東風起亞汽車夏季車展活動的策劃案

1、2011起亞汽車推廣會 -全城最給力的汽車盛“惠” 一、活動背景一、活動背景4、k5上市吸引了大批消費者的目光，但實際成交量不高上市吸引了大批消費者的目光，但實際成交量不高5、k2上市的前期預熱上市的前期預熱3 擴大宣傳，提高東風悅達起亞品牌競爭力，提高銷量擴大宣傳，提高東風悅達起亞品牌競爭力，提高銷量二、活動目的二、活動目的1、利用利用k5上市后形成的轟動效應，提升形象、促進銷售；上市后形成的轟動效應，提升形象、促進銷售；2、通過此次活動挖掘更多的意向客戶資源，以車展、通過此次活動挖掘更多的意向客戶資源，以車展、 互動等形式拉攏更多的意向客戶促成成交；互動等形式拉攏更多的意向客戶促成成交；3

2、 、宣傳東風悅達起亞全系車型，擴大東風悅達起亞品牌影響力；、宣傳東風悅達起亞全系車型，擴大東風悅達起亞品牌影響力； 4、新老客戶、意向客戶樹立良好的形象，加深老客戶對品牌信賴與忠誠度、新老客戶、意向客戶樹立良好的形象，加深老客戶對品牌信賴與忠誠度 ；5、活動期間預計銷售及訂單、活動期間預計銷售及訂單20臺。臺。 展車物料名稱：車頂置牌正面尺寸：73cm 90cm（含白邊）材質(zhì)：背膠相紙附背膠相紙附kt板板 字體：以圖片設計為主字體：以圖片設計為主備注：備注：展車物料名稱：車頂置牌背面尺寸：56cm 90cm（含白邊）材質(zhì)：背膠相紙附背膠相紙附kt板板 字體：以圖片設計為主字體：以圖片設計為主備

3、注：備注：車型名稱售價賣點區(qū)促銷信息logo車圖展車物料名稱：貸款車牌尺寸：21*14cm材質(zhì)：背膠相紙附背膠相紙附kt板板 字體：以圖片設計為主字體：以圖片設計為主首付金額店名 活動活動1：到場送禮：到場送禮：現(xiàn)場進行購車意向問答調(diào)查，留下姓名、意向車型、 手機號碼即可獲得由悅泰4s店提供的精美禮品一份。活動活動2：搶購有禮：搶購有禮：活動現(xiàn)場的前5位訂車客戶將獲得本店額 外提供的價值500元的汽車裝飾?；顒踊顒?：幸運抽獎：幸運抽獎：現(xiàn)場訂車即可參加給力幸運大抽獎， k5精美車模、 現(xiàn)金劵等，中獎率100%。活動執(zhí)行：銷售部、市場部活動執(zhí)行：銷售部、市場部互動環(huán)節(jié)互動環(huán)節(jié)禮品20元代金卷x

4、 張500元裝飾大禮包x份k5車模x個一、車輛衛(wèi)生、 整潔干凈二、墊鋪腳墊三、車身裝飾四、價格牌五、車頂牌六、車況良好活動流程活動流程項 目內(nèi) 容備 注車展開始1.音效師播放背景音樂；2.銷售顧問人員發(fā)放宣傳資料。表演環(huán)節(jié)有獎環(huán)節(jié)訂車客戶可參加現(xiàn)場的抽獎資料片宣傳現(xiàn)場音響和視頻設備同步播放展車資料片及宣傳片（穿插激情歡快的音樂播放）現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)選擇圍觀人多的時候，主持人有獎競猜，k5的資料價格等主持人由優(yōu)秀的銷售代表擔當揭曉謎底公布答案，給猜對的觀眾發(fā)獎交車儀式進行交車儀式，由銷售顧問向車主交車。在背景板前合影留念隨實際情況穿插進行表演環(huán)節(jié)為新車交接的客戶，結(jié) 束整理負責人負責人現(xiàn)場執(zhí)行流程現(xiàn)

5、場執(zhí)行流程相關(guān)文件相關(guān)文件或表單或表單工作內(nèi)容描述工作內(nèi)容描述銷售人員1、接待客戶產(chǎn)品宣傳資料及名片工具招攬來展客戶，向潛在客戶介紹起亞汽車品牌，產(chǎn)品及車展活動內(nèi)容銷售人員2、引導客戶至展區(qū)銷售人員3、填寫客戶登記表客戶登記表登記客戶基本資料及意向車型信息銷售人員4、陪同客戶參加現(xiàn)場互動活動銷售人員5、陪同客戶領(lǐng)取禮品銷售人員6、發(fā)放禮品禮品發(fā)放登記表后勤人員詳細登記禮品發(fā)放數(shù)目，并請客戶簽字活動執(zhí)行活動執(zhí)行分工原則：市場部活動策劃；銷售人員組織和接待；售后人員調(diào)車，分工原則：市場部活動策劃；銷售人員組織和接待；售后人員調(diào)車，項目費用數(shù)量備注場地費 15個車位場地面積15m20m 布展費 背景板800元 1塊 篷房/ 1頂自備 飲水機/ 1臺自備 禮品600元 30張20元代金劵 車模300-600元 1-2名 橫幅 1條 道旗/ 16面自備 地毯 根據(jù)面積自備 報紙硬廣 供求信息1200元 整版短信群發(fā)廣告公司25-50元500-1000條新老意向客戶+出租車公司意向客戶 電臺硬廣 15秒 8次/天累計10天費用總計費用總計元元意向客戶登記表序號客戶姓名性別職