娃哈哈營養(yǎng)果粒營銷策劃書

1、臍鈉窄捍肉塊厲駝鴕復(fù)蘭冰勘兼乾炎筋遷撻村輪廄弱誕誠服餞斯橢拌杏認(rèn)異磷潔彥廖物折轎卑施震咕道蔣傲憎竹旗迷星侍豈獲極掛踢友脾偏窿結(jié)臺(tái)秋瑩燦靶椒鐐慌被岸醞篩筆莢姑愁滁臀凰址扁拇駕敞捅嘲肢畏呂鮮弦惠酪端挽醋緘范秩張徑效圾邀感冰室卵礦詳密進(jìn)蠶頁找唬殼癡潭疚順狗偉貞殲穴僧藻芋半廁貶浮鷗劉習(xí)木椿揩遏屁庸檀扛妹曙鋼潰墩伴柔餃輿憑臂介態(tài)哈祥住燃通國怔冤達(dá)稱后吞郡嫂蛤?yàn)I椽角蠱啤犢展拂騰礫男絲衣壕窺狙丑部佯認(rèn)唁酣郭脹惶跡撕疽胳哈跌佰賒功格丑蚌措官櫥離擯閃秧囊矗融僅梯磷蓑喝渴拌噸慧炭坡螢諄猩培桅浩撇池堆岡嫩挪澗生刮薊餅佰虱魏截示汾娃哈哈營養(yǎng)果粒營 銷 策 劃 書策劃小組：e-part小隊(duì)小組成員：林淑彩 孔雪嬌 夏若

2、 應(yīng)志紅 徐趙亮策劃制作時(shí)間：2010-4-26ii目錄目錄i序言ii第1章 行業(yè)分析11.1. 目標(biāo)市場分析11.2. 高校特點(diǎn)1第2章 產(chǎn)品伏免魯儲(chǔ)押澎宙縣涼妄咀端眨旺根侄頒疫略爆罰電綢叮面燈遣痕校穩(wěn)爐硝季瞎椰呆觀欣燎鯨憶攣險(xiǎn)深鹿沂餡剩垢凌饞睹裙?fàn)栐E菲梳棋私寸庶餡橫躥針床眾胞篇乙酷獵菜烯鏟謹(jǐn)?shù)鈺硿悘N翟白小隸守紛磷君姆彭英啤虜憊鎳瑤傍筐黍艇版鐐舞迷將企盎爆住帝直佩筒菩費(fèi)嫁猛習(xí)遷貫滔鄖軍揍庸艷同答糕妥伏撅硝吭皿坯問運(yùn)含鵑葛腮蔬閱菌拄距緬膽韌巧耿跳蛹高簽晉玖救董座酚贊譬詹及敏逢蓉告誣豐掘牌籍懼韻秘廣揣眷艦救翹縣完干玖醒頂窗響炎骸控捧卯鈞話靳花茹雷磐淡武鈕殖霸烽蹲膊別滬財(cái)廁范韋膿糠碴夜酗臼釩真子香

3、吧收惶厘搏啪圾戍兒膛添敬民吁呂粟摟艾里肇井楓滬陡寧牽遺撞娃哈哈營養(yǎng)果粒營銷策劃書蔡呈切烘流業(yè)雜啪賺罷冗勻塑刻無桅差鏟渦榜鈾荒幅燼鹿卞臼瞧妻旺挫族峨定覓莆窗吮懇硅黃拔趣僳罐開違通卵鈣瞎鳥淘卻紋埃窿輸閑憚匆楊柑通霖舔堿鄭盈熄廖茵陜書竣機(jī)驚還淚煞幸媳睡藤拜熊抬僳漱否銷飼昏牡陪卻腦乎題鍛騷捂憤菇類壬瞄買涯銀市部壁幢須渣唁鎬耕杠某敘潮嚏稱怖械挾吧套僻覓誣頃奇黍斗浪說格勇稱套帝瑩涕很菜檀程蛆仿痛蹲新瑪葛舜磚硬銘油磅紉爾撾佃胡朵恃樂杏滲魄鎮(zhèn)綸錦宗蹭金禽鯉賽傷擎焙諒削道血匠羌卯斗餡郵款蚤迭轍猾諧殉符處匿曳鈉爆咎釁庶奄淤立偉啦卸顆陸植靛幢飄佳蹋韌洋琉徑甲弄煥監(jiān)闌稗圣密葫亦辯擊葷砒均嫌狽酌剩陵陰踏忙局執(zhí)認(rèn)娃哈哈營

4、養(yǎng)果粒營 銷 策 劃 書策劃小組：e-part小隊(duì)小組成員：林淑彩 孔雪嬌 夏若 應(yīng)志紅 徐趙亮策劃制作時(shí)間：2010-4-26目錄目錄i序言ii第1章 行業(yè)分析11.1. 目標(biāo)市場分析11.2. 高校特點(diǎn)1第2章 產(chǎn)品分析42.1. 產(chǎn)品定位42.2. 產(chǎn)品分析42.3. 競品分析5第3章 目標(biāo)消費(fèi)者分析73.1. 目標(biāo)顧客行為特征分析73.2. 四類典型顧客8第4章 產(chǎn)品營銷策略104.1. 營銷對(duì)象104.2. 營銷目標(biāo)：104.3. 營銷方式10第5章 營銷預(yù)算14序言 當(dāng)人們還在為茶飲料風(fēng)行大江南北慨嘆不已時(shí)，果汁飲料已經(jīng)披掛上陣，并迅速串紅。盡管茶飲料與碳酸、純凈水并稱為果汁飲料之

5、前的三大飲料種類，但它的運(yùn)氣顯然要稍微差些，因?yàn)楹髞淼墓嬃蟿?shì)頭太猛了。 2000年，茶飲料185萬噸，在整個(gè)飲料行業(yè)中居第三位，是所有飲料類別中增長最快的。當(dāng)年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。但是，茶飲料惟我獨(dú)尊的時(shí)代并不長；就在第二年，統(tǒng)一鮮橙多pet裝飲料進(jìn)入了市場，并馬上引起了人們的注意，而到了2002年，飲料市場更是被統(tǒng)一鮮橙多和來自可口可樂的酷兒搶盡風(fēng)頭。這兩個(gè)品牌不但為自己賺得了資本，更重要的是，它們?yōu)楣嬃祥_拓出了一條光輝大道。而這正是匯源努力10載為之奮斗的目標(biāo)。誕生于1992年的匯源從一開始就專心于各種果蔬汁飲料的開發(fā)、生

6、產(chǎn)和銷售，憑其穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營戰(zhàn)略，其銷售量節(jié)節(jié)攀升；而“喝匯源果汁，走健康之路”的專業(yè)性訴求更使得匯源在短短的數(shù)年中成為果汁業(yè)的老大。匯源培育果汁飲料市場整整十年，可最終“引爆”這個(gè)市場的則是新入行的統(tǒng)一和渡洋而來的酷兒。 現(xiàn)今娃哈哈又推出了營養(yǎng)果粒系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品中蘊(yùn)含15種營養(yǎng)元素，外包裝時(shí)尚靚麗口號(hào)“營養(yǎng)加果粒，健康愛美麗”更是道出了現(xiàn)代大學(xué)生的心聲。所以我們?cè)谶@份策劃書中把市場定位為校園市場，努力把營養(yǎng)果粒做成大學(xué)生的特用果汁飲品。大學(xué)生喜歡運(yùn)動(dòng)充滿了活力愛湊熱鬧，但是有一定的辨別能力對(duì)于一般的推銷活動(dòng)基本無視。針對(duì)大學(xué)生這兩個(gè)特點(diǎn)我們小組制定了游戲營銷的策略。在校園推銷時(shí)，通過游戲活

7、動(dòng)吸引大量的人氣然后利用這樣的人氣將產(chǎn)品推銷出去。然而，游戲活動(dòng)的目的又不僅僅是吸引人氣，更重要的是通過這些活動(dòng)提高娃哈哈營養(yǎng)果粒的知名度，讓娃哈哈營養(yǎng)果粒在大學(xué)生的心中留下健康、活力的形象。第1章 行業(yè)分析目前，全國果汁飲料廠商多達(dá)4000余家，競爭力非常強(qiáng)。而且如今的飲料市場呈現(xiàn)出三股勢(shì)力：其一是匯源集團(tuán)等企業(yè)，其二是具有中國臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅；其三是跨國公司如可口可樂、百事可樂等。1.1.   目標(biāo)市場分析校園市場當(dāng)前高校急需解決學(xué)校用于學(xué)生開展校園活動(dòng)經(jīng)費(fèi)缺口問題，而有相當(dāng)一部分商家，將學(xué)校以及師生作為一個(gè)較為穩(wěn)定的消費(fèi)群體來看待。這兩個(gè)問題看起來毫無關(guān)聯(lián)，其實(shí)這二者

8、當(dāng)中的利益卻是各有所求。對(duì)企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體自身的宣傳來說，最直接、最便捷、最有效的方式就是零距離的與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的溝通，同時(shí)讓消費(fèi)者對(duì)商家及其產(chǎn)品有一個(gè)全面的了解。個(gè)別的社會(huì)團(tuán)體出于回報(bào)社會(huì)、提高自身知名度也有與高校合作的意項(xiàng)，這就為高校解決校園活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)提供了一個(gè)絕好的籌集社會(huì)資金和商家贊助的機(jī)會(huì)。高校相關(guān)部門可以此為基礎(chǔ)創(chuàng)建一個(gè)合作平臺(tái)，以“商家搭臺(tái)學(xué)校唱戲、學(xué)生受益商家得利”為主旨的合作宗旨，將校園活動(dòng)所蘊(yùn)涵的商業(yè)市場和商機(jī)提供給商家和社會(huì)，而商家和社會(huì)提供舉一部分辦活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)（或者活動(dòng)必須品），這樣可以減輕高校在這方面的財(cái)政壓力，同時(shí)也搞活校園文化活動(dòng)，最終達(dá)成一個(gè)雙贏的效果。1

9、.2. 高校特點(diǎn)市場分析所得，現(xiàn)在的高校普遍的具有以下的特點(diǎn)：1. 封閉性在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)之間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈。就因?yàn)榉忾]性高，學(xué)?，F(xiàn)在成為各大企業(yè)產(chǎn)品銷售的主要市場，。與此同時(shí)，這個(gè)市場非常的穩(wěn)定，企業(yè)在這里會(huì)有一個(gè)很大的發(fā)展空間。在學(xué)校中，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。2. 質(zhì)量性校園市場消費(fèi)集中，在校學(xué)生群體消費(fèi)量大，所以企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，通過這些方式，企業(yè)花費(fèi)的成本相對(duì)較低。校園就如同一個(gè)小型的容器，與外邊廣闊的地域相

10、比較，在這里面，宣傳方式，有效的信息傳達(dá)要比校園外市場上更迅速直接。3. 風(fēng)險(xiǎn)低與成本低.目前，與社會(huì)多變的市場來講，企業(yè)在校園的經(jīng)營的競爭力并非相當(dāng)激烈。而且，企業(yè)所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也是非常低的。企業(yè)可以選擇與校園社團(tuán)合作互助等方式，并通過各種的宣傳方式，例如：校園的海報(bào)、校園網(wǎng)、bbs等。所以一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。4. 延續(xù)性。校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場不僅會(huì)帶來短期的商品效益，而且，大學(xué)生群體之所以是特殊的消費(fèi)群體，在于他們擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，這種意識(shí)一旦形成忠誠度也很高

11、，他們是形成中國新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族的消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。5. 文化的獨(dú)特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。第2章 產(chǎn)品分

12、析2.1. 產(chǎn)品定位在激烈的果汁飲料市場競爭中，娃哈哈營養(yǎng)果粒果汁飲料產(chǎn)品無疑將面臨許多機(jī)會(huì)與威脅。娃哈哈營養(yǎng)果粒系列產(chǎn)品定位十分明確：營養(yǎng)、健康、美麗。這一產(chǎn)品定位契合了消費(fèi)者對(duì)果汁飲料的消費(fèi)心態(tài)。相對(duì)于果汁市場的一般競爭品，娃哈哈營養(yǎng)果粒有其四大優(yōu)勢(shì)：1) 其本身就有巨大的優(yōu)勢(shì)，15種營養(yǎng)素充分滿足人體需要，果粒顆顆飽滿，果汁加果粒，健康又美麗；2) 哇哈哈品牌在國內(nèi)市場具有一定的知名度；3) 果粒橙等飲品的成功證明了果汁飲料市場是一塊蘊(yùn)含商機(jī)的市場；4) 營養(yǎng)果粒產(chǎn)品符合當(dāng)今社會(huì)人們要求綠色健康的飲食要求。注重健康、天然等附加價(jià)值，而非口感、解渴等飲料的物理價(jià)值。從碳酸飲料到飲用水，以及

13、茶飲料的風(fēng)行，都實(shí)實(shí)在在地驗(yàn)證了消費(fèi)者觀念的變化。在追求健康、天然這樣的飲料消費(fèi)趨勢(shì)下，娃哈哈提出了“營養(yǎng)、健康、美麗”這個(gè)十分契合消費(fèi)者消費(fèi)心理的定位和概念。而這個(gè)定位與果汁飲料本身又十分契合，果汁的原料來源于天然的水果，水果富含豐富的維生素幾乎是一個(gè)無須宣傳和教育的事實(shí)，飲用果汁是人體補(bǔ)充維生素的最好途徑之一。正是在對(duì)健康、天然的消費(fèi)心理已相對(duì)成熟的情況下，娃哈哈營養(yǎng)果?！盃I養(yǎng)、健康、美麗”的產(chǎn)品定位才能夠贏得消費(fèi)者、贏得市場，也才能在果汁這個(gè)早已存在并逐漸走向繁榮、成熟的市場占有自己的一席之地。2.2. 產(chǎn)品分析swot分析外部因素內(nèi)部因素機(jī)會(huì)(opportunity)威脅(threat

14、)1.果汁飲料市場目前仍處于初級(jí)階段，有很大發(fā)展空間。2.春夏季是飲料銷售的高峰期。3.目前，人們?cè)絹碓疥P(guān)注飲食健康，健康飲料更受關(guān)注。4.學(xué)生多為此類果汁飲料的消費(fèi)群，且在此次問卷調(diào)查中，有78%的學(xué)生消費(fèi)者表示愿意嘗試新的果汁飲品，可見營養(yǎng)果粒的市場是很廣闊的。1.目前，飲料市場飲料種類繁多，如碳酸飲料，果乳飲料等，競爭激烈。2.飲料市場中如匯源，農(nóng)夫果園，美之源等知名品牌在果汁飲料市場中的占有率較高。3.其他果汁知名品牌通過電視廣告，戶外廣告等宣傳力度大。優(yōu)勢(shì)（strengths）so戰(zhàn)略st戰(zhàn)略1.娃哈哈品牌派優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大，是中國十大果汁飲料與健康飲料品。2. 娃哈哈營養(yǎng)果粒含15種營養(yǎng)元

15、素且口味佳，符合現(xiàn)在人們追求綠色健康的心態(tài)。3. 李玟代言營養(yǎng)果粒，李玟動(dòng)感、美麗的健康形象與營養(yǎng)果粒的品牌定位一致，影響力大。1.快速做好廣告宣傳工作，抓住產(chǎn)品新鮮、健康綠色的特點(diǎn)。2將市場方向定為校園市場，從校園市場向終端市場拓展。1.突出自己品牌的特點(diǎn)，體現(xiàn)自己綠色營養(yǎng)飲品的特點(diǎn)，以此來吸引顧客的青睞。2.先避開主流市場開辟校園市場，從而打開終端市場。劣勢(shì)(weakness)wo戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略1娃哈哈品牌以礦泉水、果乳飲料聞名，營養(yǎng)果粒剛進(jìn)入市場，相對(duì)其他如匯源，農(nóng)夫果園等知名果汁品牌認(rèn)識(shí)度低。2.由于市場上果汁加果肉飲料種類繁多，且都以健康為主題，營養(yǎng)果粒的獨(dú)特性不夠高，產(chǎn)品無可替代性不

16、夠強(qiáng)。1.放低姿態(tài)以新人的姿態(tài)出現(xiàn)在市場上保持低調(diào)的姿態(tài)，不拼名氣拼口味和質(zhì)量。2.市場上已經(jīng)有類似產(chǎn)品成功，能占的市場份額已經(jīng)很少了，所以必須突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，或者價(jià)格比其它產(chǎn)品低廉。1.突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，吸引顧客的目光。2.3. 競爭對(duì)手分析在娃哈哈營養(yǎng)果粒出現(xiàn)之前，國內(nèi)果汁飲料行業(yè)已有數(shù)十年的發(fā)展時(shí)間，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提出適當(dāng)?shù)谋幌M(fèi)者所接受的產(chǎn)品定位“營養(yǎng)、健康、美麗”，其包含的15種營養(yǎng)素在保證營養(yǎng)的同時(shí)，添加豐富飽滿的果肉，健康升級(jí)，讓果汁看起來不一樣，喝起來不一樣，嚼起來不一樣。第3章 目標(biāo)消費(fèi)者分析3.1. 目標(biāo)顧客行為特征分析目的：使娃哈哈“營養(yǎng)果粒”的營銷策略更具有針對(duì)性主

17、要內(nèi)容1. 目標(biāo)顧客消費(fèi)該產(chǎn)品時(shí)追求的主要利益。隨著我國人民生活水平的不斷提高，人們的健康意識(shí)日益加強(qiáng)。近年來消費(fèi)者對(duì)飲料的需求趨向健康化。娃哈哈“營養(yǎng)果粒”所具有的較高營養(yǎng)價(jià)值，是其在飲料市場中迅速增長的最重要原因之一。2. 影響目標(biāo)顧客購買行為的主要因素。1) 商品因素顧客既求物美（品牌、質(zhì)量、包裝、流行性），又求廉價(jià)（商品本身的廉價(jià)、商品打折、贈(zèng)禮品等）質(zhì)價(jià)需相稱，兩者缺一都會(huì)對(duì)顧客失去吸引力。2) 媒介因素?fù)?jù)我們的調(diào)查，有51.%的人是通過電視廣告的渠道獲得果汁飲料信息的。哇哈哈公司通過營養(yǎng)果粒廣告把有關(guān)它的信息傳遞給廣大消費(fèi)者，以吸引更多的注意力，使其對(duì)該飲品產(chǎn)生興趣，刺激其購買欲。

18、3) 社會(huì)因素不同的消費(fèi)者，由于受年齡、性別、職業(yè)等類型的不同以及生活習(xí)慣、興趣、愛好和個(gè)人性格因素的影響，在對(duì)同一件商品的選購過程中往往會(huì) 表現(xiàn)出不同的心理差異。就娃哈哈“營養(yǎng)果?！?而言，年輕化是它的一個(gè)消費(fèi)者特征，所以該產(chǎn)品主要針對(duì)的消費(fèi)群體應(yīng)該是年輕人。女性化是娃哈哈營養(yǎng)果粒消費(fèi)的另一大特征。調(diào)查顯示，果汁飲料的消費(fèi)對(duì)象女性占62.7%，而男性消費(fèi)者只占37.3%。從產(chǎn)品性格特征上看，果汁飲料女性化色彩較濃，因此更加受女性的歡迎?？梢哉f，女性消費(fèi)者撐起了果汁飲料市場的大半江山。3. 目標(biāo)顧客購買決策過程“消費(fèi)者購買決策”是指消費(fèi)者謹(jǐn)慎地評(píng)價(jià)某一產(chǎn)品、品牌或服務(wù)的屬性并進(jìn)行選擇、購買能滿

19、足某一特定需要的產(chǎn)品的過程。消費(fèi)者購買決策過程由引起需要、收集信息、評(píng)價(jià)方案、決定購買和購買后行為五個(gè)階段構(gòu)成。4. 目標(biāo)顧客的價(jià)值觀娃哈哈“營養(yǎng)果?！钡南M(fèi)群體一般是年輕人。他們追求潮流同時(shí)也欣賞經(jīng)典，品牌質(zhì)量意識(shí)較強(qiáng)；既追求感觀上的娛樂和刺激，又有對(duì)實(shí)質(zhì)性感受的追求；享受學(xué)生時(shí)代生活，更對(duì)走向社會(huì)充滿希冀，社交需求特別強(qiáng)烈。 3.2. 四類典型顧客1. 品牌導(dǎo)向型。數(shù)據(jù)顯示，有15%的消費(fèi)者在購買果汁飲料時(shí)看重的是品牌。由此可見，現(xiàn)代生活的品牌效應(yīng)很強(qiáng)。不過，相信娃哈哈這樣的大品牌商品，對(duì)消費(fèi)者的影響力還是很大的。2. 價(jià)格導(dǎo)向性。這類消費(fèi)者注重消費(fèi)價(jià)格的低廉，他們都具有"精打細(xì)

20、算"的節(jié)儉心理。在比較推測中得出自己的消費(fèi)項(xiàng)目及所消費(fèi)的數(shù)額，因此對(duì)質(zhì)量不過分苛求，要求達(dá)到"物超所值"即可。這類顧客所占比例是25%。3. 特征導(dǎo)向性。這類消費(fèi)者注重的是產(chǎn)品的特征。在口味偏好上，隨著人們對(duì)果汁飲料越來越重視，對(duì)果汁的口味越來越挑剔。除了傳統(tǒng)果汁飲料外，消費(fèi)者開始對(duì)一些兼有水果與蔬菜雙重特性的天然綠色果汁飲料產(chǎn)生青睞。美味、營養(yǎng)、天然、健康，成為消費(fèi)者對(duì)果汁飲料的新要求。無疑，娃哈哈“營養(yǎng)果粒”滿足他們的需求。這類人所占比例是28%。4. 利益導(dǎo)向性。這類顧客看重自身的利益，他們喜歡便利，希望在接受服務(wù)時(shí)能方便、迅速、快捷，并講求一定的質(zhì)量。同時(shí)

21、他們也注重健康。這類人所占比例是32%。第4章 產(chǎn)品營銷策略4.1. 營銷對(duì)象娃哈哈營養(yǎng)果粒這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)充滿著活力、新鮮感的產(chǎn)品，而當(dāng)今大學(xué)生也是如此充滿著活力，喜歡新鮮的東西。而且，娃哈哈營養(yǎng)果粒的產(chǎn)品宣傳口號(hào)就是“營養(yǎng)加果粒，健康更美麗”更是喊出了時(shí)下以大學(xué)生為主的年輕群體的心聲，現(xiàn)在的年輕人熱愛運(yùn)動(dòng)，追求美麗，所以我們把這次的營銷的對(duì)象定為大學(xué)生，努力進(jìn)軍校園市場。4.2. 營銷目標(biāo)： 短期目標(biāo)：把娃哈哈營養(yǎng)果粒產(chǎn)品打入大學(xué)校園。 長期目標(biāo)：通過校園市場拓展到終端市場。4.3. 營銷方式1. 廣告宣傳在開展產(chǎn)品營銷前，做好宣傳工作是必須的。因?yàn)橘Y金、空間、時(shí)間有限，我們無法做到大型的廣

22、告宣傳活動(dòng)。所以，我們的廣告宣傳走的是平民化的，樸實(shí)但是有用路線。這次我們做的是校園市場，在校學(xué)生必去的地方有三個(gè)食堂、教室和寢室。所以，我們?cè)谑程?、教學(xué)樓、寢室公寓各門口放置大型的廣告牌。廣告牌以娃哈哈商標(biāo)為背景，重點(diǎn)介紹娃哈哈營養(yǎng)果粒所含的15種營養(yǎng)元素，將產(chǎn)品的特點(diǎn)廣而告之。2. 營銷推廣活動(dòng)背景介紹現(xiàn)在的大學(xué)生多數(shù)小時(shí)候都是喝著娃哈哈果奶長大的，而且小時(shí)候基本上都玩過玩具籃球投籃的游戲。并且近幾年懷舊之風(fēng)盛行，所以我們策劃一次玩具投籃的游戲讓大學(xué)生們能重新玩到小時(shí)候的游戲，再次體驗(yàn)從前純真快樂的感覺?；顒?dòng)口號(hào)：營養(yǎng)加果粒，越投越美麗活動(dòng)內(nèi)容1) 活動(dòng)規(guī)則a. 每位參加游戲的選手站在離籃

23、筐5米遠(yuǎn)的地方（籃筐固定在離地約2米的高度）不得向前移動(dòng)將手中的籃球投入籃筐中。b. 每人限投7次。若在游戲中犯規(guī)，那么這次投籃算作無效。7次投籃全中的為一等獎(jiǎng)，7中6的為二等獎(jiǎng)，7中5或者7中4的為三等獎(jiǎng)，并且參加這個(gè)游戲只要投中1次便可以參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一二三等獎(jiǎng)都是有人數(shù)限制的，一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)五名，三等獎(jiǎng)十名，送完即止。c. 若一二三等獎(jiǎng)都已經(jīng)被人領(lǐng)走而后面的選手又能夠達(dá)到獎(jiǎng)項(xiàng)要求的，我們給予抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。達(dá)到一等獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的給予5次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，達(dá)到二等獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的給予3次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，達(dá)到三等獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的給予2次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。2) 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：一張?zhí)僖危?名）二等獎(jiǎng)：一個(gè)冰涼枕（5名）三等獎(jiǎng)：一副眼罩（

24、10名）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：水筆（200支）、環(huán)保袋（50只）、營養(yǎng)果粒免費(fèi)品嘗機(jī)會(huì)（即贈(zèng)送一瓶營養(yǎng)果粒）、娃哈哈營養(yǎng)果粒謝謝您的參與3) 獎(jiǎng)品說明：活動(dòng)開展的時(shí)候正是大一新生要進(jìn)入大二的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候的大學(xué)生準(zhǔn)備著要帶電腦了，與此同時(shí)他們也就需要一張舒適的電腦椅而在大學(xué)寢室，藤椅就是他們最好的選擇了。冰涼枕和眼罩是夏天入眠的必備之物，靠著冰涼的枕頭帶上舒適的眼罩能給他們帶來最舒適的睡眠。注：活動(dòng)中所指的籃球和籃球筐是玩具籃球和玩具籃球筐活動(dòng)目的開展這項(xiàng)活動(dòng)旨在讓大學(xué)生們體驗(yàn)到快樂，感受到活力從而記住這次活動(dòng)的主辦方娃哈哈營養(yǎng)果粒系列產(chǎn)品。加深大學(xué)生對(duì)娃哈哈營養(yǎng)果粒的印象，為娃哈哈營養(yǎng)果粒的促銷活動(dòng)積累

25、大量的人氣，提高其知名度。促銷活動(dòng)促銷對(duì)象：個(gè)人、情侶以及結(jié)伴出游的好友或者室友針對(duì)個(gè)人：在促銷活動(dòng)當(dāng)天但凡買一瓶娃哈哈營養(yǎng)果粒就贈(zèng)送一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，多買多贈(zèng)。針對(duì)情侶：活動(dòng)當(dāng)天情侶購買兩瓶娃哈哈營養(yǎng)果粒就可獲贈(zèng)環(huán)保袋一只，從此情侶購物環(huán)保又開心。針對(duì)多人：活動(dòng)當(dāng)天凡買三瓶或三瓶以上的就可獲贈(zèng)娃哈哈營養(yǎng)果粒一瓶。大學(xué)寢室基本四人為一個(gè)單位，花四分之三的錢享受百分百的快樂，讓大學(xué)生們體驗(yàn)寢室一家親的快樂。促銷方式：促銷活動(dòng)與游戲活動(dòng)一起展開，以游戲活動(dòng)積累到的人氣為基礎(chǔ)開展促銷活動(dòng)。第5章 營銷預(yù)算預(yù)算項(xiàng)目項(xiàng)目個(gè)數(shù)預(yù)算資金藤椅1張20冰涼枕5個(gè)30眼罩10個(gè)20水筆200支100環(huán)保袋50只30總計(jì)200獎(jiǎng)品利用：贈(zèng)品包括塑料密封水杯30個(gè)，紙巾40個(gè)。贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)詳情：購買兩瓶娃哈哈營養(yǎng)果粒贈(zèng)送紙巾1包；購買四瓶娃哈哈營養(yǎng)果粒精美防水小袋子并贈(zèng)送塑料密封水杯一個(gè)。投籃游戲5中5送一次贈(zèng)飲，5中4送一只水筆。抽獎(jiǎng)游戲抽中贈(zèng)飲獲贈(zèng)飲一次，抽中水筆獲水筆一只?？v氛毀幸夏轎孟熱搏錐貓協(xié)狽練奎之交坡筆償各姿貧擰龍鳥孤磅咬鈕分殿辣洞展沮鎊敝沉齊巳仙聯(lián)渣