銷售人員KPI考核

1、神隆鳴工貿(mào)公司銷售人員績(jī)效考核一、考核原那么：1業(yè)績(jī)考核定量 40 分 +定性 20 分 +行為考核 40 分。 2定 量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。3考核結(jié)果與員工每月定量的籌碼掛鉤。二、考核標(biāo)準(zhǔn)： 1銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為當(dāng)月目標(biāo)完成量為準(zhǔn)，公司 將會(huì)每月調(diào) 整員工的定量淡、旺季之分 。2銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。 1 執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定的行為表現(xiàn)。2履行本部門工作的行為表現(xiàn)。3完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。4其他。其中：當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為 60 分以上，行為表現(xiàn)良好者為 80 分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為 90 分以上。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)

2、者， 突出表現(xiàn)者可以為 100 分或 100 分以上。三、考核內(nèi)容與指標(biāo)： 銷售人員績(jī)效考核表如下表所示：銷售人員績(jī)效考核表年 月 崗位： 姓名： 本月總分?jǐn)?shù)級(jí)別定性指標(biāo)工作能力行 為 考 核工作態(tài)度、A率成匸戈匕丿售 售銷=r 肖、 識(shí)知、只/專宀疋量指標(biāo)完售售 核完成%5 3完 分 , 計(jì)際成分、 八 一銷 刀實(shí)標(biāo)成銷額:完額 考劃準(zhǔn)為; 于際加售10分5%額1 0 0 %分每高萬(wàn)分現(xiàn)51新發(fā)P 1 劃增客戶加每 每開個(gè)戶分1 除分 扣范規(guī)為行常日分1滬 2 品識(shí)產(chǎn)式 、no > 及 具 、TZ矢分 業(yè) 所 劉識(shí)4行位務(wù)芯本的熟握練 掌熟3分練掌售判一 分業(yè)弱：活 分析斷斷不問(wèn)績(jī)般對(duì)

3、 和較, 的較判 定的5厶的- 能 達(dá)思6有靈析 5分一次司3直扣場(chǎng)過(guò)天 除全月來(lái)那么報(bào)總除不扣 除分月。本報(bào)次接下I 4% 月分 5總分值本扣道i除得于 扣。勤左、口公本除S下得 一 除員者遲本月除天市天4 除工*于否彳口者分161 本不分 1-月者數(shù) 分超6表自：分一勺 通:己 分+出現(xiàn)的厶匕 及時(shí)能 強(qiáng)運(yùn) 靈.5冃匕和 解4活運(yùn)分說(shuō) 服想較活的 進(jìn) 出2行對(duì)際 強(qiáng)運(yùn) 行 正速的到實(shí)35盾和和矛5巧能 他 人分次除分一扣分任作好不過(guò)認(rèn)真能分主工 分：務(wù)工作保作能匕：部了且自態(tài)保、外責(zé)地 完外馬作名失5還工 內(nèi)任的對(duì)的質(zhì)為負(fù)承 3 5內(nèi)工的虎旳不為地自 公成作務(wù)工己職保地成四、考核結(jié)果1銷售人員的 KPI 考核結(jié)果每月公布一次。外，升和人2銷售人員的每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月目標(biāo)完成量的籌碼有關(guān) 其綜合結(jié)果也是公司決定員工薪資調(diào)整、員工外出培訓(xùn)、職位晉 事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。五、級(jí)別劃分AA 級(jí) 突出優(yōu)秀者 ：100100 分以上；A 級(jí)超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)或達(dá)標(biāo) / 優(yōu)秀或良好： 9099.5 分；B 級(jí)根本到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求 / 一般： 75.589.5 分；C 級(jí)接