，廠家和零售商又不能直接“對接”。問問題題問問題題e. 結(jié)局：盡管中國飾品市場處于“品種少、質(zhì)量差、流通慢、價格高、無品牌、市場亂”的初級發(fā)展階段，但渴望美麗的中國女性我心依舊地瘋狂地消費，追求潮流的心理已早熟，商機已就。遲到的是缺少一個品牌化、專賣化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的國際品牌來引領(lǐng)中國飾品

14、市場。 在了解了消費者和市場狀況以后，飾品在了解了消費者和市場狀況以后，飾品行業(yè)究竟如何發(fā)展才是問題的關(guān)鍵。行業(yè)究竟如何發(fā)展才是問題的關(guān)鍵。1、市場定位2、加強對娛樂流行新文化的關(guān)注3、注重飾品的個性化和時尚化、多元化4、規(guī)范價格、銷售模式5、提高整體的規(guī)模化水平a市場定位市場定位中低檔飾品由于其自身的特點，目標消費群體應(yīng)準確定位，對于90后來說，支付能力不高，那么企業(yè)就應(yīng)把價格考慮進去。根據(jù)消費者的需求決定生產(chǎn)。b娛樂流行新文化娛樂流行新文化加強對娛樂流行新文化的關(guān)注大部分女性購買飾品大多受流行因素的影響，因此飾品行業(yè)就具有很大的季節(jié)性和變動性。及時掌握市場上的流行元素，把握消費者的心理需求

15、，才能贏得市場。c 個性化和時尚化、多元化個性化和時尚化、多元化d規(guī)范價格、銷售規(guī)范價格、銷售 注重飾品的個性化和時尚化、多元化在這個越來越注重個性的年代，大眾對飾品的追求也趨于個性。如何在飾品的設(shè)計上既突出個性，又融合時尚的元素，這些對飾品行業(yè)來說是個巨大的挑戰(zhàn)。對整個行業(yè)來說，價格的混亂、銷售模式的落后無疑是制約飾品行業(yè)發(fā)展的瓶頸，在市場中形成一個穩(wěn)定的價格機制，采用哎呀呀的加盟店模式，或是代理商的模式，規(guī)范市場，提高整體的抗風險能力。注重產(chǎn)品的服務(wù)和質(zhì)量，注重產(chǎn)品的服務(wù)和質(zhì)量，樹立品牌觀念樹立品牌觀念,變零散的生產(chǎn)和銷售為變零散的生產(chǎn)和銷售為大規(guī)模的集中式生產(chǎn)，大規(guī)模的集中式生產(chǎn)，化零為

16、整，用質(zhì)量和服化零為整，用質(zhì)量和服務(wù)樹立品牌形象，走專務(wù)樹立品牌形象，走專業(yè)化、品牌化道路。業(yè)化、品牌化道路。e提高整體的規(guī)模化水平w五、大學生創(chuàng)業(yè)五、大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)劣勢分析優(yōu)劣勢分析(swot)weaknessopportunitytreats o tstrength優(yōu)勢劣勢一、優(yōu)勢(strength)1、大學生創(chuàng)業(yè)選擇這個成本小，風險相對較小。2、利潤高。3、技術(shù)要求低。4、哎呀呀飾品總類繁多、樣式新穎。5、明星代言，品牌知名度高。6、全國的大型飾品連鎖店很少。二、劣勢(weakness)1、新進入者逐漸增多，市場趨于飽和，環(huán)境快速進入激烈的生存斗爭中機會威脅三）機會(opportunity)1、消費者群體龐大，每年的消費需求達數(shù)百億元，其需求旺盛，比較具有開發(fā)價值。2、隨著生活