銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

1、上海公牛實業(yè)銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原那么，以銷售業(yè)績和能力拉升收 入水平，充分 調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍： 本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品包括飛雕產(chǎn)品，不 屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：銷售人員的薪資由底薪、績效考核和提成構(gòu)成；四、銷售人員底薪設(shè)定：銷售人員培訓(xùn)期為7天，培訓(xùn)期間公司不發(fā)放工資，每天發(fā)放 50元生活 補(bǔ)助。試用期為一個月，工資統(tǒng)一為 2500元，通過試用期考核進(jìn)入正式工 作期 限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不將累計 到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用

2、工合同后享受績效工資考核：單位:元級別試用期工資績效工資區(qū)域經(jīng)理25001000大區(qū)經(jīng)理35001500銷售部經(jīng)理45002000五、銷售任務(wù)提成比例：銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布初步定為以下標(biāo) 準(zhǔn)，試用期區(qū)域經(jīng)理第一個月的銷售任務(wù)為 50000元, 大區(qū)經(jīng)理試用期第一個月的銷售任務(wù)為100000元，簽訂勞動合同后的正式 期員工按50%計算任務(wù) 額，每月完成銷售指標(biāo)50%銷售人員，可在月底報銷 售部門申請績效工資，完 成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實際在發(fā)放工 資是一同發(fā)放。級別試用期任務(wù)額正式期任務(wù)額區(qū)域經(jīng)理50000100000大區(qū)經(jīng)理100000300000銷售部經(jīng)

3、理200000600000六、提成制度:1、區(qū)域經(jīng)理的提成結(jié)算方式：提成按照新開發(fā)客戶100%比例，維護(hù)客戶(新開發(fā)客戶三個月以上)的 50%比例結(jié)算。例如新開發(fā)客戶(50000 X 100% ) + 維 護(hù)客戶(100000 X 50% ) =1000002、貨款未收回局部暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；3、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分 比；4、提成計算方法：試用期銷售提成=凈銷售額X銷售提成百分比。正式期銷售提成 =(新開 發(fā)客戶銷售額X 100%+維護(hù)客戶銷售額X 50%銷售)X提成百分比+績效考 核5、銷售提成比率：J區(qū)域經(jīng)理銷售提成:提成等級銷售任務(wù)完成比

4、例銷售提成百分比區(qū)域經(jīng)理100 %以上3%區(qū)域經(jīng)理50 %99 %2.5%區(qū)域經(jīng)理50%以下2%大區(qū)經(jīng)理售提成：提成等級大區(qū)經(jīng)理銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比100 %以上1.2%大區(qū)經(jīng)理50 %99 %1.1%大區(qū)經(jīng)理50%以下1%銷售部經(jīng)理提成：提成等級銷售部經(jīng)理銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比100 %以上0.8%銷售部經(jīng)理50 %99 %0.65%銷售部經(jīng)理50%以下0.5%以上制定為按照多勞多得原那么，新開發(fā)客戶所提成比例按照銷售總額的5%比例制作。工資費(fèi)用在 6500+11000+14000=31500=5。%生活報銷其他開支車 費(fèi)7500+生活費(fèi)7500+住宿5000約占3%合計1

5、3%。維護(hù)客戶的費(fèi)用那么保持在 7-8%左右。這是最高算法。常規(guī)開發(fā)費(fèi)用 10%，維護(hù)費(fèi)用 5-6% 左右。綜合估 計占 所有銷售額的 8%。四銷售招待費(fèi)報銷制度：銷售人員招待費(fèi)用報銷考核比例， 原那么上是只有銷售總監(jiān)才可以報銷招待 費(fèi)，銷售人員如遇特殊情況需要招待， 可以向銷售總監(jiān)申請， 批復(fù)后才可招 待， 但招待費(fèi)的 50% 將計入銷售人員個人費(fèi)用，在提成發(fā)放時將扣除。5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。6、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情 況 需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定 銷售 提成百分比；7、高價銷售

6、提成：為標(biāo)準(zhǔn)價格體系，維持銷售秩序，防止業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn) 惡 性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定的售價銷售，公司不予提倡。8、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終 總 體考核后給予一定的年終獎勵。七、鼓勵制度：活潑業(yè)務(wù)員的競爭氣氛，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性， 創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售鼓勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500 元獎勵；銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率到達(dá)90% 以上2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給 予 1000 元獎勵；銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率到達(dá) 90%以上3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000 元獎勵；銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)， 回款率到達(dá) 90% 以上4、各種銷售鼓勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放； 如業(yè)務(wù)員 未 工作到年底獎金不予發(fā)放5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；7、各種獎勵中，假設(shè)發(fā)現(xiàn)虛假情況， 那么給