銷售人員獎金管理

1、X X公司銷售人員獎金管理辦法 第一條 為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。 第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務代表以及銷售業(yè)務的主管人員(主任級及其以上人員)。 第三條 獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。 第四條 銷售業(yè)務代表獎勵辦法。根據銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。 1、計算公式。 銷售達成率：(銷售金額退貨金額)銷售目標金額×100 說明事項：等式右方最高按150計算(之所以限定為最高上限，是因為目標制訂過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個人努力的結果)。 收款達成率=貨款回收率

2、5;60+天期率×40 =實際收款額上月應收款余額+本月實際銷售額×60+90(實際收款額×(貨款到期日收款基準日)實際收款額×40 說明事項： a貨款回收率低于40(即等式右方的前項低于24)時，不計獎金。 b現(xiàn)金扣5的客戶，等式右方的后項貨款到期日應加75天。 c收款基準日為次月十號。 d后項的分子數90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起) 客戶交易率=每日交易客戶數250X50+當月交易客戶數總客戶數×a 說明事項： a等式右方的前項最高按30計算，即最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪1

3、0位客戶。因前項的50加后項的a的百分數超過100，所以限定30為最高限。) b當月交易客戶數對客戶不可重復計算。 c總客戶在100戶以上者，a定為90。 總客戶數為9099戶者，a定為80。 總客戶數為8089戶者，a定為70。 總客戶數為7079戶者，a定為60。 總客戶數為6069戶者，a定為50。 總客戶數為59戶以下者，a定為0。 (總客戶數是銷售人員負責區(qū)域內的有往來的客戶總數。) 2、獎勵金額標準。見獎勵金額標準表。第五條銷售業(yè)務主管人員獎勵辦法。1、計算公式：銷貨量退貨量A部乙產品銷售目標量銷貨量退貨量A部甲產品銷售目標量產品銷售達成率= ×40%+ ×A部

4、丙產品銷售目標量銷貨量退貨量 25%+ ×10%+C產品效銷售目標金額銷售額退貨金額銷售量退貨金額產品效銷售目標金額 20%+ ×5%說明事項：等式右方各項產品的達成率最高以權數的150%計算。僅負責單項產品銷售的業(yè)務主管人員，則比照銷售業(yè)務人員的辦法計算。2、獎勵金額。產品銷售達成率（%）獎金（元）121-1505000×達成率/120100-120500090-99350080-902000790第六條獎金的核算單位。由領取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月十五日以前提呈，在工資發(fā)放日同時發(fā)給。稽核科應按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。第七條獎金領取的限制條件。1、若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情，一經查覺，除收回獎金外，還要停止該員及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格，同時按人事管理規(guī)定另行處置。2、當月該銷售業(yè)務代表若發(fā)生倒帳事件，除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎金外，還要依