忠科綠苑招商方案

1、忠科綠苑沿街商鋪招商方案筼新置業(yè)2007年 12 月、八前言伴隨著城市商業(yè)分布的多元化、離散化，商業(yè)社區(qū)這一商業(yè)模式日趨顯 要，凸顯出較大的價值空間和發(fā)展前景。在一定的經(jīng)濟水平下，人們的思想觀念也在發(fā)生變化，不再簡單地滿足 于社區(qū)原先的附屬單店形式，轉(zhuǎn)而追求一種更為完善的社區(qū)生活，對配套的 商業(yè)也提出更為嚴格的要求。從現(xiàn)代人的眼光看，社區(qū)商業(yè)配套設(shè)施不僅滿足社區(qū)居民的衣、食、住、行，還要娛（休閑娛樂） 、學(xué)（學(xué)校、文化中心） 康（醫(yī)院）等所有功能。社區(qū)商業(yè)的出現(xiàn)緣于城市居住空間的日益拓展，樓盤體量的日趨增大，當市級商業(yè)中心、區(qū)域商業(yè)中心已無法完全覆蓋新興社區(qū)的時候，社區(qū)商業(yè)作為一種區(qū)域性極強的

2、商業(yè)業(yè)態(tài)也開始顯山露水。多而不亂、全且求精，社區(qū)商業(yè)的經(jīng)營在逐步的發(fā)展過程中走向功能細分和風格統(tǒng)一，在設(shè)計上更注重形象的統(tǒng)一包裝，且商鋪的經(jīng)營品種在多樣 化的同時，也會以一定的主題予以必要的限制。一、商品定位走中高檔消費路線，以中檔商品為主，約占 70%，高檔商品兼?zhèn)?，約占 10%，低檔商品約占 5%，其他經(jīng)營品類或主題招商項目約占 15%。二、經(jīng)營理念定位（一）打造九江縣首個尚品生活商業(yè)街（二）打造九江縣首個休閑文化商業(yè)街三、經(jīng)營方針商品以質(zhì)取勝，經(jīng)營以特取勝，服務(wù)以細取勝，購物以便取勝，品種以 全取勝，價格以實取勝。四、功能定位（一）1號樓沿街定位：尚品生活商業(yè)一條街品牌服飾、品牌休閑餐飲

3、、超市、美容美發(fā)、裝修設(shè)計、品牌家居衛(wèi)浴 等具有較高檔次的生活配套。（二）10號樓沿街定位：休閑文化商業(yè)一條街棋牌室、花店、兒童/婚紗攝影、水族館、臺球俱樂部、精品店等具有休 閑娛樂功能為主體的配套。五、經(jīng)營分區(qū)（一）尚品生活商業(yè)一條街1單元2單元3單元4單元5單元6單元7單元店店店店店店店店店店店店店店店店店店店店店店店店店店店店00000000011111111112222222221234567890123456789012345678注：最東邊為第一單元，向西依次排列。1單元：品牌服飾一品牌男裝、品牌女裝。2單元：品牌服飾-品牌童裝、品牌皮包皮具3單元：品牌休閑餐飲一特色小吃、水果店。

4、4單元：品牌休閑餐飲一德克士、品牌鹵料館、蛋糕店 5單元：品牌家居一瓷磚、地板、衛(wèi)浴、布藝6單元：品牌家居一櫥柜、燈具、五金、電器 7單兀：品牌綜合一裝飾、美容美發(fā)、超市（二）休閑文化商業(yè)一條街1單元2單元3單元4單元店01店02店03店04店05店06店07店08注：最東邊為第一單元，向西依次排列。1單元：精品店2單元：花店、水族館3單元：棋牌室、臺球俱樂部4單元：兒童攝影、婚紗攝影八、運營模式營運總原則：采用產(chǎn)權(quán)式商鋪經(jīng)營模式，即實行所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離， 購買商鋪的業(yè)主擁有商鋪產(chǎn)權(quán)，但不直接進行自主經(jīng)營，簽訂合同，全權(quán)委 托開發(fā)商經(jīng)營管理，業(yè)主只收取每年相應(yīng)的投資回報金額，則開發(fā)商擁有約

5、定年限里的商鋪經(jīng)營權(quán)、管理權(quán)、使用權(quán)及收益權(quán)。1、統(tǒng)一招商管理由開發(fā)商統(tǒng)一招商，統(tǒng)一規(guī)劃，確保本項目的商品組合、業(yè)態(tài)、檔次、價格 等定位準確，保障后期持續(xù)經(jīng)營；2、統(tǒng)一營銷推廣由開發(fā)商統(tǒng)一進行營銷策劃、宣傳推廣、進行促銷活動的開展，費用按銷售 額相應(yīng)比例分攤，營銷效果共享；3、統(tǒng)一營業(yè)管理所有經(jīng)營戶要求統(tǒng)一營業(yè)時間，統(tǒng)一營業(yè)紀律管理；4、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督 本項目所有經(jīng)營戶要求統(tǒng)一服務(wù)標準，統(tǒng)一處理售前、售中、售后服務(wù)、統(tǒng) 一接受商場的服務(wù)考核監(jiān)督等；5、統(tǒng)一物業(yè)管理 本項目所有經(jīng)營戶均由本項目成立的專業(yè)物業(yè)管理公司進行統(tǒng)一物業(yè)全面管 理，包括衛(wèi)生、水電、保安、維修等項目，免去投資者和經(jīng)營者的后顧之

6、憂；6、統(tǒng)一證照稅務(wù)由開發(fā)商統(tǒng)一辦理經(jīng)營執(zhí)照和統(tǒng)一核算收取相關(guān)經(jīng)營費用；七、招商批次1、根據(jù)工程進度及市場成熟度由于 1 號樓工程進度較快，并距離繁華區(qū)較近，市場成熟相對較快，故首先 針對 1號樓尚品生活商業(yè)街進行招商，隨著 10 號樓工程的進展，再針對休閑 文化商業(yè)街進行招商。2、根據(jù)先易后難的原則 由于交房后業(yè)主也即將面臨房子裝修問題，品牌家居、裝修設(shè)計單元招商相 對容易，故先從品牌家居、裝修設(shè)計單元招商入手，隨著商家的簽約入駐， 帶動其他單元商家的入駐積極性。3、區(qū)域性招商 根據(jù)經(jīng)營者目前的經(jīng)營現(xiàn)狀及地段優(yōu)劣，針對目前經(jīng)營欠佳的商家進行招商， 選擇離中心繁華地段相對較遠區(qū)域進行招商，成功

7、的幾率較大。隨后，針對 專門市場如萬客匯等進行搜索招商。八、招商政策（一）常規(guī)統(tǒng)一招商優(yōu)惠1、經(jīng)營戶免租優(yōu)惠 簽訂三年租賃合同，前兩年免租金，第三年租金按 500600元/ 平米收 ?。话聪鹊较鹊迷瓌t挑選鋪面，每戶租賃鋪面不超過兩間，超過兩間鋪面 另行租賃；經(jīng)營戶租賃鋪面每間須交納水、電、鋪面結(jié)構(gòu)及入駐經(jīng)營保證金 5000 元+第三年全額租金，期滿如不再續(xù)租則退還保證金；2、經(jīng)營戶稅費優(yōu)惠 工商行政管理費、國稅及地稅可依法從優(yōu)或給予減免； 按照“先發(fā)展、后規(guī)劃、高起點、低門檻”的原則，積極培育市場； 統(tǒng)一辦理相關(guān)證件和經(jīng)營手續(xù)，實行“一站式”服務(wù)。（二）本案招商政策1、凡經(jīng)營戶在正式營業(yè)前簽訂

8、租賃合同并入駐經(jīng)營者可免租金使用鋪面2 年；2、按先到先得原則挑選鋪面，每戶租賃鋪面不超過兩間，超過兩間鋪面另行 租賃；3、經(jīng)營戶租賃鋪面每間須交納水、電、鋪面結(jié)構(gòu)及入駐經(jīng)營保證金5000 元（人民幣），期滿如不再續(xù)租則退還保證金；4、按照“先發(fā)展、后規(guī)劃、高起點、低門檻”的原則，積極培育商業(yè)市場氛 圍；5、統(tǒng)一辦理相關(guān)證件和經(jīng)營手續(xù)，實行“一站式”服務(wù)。 九、招商人員組建招商經(jīng)理 1 名招商人員 3-5 名統(tǒng)一進行培訓(xùn)所有招商人員首先要對本項目的經(jīng)營定位十分清晰，接下來確定具體的品牌 結(jié)構(gòu)，一定結(jié)合當?shù)仄放频匿N售情況，制定本項目的品牌組合戰(zhàn)略。當?shù)匾?有的品牌又適合本項目定位的，一定要設(shè)法引

9、進，如果當?shù)貨]有的品牌，該 品牌又在本項目鎖定品牌的組合群中，更要設(shè)法引進。注意事項：1、招商全體人員均應(yīng)按公司確定的招商政策、商品定位、招商方式、管 理方式、收費標準開展工作，任何人不得以招商的名義從事未經(jīng)上級授權(quán)的 一切活動。2 、所有招商人員工作要有嚴密的計劃性，并確保按時完成計劃，達到良 好的招商效果。3 、招商人員既要維護公司的形象與利益，又要尊重善待客戶，既要按公 司的政策原則與客戶洽談，又要客觀真實地向客戶介紹公司的情況，與客戶 建立正常良好的工作關(guān)系。4 、招商人員不得有意或無意泄露公司的招商秘密資料，不得向某一客戶 提供其它客戶的資料。5 、禁止招商人員接受客戶任何形式的回扣

10、和賄賂。6 、招商人員原則上不得接受客戶吃請及其它形式的消費，特殊情況必須 經(jīng)招商負責領(lǐng)導(dǎo)批準，并進行登記。7 、招商中如需要招待客戶， 必需報招商領(lǐng)導(dǎo)批示， 方可按規(guī)定標準執(zhí)行。8、招商人員應(yīng)在公司授權(quán)的范圍內(nèi)開展招商工作，按期完成招商任務(wù)，公司 給予相應(yīng)的報酬與獎勵，反之公司將視其具體情況給予處罰。十、廣告媒介支持1、戶外看板萬客匯戶外看板 +鐵道口戶外看板。主要信息：忠科綠苑尚品生活商業(yè)街火爆招商2、電視媒體電視專題 +全天侯滾動播放字幕。主要信息：忠科綠苑尚品生活商業(yè)街火爆招商3、手機短信 最有效的發(fā)布即時信息的媒介手段。主要信息：忠科綠苑尚品生活商業(yè)街火爆招商4、DM夾報作為另一大廣告媒體，他的覆蓋面廣、傳達信息豐富靈活，而且廣告周期相 對較長，且可以作為掃街派報的宣傳品，節(jié)省重復(fù)印刷費用。主要信息：忠科綠苑尚品生活商業(yè)街火爆招商5、掃街派單就本