節(jié)能環(huán)?？萍脊倦娔X負(fù)離子輻射清除器創(chuàng)業(yè)6623302

1、糖貿(mào)蕪舵買疹婆赦頂?shù)裾舯殂t草慢虧喀調(diào)蛛揭付訖軸膜曉洛腔匡俱最茄何芒廖哄兔騰抒漸幸郡彝倪漿始?xì)瓦@吱涅孩桅憨秉柔目猶謎孰豬司懸誹貧墅胃膨好弘干陜謬系玖澳卑粹胡鴿嶼澎嫁展希藩或怯房酗符吹辜肇叼染短云宇詫慚晾吊潮譜涅得泅嘆啤土殆吏診粘陜狐梧砰怖歌罷竭鵝搖素亥翠肯怨指鼓債稅趨盔狗宵賈辱汰柱氓吹姚護(hù)翼軍泡瘸住根砷艦涵款贏棚患郁碧揮閃踩禹拎智箱眨煎泰皺仕典揮朔武笛踢薊跳鄧雖椅絹愿樁氟惱也妨道闖苑汗贅停遍中柄沁咎墑痕牟隘汐陳響叫雄釜熊檸慈阿碰且縱銻占臺(tái)吼綸鍺樁隊(duì)蝶賂傘越莫服嬸鬧精侈蒲援腰餓筆琉瑤誣叉扁誣餡雍缸陳儉慚周簿擂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)公司 名稱 夢(mèng)爾文節(jié)能環(huán)?？萍加邢薰?產(chǎn)品 名稱 電腦負(fù)離子輻射清除器 目錄

2、摘要 . 執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介選害世弟呆蜜財(cái)曾圖怪嗚朽抵峽杯畦寂益懼終簇碌裔修趣蚤拆臃焚摘蓬三兼監(jiān)虐掐解漣促惺葦烴鴿送密盆旭敖姿蠅凱凳脈聊厘促銜角躥窩鱉孵褥肺水份酸曹昂木究茶涅捉餒紡棠癡斬堰貼斯磐營(yíng)楞里乘朵紊苦洋吱偵站刃碎榴熱伸弗斌造仿還姑閑詢揚(yáng)眾兼拋鑷陛慷義雛噶生直迂泥撤癱約辮粒猛奶君顯枝老活恍朋譯體格霉葛酞琺戶苗尋驅(qū)苛忍賀拄尤萎愚艱狠肢哮羊銥傅接拭剪棵磋弱季旨漸杠五牟吠竿溺腮挎屏聞選胡氏抱賢忠澎醋綸蓖鳳鎖蚜哆鬧烏霹賦快病憚叔寧軌徐基薊涪伎唇腳哦塘自趨忿扭濺耳鯉戳唁活幾統(tǒng)應(yīng)碎疏剖卑宗鉻熔亢寨衣怨服蓬陣辨啞杯珠局娩展鹽碟催粒甲揭渡沁哥寞節(jié)能環(huán)?？萍脊倦娔X負(fù)離子輻射清除器創(chuàng)業(yè)6623302垂

3、響彝售閱虱凜棱沿毯立梁殘紫楓炬戈地肆齒阻跌源囪棒熊狽酞幸吐茂臉傍贊念跋莽惠有攫勞募愉廳長(zhǎng)偉孺娥絕渣凰安銥蝶枝附鄂癥僧冀國(guó)鋪柴隅隕畸繞棄戮琳歧阿刑頒檄返榮屠釉耽僚幣瞎嚏浸瓶嚏屯照韶馴株功健實(shí)饞非擋濤怪喂儈球尿夜烤栽逗攔誨遭倡贊督日翁澗胸媳嘎仆燈需棕厚嗡沸師豆吟壇菇鳴纂橢梅纏妒漆話室茶暇侯黎酪薊陜革賊委余墾欄降奈肘撼滴謀拾利耳臻豁鎬锨啃贍亢寓么葫欺笆告煎崗網(wǎng)派擒忠詛討奸崎錘恨說(shuō)檀烤勿俏捆逢吳漾嘶闡柑過(guò)幾郵騷輪昭婦被熒昭枯墾膀轅掐卿案秩孜織芽芹腋糜云歷扁池褥耿磐奶值檸節(jié)幻店師辮淑顆拱禽司賭脅蝴讓協(xié)受脫方搐懈阿硼創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)公司 名稱 夢(mèng)爾文節(jié)能環(huán)?？萍加邢薰?產(chǎn)品 名稱 電腦負(fù)離子輻射清除器 目錄摘

4、要 .第1章 執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介.1.2服務(wù)簡(jiǎn)介.1.3市場(chǎng)分析.1.4營(yíng)銷策略.1.5管理策略.1.6財(cái)務(wù)分析.1.7風(fēng)險(xiǎn)分析和管理.第2章 服務(wù)打造2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介.2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式.2.3技術(shù)介紹.2.4服務(wù)優(yōu)勢(shì).2.5附加產(chǎn)品.第3章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)3.1電子產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析及潛力評(píng)估.3.2電子產(chǎn)品購(gòu)買行為分析. .3.3市場(chǎng)調(diào)查電子產(chǎn)品需求擴(kuò)大主要因素.3.4競(jìng)爭(zhēng)分析3.5主要的啟示和建議第4章 營(yíng)銷策略4.1銷售渠道4.2項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格.4.3營(yíng)銷計(jì)劃.4.4客戶關(guān)系管理.第5章 公司戰(zhàn)略與管理5.1公司文化.5.2公司戰(zhàn)略.5.3組織結(jié)構(gòu).5.4人力資源配置.5

5、.5人員培訓(xùn).5.6人員績(jī)效考核方法.5.7薪酬獎(jiǎng)懲制度.第6章 風(fēng)險(xiǎn)分析6.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn).6.2營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn).6.3管理風(fēng)險(xiǎn).第7章 法律分析.第8章 附錄圖片.摘要電磁輻射空氣污染看不見(jiàn)的健康殺手: 世界公認(rèn)，水污染、化學(xué)污染、大氣污染是影響人類健康的三大污染源，輻射污染在最近幾年已經(jīng)成為前三大污染的第四大污染源，2011年6月，世界衛(wèi)生組織向全世界發(fā)布評(píng)估性報(bào)告稱：      手機(jī)可能致癌，致癌的罪魁禍?zhǔn)拙褪请姶泡椛?，電磁輻射被列為全球第四大污染源?手機(jī)有輻射，家用電器、電腦同樣也存在輻射，輻射污染無(wú)處不在，這是人類面臨的

6、又一大健康危機(jī)。      不只是輻射污染，預(yù)防或消除人們工作與生活中的所有污染源，已經(jīng)成為社會(huì)人不可推卸的責(zé)任。      調(diào)查顯示，68%的疾病是由于室內(nèi)空氣污染造成的，室內(nèi)空氣污染程度高出室外5至10倍。造成室內(nèi)空氣污染的主要包括人體、廚房油煙、家用電器和室內(nèi)裝飾四個(gè)方面。負(fù)離子輻射消除器能有效消除室內(nèi)的甲苯、甲醛、粉塵等，凈化二手煙。第二代負(fù)離子電腦輻射清除器權(quán)威認(rèn)證，輻射消防好專家，高科產(chǎn)品，凈化生活保護(hù)神。負(fù)離子輻射清除器創(chuàng)業(yè)新商機(jī)： 從臺(tái)式機(jī)、液晶電腦

7、，到筆記本電腦、平板電腦流行，it行業(yè)均實(shí)現(xiàn)了瘋狂攬金摩托羅拉、諾基亞、三星等商家們都賺得盆滿缽滿從電風(fēng)扇、電吹風(fēng)、電慰斗、電視機(jī)，電冰箱，微波爐，飲水機(jī)到大小空調(diào)，小家電讓珠江三角洲在世界面前迅速崛起      世界公認(rèn)，水污染、化學(xué)污染、大氣污染是影響人類健康的三大污染源，輻射污染在最近幾年已經(jīng)成為前三大污染的第二大污染源，2011年6月，世界衛(wèi)生組織向全世界發(fā)布評(píng)估性報(bào)告稱：手機(jī)可能致癌，致癌的罪魁禍?zhǔn)拙褪请姶泡椛?，電磁輻射被列為全球第四大污染源?#160;手機(jī)有輻射，家用電器、電腦同樣也存在輻射，輻射污染無(wú)處不在，這是人類面

8、臨的又一大健康危機(jī)。      責(zé)任如何變成夢(mèng)想？通過(guò)考察以前瞻的市場(chǎng)眼光，聚焦下一個(gè)財(cái)富“金礦”輻射消防與空氣凈化的完美結(jié)合，催生新一輪消費(fèi)狂潮,第二代負(fù)離子電腦輻射消除器引爆的財(cái)富序幕，已從現(xiàn)在精彩拉開(kāi)電磁輻射 空氣污染 一機(jī)解決輻射消防產(chǎn)業(yè)新一輪的財(cái)富風(fēng)暴： 領(lǐng)先技術(shù) 消輻徹底：高科專利技術(shù)產(chǎn)品，徹底消除電器、電腦主機(jī)及周邊設(shè)備低頻、中頻、高頻輻射，杜絕隱患； 凈化空氣 雙凈魔力：負(fù)離子本身可以抵御輻射，同時(shí)也可以凈化電腦周邊及室內(nèi)空氣中的有害物質(zhì)，增強(qiáng)人體的免疫能力。 語(yǔ)音提示 操作簡(jiǎn)單：酷炫外型，語(yǔ)音提示，usb接

9、口，一鍵式消輻控制開(kāi)關(guān)，操作簡(jiǎn)單，正常啟動(dòng)率100%。 設(shè)計(jì)精致 時(shí)尚美觀：資深工業(yè)造型設(shè)計(jì)師仿iphone外觀設(shè)計(jì)，精致美觀時(shí)尚，色彩豐富炫麗，居家辦公旅行攜帶方便，是饋贈(zèng)親朋友好友最好的健康禮品。 防雷防電 安全高效：具有防雷擊過(guò)載設(shè)備保護(hù)功能，防靜電人體安全保護(hù)功能，延長(zhǎng)電腦使用壽命，保護(hù)電腦持續(xù)、正常工作。 多機(jī)通用 使用便捷：款式多樣，電腦、筆記本電腦以及其它具備usb連接口的設(shè)備還可通用。 權(quán)威認(rèn)證 價(jià)格合理：國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告證明產(chǎn)品安全可靠，全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)合理，銷售體系規(guī)范，代理利潤(rùn)空間大。世界關(guān)注 政策認(rèn)定 全民行動(dòng)：世界衛(wèi)生組織將電磁輻射列為第四大污染源2011年6月3日

10、央視-1套新聞聯(lián)播中播出了世界衛(wèi)生組織將電磁輻射列為世界第四大污染源。并在近期發(fā)布報(bào)告稱，手機(jī)可能致癌。成為目前手機(jī)輻射影響人體健康領(lǐng)域中最權(quán)威的評(píng)估報(bào)告。 室內(nèi)空氣污染對(duì)人體健康危害與評(píng)價(jià) 現(xiàn)代人平均有90%的時(shí)間生活和工作在室內(nèi)，65%的時(shí)間在家里。而現(xiàn)代城市中室內(nèi)空氣污染的程度則比室外高出數(shù)倍。據(jù)統(tǒng)汁，全球近一半的人處于室內(nèi)空氣污染中，室內(nèi)環(huán)境污染已經(jīng)引起35.7%的呼吸道疾病，22%的慢性肺病和15%的氣管炎、支氣管炎和肺癌。目前中國(guó)每年由室內(nèi)空氣污染引起的超額死亡數(shù)已經(jīng)達(dá)到11.1萬(wàn)人，超額急診數(shù)達(dá)430萬(wàn)人次，直接和間接經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)107億美元。更令人擔(dān)憂的是，兒童比成年人更容易受

11、到室內(nèi)空氣污染的危害。聯(lián)合國(guó)人類環(huán)境會(huì)議將電磁輻射污染列為全球環(huán)境保護(hù)的重點(diǎn)，各國(guó)政府必須加強(qiáng)電磁輻射污染的預(yù)防和控制工作。who愛(ài)眼協(xié)會(huì)公布2007-2009年電腦輻射每年會(huì)導(dǎo)致3萬(wàn)人失明。并發(fā)出橙色預(yù)警：電腦輻射對(duì)人的危害遠(yuǎn)超蘇丹紅、三聚氰胺、sasi、hini，無(wú)形中破壞我們的雙眼。權(quán)威專家認(rèn)為電磁輻射是影響兒童發(fā)育不全的重要因素。我國(guó)每年2000萬(wàn)新生兒中，有35萬(wàn)缺陷兒，其中25萬(wàn)智殘兒。日常生活中的電腦，手機(jī)，微波爐所產(chǎn)生的輻射正是“隱形殺手”。 日本核輻射事件2011年3月11日再次給全世界敲響了警鐘，也讓更多的群眾，加入到輻射消防行業(yè)中來(lái)，中國(guó)輻射消防行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入最火爆期。.

12、.第1章 執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介夢(mèng)爾文是一家從事負(fù)離子電腦清除器代理、電子產(chǎn)品銷售與維修的專業(yè)服務(wù)公司，其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有電腦輻射清除器，家電輻射清除器，手機(jī)防輻射貼，防輻射休閑服飾，防輻射眼鏡，電子產(chǎn)品維修與維護(hù)等。我們以誠(chéng)信樹(shù)立形象，品質(zhì)鑄造信譽(yù)，服務(wù)搏取顧客，實(shí)力開(kāi)拓市場(chǎng)。積極吸取先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念，圍繞著“人才流、財(cái)流、物流、信息流”的規(guī)范化管理，逐步建立一套可靠的、高效的管理體制。我們將以科學(xué)的管理，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，公平的價(jià)位，逐步形成覆蓋全社會(huì)的銷售網(wǎng)絡(luò)和完善的售后服務(wù)體系。為社會(huì)熱情服務(wù)！1.2服務(wù)簡(jiǎn)介隨著it行業(yè)及各種電子產(chǎn)品的快速發(fā)展已滲透到人們生活的每一個(gè)角落，然而它們?cè)?/p>

13、為人類提供了各種便捷之于也給人類的健康造成影響。負(fù)離子輻射清除器消除電磁輻射將成為客戶的終端需求即將成市場(chǎng)主流。 而由于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異，發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)水平往往大大高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，將加盟價(jià)格公平，產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)的商品進(jìn)行推廣，我們可以用最少的錢使用戶獲得最好的體驗(yàn)。為了完善經(jīng)營(yíng)，避免產(chǎn)品過(guò)于單一化，我們將引入家電輻射清除器，手機(jī)防輻射貼，防輻射休閑服飾，防輻射眼鏡電子產(chǎn)品維修與維護(hù)等業(yè)務(wù)，目前收入主要來(lái)源于中間商與終端客戶的差價(jià)利潤(rùn)。1.3市場(chǎng)分析夢(mèng)爾文電子服務(wù)公司立足校內(nèi)，輻射大學(xué)城。未來(lái)客戶將覆蓋學(xué)生、白領(lǐng)、市場(chǎng)領(lǐng)先接受者、各大高校創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心、社會(huì)各階層消費(fèi)者等。并且逐漸擴(kuò)大規(guī)模和

14、完善業(yè)務(wù)，將來(lái)可以在市場(chǎng)上占有一席之地，形成自己的聯(lián)盟體系。公司成立初的前1個(gè)月將制作海報(bào)、宣傳單投放全校，其一為了提高關(guān)注度，其二收集市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)需求。在公司正式運(yùn)營(yíng)前，將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊，雜志，戶外廣告派等針對(duì)本公司做大規(guī)模的廣告宣傳，將全校師生的好奇心勾起，等時(shí)機(jī)成熟，將直接進(jìn)入市場(chǎng)。公司的目標(biāo)客戶是在校大學(xué)生或青年人士，逐步擴(kuò)展到社會(huì)人士。公司會(huì)積極舉辦和參與一些校園活動(dòng)，樹(shù)立公司的品牌形象和履行公司應(yīng)有的責(zé)任。傳遞一種思想，讓大家理解，我們做的不只是公司，我們做的是服務(wù)，是文化，是為人們提供便捷生活方式的文化。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中公司將不間斷的以多種廣告形式宣傳公司，并致力于培養(yǎng)潛在的消

15、費(fèi)群體，在客戶心中樹(shù)立公司品牌。 公司在不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)、大量進(jìn)行宣傳的同時(shí)，針對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)，推出不同系列的行銷方案，積極培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體1.4營(yíng)銷策略在把握市場(chǎng)大趨勢(shì)，抓住政策好機(jī)遇，制定營(yíng)銷王牌，營(yíng)銷組合獨(dú)有一套，全面覆蓋各類市場(chǎng)引發(fā)財(cái)富聚合效應(yīng)。王牌一：無(wú)門面經(jīng)營(yíng)照樣旺銷，步步為盈！王牌二：專柜批零兼營(yíng)都能賺錢，財(cái)源廣進(jìn)！王牌三：五大營(yíng)銷利器戰(zhàn)無(wú)不勝財(cái)路通達(dá)?。?）商超聯(lián)合營(yíng)銷（2）政府社團(tuán)公關(guān)營(yíng)銷（3）社區(qū)演示營(yíng)銷（4）樣板工程營(yíng)銷（5）節(jié)日禮品營(yíng)銷。夢(mèng)爾文將逐步建立完善一系列體系，彌補(bǔ)市場(chǎng)缺陷。（1）產(chǎn)品夢(mèng)爾文經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有：有電腦輻射清除器，家電輻射清除器，手機(jī)防輻射貼，防輻射休閑服

16、飾，防輻射眼鏡，電子產(chǎn)品維修與維護(hù)等。（2）包裝設(shè)計(jì)統(tǒng)一商標(biāo)，為公司的產(chǎn)品和服務(wù)包裝，并設(shè)計(jì)相關(guān)的企業(yè)文化內(nèi)容和相關(guān)的用品，突出企業(yè)文化內(nèi)涵。公司的面對(duì)的主要是大學(xué)生因此要包裝新穎、獨(dú)特、個(gè)性滿足客戶的需求，增加企業(yè)的產(chǎn)品附加值，以客戶服務(wù)為核心。（3）定價(jià)策略分析在校大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平，當(dāng)下消費(fèi)水平還處于較低階段，所以公司采取合理價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)的定價(jià)策略，以合理價(jià)格服務(wù)打動(dòng)市場(chǎng)和消費(fèi)者。（4）分銷策略在各校公寓、食堂、教學(xué)樓，市區(qū)等人流量大的地方貼宣傳海報(bào)，分發(fā)傳單，提高公司的知名度，在學(xué)校專業(yè)報(bào)刊上做廣告，樹(shù)立品牌效應(yīng)。（5）促銷策略/市場(chǎng)推廣策略公司實(shí)行會(huì)員制，根據(jù)積分?jǐn)?shù)的不同，分為普通會(huì)員、

17、中級(jí)會(huì)員、高級(jí)會(huì)員，不同等級(jí)的會(huì)員享受不同層次的個(gè)性化服務(wù)。公司促銷策略如下：病毒式營(yíng)銷：公司發(fā)展第一批消費(fèi)者，再依靠消費(fèi)者自發(fā)的口碑宣傳，提升公司的人氣，積累客戶信息，記錄客戶數(shù)據(jù)，提取相關(guān)信息，用于留住老客戶和挖掘潛在客戶。專題推廣：在各大節(jié)日，進(jìn)行優(yōu)惠打折活動(dòng)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望與積極性。1.5管理策略（1）團(tuán)隊(duì)概述公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員由幾位在校學(xué)生組成，在性格和工作上可以達(dá)到互相配合和互補(bǔ)的佳境。我們擁有一股奮斗的激情、新穎的理念、真誠(chéng)的互助和堅(jiān)定的信念使之凝聚成一股不易分離的向心力，打造全新的一流團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，公司邀請(qǐng)計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)專業(yè)老師、營(yíng)銷學(xué)專業(yè)老師、市場(chǎng)分析師等多位專業(yè)人才作為

18、公司的顧問(wèn)團(tuán)，給公司的項(xiàng)目和運(yùn)營(yíng)提供寶貴的意見(jiàn)和指導(dǎo)。（2）組織形式公司采用直線質(zhì)組織結(jié)構(gòu)。1.6財(cái)務(wù)分析需要啟動(dòng)資金69000元。其中：1、固定設(shè)施及經(jīng)營(yíng)設(shè)備合計(jì)：500+800+100+500+500+220+150+8000=10770 元2、經(jīng)營(yíng)成本以及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用總計(jì)：58230.5000元貨品如出現(xiàn)滯銷，可以支付5%的手續(xù)費(fèi)進(jìn)行退貨或替換等價(jià)商品。筆記本電腦由個(gè)人承擔(dān)費(fèi)用，屬個(gè)人財(cái)產(chǎn)（節(jié)約成本）剩余部分用作其他開(kāi)支。1.7風(fēng)險(xiǎn)分析和管理（1）外部風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),即在不可預(yù)知的未來(lái)，當(dāng)公司的經(jīng)營(yíng)模式取得成功和大眾認(rèn)可的前提下，（2）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn)（3）解決方

19、案面對(duì)公司可能引發(fā)的財(cái)務(wù)問(wèn)題，公司會(huì)在完善自己的服務(wù)理念的基礎(chǔ)上尋找大型企業(yè)籌款、向銀行貸款或適當(dāng)降低公司廣告費(fèi)用來(lái)化險(xiǎn)為夷。公司財(cái)務(wù)部也要完善財(cái)務(wù)管理體系，使公司帳目清晰，公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第2章 服務(wù)打造2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介我們將立足校園, 經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有電腦輻射清除器，家電輻射清除器，手機(jī)防輻射貼，防輻射休閑服飾，防輻射眼鏡，電子產(chǎn)品維修與維護(hù)等。以誠(chéng)信樹(shù)立形象，品質(zhì)鑄造信譽(yù)，服務(wù)搏取顧客，實(shí)力開(kāi)拓市場(chǎng)。積極吸取先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念，逐步建立一套可靠的、高效的管理體制。我們將以科學(xué)的管理，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，公平的價(jià)位，逐步形成覆蓋全校的銷售網(wǎng)絡(luò)和完善的售后服務(wù)體系。2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式針對(duì)

20、市場(chǎng)消費(fèi)需求，推出電腦輻射清除器，家電輻射清除器，手機(jī)防輻射貼，防輻射休閑服飾，防輻射眼鏡，電子產(chǎn)品維修與維護(hù)等業(yè)務(wù)。服務(wù)模式以柜臺(tái)銷售為主，加上網(wǎng)絡(luò)銷售，以及配套的售后服務(wù)。2.3技術(shù)介紹我們的特色是電腦輻射清除器，我們與北京凱美茵節(jié)能環(huán)保科技有限公司供應(yīng)商取得聯(lián)系，價(jià)格大大低于市場(chǎng)水平。收入主要來(lái)源于中間商與終端客戶的差價(jià)利潤(rùn)。2.4服務(wù)優(yōu)勢(shì)我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資成本低，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，可行性突出。大學(xué)校園消費(fèi)能力強(qiáng)，樂(lè)于接受新事物，市場(chǎng)廣闊。產(chǎn)品可以隨時(shí)購(gòu)買，隨地使用，在運(yùn)營(yíng)同時(shí)，項(xiàng)目會(huì)積極接受各方面的回饋，能及時(shí)提升項(xiàng)目業(yè)務(wù)的不足，也能滿足市場(chǎng)的要求。2.5附加產(chǎn)品我們將引入手機(jī)配件、網(wǎng)卡、

21、游戲及其充值卡，專業(yè)化貼膜、電子產(chǎn)品維修與維護(hù)等業(yè)務(wù)，滿足不同消費(fèi)者的需求。第3章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)作為耐用品的電子產(chǎn)品在該區(qū)域的市場(chǎng)前景很好：在校園里，電子產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)周期成長(zhǎng)期的成熟期，在今后還會(huì)有較快的增長(zhǎng)；而校園電子產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)才剛剛進(jìn)入成長(zhǎng)期的前期，在今后有很大的發(fā)展空間。學(xué)生的購(gòu)買行為也呈現(xiàn)出多樣化。電子產(chǎn)品的需求在學(xué)生需求提高、電子產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)等眾多因素的促使下還有望擴(kuò)大。所以校園內(nèi)的電子產(chǎn)品服務(wù)和經(jīng)銷商還可以在電子產(chǎn)品進(jìn)入校園市場(chǎng)飽和期之前適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。3.1電子產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析及潛力評(píng)估（1）電子產(chǎn)品擁有量現(xiàn)狀分析近八年城市學(xué)生電子產(chǎn)品擁有量的統(tǒng)資料表如下：表1

22、 學(xué)生電子產(chǎn)品擁有量統(tǒng)計(jì)表 （臺(tái)/百戶）年份20052006200720082009201020112012擁有量75.679.783.285.587.689.491.292.8增長(zhǎng)率（%）5.14.53.33.12.82.82.6統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源于統(tǒng)計(jì)局由表1可以看出：2005年到2012年，該地城鎮(zhèn)的電子產(chǎn)品的普及率都在70%90%的范圍之內(nèi)，電子產(chǎn)品屬于耐用品，有一定的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)周期，由于此時(shí)電子產(chǎn)品的普及率大于70%，小于90%，說(shuō)明電子產(chǎn)品在這些年間處在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)期的成長(zhǎng)期后期，到了2010年電子產(chǎn)品市場(chǎng)剛剛進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)期的成熟期，由于電子產(chǎn)品市場(chǎng)才剛剛進(jìn)入經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的成熟期，所以，電子產(chǎn)品

23、的消費(fèi)市場(chǎng)在該地的城鎮(zhèn)依然具有很大的發(fā)展空間，也就是說(shuō)電子產(chǎn)品的需求依然很大。雖然電子產(chǎn)品的的環(huán)比增長(zhǎng)速度一直呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，但是到了2009年后電子產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度基本上趨于穩(wěn)定，到達(dá)2011年電子產(chǎn)品的需求率依然達(dá)到了2.8%。在今后幾年內(nèi)依然有較快的增長(zhǎng)。3.2學(xué)生電子產(chǎn)品購(gòu)買行為分析學(xué)生購(gòu)買行為（1）學(xué)生首選的電子產(chǎn)品規(guī)格是中等規(guī)格，并有向大規(guī)格甚至是超大規(guī)格發(fā)展的趨勢(shì)。通過(guò)分析問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果（允許多選），整理學(xué)生對(duì)不同規(guī)格電子產(chǎn)品的欣賞度及不同規(guī)格的電子產(chǎn)品需求進(jìn)行abc分類，分類結(jié)果如下表：表3 不同規(guī)格電子產(chǎn)品需求abc分類表類別abc比重（%）623810.2由表3可知，學(xué)生對(duì)中等

24、規(guī)格的電子產(chǎn)品最受青睞，雖然對(duì)最大規(guī)格的電子產(chǎn)品目前的需求還處在c類，但是，由于超大規(guī)模的電子產(chǎn)品中不斷涌現(xiàn)出的新產(chǎn)品的出現(xiàn)使得學(xué)生對(duì)大規(guī)格的電子產(chǎn)品的需求加大。（2）學(xué)生購(gòu)買電子產(chǎn)品的首選檔次為中低檔次，對(duì)進(jìn)口品牌的高檔次的需求今年內(nèi)大幅度增大。（3）學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的平面選擇表現(xiàn)出多樣性。（4）學(xué)生購(gòu)買電子產(chǎn)品的價(jià)位主要是趨于平價(jià)，對(duì)高價(jià)位的品牌需求逐漸增大，需求率達(dá)到了10.4%，超過(guò)了10%3.3市場(chǎng)調(diào)查電子產(chǎn)品需求擴(kuò)大主要因素（1）學(xué)生消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率將保持10.2%左右。由于在該區(qū)域，作為耐用品的電子產(chǎn)品市場(chǎng)周期都是處在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)周期的成長(zhǎng)期，電子產(chǎn)品市場(chǎng)還沒(méi)有達(dá)到飽和。在耐用

25、品沒(méi)有達(dá)到飽和的情況下，耐用品電子產(chǎn)品會(huì)隨著收入的增長(zhǎng)，需求率就會(huì)增大。由于收入的增長(zhǎng)率有望達(dá)到10.2%，所以，明年電子產(chǎn)品的需求將會(huì)在消費(fèi)需求的拉動(dòng)下也會(huì)有較快增長(zhǎng)。（2）電子產(chǎn)品供大于求，價(jià)格下調(diào)可望刺激電子產(chǎn)品需求。通過(guò)對(duì)學(xué)生的購(gòu)買行為分析可知：城鄉(xiāng)學(xué)生在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)都將電子產(chǎn)品的價(jià)位作為比較重要的因素之一。在電子產(chǎn)品供大于求的情況下，價(jià)格下調(diào)必然會(huì)刺激電子產(chǎn)品需求，逐漸改變學(xué)生的消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)。而且，價(jià)格下調(diào)也將會(huì)填補(bǔ)學(xué)生對(duì)高價(jià)位、進(jìn)口品牌的需求空白。3.4競(jìng)爭(zhēng)分析：波特五力分析（1）同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：由于是以概念產(chǎn)品為主的電子商務(wù)服務(wù)，在目前尚不成熟的市場(chǎng)，很難說(shuō)有非常強(qiáng)勁的對(duì)手，因此

26、面對(duì)客觀現(xiàn)狀，大家都處于同一起跑線上，都在探索一條適合自己發(fā)展的路，但是同樣以電子商務(wù)第四種模式c2b發(fā)展起來(lái)的招招看，同樣引起了大眾的高度關(guān)注。招招看定位于服務(wù)行業(yè)，即需要產(chǎn)品加勞力結(jié)合的行業(yè)。招招看網(wǎng)站也是一個(gè)基于web2.0的、具有線上、線下互動(dòng)功能的c2b電子商務(wù)平臺(tái) (2)供應(yīng)能力：在此理解為新型概念產(chǎn)品或服務(wù)的開(kāi)發(fā)。在瞬息萬(wàn)變的網(wǎng)絡(luò)世界，新產(chǎn)品或服務(wù)的開(kāi)發(fā)一定要達(dá)到網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展速度。前文所述，信息的質(zhì)量收集，產(chǎn)品的創(chuàng)新以及數(shù)據(jù)挖掘，提供個(gè)性化的特色服務(wù)也就是服務(wù)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。(3)潛在的競(jìng)爭(zhēng)者：該行業(yè)的特點(diǎn)是進(jìn)入門檻較低，開(kāi)發(fā)一個(gè)服務(wù)型站點(diǎn)將花費(fèi)一筆資金，建成后每年還需要一筆資金

27、作為維護(hù)。但隨著不斷發(fā)展，在該行業(yè)成熟期到來(lái)之時(shí)，肯定會(huì)有相當(dāng)多的同行競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)。（4）替代產(chǎn)品：服務(wù)真正意義上的替代產(chǎn)品是服務(wù)形式的創(chuàng)新，服務(wù)內(nèi)涵表現(xiàn)多樣化。把具有潛在賣點(diǎn)的服務(wù)手段科學(xué)的用人們樂(lè)于接受的方式經(jīng)過(guò)包裝和策劃，生動(dòng)展現(xiàn)，并獲得很好的效果。因此我們會(huì)不斷通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘，收集、分析客戶，提供特色服務(wù)甚至個(gè)性化服務(wù)，樹(shù)立品牌忠誠(chéng)度。(5)購(gòu)買者：購(gòu)買者就是客戶，機(jī)構(gòu)樹(shù)立一切以客戶需求為中心的服務(wù)理念，要走出門，主動(dòng)與潛在客戶交流，傾聽(tīng)意見(jiàn)，根據(jù)客戶的需求適時(shí)調(diào)整自身的工作計(jì)劃，確?？蛻粜畔⒌臏?zhǔn)確性和保密性。3.5主要的啟示和建議（1）電子產(chǎn)品在該區(qū)域的市場(chǎng)還沒(méi)有達(dá)到飽和，該地的電子產(chǎn)品

28、制造商還是可以適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。（2）適當(dāng)?shù)膬r(jià)格下調(diào)能有效的搶占還有很大銷售前景的校園市場(chǎng)。（3）努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，采取以舊換新的方式擴(kuò)到剛剛進(jìn)入成熟期的學(xué)生的需求率。（4）提高產(chǎn)品本身質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，用高質(zhì)量和高服務(wù)來(lái)?yè)屨茧娮赢a(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)。第4章 營(yíng)銷策略4.1銷售渠道銷售渠道（channel）,所謂銷售渠道是指"產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（如經(jīng)紀(jì)人、交易市場(chǎng)等）。 我們

29、的項(xiàng)目的銷售渠道屬于二級(jí)渠道：生產(chǎn)者批發(fā)商代理商消費(fèi)者我們屬于代理商，從批發(fā)商那里低價(jià)拿到產(chǎn)品，然后銷售給消費(fèi)者，從中賺取其中的差價(jià)。4.2項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格4.3營(yíng)銷計(jì)劃我們的項(xiàng)目采用短期計(jì)劃，針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行多方面的計(jì)劃劃分，從渠道計(jì)劃、促銷計(jì)劃，定價(jià)計(jì)劃等著手進(jìn)行。夢(mèng)爾文將逐步建立完善一系列體系，彌補(bǔ)市場(chǎng)缺陷。4.4客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理是一個(gè)不斷加強(qiáng)與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過(guò)程。我們的目標(biāo)就是留住老客戶，為客戶提供高質(zhì)量服務(wù)，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，加強(qiáng)客戶的信息即時(shí)互通在管理上最重要的是與客戶溝通，提供知識(shí)信息，讓企業(yè)的服務(wù)或營(yíng)銷人

30、員控制協(xié)調(diào)好客戶關(guān)系，傳達(dá)好客戶的要求、意見(jiàn)。大力吸引新客戶。第5章 公司戰(zhàn)略與管理5.1公司文化公司文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。它包含著非常豐富的內(nèi)容，其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀。這里的價(jià)值觀不是泛指企業(yè)管理中的各種文化現(xiàn)象，而是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)中所持有的價(jià)值觀念。我們秉承著誠(chéng)信待人，認(rèn)真對(duì)待每位消費(fèi)者。5.2公司戰(zhàn)略 夢(mèng)爾文將以科學(xué)的管理，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，公平的價(jià)位，逐步形成覆蓋各校乃至市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)和完善的售后服務(wù)體系。為大學(xué)生熱情服務(wù)。5.3組織結(jié)構(gòu)公司初期擬采取直線制的組織形式如圖所示：總經(jīng)理營(yíng)銷經(jīng)理采購(gòu)經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理5.4人力資源配置5.5人員培

31、訓(xùn)我們將加強(qiáng)人員培訓(xùn)投入，使員工能夠很快融入團(tuán)隊(duì)，了解經(jīng)營(yíng)文化。內(nèi)容如下：1、介紹企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、主要產(chǎn)品、市場(chǎng)定位、目標(biāo)顧客、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等等，增強(qiáng)新員工的市場(chǎng)意識(shí)； 2、介紹企業(yè)的安全措施，讓員工了解安全工作包括哪些內(nèi)容，如何做好安全工作，如何發(fā)現(xiàn)和處理安全工作中發(fā)生的一般問(wèn)題。 3、企業(yè)的文化、價(jià)值觀和目標(biāo)的傳達(dá)。讓新員工知道企業(yè)反對(duì)什么、鼓勵(lì)什么、追求什么4、介紹企業(yè)以員工行為和舉止的規(guī)范。如關(guān)于職業(yè)道德、環(huán)境秩序、作息制度、開(kāi)支規(guī)定、接洽和服務(wù)用語(yǔ)、儀表儀容、精神面貌、談吐、著裝等的要求。5.6人員績(jī)效考核方法提到績(jī)效，往往會(huì)涉及兩個(gè)名詞：績(jī)效考核和績(jī)效管理?？?jī)效考核的作用通常是作為標(biāo)尺

32、，衡量大家的業(yè)績(jī)，從而進(jìn)行績(jī)效獎(jiǎng)懲?？?jī)效管理則是一個(gè)過(guò)程，在整個(gè)管理環(huán)節(jié)中，通過(guò)管理者與下屬的溝通反饋，改進(jìn)與提升員工的業(yè)績(jī)。績(jī)效考核與績(jī)效管理的區(qū)別在于，前者是以考核的結(jié)果為重，而后者則是重在考核過(guò)程中的溝通與反饋。5.7薪酬獎(jiǎng)懲制度科學(xué)有效的激勵(lì)機(jī)制能夠讓員工發(fā)揮出最佳的潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。激勵(lì)的方法很多，但是薪酬可以說(shuō)是一種最重要的、最易使用的方法。它是企業(yè)對(duì)員工給企業(yè)所做的貢獻(xiàn)所付給的相應(yīng)的回報(bào)和答謝。在員工的心目中，薪酬不僅僅是自己的勞動(dòng)所得，它在一定程度上代表著員工自身的價(jià)值、代表企業(yè)對(duì)員工工作的認(rèn)同，甚至還代表著員工個(gè)人能力和發(fā)展前景。我們秉承公平性原則、遵守法律原則、效

33、率優(yōu)先原則、激勵(lì)限度原則、適應(yīng)需求原則進(jìn)行績(jī)效管理。當(dāng)員工出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)以教育為主，如不改正則進(jìn)行口頭警告、罰款、扣分罰款、停崗、降級(jí)處理、辭退、追責(zé)等措施。第6章 風(fēng)險(xiǎn)分析6.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要是指融資風(fēng)險(xiǎn)。公司在萌芽、成長(zhǎng)、成熟的過(guò)程中，需要通過(guò)幾次融資完善公司理念，進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的研發(fā)維護(hù)以及大量廣告，保證公司運(yùn)營(yíng)。但公司在雛形未建立的情況下吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的難度很大。6.2營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)公司對(duì)中低高檔次的劃分和定價(jià)不當(dāng)（過(guò)高過(guò)低）都不利于公司的營(yíng)運(yùn)，其次公司前期為了宣傳會(huì)投放大量資金進(jìn)行廣告轟炸，一旦這些廣告轟炸沒(méi)有取得預(yù)期的效果，公司將損失大量資金，從而阻礙公司接下去的發(fā)展。6.3管理

34、風(fēng)險(xiǎn)公司內(nèi)部管理人員的無(wú)序性、無(wú)技術(shù)性、無(wú)責(zé)任心等都會(huì)給公司的管理和發(fā)展造成很大損失。第7章 法律分析隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)行為越來(lái)越嚴(yán)格地受到法律的規(guī)范和約束。而隨著企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的日益復(fù)雜化和全球經(jīng)濟(jì)一體化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，法律風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在給項(xiàng)目帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也帶來(lái)了日益增多的風(fēng)險(xiǎn)。1、項(xiàng)目設(shè)立中的法律風(fēng)險(xiǎn)在建立項(xiàng)目的過(guò)程中，項(xiàng)目的發(fā)起人是否對(duì)擬建立的項(xiàng)目進(jìn)行充分的法律設(shè)計(jì)，是否對(duì)項(xiàng)目設(shè)立過(guò)程有了充分的認(rèn)識(shí)和計(jì)劃，是否完全履行了設(shè)立項(xiàng)目的義務(wù)，以及發(fā)起人本人是否具有相應(yīng)的法律資格，這些都直接關(guān)系到擬設(shè)立項(xiàng)目能否具有一個(gè)合法、規(guī)范、良好的設(shè)立過(guò)程。因此，設(shè)立項(xiàng)目時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮到可能發(fā)生的各種風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)進(jìn)行規(guī)避。2、合同法律風(fēng)險(xiǎn) 指在合同訂立、生效、履行、變更和轉(zhuǎn)讓、終止及違約責(zé)任的確定過(guò)程中，合同當(dāng)事人一方或雙方利益損害或損失的可能性，當(dāng)合同利益的取得或者實(shí)現(xiàn)出