國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)大學生實習報告

1、國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)高校生實習報告畢業(yè)實習是同學在完成教學方案規(guī)定的全部課程的學習后，進行畢業(yè)論文寫作之前的一個重要的教學方案，是一個理論聯(lián)系實際，錘煉和提高同學組織治理才能，培育分析、|精.|品.|可.|編.|輯.|學.|習.|資.|料.*|*|*|*|歡.|迎.|下.|載.解決實際問題才能的教學過程；畢業(yè)實習的目的是：1. 通過畢業(yè)實習，是同學明白企業(yè)單位部門設(shè)置和治理制度，熟識進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程和主要操作技能，是同學對進出口貿(mào)易實踐有一個較全面的感性熟識；從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為以后工作和學習奠定初步的學問；2. 通過畢業(yè)實習，是同學熟識本專業(yè)工作的內(nèi)容，培育

2、同學理論理論聯(lián)系實際、觀看問題、分析問題和解決問題的才能，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ)；3. 通過畢業(yè)實習，培育踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念；4. 在畢業(yè)實習過程中，為畢業(yè)論的寫作收集相關(guān)資料，對完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用；青島科瑪尼是一家由德國興建，特地從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)及營銷于一體的實業(yè)公司；產(chǎn)品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)；公司的主要產(chǎn)品：黃藥、硫氨酯、巰基乙酸、MIBC、巰基乙酸鈉等；本第1頁，共4頁公司實力雄厚，重信用、守合同，保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利

3、多銷的原就，贏得了廣大客戶的信任；二經(jīng)營范疇：公司的主要產(chǎn)品：黃藥：我公司生產(chǎn)的黃藥類產(chǎn)品已廣|精.|品.|可.|編.|輯.|學.|習.|資.|料.*|*|*|*|歡.|迎.|下.|載.泛應用于國內(nèi)外各大礦山，并與之建立了廣泛的合作關(guān)系；MIBC：是一種新型的起泡劑，在國外礦山已得到廣泛應用，我公司采納新型工藝，質(zhì)量穩(wěn)固，價格更低；巰基乙酸：我公司采納新型工藝設(shè)備，產(chǎn)品成本大幅度降低，可逐步代替進口產(chǎn)品；硫磺：均從中東進口的優(yōu)質(zhì)粒狀，含量達到%，產(chǎn)量可銷售十萬噸；PE/PP：來自美國、臺灣、韓國、德國，質(zhì)量穩(wěn)固，價格合理；我實習的公司是國內(nèi)專業(yè)選礦藥劑生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品80%銷往國際市場，主要銷往

4、澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)，我從事的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員；主要職責就是搜尋聯(lián)系客戶，利用電話或者外貿(mào)函電和客戶溝通商談相關(guān)事宜，接待來訪客戶，但由于是實習期間，所以并沒有真正獨立的與客戶聯(lián)系，洽談外貿(mào)事宜，現(xiàn)階段我主要負責明白公司產(chǎn)品，并外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，并從旁幫助經(jīng)理工作，進一步學習并加深對外貿(mào)業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)員工作的明白，為下一個階段的工作打好基礎(chǔ)；通過6個星期的實習，讓我知道了真正的外貿(mào)第2頁，共4頁業(yè)務(wù)并不像書本上描述的那么簡潔，實踐出真知，通過實踐讓我加深了對外貿(mào)工作的熟識，怎樣把書本上的學問用于實踐中，并從實踐中獵取體會，進一步豐富自己的外貿(mào)學問，在此過程中與同事搞好關(guān)系，熟識公司

5、部分分布及人員關(guān)系，|精.|品.|可.|編.|輯.|學.|習.|資.|料.*|*|*|*|歡.|迎.|下.|載.為以后的工作打下基礎(chǔ)；去公司的第一個周，經(jīng)理沒有給我支配詳細的工作，知識說讓我先明白一下公司的情形，然后就發(fā)給了我一本公司簡介，公司簡介主要介紹了公司的歷史，以及經(jīng)營產(chǎn)品；在上班期間，我嚴格根據(jù)經(jīng)理要求，細心仔細的明白公司基本情形，公司產(chǎn)品，并仔細登記了它們的中英文學名，主要用途，主要銷路；通過學習我明白到許多東西，雖然公司經(jīng)營多種選礦藥劑，但是目前市場上主要而且運用比較廣泛的選礦藥劑只有三種，包括黃藥、MIBC、硫磺，其它藥劑由于市場需求以及工藝等種種緣由并沒有廣泛運用于實際當中，

6、所以平常我們公司出口的產(chǎn)品主要就是黃藥、MIBC、硫磺，而且在同類產(chǎn)品市場，我公司享有相當聲譽，我公司采納的新型工藝設(shè)備以及進口原料再國內(nèi)市場都處于領(lǐng)先位置，質(zhì)量穩(wěn)固，產(chǎn)品價格低，所以近年來我公司的業(yè)務(wù)取得了重要進展，作為公司的一員，我也感到非常榮幸；我們公司的產(chǎn)品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)，由于澳大利亞、南美礦產(chǎn)資源豐富，所以這兩個地區(qū)的業(yè)務(wù)量幾乎占公司總業(yè)務(wù)量的第3頁，共4頁80%，我們公司的主要客戶也是來自這兩個地區(qū)，或者是這些地區(qū)的代理商；相對于這兩個地區(qū)，北美、南非、中亞等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分，雖然這些地區(qū)也有許多的市場需求，但由于市場壟斷以及關(guān)說等貿(mào)易壁壘、市場需|精.|品.|可.|編.|輯.|學.|習.|資.|料.*|*|*|*|歡.|迎.|下.|載.求等緣由，這些地區(qū)的市場和銷量并沒有很大進展，由于這些緣由，也從肯定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量，通過這一段實踐對我公司產(chǎn)品市場分布的明白，我覺得公司的市場走向可以從兩方面一起進展，一方面，進一步拓展原有市場，做大市場，占據(jù)更多的市場份額，在澳大利亞和南美地區(qū)形成長期穩(wěn)固的而客戶群，并通過原有客戶群進一步做大市場，進展更多的而客戶;另一方面，進展新的市場，可以派遣公司員工去當?shù)厥袌鲎鰧嵉厥袌稣{(diào)查，明白當?shù)氐恼鎸崰?/p>