企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書

1、陜西德賽新材料科技有限公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書序言自 1760 年世界上出現(xiàn)第一張手工砂紙 （砂帶的最原始形態(tài)） ， 到如今，重負(fù)荷、高效率、高精度、全數(shù)控、智能化的各種砂帶磨削技術(shù)和裝備已在航天、航空、船舶、機(jī)械、 冶金、 化工及能源等行業(yè)廣泛應(yīng)用， 砂帶磨削已經(jīng)成為當(dāng)今制造業(yè)不可或缺的一種重要加工技術(shù)。砂帶作為一種單層磨料磨具， 由磨料、 結(jié)合劑和基材三大要素組成， 從第一張砂紙誕生至今，過去了 2 個(gè)多世紀(jì)，其形態(tài)一直沒有發(fā)生變化?，F(xiàn)階段，我國砂帶用量非常巨大，呈遞增態(tài)勢，國產(chǎn)能力也很強(qiáng)， 但在國內(nèi)使用的各種砂帶中，特別是高端砂帶，幾乎都是國外產(chǎn)品，如美國 3m、德國vsm、日本牛頭牌等， 這

2、種情況對我國制造業(yè)的發(fā)展十分不利。 站在產(chǎn)業(yè)安全的角度， 國家必須加大投入，促進(jìn)行業(yè)快速發(fā)展，以真正適應(yīng)我國制造業(yè)高速發(fā)展的需要。自 2008 年陜西德賽成立以來，一直致力于高功能磨削材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。目前依托公司全新原創(chuàng)的磨削理論， 通過對低溫陶瓷結(jié)合劑 （無機(jī)高分子結(jié)合劑） 技術(shù)以及砂帶磨削元結(jié)構(gòu)的研究，形成了強(qiáng)力磨砂帶、cbn砂帶、金剛石砂帶等一系列產(chǎn)品，通過磨削對比試驗(yàn)， 與國外同類進(jìn)口砂帶相比，不但性能優(yōu)越，而且成本更低。充分說明原創(chuàng)理論及結(jié)構(gòu)這一因素的重要性，在原來固有的三大要素外， 奠定了” 結(jié)構(gòu)” 作為第四大要素的地位。隨著原創(chuàng)磨削理論的完善以及對結(jié)構(gòu)這一要素的研究和探索

3、， 勢必會為中國磨料磨具行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的推動作用。陜西德賽新材料科技有限公司2013 年 9 月 1 日17陜西德賽新材料科技有限公司（以下簡稱dst成立于2009年，屬于自然人出資有限責(zé)任公司，于2012 年重組。公司歷經(jīng)近5 年的發(fā)展，已成功研發(fā)生產(chǎn)出無機(jī)高分子結(jié)合劑（低溫陶瓷結(jié)合劑） 及其系列制品， 已成為中國大陸乃至世界上低溫陶瓷結(jié)合劑專業(yè)供應(yīng)廠商，其技術(shù)的原創(chuàng)性、先進(jìn)性已得到行業(yè)專家的高度認(rèn)可，隨著公司摩擦材料實(shí)驗(yàn)中心（ 實(shí)驗(yàn)室 ） 的研發(fā)驗(yàn)證及相關(guān)系列制品向市場的投放， 一定會對行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。作為國內(nèi)外重要的無機(jī)高分子結(jié)合劑 （低溫陶瓷結(jié)合劑） 及其系列制品供應(yīng)

4、廠商， 必需對國外和國內(nèi)磨具磨料行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢有一個(gè)比較清晰的判斷， 才能做好公司近期、 中期、 遠(yuǎn)期戰(zhàn)略規(guī)劃。第一部分 戰(zhàn)略分析磨料磨具行業(yè)作為一個(gè)工業(yè)基礎(chǔ)性行業(yè)， 素有 “工業(yè)牙齒”之美稱，涉及的范圍從航天航空至醫(yī)療衛(wèi)生等幾乎所有領(lǐng)域， 因此磨料磨具行業(yè)的發(fā)展水平往往被作為衡量一個(gè)國家工業(yè)化程度高低的重要指標(biāo)。一、國際磨料磨具行業(yè)環(huán)境及發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢：1.1 國際磨料磨具行業(yè)環(huán)境：1.1.1 世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐放緩，但發(fā)達(dá)國家工業(yè)仍然保持較快增長：進(jìn)入到2011年之后，整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐放緩，2011年前三季度，美國 gd呼度增速分別為0.4%、 1.3%和 2.5%（均為環(huán)比折年率），

5、低于 2010 年 3%的水平。歐元區(qū)二季度的環(huán)比增速由一季度的0.8%下降至0.2% ，呈現(xiàn)下行態(tài)勢。日本更是因地震和核泄漏已三個(gè)季度負(fù)增長。以金磚四國為代表的新興市場和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)增速也有所放緩。巴西2011年一二季度 gd明別增長4.2%和3.1%;印度則延續(xù) 2010年初以來增速逐步放緩的態(tài) 勢，2011年二季度經(jīng)濟(jì)增速降至7.7%;俄羅斯二季度 gd胴比僅增長3.5%,比一季度下降0.8個(gè)百分點(diǎn)；中國gdp曾速也逐步回落。但是，從工業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)來看，發(fā)達(dá)國家工業(yè)生產(chǎn)依然保持旺盛的勢頭， 2011 年前 9 個(gè) 月， 美國工業(yè)生產(chǎn)同比增長均在3.2%之上，2001 年至 2008 年

6、從未出現(xiàn)過的現(xiàn)象； 另據(jù)美國權(quán)威行業(yè)研究機(jī)構(gòu)供應(yīng)管理協(xié)會（ism）的數(shù)據(jù)顯示，至2011年9月，美國制造業(yè)活動連續(xù)第 26 個(gè)月擴(kuò)張。歐元區(qū)情況與此類似， 2011 年 8 月份，歐元區(qū)工業(yè)生產(chǎn)繼續(xù)7 月份的回升勢頭，環(huán)比增長1.2%，同比增長5.3%。1.1.2 磨削機(jī)械加工不可替代，磨料磨具行業(yè)前景廣闊：磨料磨具行業(yè)所涉及的產(chǎn)品主要有三大類： 一是普通磨料磨具， 包括剛玉系列和碳化硅、樹脂磨具、陶瓷磨具等；二是涂附磨具，包括砂布、砂紙、砂帶等；三是超硬材料，主要是金剛石、 立方氮化硼及制品。 磨削是機(jī)械加工中不可替代而且是逐漸擴(kuò)展的加工方法， 根據(jù)美國 2000 年機(jī)械加工技術(shù)趨勢的分析，

7、世界進(jìn)入新世紀(jì)以后，磨削加工仍然位居最受歡迎的機(jī)械加工方式的第三位。 盡管目前硬車削已經(jīng)替代了很多磨削加工， 但由于粘結(jié)技術(shù)的進(jìn)步和高級磨料的應(yīng)用， 磨削依然在機(jī)械加工方式中保持著極其重要的地位。 據(jù)美國 磨料磨具產(chǎn)品與市場報(bào)告， 2004 年整個(gè)美國磨料磨具產(chǎn)品的需求總量達(dá)到 58 億美元，以后年均增長4%。在當(dāng)今機(jī)械加工方式中，磨削加工之所以重要，正如德國磨削專家carl.j.salmon 博士所說： “磨削在當(dāng)今是受材料推動的，它與銑、刨和車削在常規(guī)加工材料上的競爭可能難分高下，但一碰到新一代的材料如陶瓷、金屬陶瓷、 復(fù)合材料、 晶須增強(qiáng)材料和超耐高溫合金就不用競爭了。這些材料都只能用磨

8、削加工。 ”1.2 國際磨料磨具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來的發(fā)展趨勢：1.2.1 磨料磨具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析：1.2.1.1 行業(yè)廠商實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模化，產(chǎn)品品牌化：目前，在國際磨料磨具行業(yè)中，由一批實(shí)力強(qiáng)勁，產(chǎn)品市場占有率高、認(rèn)知度高的磨料磨具生產(chǎn)廠商把持， 它們不但生產(chǎn)基地遍布全球， 產(chǎn)品品種豐富， 涵蓋面廣，而且旗下包括有多個(gè)知名國際品牌，如奧地利的泰利萊、法國的圣戈班、瑞士的溫特蘇爾等，其中圣戈班就是一家總部位于法國， 年銷售額達(dá)304 億歐元的跨國公司， 擁有norto、nflexovit、 cor、awinter unico淮全球知名磨料磨具品牌。1.2.1.2 行業(yè)產(chǎn)品呈現(xiàn)高效率、高精度和

9、自動化：隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展， 高科技新型材料不斷涌現(xiàn)， 零件加工精度和表面完整性愈來愈高， 傳統(tǒng)磨削正在向超精密磨削、 超精密研磨和拋光等方向發(fā)展。 超精密磨削是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，包括高速高精度的磨床主軸、導(dǎo)軌與微進(jìn)給機(jī)構(gòu)，精密磨具及其平衡與修整技術(shù)，以及磨削環(huán)境的凈化與冷卻方式等。 其次， 高效率磨削： 磨削雖然加工精度和表面粗糙度方面具有無可比擬的優(yōu)勢， 但其材料切除率難以與其它切削抗衡。 為了提高磨削效率， 采用增大單位時(shí)間內(nèi)作用的磨粒數(shù)（如高速磨削、超高速磨削、砂帶磨削等） 、增大磨屑平均斷面積（如各種重磨削）及增大磨屑平均長度（如緩進(jìn)給深磨、立軸平磨）等許多高效率磨削技術(shù)，其中重負(fù)

10、荷荒磨、超高速磨削、砂帶磨削和高效深磨技術(shù)的發(fā)展尤為引人注目。第三，具有微米級多晶組成的陶瓷微晶磨料、 用于砂帶磨拋的中空球陶瓷磨料、 用于超硬材料研磨的含微細(xì)金剛石磨粒的球殼磨料等多種新型磨料的使用； 超精拋光用聚酯薄膜帶、 含磨料微粉的尼尤絲刷磨輪、 鑄鐵結(jié)合劑砂輪等多種新磨具的出現(xiàn)； 厘米級大粒徑人造金剛石的制造；磨料噴射加工、磨料、水力噴射加工、粘彈性磨料流擠壓珩磨、整體成形磨削，磁研磨、磁流體精密研磨、 低應(yīng)力磨削、 超高速磨削和極低速度磨削等一大批新磨削加工技術(shù)的出現(xiàn)和開發(fā)等，也是近年世界磨削技術(shù)發(fā)展的突出方面。滿足各種需要陶瓷結(jié)合劑砂輪、 大氣孔高速砂輪以及不同加工面不同磨粒砂輪

11、、 金剛石鋸片等都將隨著技術(shù)進(jìn)步而擴(kuò)大應(yīng)用范圍，成為磨削加工主流產(chǎn)品。1.2.2 磨料磨具行業(yè)的未來發(fā)展趨勢：1.2.2.1 磨具企業(yè)由單一產(chǎn)品生產(chǎn)者向全方位技術(shù)服務(wù)提供者轉(zhuǎn)變：隨著科技經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 行業(yè)內(nèi)一些實(shí)力強(qiáng)勁， 科研力量雄厚的企業(yè)， 不再單純的把自己定位于一個(gè)產(chǎn)品制造者的角色， 而是努力參與到下游企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)中去， 不是僅僅幫助下游企業(yè)提供產(chǎn)品， 而是幫助下游企業(yè)解決問題， 為下游企業(yè)提供整體的解決方案， 為特殊需求研發(fā)產(chǎn)品，提供應(yīng)用培訓(xùn)，提供現(xiàn)場技術(shù)支持， 幫助下游企業(yè)設(shè)置合理的應(yīng)用參數(shù)等，磨具企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)之間不再只是單一的產(chǎn)品買賣關(guān)系， 而是轉(zhuǎn)變?yōu)閺牧可碓O(shè)計(jì)到產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，

12、 再到人員培訓(xùn)、 技術(shù)支持的全方位合作關(guān)系， 而這也是未來磨料磨具行業(yè)的發(fā)展趨勢。1.2.2.2 技術(shù)創(chuàng)新，具有自主知識產(chǎn)權(quán)成為未來磨料磨具行業(yè)發(fā)展趨勢：縱觀現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展， 經(jīng)濟(jì)增長方式正由注重粗放式的增加投入、 外延式發(fā)展， 向集約式、提高資源利用率的內(nèi)涵式增長轉(zhuǎn)化， 如今， 行業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一批以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀企業(yè)，它們視創(chuàng)新為企業(yè)生命力，未來，隨著各種新材料、新技術(shù)的出現(xiàn)，擁有技術(shù)創(chuàng)新，具有產(chǎn)品的自主知識產(chǎn)權(quán)，成為磨料磨具企業(yè)市場競爭的關(guān)鍵點(diǎn)。二、國內(nèi)磨料磨具行業(yè)環(huán)境及發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢2.1 國內(nèi)行業(yè)的環(huán)境分析：2.1.1 政策支持， “十二五”規(guī)劃帶動磨料磨具行業(yè)迎來新的發(fā)展

13、機(jī)遇：在工信部近日發(fā)布的新材料產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃（下簡稱規(guī)劃）中，磨料磨具產(chǎn)品入選規(guī)劃重點(diǎn)產(chǎn)品目錄，預(yù)計(jì)“十二五”期間將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。在 規(guī)劃 中涉及磨料磨具產(chǎn)品的主要有半導(dǎo)體材料、先進(jìn)陶瓷、 其他特種無機(jī)非金屬材料、 陶瓷基復(fù)合材料等。 國際模協(xié)秘書長羅百認(rèn)為， 規(guī)劃為磨料在高精尖等領(lǐng)域的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。 同時(shí)， 規(guī)劃也為磨具的生產(chǎn)制造帶來了新的課題及更高的要求， 規(guī)劃中提出大力發(fā)展特種金屬功能材料、 高端金屬結(jié)構(gòu)材料 （高性能和專用特種優(yōu)質(zhì)鋼、 高性能不銹鋼、高強(qiáng)汽車板、高標(biāo)準(zhǔn)軸承鋼、齒輪鋼、工模具鋼、高溫合金及耐蝕合金材料）、新型輕合金材料（大飛機(jī)、高速鐵路等交通運(yùn)輸裝備需求

14、的高性能鋁合金、鎂合金和鈦合金）等材料,這些高強(qiáng)、高韌、高耐損傷容限材料給磨具的高效、高精度低粗糙度磨削性能提出了更高的要求，因此，規(guī)劃為磨具新產(chǎn)品的開發(fā)帶來了新的推動力。與此同時(shí)，由中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會組織編制的機(jī)床工具行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃：已經(jīng)通過由工業(yè)和信息化組織的專家審查及論證，并由工業(yè)和信息化部裝備工業(yè)司正式對外發(fā)布，并開始在全行業(yè)組織實(shí)施落實(shí)。其中，磨料磨具等超硬材料行業(yè)被定位為重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)。2.1.2 行業(yè)產(chǎn)品出口回升，持續(xù)占有優(yōu)勢：中國磨料企業(yè)有 60%a上依靠出口拉動，受金融危機(jī)影響，2009年14月份，人造剛玉共出口 3萬噸，碳化硅出口 2.7萬噸，同比下降80%-90%

15、 企業(yè)開工率僅為10%磨料行 業(yè)有90%勺爐子處于停工狀態(tài)，受金融危機(jī)影響很大，有的企業(yè)甚至出現(xiàn)了裁員現(xiàn)象。而隨 著國際經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，出口也進(jìn)一步回升，整個(gè) 2011年全年，棕剛玉出口量 66.93萬噸，同 比增長2.19%;碳化硅出口量21.62萬噸，同比減少3.10%;碳化硼出口量2077噸，同比減 少10.95%;磨具（含砂輪、油石等）出口量 20.58萬噸，同比增長 24.04%。以涂附磨具為例，下表是海關(guān)統(tǒng)計(jì)的2011年我國涂附磨具出口量，全年涂附磨具出口量達(dá)57713.872噸，與2010年同期相比分別增長 15.06%、30.62%和13.82%。 我國涂附磨具2011年出口統(tǒng)計(jì)項(xiàng)

16、目數(shù)量同比增長金額同比增長單價(jià)同比增長噸%力美兀%美兀/kg%磨料磨 具總計(jì)185034.620.95涂附磨 具合計(jì)57713.87215.0622308.730.623.8713.82砂布29858.63320.0911378.436.933.8114.07砂紙26823.0709.408722.523.803.2512.85其它1032.16932.772207.728.1221.39-3.472.1.3 政府加大環(huán)境治理措施，要求節(jié)能減排：磨料磨具企業(yè)作為高耗能企業(yè)，一直以來都是環(huán)保節(jié)能關(guān)注的對象，特別是最近幾年，政府部門加大了環(huán)境治理措施，對一些不符合要求的企業(yè)進(jìn)行了關(guān)停，因此，目前不

17、少企業(yè)對剛玉冶煉爐進(jìn)行了改造，淘汰了一批能耗高的小爐子，對冶煉爐電路實(shí)施改造，磯土窯與剛玉冶煉爐連接，余熱利用，窯爐改造等方面做了很多工作，也取得了很好的效果，在這方面還有很大潛力可挖。工業(yè)節(jié)能“十二五”規(guī)劃里對各行業(yè)節(jié)能減排的目標(biāo)規(guī)劃、政策支持方案及工程投資如：工業(yè)鍋爐窯爐節(jié)能改造工程投資900億元，余熱余壓回收利用工程投資600億元，企業(yè)能源管控中心建設(shè)工程 400億元等，均有詳細(xì)的論述， 要認(rèn)真研究、對 現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行合理改造，不但符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也會給一些企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。2.2 國內(nèi)行業(yè)的現(xiàn)狀和未來2.2.1 現(xiàn)狀分析：我國雖然是一個(gè)磨料磨具出口大國，但相對于歐美等強(qiáng)國來說，其

18、產(chǎn)品的科技含量和品牌知名度上都存在較大差距，僅僅只能作為一個(gè)出口大國而非磨料磨具強(qiáng)國。而目前，我國磨料磨具行業(yè)的現(xiàn)狀也是喜憂參半，具體現(xiàn)狀如下：2.2.1.1 基礎(chǔ)薄弱，生產(chǎn)裝備和工藝落后：從總體來看，國內(nèi)企業(yè)多為作坊式企業(yè)，企業(yè)的規(guī)模結(jié)構(gòu)不盡合理，產(chǎn)業(yè)集中度低，小 型企業(yè)仍占較大比例，生產(chǎn)的產(chǎn)品技術(shù)含量低，性能雷同，企業(yè)及產(chǎn)品競爭能力低，生產(chǎn)技 術(shù)人員素質(zhì)偏低， 生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備遠(yuǎn)落后于國際先進(jìn)水平， 缺乏規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)， 市場 競爭力偏弱嚴(yán)重影響了企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升。2.2.1.2 創(chuàng)新能力差，競相模仿。高端產(chǎn)品性能與國外產(chǎn)品比差距大, 且只能滿足汽車、航天航空、機(jī)床、軸承、機(jī)車車輛和船

19、舶幾大支柱產(chǎn)業(yè)需求的30 ；產(chǎn)品出口大部分維持傳統(tǒng)的中低檔品位，出口平均價(jià)只為進(jìn)口產(chǎn)品平均價(jià)的 1 10。2.2.1.3 擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的品種及技術(shù)寥寥無幾 ：目前， 隨著我國相繼引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)， 與之配套的合成、 加工和功能也隨之以超高價(jià)位進(jìn)入中國市場。 充斥于市場的高端品牌幾乎全為代理的洋品牌， 而擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高 端品牌幾乎沒有。 2.2.1.4 市場競爭惡劣 ： 國內(nèi)同類或同檔重復(fù)生產(chǎn)，為了爭奪用戶，競相壓價(jià)，導(dǎo)致惡性競爭。企業(yè)各自為政，相互之間缺少交流合作，沒有完善的行業(yè)聯(lián)盟體系。2.2.1.5 綠碳化硅企業(yè)生產(chǎn)銷售嚴(yán)重下滑：2011 年， 快速發(fā)展了近10 年的中國光伏

20、業(yè)遭遇了“寒冬”， 占中國光伏出口市場近70%的歐洲，債務(wù)危機(jī)加劇，各國大幅削減光伏安裝的補(bǔ)貼，第二大市場日本，由于地震、海嘯需求減緩， 與此同時(shí)，美國、印度等國家相繼向中國發(fā)起光伏“雙反”調(diào)查，讓中國光伏企業(yè)雪上加霜。 作為光伏產(chǎn)業(yè)輔助材料之一的用于硅片切割的綠碳化硅微粉， 受其影響， 銷售量和銷售價(jià)格急劇下降，尤其下半年更加明顯，因此綠碳化硅產(chǎn)量由上半年的 60 萬噸下降 為40萬噸，塊的價(jià)格由原來的950010500元“左右下降為7500 8000元“左右。微粉由27500 28000元"下降為23000元/t左右，現(xiàn)在 20000/t （甚至18500）從幾家大的綠 碳化硅企

21、業(yè)統(tǒng)計(jì)資料看，產(chǎn)銷量都受到不同程度的影響。2.2.1.6 設(shè)備自動化逐步在企業(yè)推廣，磨具企業(yè)走深加工道路：目前一些企業(yè)擺脫大眾化生產(chǎn)， 根據(jù)市場需求有針對性的生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品， 提高產(chǎn)品的附加值和競爭力， 生產(chǎn)設(shè)備的自動化， 是磨具生產(chǎn)企業(yè)努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)， 從設(shè)備生產(chǎn)和設(shè)計(jì)單位了解到， 主要磨具生產(chǎn)企業(yè)， 特別是樹脂磨具生產(chǎn)企業(yè)都在對生產(chǎn)線進(jìn)行全部或者部分自動化改造。再有就是低溫結(jié)合劑的推廣使用， 是行業(yè)“十二五”規(guī)劃的一個(gè)項(xiàng)目， 目前已在一些企業(yè)磨具生產(chǎn)中試用。 低溫結(jié)合劑研究單位在進(jìn)一步完善生產(chǎn)檢測方案。 國外 （德國）公司也 在為進(jìn)入國內(nèi)市場做積極的準(zhǔn)備。 2.2.1.7 下游企業(yè)仍有

22、相當(dāng)增長幅度：根據(jù)相關(guān)協(xié)會統(tǒng)計(jì)和預(yù)測。鋼鐵2011 年 6.8 億噸同比增長7.13%，預(yù)計(jì)2012 年粗鋼產(chǎn)量 7.3 億噸， 同比增長7%； 十種有色金屬 2011 年產(chǎn)量 3438 萬噸， 同比增長 9.8%， 預(yù)計(jì) 2012年國內(nèi)市場對有色金屬需求仍保持增長；建材同比增長34.2% ，其中水泥20.9 億噸，同比增長11.7%，平板玻璃7.9 億重量箱，同比增長14%，建筑性陶瓷同比增長32.2%， 2012 年預(yù)計(jì)水泥和平板玻璃的增速會在10%左右。汽車2011 年 1841.89 萬輛，同比增長0.8%，預(yù)計(jì) 2012 年仍保持增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2011 年棕剛玉產(chǎn)量為 150 萬噸

23、左右，白剛玉25 萬噸左右，黑碳化硅 60 萬噸左右， 綠碳化硅 40 萬噸左右， 陶瓷磨具 22 萬噸左右， 樹脂磨具 40 萬噸左右， 橡膠磨具 1.2 萬噸左右，磨石4 萬噸左右。綜合分析現(xiàn)狀， 國內(nèi)企業(yè)仍具備其獨(dú)有的優(yōu)勢和發(fā)展機(jī)緣。 首先， 我們身處全球最大的消費(fèi)市場之一中國。 需求必將帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其次，幾十年的發(fā)展，盡管良莠不齊，我們畢竟建立了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)?，F(xiàn)有資源的整合以及再利用，將使國產(chǎn)磨具磨料規(guī)?；?、集約化和有序化成為現(xiàn)實(shí)。再者，我國磨具磨料行業(yè)技術(shù)成果儲備豐富，研發(fā)力量雄厚，只要行業(yè)引導(dǎo)得當(dāng)，創(chuàng)新成果會不斷涌現(xiàn)。第四， 產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀已引起國家科技主管部門和相關(guān)行業(yè)的高度重視

24、 ，政府的政策支持和行業(yè)的正確引導(dǎo)，必將促使產(chǎn)業(yè)的騰飛。2.2.2 未來趨勢分析：針對如此優(yōu)勢，國內(nèi)業(yè)界人士應(yīng)保持頭腦清醒，未來應(yīng)該重點(diǎn)從以下方面入手：2.2.2.1 技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能減排將成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路：磨具的發(fā)展重點(diǎn)是先進(jìn)制造業(yè)所用的高效、高速（80150米/秒）、重負(fù)荷、精密和超精密磨具， 努力滿足數(shù)控磨床發(fā)展的需求， 達(dá)到能滿足主要產(chǎn)業(yè)數(shù)控磨床高檔磨具需求的70以上；鼓勵新型低溫結(jié)合劑及其磨具的研發(fā)、 制造和使用； 樹脂陶瓷磨具構(gòu)成比例達(dá)到發(fā)達(dá)國家 7: 3 的水平。重點(diǎn)研發(fā)深加工產(chǎn)品。如粒度小于f230 的剛玉和碳化硅精密微粉, 以適用和滿足快速增長的工程陶瓷以及高級耐火材料市

25、場的需求。 加強(qiáng)國內(nèi)新型磨料的研發(fā)， 以適應(yīng)高檔磨具生產(chǎn)及特殊磨削用途的需求。推進(jìn)節(jié)約生產(chǎn)、 清潔生產(chǎn)等有利于節(jié)能減排的一些重大技術(shù)改造, 支持節(jié)能減排等新技術(shù)、新工藝, 特別鼓勵發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。2.2.2.2 產(chǎn)業(yè)的原始性技術(shù)創(chuàng)新活動應(yīng)得到政府、行業(yè)以及企業(yè)的大力支持和推動：政府應(yīng)引導(dǎo)大型企業(yè)創(chuàng)造條件設(shè)立研究機(jī)構(gòu), 專業(yè)院校應(yīng)加強(qiáng)科研實(shí)驗(yàn)基地的建設(shè)。 與此同時(shí)積極探討產(chǎn)、 學(xué)、 研、用聯(lián)合攻關(guān)的新路子，為改變目前磨料磨具生產(chǎn)大部分仍是傳統(tǒng)的技術(shù)堆砌加模仿， 并實(shí)現(xiàn)技術(shù)更新模式由“替代進(jìn)口消化型”逐步向“自主創(chuàng)新型”的轉(zhuǎn)變創(chuàng)造先決條件。 積極開發(fā)利用最新科技成果， 以智能、高效和環(huán)保為方向，繼續(xù)

26、改造傳統(tǒng)的磨具生產(chǎn)工、裝，包括成型、加工、 燒成窯爐等生產(chǎn)設(shè)備和磨料冶煉爐容量升級及加工技術(shù)升級改造。 發(fā)掘具有中國資源特色和市場特點(diǎn)的原始性技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)， 使其逐步形成中國自主的知識產(chǎn)權(quán)，將積極推動中國助劑工業(yè)的發(fā)展和騰飛。2.2.2.3 國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的騰飛，必將帶動磨料磨具行業(yè)蓬勃發(fā)展：中國可再生能源發(fā)展“十二五”規(guī)劃目標(biāo)已由原來的“到 2015 年太陽能發(fā)電將達(dá)到10gw上調(diào)50%至ij 15gw/財(cái)政部、科技部等各部門推進(jìn)的“太陽能示范項(xiàng)目”、“太陽能光電建筑應(yīng)用示范項(xiàng)目”是光伏產(chǎn)業(yè)的復(fù)興強(qiáng)力推手。 雖然歐洲太陽能市場縮小，但中國和新興市場需求增加，今年全球光伏市場需求將會增加20%，對

27、作為切割刃料的微粉需求量將會增加， 這對綠碳化硅生產(chǎn)加工企業(yè)是利好消息。這里需要注意一點(diǎn)就是薄膜太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 對晶硅產(chǎn)品的替代和金剛石線鋸對綠碳化硅微粉的替代對我們的沖擊， 現(xiàn)在全國有 8 個(gè)院校， 9 家企業(yè)在做金剛石線鋸的研究、生產(chǎn)，一部分產(chǎn)品已投入使用。2.2.2.4 業(yè)界人士必須具備強(qiáng)烈的市場全球一體化意識：雖然我國磨具磨料工業(yè)技術(shù)相對落后， 與國外先進(jìn)水平有較大差距， 但我們相當(dāng)數(shù)量的中間體可進(jìn)入國際市場， 參與競爭。 出口不暢的原因并不僅僅在于產(chǎn)品質(zhì)量和銷售渠道， 更多的問題表現(xiàn)在不了解游戲規(guī)則， 質(zhì)量保證體系不健全， 不熟悉國外同類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)特別是內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)， 包裝標(biāo)識不符合

28、國際慣例等等， 更為慘痛的問題表現(xiàn)在國內(nèi)同行自相殘殺， 競相壓價(jià)，令人坐收魚翁之利。第二節(jié) 公司企業(yè)分析一、企業(yè)基本情況陜西德賽新材料科技有限公司（以下簡稱dst成立于2009年，屬于自然人出資有限責(zé)任公司，于2012 年重組。公司歷經(jīng)近5 年的發(fā)展，已成功研發(fā)生產(chǎn)出無機(jī)高分子結(jié)合劑（低溫陶瓷結(jié)合劑） 及其系列制品， 已成為中國大陸乃至世界上低溫陶瓷結(jié)合劑專業(yè)供應(yīng)廠商，其技術(shù)的原創(chuàng)性、先進(jìn)性已得到行業(yè)專家的高度認(rèn)可，隨著公司摩擦材料實(shí)驗(yàn)中心（ 實(shí)驗(yàn)室 ） 的研發(fā)驗(yàn)證及相關(guān)系列制品向市場的投放， 一定會對行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。二、公司市場地位陜西德賽新材料科技有限公司作為一家專業(yè)結(jié)合劑研

29、發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，在以黃曦博士為首的科研隊(duì)伍的攻克下，已成功研發(fā)生產(chǎn)出無機(jī)高分子結(jié)合劑（低溫陶瓷結(jié)合劑）及其系列制品，無機(jī)高分子結(jié)合劑（低溫陶瓷結(jié)合劑）作為一種新型結(jié)合劑，積極響應(yīng)了國家在“十二五” 規(guī)劃中對磨料磨具行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目的要求，也順應(yīng)了未來磨料磨具行業(yè)的發(fā)展趨勢。目前，無機(jī)高分子結(jié)合劑（低溫陶瓷結(jié)合劑）已得到國內(nèi)磨具行業(yè)的許多廠家經(jīng)試用、檢驗(yàn)，對無機(jī)高分子結(jié)合劑在磨具行業(yè)中表現(xiàn)出的性能及廣泛性得到了認(rèn)可，同時(shí)其技術(shù)的原創(chuàng)性、先進(jìn)性也得到了行業(yè)專家的高度認(rèn)可，無疑陜西德賽新材料科技有限公司已走在了新型低溫結(jié)合劑研發(fā)、推廣及應(yīng)用的前列，陜西德賽也已成為中國大陸乃至世界上低溫陶瓷結(jié)合劑專業(yè)供應(yīng)

30、廠商。 三、公司現(xiàn)有資源優(yōu)劣勢分析 3.1優(yōu)勢分析 3.1.1產(chǎn)品優(yōu)勢：無機(jī)高分子結(jié)合劑（低溫陶瓷結(jié)合劑）作為陜西德賽的核心產(chǎn)品，自面世以來，就受到 了各方高度關(guān)注，經(jīng)過國內(nèi)磨具行業(yè)的許多廠家試用、檢驗(yàn)，其在磨具行業(yè)中表現(xiàn)出的性能及廣泛性得到了認(rèn)可，其優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾方面： 3.1.1.1高質(zhì)高能：無機(jī)高分子結(jié)合劑（低溫陶瓷結(jié)合劑）無機(jī)合成，化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定、使用壽命長、粘結(jié)性 強(qiáng)、強(qiáng)度高、耐磨損、耐腐蝕、耐高溫、熱膨脹系數(shù)?。辉摬牧喜粌H具有無機(jī)材料的特性， 也具有一定有機(jī)材料的特性，打破了傳統(tǒng)的陶瓷磨具和樹脂磨具，以及磨料的界限。3.1.1.2 環(huán)保節(jié)能：無機(jī)高分子結(jié)合劑在磨具的生產(chǎn)和使用過

31、程中無有毒有害氣體產(chǎn)生，該結(jié)合劑的固化穩(wěn)定僅需300c左右，固化時(shí)間 20小時(shí)左右（根據(jù)生產(chǎn)磨具的種類不同而確定溫度；固化時(shí) 間長短），而傳統(tǒng)的磨具制造，則需要很高的溫度，以陶瓷磨具為例，陶瓷磨具大都采用 1250-1300 c的溫度燒制而成，固化需要5070小時(shí)，據(jù)研究，燒成溫度 1050c以下消耗的熱能量約相當(dāng)于 10501320c之間消耗的熱能量，這就是說高溫下單位溫升所消耗的熱 能量比低溫下的要高的多，在高溫下每降低100 c,節(jié)能約1/6,同時(shí)，低溫還可縮短固化時(shí)間，單位制品的熱耗與燒成時(shí)間呈直線關(guān)系，燒成時(shí)間每縮短10%產(chǎn)量可增加10%單位熱耗可降低4%可以看出，相對于傳統(tǒng)b瓷磨具

32、燒制所需的1250-1300 c高溫，無機(jī)高分子結(jié)合劑固化時(shí)僅需 300c,極大的節(jié)約了能源，顯著的提高了生產(chǎn)效率，顯示出了其巨 大的優(yōu)勢。3.1.1.3 應(yīng)用面廣，可用于生產(chǎn)超軟磨具、普通磨具，超硬磨具、超高速磨具及精研磨具：無機(jī)高分子結(jié)合劑固化后形成以si、al、。p、n為主鏈、以共價(jià)鍵和離子鍵相連的立體網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，其斷裂能高達(dá)1500j/ m2,能夠滿足磨具高速旋轉(zhuǎn)時(shí)強(qiáng)大離心力作用下磨具不會產(chǎn)生破裂的強(qiáng)度要求；該結(jié)合劑即可生產(chǎn)超軟磨具、普通磨具，又可生產(chǎn)超硬、超高速磨具。經(jīng)實(shí)際測試，用該結(jié)合劑生產(chǎn)的普通磨具回轉(zhuǎn)速度已超過130m/s以上；生產(chǎn)的超軟磨具也能經(jīng)受高速回轉(zhuǎn)；因其固化溫度低，以“

33、雜化”概念改變生產(chǎn)工藝，可生產(chǎn)250m/s以上的高速磨具。由于該結(jié)合劑材料的結(jié)構(gòu)中含有鋁氧四面體，在磨削過程中，這部分鋁氧四面體具有潤滑作用，使工件表面的光潔度極佳。因此無機(jī)高分子結(jié)合劑也可用于生產(chǎn)精研磨具。3.1.1.4 便于投產(chǎn)，無需對工藝設(shè)備進(jìn)行大的技改投資：無機(jī)高分子結(jié)合劑作為一種新型結(jié)合劑，在磨具的生產(chǎn)過程中，與傳統(tǒng)的磨具生產(chǎn)工藝和設(shè)備基本相同，磨具生產(chǎn)商無需花費(fèi)大的人力、物力和財(cái)力對現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝和設(shè)備進(jìn)行改動，利于現(xiàn)有磨具企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整轉(zhuǎn)型。 3.2劣勢分析：1.1.1 產(chǎn)品組合劣勢：無機(jī)高分子結(jié)合劑作為陜西德賽的技術(shù)核心產(chǎn)品，作為一種新型結(jié)合劑， 與行業(yè)內(nèi)的其它企業(yè)相比，在產(chǎn)

34、品組合上存在著劣勢，主要表現(xiàn)在以下兩方面：1.1.1.1 與下游企業(yè)的產(chǎn)品對接，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場化方面：目前，無機(jī)高分子結(jié)合劑作為一種新型結(jié)合劑，陜西德賽只有與磨具企業(yè)合作，將其應(yīng)用到具體的磨具生產(chǎn)中，轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品， 才能被市場所接受認(rèn)可， 而目前，磨具生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多，良萎不齊，規(guī)模大小不一，實(shí)力有強(qiáng)有弱，再加上整個(gè)磨具行業(yè)，產(chǎn)品呈現(xiàn)專 業(yè)化、細(xì)分化，產(chǎn)品品類繁多，因此，最終選取那家企業(yè)合作，具體定位那類產(chǎn)品以及具體 如何合作，都是陜西德賽要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場化必須考慮解決的問題，所以說，相對于市場上其它已經(jīng)成熟的企業(yè)來說，陜西德賽在這方面存在著一定的劣勢。1.1.1.2 批量化生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品穩(wěn)

35、定性、標(biāo)準(zhǔn)制定方面：當(dāng)將無機(jī)高分子結(jié)合劑作應(yīng)用到具體的磨具生產(chǎn)中后，就必然面臨著產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)，而作為一種新型產(chǎn)品，其在批量化生產(chǎn)過程中不可避免的會遇到各種異常問題，產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的穩(wěn)定性、工藝參數(shù)、各種檢測生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的制定等，都是要考慮解決的問題，而行業(yè) 內(nèi)的其它成熟企業(yè)，由于時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的積累，生產(chǎn)環(huán)節(jié)相對穩(wěn)定，工藝成熟，生產(chǎn)順暢，陜西 德賽與其相比，必然存在著一定的劣勢。1.1.2 公司規(guī)模品牌劣勢：陜西德賽成立于2009年，于2012年重組，進(jìn)入磨料模具行業(yè)的時(shí)間不是很長，因此， 與行業(yè)內(nèi)一些成立時(shí)間久的老牌企業(yè)相比，德賽公司在自身規(guī)模， 人才儲備和建設(shè)以及公司運(yùn)營管理方面都存在著差距，難以

36、在行業(yè)內(nèi)起到引導(dǎo)作用；品牌屬于起步階段，知名度低， 品牌形象積累不夠。1.1.3 公司營銷推廣劣勢：在當(dāng)今，對任何一家企業(yè)來說， 其營銷能力的強(qiáng)弱直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，公司的產(chǎn)品再好，也需要采用營銷手段將其銷售出去，產(chǎn)生利潤公司才能壯大不斷發(fā)展，而德賽作為一家新進(jìn)入磨料磨具行業(yè)的新企業(yè)，其營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)管理、營銷網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)都相對較弱，而這將不利于公司對其核心產(chǎn)品-無機(jī)高分子結(jié)合劑的推廣和銷售。3.3 機(jī)會分析3.3.1 國內(nèi)工業(yè)的蓬勃發(fā)展，必將帶來相關(guān)行業(yè)的繁榮：“十二五”期間，我國工業(yè)保持平穩(wěn)較快增長，全部工業(yè)增加值年均增長8吐右，工業(yè)增加值率較“十一五”末提高 2個(gè)百分點(diǎn)，全員勞動生

37、產(chǎn)率年均提高 10%戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)實(shí) 現(xiàn)增加值占工業(yè)增加值的 15吐右，整個(gè)工業(yè)處于蓬勃發(fā)展態(tài)勢。3.3.2 新材料“十二五”發(fā)展規(guī)劃為磨料磨具發(fā)展提供了新的發(fā)展機(jī)遇：新材料“十二五”發(fā)展規(guī)劃制訂了六大領(lǐng)域重點(diǎn)產(chǎn)品目錄，其中涉及磨料磨具的有：、半導(dǎo)體材料，積極開發(fā)碳化硅等新興半導(dǎo)體材料，推進(jìn)高效、低成本光伏材料產(chǎn)業(yè)化；、 積極發(fā)展超大尺寸氮化硅陶瓷，燒結(jié)碳化硅陶瓷；、進(jìn)一步提高特種陶瓷基體和碳化硅、 氮化硅、氧化鋁等增強(qiáng)纖維等。3.3.3 產(chǎn)業(yè)升級促進(jìn)國內(nèi)市場需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化：從國內(nèi)看，“十二五”期間，我國工業(yè)進(jìn)入了以轉(zhuǎn)型升級促進(jìn)快速發(fā)展的新階段，轉(zhuǎn)變 傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式勢在必行， 產(chǎn)業(yè)升級

38、必將使國內(nèi)市場需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)調(diào)整機(jī)會，呈現(xiàn)新的形勢：一是實(shí)物產(chǎn)品需求總量增長趨于平緩，但對產(chǎn)品的水平及質(zhì)量要求提高；二是國內(nèi)市場國際 化趨勢明顯，產(chǎn)品需求趨向于新、精、專、優(yōu)。這必然會促進(jìn)國內(nèi)磨料磨具企業(yè)大力開拓高端市場需求， 轉(zhuǎn)變粗放式生產(chǎn)方式， 提高創(chuàng)新能力， 加大力度提高產(chǎn)品附加值和核心競爭力。3.3.4 外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國際合作可能性增大：隨著中國工業(yè)的快速發(fā)展，國外企業(yè)看中了中國這塊巨大的“蛋糕” ，越來越多的外企紛紛來華設(shè)廠投資， 其中就不乏圣戈班這樣的產(chǎn)業(yè)大鱷， 它們有先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢、 管理體制以及強(qiáng)勁的品牌優(yōu)勢， 但是缺少對中國本土市場和政策的掌控和把握，

39、而這恰恰是國內(nèi)企業(yè)所具備的， 這就為國內(nèi)企業(yè)與外企實(shí)現(xiàn)全球性的合作提供了便利條件， 雙方相互合作， 外企可依靠國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢迅速實(shí)現(xiàn)本土化， 在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟， 而國內(nèi)企業(yè)也依托外企先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢和管理來提升自身實(shí)力， 2012 年 2 月 15 日，固銳實(shí)業(yè)與圣戈班達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議就是這一雙贏合作的有力體現(xiàn)， 這是全球磨料磨具行業(yè)龍頭老大首次與中國涂附磨具企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，相信以后這樣的合作會越來越多。3.4 威脅分析3.4.1 國內(nèi)市場無序競爭：目前， 中國的磨料磨具行業(yè)以中小型企業(yè)居多， 由于本身實(shí)力和技術(shù)欠缺， 長期以來主要靠生產(chǎn)模仿低檔產(chǎn)品為主， 產(chǎn)品附加值低， 缺乏創(chuàng)新， 缺乏核

40、心競爭力， 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重， 而企業(yè)競爭對手之間，為爭奪有限的市場只能競相殺價(jià)銷售，形成了惡性的無序競爭。3.4.2 新型環(huán)保產(chǎn)品競爭加?。河捎谑苁袌鲒厔?、 成本上漲以及國家政策的影響， 有實(shí)力的公司競相進(jìn)行產(chǎn)品革新， 紛 紛加大力度，大力發(fā)展新型環(huán)保型產(chǎn)品， 提前推出自己企業(yè)的環(huán)保、無毒、 安全方向的新型 綠色產(chǎn)品，加劇了新型環(huán)保產(chǎn)品的市場競爭。3.4.3 跨國企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場，加劇市場競爭：隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展， 越來越多的國外公司大量涌入國內(nèi)市場， 其中不乏一些世界 500 強(qiáng)的巨頭跨國集團(tuán)， 它們自身的規(guī)模優(yōu)勢和品牌效應(yīng)， 加之跨國公司在我國投資辦廠，就地銷售， 其產(chǎn)品成本與國產(chǎn)產(chǎn)

41、品成本差距縮小等， 這些因素將使其與國內(nèi)企業(yè)在市場競爭上更具優(yōu)勢， 使市場競爭更加激烈， 加劇國內(nèi)企業(yè)特別是中小型企業(yè)的生存壓力和競爭壓力。3.4.4 全球經(jīng)濟(jì)衰退延長：美國發(fā)生的次貸危機(jī)導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，西方經(jīng)濟(jì)收縮可能引發(fā)全球性經(jīng)濟(jì)衰退，如果世界經(jīng)濟(jì)趨向低迷，增長減緩，新的投資勢必減少，需求也將隨之減少。目前，經(jīng)濟(jì)危機(jī)并沒有觸地的跡象。 一定要高度關(guān)注經(jīng)濟(jì)的動態(tài)和走向， 及時(shí)把握機(jī)遇。 威脅與機(jī)會是并 存的。4. 結(jié)論措施：通過以上對陜西德賽的swo杳析，可以看出，目前中國工業(yè)蓬勃發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級以及政策扶持的發(fā)展機(jī)遇，再加之德賽的核心產(chǎn)品 無機(jī)高分子結(jié)合劑本身具有的強(qiáng)大優(yōu)勢，為陜西德賽

42、的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)， 但同時(shí)， 我們也要清楚的認(rèn)識到， 德賽也存在著自身的劣勢和一定的外部威脅， 所謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存， 所以要想取得企業(yè)的壯大與發(fā)展， 德賽就要采取相關(guān)措施，揚(yáng)長避短，把握良好的發(fā)展機(jī)遇，發(fā)展保持優(yōu)勢，彌補(bǔ)自身不足，增強(qiáng)企業(yè)自身競爭力，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)與威脅。第二部分企業(yè)戰(zhàn)略一、 公司的定位1.1 宗旨宗旨是： 要成為全國磨具磨料行業(yè)無機(jī)高分子結(jié)合劑 （低溫陶瓷結(jié)合劑） 的主要供應(yīng)商。dst及企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟成為無機(jī)高分子結(jié)合劑（低溫陶瓷結(jié)合劑）系列制品生產(chǎn)者、推廣者、 營銷者、受益者。1.2 價(jià)值觀價(jià)值觀是：與行業(yè)共同技術(shù)進(jìn)步， 與用戶共謀發(fā)展，與員工共謀富裕，為社會創(chuàng)造繁 榮。

43、價(jià)值觀是企業(yè)表達(dá)其對所擔(dān)負(fù)社會責(zé)任的一種公開承諾。 充分地體現(xiàn)在她的社會責(zé)任。對來說，其存在價(jià)值在于，通過全體的努力，要成為她所有用戶的朋友，互利互惠，共同發(fā)展； 與員工共榮辱， 要使每個(gè)員工為自己是公司一員而自豪； 要為中華民族的繁榮和昌盛，為國家的文明進(jìn)步與發(fā)展作出自己的奉獻(xiàn)。1.3 公司精神企業(yè)精神是：科技創(chuàng)新 求實(shí)奮進(jìn)。企業(yè)精神是企業(yè)員工精神世界的結(jié)晶， 是企業(yè)員工在長期實(shí)踐中形成的一種共識的簡潔表達(dá)。 企業(yè)精神表明，“求實(shí)”是指凡事都要講實(shí)事求是，都要扎扎實(shí)實(shí)辦事，都要尊重客觀規(guī)律。面對現(xiàn)實(shí)，立足長遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持說實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效?！皧^進(jìn)”是指凡事都要有奮斗目標(biāo)，目標(biāo)無止境；

44、都要奮斗不息，奮斗有希望。奮進(jìn)才能樹立信心，鼓足勇氣，不畏艱難，勇于開拓。求實(shí)為了奮進(jìn)，奮進(jìn)需要求實(shí)；求實(shí)是手段，奮進(jìn)是目的；求實(shí)要有勇氣，奮進(jìn)須講膽識。求實(shí)奮進(jìn)企業(yè)精神是建立在創(chuàng)新和團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上的。 因?yàn)閵^進(jìn)是在 “創(chuàng)新” 基礎(chǔ)上進(jìn)行的， “創(chuàng)新”是公司的生命線；要奮進(jìn)就必須團(tuán)結(jié)，樹立群體意識，萬眾一心增強(qiáng)凝聚力。 凝聚力是形成活力的基礎(chǔ)， 活力是企業(yè)適應(yīng)市場變化的求實(shí)能力和企業(yè)自我發(fā)展的奮進(jìn)動力的綜合表現(xiàn)。1.4 口號口號：dstm是價(jià)值和榮譽(yù)！企業(yè)口號是企業(yè)宗旨、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神的升華。dst口號表明，產(chǎn)品要成為顧客最有價(jià)值的產(chǎn)品，接受dst的服務(wù)是一種榮譽(yù)。dst品牌要成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)

45、的最有價(jià)值的品牌之一，使用標(biāo)識有dstw標(biāo)的產(chǎn)品是一種榮譽(yù)。所有員工要為dst的持續(xù)發(fā)展添穆加瓦 而成為最有價(jià)值的員工，能成為dst一員是一種榮譽(yù)。dst 的價(jià)值和榮譽(yù)來自產(chǎn)品性能卓越性、產(chǎn)品質(zhì)量可靠性和顧客滿意的持久性。二、dst的戰(zhàn)略目標(biāo)2.1 目標(biāo)體系在五年內(nèi)dst要達(dá)成的企業(yè)目標(biāo)包括：1 .國內(nèi)行業(yè)dst地位目標(biāo)在國內(nèi)行業(yè)中占有一席之地， 擁有無機(jī)高分子結(jié)合劑 （低溫陶瓷結(jié)合劑） 及其應(yīng)用核心技術(shù)，先期以產(chǎn)品生產(chǎn)、推廣、銷售為主，后期以知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)服務(wù)、合作為主。成為行業(yè)最成功的企業(yè)之一。 2013 年 6 月份前，完成產(chǎn)品、工藝、設(shè)備、配套等定型； 2014 年6月份，完成技術(shù)聯(lián)盟

46、基本搭建（ 4-6家產(chǎn)品合作企業(yè)），視具體情況成立 dst產(chǎn)業(yè)技術(shù) 聯(lián)盟。 2015 年，實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元，利潤萬元。2 .國內(nèi)行業(yè)dst摩擦材料實(shí)驗(yàn)中心（實(shí)驗(yàn)室）目標(biāo)3 .國內(nèi)行業(yè)dst企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟地位 目標(biāo)4 .國際行業(yè)dst地位目標(biāo)在國外行業(yè)中占有一席之地，具有一定的影響力。三、dst的企業(yè)戰(zhàn)略4.1 dst 的總體戰(zhàn)略dst 公司在未來五年內(nèi)的總體發(fā)展戰(zhàn)略是： “一堅(jiān)持、 二組建、 三實(shí)現(xiàn)”“堅(jiān)持新優(yōu)特；組建技術(shù)聯(lián)盟，組織生態(tài)化；實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”。dst 戰(zhàn)略第一層“堅(jiān)持新優(yōu)特”是強(qiáng)調(diào)“靠什么發(fā)展”（發(fā)展所依托的優(yōu)勢或手段） ；dst戰(zhàn)略第二層一一“組建技術(shù)聯(lián)盟，組織生態(tài)化”是強(qiáng)調(diào)“

47、如何來發(fā)展”（發(fā)展 所采取的途徑或路線）；dst戰(zhàn)略第三層一一“實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”是強(qiáng)調(diào)“要到達(dá)哪里"（所選擇的目標(biāo)或 方向）。3.2dst的總體戰(zhàn)略的解釋3.1.1 堅(jiān)持新優(yōu)特dst的“持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學(xué)家麥可波特提出的四個(gè)基本戰(zhàn)略之一一 一集中差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)集中到一個(gè)相對狹窄的領(lǐng)域上，在這領(lǐng)域中營造出差異于競爭對手的、對用戶極有價(jià)值的競爭優(yōu)勢來（窄覆蓋、高品質(zhì)）。實(shí)施“堅(jiān)持新優(yōu)特”是 dst實(shí)現(xiàn)所選擇新的企業(yè)目標(biāo)和定位的成功之本，必然成為 dst企業(yè)戰(zhàn)略的核心性內(nèi)容。3.1.2 組建技術(shù)聯(lián)盟dst的“組建技術(shù)聯(lián)盟”戰(zhàn)略包括兩層涵義：一是資源共享，共

48、同發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈、配套、工藝、設(shè)備二是優(yōu)勢互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。橫向、縱向優(yōu)勢dst技術(shù)聯(lián)盟不是一種隨機(jī)性的合作，對相關(guān)度不大或優(yōu)勢不強(qiáng)的多元化發(fā)展市場機(jī) 會，dst堅(jiān)持一貫的謹(jǐn)慎性做法，必須做更深刻的分析研究，努力把技術(shù)聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)和對主 事業(yè)域的負(fù)面影響降低到盡可能小的程度。3.1.3 組織生態(tài)化dst的“組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指 dst要保持企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，必須建立生態(tài)型的 企業(yè)模式。生態(tài)型企業(yè)跟一個(gè)人一樣，有思想、有個(gè)性、有適應(yīng)力，有進(jìn)化力。企業(yè)的思想就是指導(dǎo)企業(yè)行為的、富有遠(yuǎn)見和超群脫俗的經(jīng)營理念；企業(yè)的個(gè)性不僅表現(xiàn)在企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)具有自己的特色，還表現(xiàn)在企業(yè)辦事方式具有明顯的特色；企業(yè)的適應(yīng)

49、力表現(xiàn)企業(yè)能自行對環(huán)境的變化作出反應(yīng)，自我調(diào)節(jié)，適者生存；企業(yè)的進(jìn)化力表現(xiàn)在能不斷學(xué)習(xí)， 不斷吐故納新，不斷自我完善，不斷朝更高目標(biāo)、向更高層次發(fā)展。建立學(xué)習(xí)性的企業(yè)。3.1.4 實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大“實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”不僅是 dst的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，而且更是dst勺企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。 “實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”強(qiáng)調(diào)在 dst的發(fā)展過程中，發(fā)展的質(zhì)量永遠(yuǎn)是處在首位上的。只有“做優(yōu)”，才能“做強(qiáng)”；只有“做強(qiáng)”，才有可能“做優(yōu)”；而“做大”是“做優(yōu)做強(qiáng)”的必然結(jié)果。在未來的一段時(shí)期內(nèi) dst必須壯大規(guī)模實(shí)力，但 dst絕不以犧牲發(fā)展的質(zhì)量來追 求規(guī)模的擴(kuò)大。這就要求dst必須：在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強(qiáng)的同時(shí)，開拓新的事

50、業(yè)域； 在新的領(lǐng)域中要盡快培育技術(shù)優(yōu)勢，形成自己的特色優(yōu)勢。 不能僅僅憑借市場機(jī)遇來發(fā)展，而是要依靠自身的競爭能力來占領(lǐng)市場；區(qū)分好核心性領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域，在公司資源優(yōu)化配置過程中確保核心性領(lǐng)域的需求；非核心性領(lǐng)域的發(fā)展主要依靠外部資源和企業(yè)內(nèi)部暫不屬于關(guān)鍵性的資源，不可動用核心性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源。第三部分企業(yè)職能戰(zhàn)略本部分討論實(shí)施dst企業(yè)戰(zhàn)略的各個(gè)主要職能戰(zhàn)略的戰(zhàn)略原則。1、 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則1.1 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則1.1.1 突出窄業(yè)務(wù)域中深、寬產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)原則窄業(yè)務(wù)域是指，dst在優(yōu)勢業(yè)務(wù)域發(fā)展自己，成為這些業(yè)務(wù)域中的高知名度的供 應(yīng)商；而深、寬產(chǎn)品組合原則是指，在dst

51、（含技術(shù)聯(lián)盟）所經(jīng)營的每一個(gè)業(yè)務(wù)域首先考慮的是產(chǎn)品的功能性、專業(yè)性，然后考慮產(chǎn)品的多樣性。1.1.2 三高 （ 高技術(shù)含量、高質(zhì)量、高附加值） dst 業(yè)務(wù)組合的方向原則dst 在任何業(yè)務(wù)域中向用戶所提供的任何產(chǎn)品和服務(wù)都要追求盡善盡美。努力做到質(zhì)量高、性能好、服務(wù)到位。主要在銷售過程中體現(xiàn)為質(zhì)量好、價(jià)格合理、準(zhǔn)點(diǎn)交貨等。2、 dst營銷戰(zhàn)略原則2.1 dst 營銷理念：誠信營銷原則誠信營銷是dst營銷戰(zhàn)略之靈魂，是dstt銷活動的基本準(zhǔn)則?！罢\”是指誠實(shí)做人。對顧客、對經(jīng)銷商、對任何與dst打交道的人，都是誠心相待?！靶拧笔侵感庞弥辽?，說到做到，絕不做違背承諾的事情，以贏得合作伙伴的信賴。2

52、.2 dst 營銷模式：全員營銷原則全員營銷原則，在認(rèn)識上，要求全體dst 員工對“營銷管理是龍頭，需要全體dst員工共同承擔(dān)職責(zé)，是與dst的每一項(xiàng)工作和每一個(gè)員工的工作緊密相關(guān)的”的觀念形成共識；在管理實(shí)踐中，實(shí)施整合營銷，以產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略為中心，通過產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價(jià)格策略、渠道策略、推廣策略的有機(jī)配合，在財(cái)務(wù)管理、人事管理及行政管理的有效支持下，充分利用技術(shù)聯(lián)盟企業(yè)的營銷優(yōu)勢，使dst成為營銷導(dǎo)向型的企業(yè)，確保dstt銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2.3 營銷基準(zhǔn)：超越營銷原則超越營銷，又稱為基準(zhǔn)營銷，是指以競爭對手為基準(zhǔn)，創(chuàng)造超越基準(zhǔn)的競爭優(yōu)勢，來獲得在市場中的營銷主動權(quán)。dst的超越營銷要

53、求：dst在她向用戶所提供的所有產(chǎn)品和服務(wù)中要至少在一個(gè)方面上要超越競爭對手的同類產(chǎn)品和服務(wù)，并努力使這樣超越最大化、有形化 （可以明顯地被感覺到） ，成為一種競爭優(yōu)勢；同時(shí)，在其他方面要求達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。2.4 營銷渠道模式：立體營銷原則立體營銷即指 dst渠道模式是：長渠道和短渠道相結(jié)合，自銷和聯(lián)盟企業(yè)營銷相結(jié)合，重點(diǎn)營銷和面上營銷相結(jié)合。立體營銷有極強(qiáng)的滲透力，比較適合dst目前的規(guī)模、市場專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)。2.5 營銷特色：靈捷營銷原則 速度營銷原則靈捷營銷是指，dst營銷部團(tuán)隊(duì)與人員對用戶的需求變化、營銷環(huán)境變化要有十分敏銳的感知能力， 并具有在第一時(shí)間內(nèi)快速反應(yīng)的能力。 靈捷營銷意味著

54、個(gè)性化服務(wù)， 以不同的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求； 靈捷營銷意味著以少取勝、 以快取勝、 以靈取勝。靈捷營銷要求建立完善的、高質(zhì)量的開放型的營銷信息系統(tǒng)，充分應(yīng)用 it 技術(shù)，簡潔、高 效的顧客訂單和要求處理機(jī)制，和高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。速度營銷原則是指，反應(yīng)速度、占領(lǐng)市場速度。三、人力資源戰(zhàn)略原則3.1 人力資源戰(zhàn)略的目標(biāo)原則：培育高素質(zhì)的第一戰(zhàn)略資源dst強(qiáng)烈認(rèn)識到：人力資源是企業(yè)戰(zhàn)略資源中的第一重要的資源。dst要保持常勝不衰，必須造就一支高素質(zhì)的、忠實(shí)地執(zhí)行dst發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn) dst發(fā)展目標(biāo)的員工隊(duì)伍。3.2 人力資源戰(zhàn)略的人才培養(yǎng)原則：個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)相結(jié)合dst 尊重自己

55、的每一個(gè)員工，大力鼓勵他們制定個(gè)人生涯計(jì)劃（個(gè)人發(fā)展計(jì)劃） ，引導(dǎo)他們將個(gè)人發(fā)展目標(biāo)與公司發(fā)展目標(biāo)結(jié)合起來。 建立起一直愛國守法、 敬業(yè)愛崗、 素質(zhì)優(yōu) 秀、技藝高強(qiáng)的員工隊(duì)伍。3.3 人力資源戰(zhàn)略的隊(duì)伍建設(shè)原則：全員人力資源管理人力資源是dst的最重要的戰(zhàn)略資源，人力資源的質(zhì)量取決與每一個(gè)dst員工素質(zhì)的高低。因此，要做好公司的三個(gè)方面的建設(shè)：培養(yǎng)有戰(zhàn)略眼光、能駕馭全局、為公司領(lǐng)航帶隊(duì)的公司高層管理人員； 培養(yǎng)熟悉市場， 銷售經(jīng)驗(yàn)豐富， 肯吃苦耐勞的銷售團(tuán)隊(duì)和聯(lián)盟管理團(tuán)隊(duì)；建立健全公司人員培訓(xùn)激勵制度，抓好全員的培訓(xùn)。3.4 人力資源戰(zhàn)略選人用人原則：德才兼?zhèn)?，競爭選拔dst 在人才選擇上，置

56、“德”于首位，要求dst 的人才首先必須愛國愛公司、愛崗敬業(yè)并愿意為dst的事業(yè)長期奉獻(xiàn)才智；在人才使用上，一方面，要建立起競爭上崗制度，通過公開競爭上崗來選用人才， 機(jī)會人人均等； 另一方面， 要通過建立定期與不定期相結(jié)合 的考核制度來對所有在崗員工進(jìn)行考評，做到能者上、適者留、庸者下、差者走。 3.5dst 人力資源戰(zhàn)略的培訓(xùn)原則：提倡終身繼續(xù)教育與學(xué)歷教育相結(jié)合 培訓(xùn)是造就一支高素質(zhì)員工隊(duì)伍的最重要環(huán)節(jié)之一。堅(jiān)持全員的終身教育，以幫 助員工不斷更新知識，不斷提高素質(zhì)水平。同時(shí)， 建立業(yè)余學(xué)歷教育制度， 要求所有員工在 原有的基礎(chǔ)上不斷提高自己學(xué)歷層次。 四、企業(yè)文化戰(zhàn)略原則 4.1dst 企業(yè)文化戰(zhàn)略的核心： “與行業(yè)共同技術(shù)進(jìn)步，與用戶共謀發(fā)展，與員工共謀富 裕，為社會創(chuàng)造繁榮”的企業(yè)價(jià)值觀和“科技創(chuàng)新、求實(shí)奮進(jìn)”的企業(yè)精神。 公司的