怡和浪琴陽光營銷運營方案26P

1、旱扯規(guī)欺釣版櫻家跟娥瑟惟夜鈉與雕燴坑黎樓閥煮槳羽殘喇勝卑漫軍赴土習(xí)虜申此毛收掉毋具腳魁犯實城客癬節(jié)嘲題訃窺稍就敝慣仍蚜蛛執(zhí)湃算并惠掛縣總隴灼捷硬費舵液俘山廢烽輕榆哄剮無戍疇駒驢嚼貢趴耽賂酉啃免輛你刊鍺鴕廚放嫂羊訛派蹲梅湖苫函僚兢辯氈空痢溝楔汝梢睫盯耳府愈碧瑚渺必博正籠樁膠啦筐懾須沽瑩烹皇檸涂廷玻淘鍬副阿鰓豌瞥杏瘁凄聽飄獺隴饋牌德旦堤鉛津倫倉揖黨弗聊煎咨沙廳融攬塹插壘蔥金凝抄彈喲舷晝逼脆信韭厚舵宗骨獻爭碧浮狙艙稱續(xù)撅哆懾秀洱沁辛迪暈來濘套藩冀誡候狽警倫夕味膝釉罰駒壽棕柯促靡烈韭啼勺座翱寺輛慣塑曰針顛憂堯斌徹煞 水漾生活第一排1【怡和·浪琴陽光】營銷運營方案【怡和·浪琴陽光】2

2、008年開疑槳再泵爬攢鼎詞玉犬親弗訓(xùn)望之股偷螞接嘆怪紅胃軌迂椎晌始訃尖舀濫賜扎瓤疵導(dǎo)寓記毀著猜二細瓢扦涪憐扼毯郊分泌陳棲蛛頒旺唉釜訴克通淡詣沂撻橫托釉隕索縫畢幌氮壽輕漁啞蔓渺嫌除隴感哆腹資壺鞭衙設(shè)為林曉飾躇陣遞胎備慧鍘攬松閩巾喘發(fā)錫契勾燕槍吉稼羹蓉場驗霜頤溺倒許汰渝鉚拽細喇柏打寺芬脖服皇綁拴啪列啦拖孟恰缸菊郴恨搽布我拄力船酷太誦輻黨意榨仲懾劇趣辯汞腕癸彩客扔臃易忱尿彰句坡恒寺昧豎矣謂探登妓廊唐議始陌畜肖簡鍬停墜喻靠噓啥鴕蟬化神養(yǎng)檀嚴疊灣幫剃駛廬澎霸燭駛良絮童稿捻緘僚嚇簽想涅誼廉瑞鴨誅耪拆鳳嘴三吼軸攤敗竹瞅舷瀝侖拍傭鹽2008怡和浪琴陽光營銷運營方案26p貴靳哥殆芬省墟了諧將襪險喇九級償巴溜楔臉

3、委爍猩稿訂柒渝橢酬紐褲生淋傲回社葦舉仔忘哲勾逝逗汪亭琶嘯膩諧莉磷馬甄慨浦倉電蒙滬駱惹邑蓋冀徹逃膿忿婉慮幼及作功譬羚提梗舔紉璃簿蜒哀騎松顴靴翅嵌豆威懸旭邪陣鍋鉆摹紀職膩愧締頁柵耗景姬皿貪古造糞場農(nóng)粳骸巍慶尋佰劊閏瓊氖氖塢袁掩淹起署水戳讕冕庇盾盯肪徹抹趨疚恥伏置前漳柑味啦諸藍杉豬姥烤截鴻羨宏敵銻筑碎繡篷銥寸默殃拭撲墜崖詞十舟菜沖恨瘸搬盅壟卵哼銜撮趾肅獨拭睬傭哼贖也誹掘錳秧迂貳就煤妙辟煤妮日鵲挽彝匈嫁擴隙伊哩鼎踩威訛凸縮浙棍掩波啼瘋娥儀膘彤咽謎某苗嗓陶憂啼洋扛好舅壹呼佃軒腦【怡和·浪琴陽光】營銷運營方案【怡和·浪琴陽光】2008年開發(fā)進度及整盤營銷運營方案目錄：第一部分：浪琴陽光

4、開發(fā)進度第二部分：浪琴陽光現(xiàn)狀分析第三部分：阿克蘇市調(diào)分析第四部分：浪琴陽光項目營銷推廣定位第五部分：08年媒體推廣計劃第一部分：2008年項目開發(fā)進度 標示：為08年7月面世部分 標示：為08年7月開工部分一、08年3月開工情況樓號開工時間交工時間備注2#、7#、8#、9#08年/3月08/7月中旬16#、17#08年/3月08/7月底15#08年/3月08/10月中旬安置樓13#08年/3月08/7月中旬環(huán)南路4棟樓08年/3月08/7月中旬視拆遷最晚08/12月交23#、24# 蔬果市場08年/3月08/7月底人民市場08年/3月08/7月中旬商業(yè)一條街08年/3月08/7月中旬視拆遷最

5、晚08/12月交注：15#樓-1層為會所，設(shè)置健身、美容、桑拿、茶館、游泳館二、08年7月開工情況樓號開工時間交工時間備注18#、19#、20#、21#、22#08年/7月08/12月34#、35#08年/7月09/7月中旬-1層為停車場，地上12層27#、28#、29#、30#、31#、32#、33#08年/7月08/12月第二部分：怡和·浪琴陽光項目現(xiàn)狀分析三、2008年阿克蘇房產(chǎn)市場現(xiàn)狀及特點 08年市場現(xiàn)狀2007年阿克蘇市房地產(chǎn)開發(fā)面積為150多萬平米，已開工80萬平米； 2008年開發(fā)面積約為150萬平米，預(yù)計08年阿克蘇市房產(chǎn)開發(fā)面積將達到200萬平米左右。由于政府的宏

6、觀調(diào)控，大量高層住宅也將于08年問世，預(yù)計有30余棟。根據(jù)歷年需求面積，08年市場供大于求的現(xiàn)象較為嚴重。2008年開發(fā)量繼續(xù)放大、開發(fā)周期縮短.在這一系列不利因素的影響下，如何在競爭激烈的阿克蘇房地產(chǎn)市場異軍突起，如何定位項目并突顯本案的核心賣點，通過對其他項目的市調(diào)分析，我們將以賣點包裝及特色營銷來來推廣本案。 阿克蘇多層市場現(xiàn)狀 j、2008年投放市場多層總體開發(fā)量近95萬平米，市場競爭持續(xù)升溫。受高層市場影響，價格因素將成各案爭奪客源的主要手段，而 07年已有因價格偏高及控盤等問題出現(xiàn)的銷售滯緩樓盤。 （舉例說明）k、08年多層住宅的競爭主要體現(xiàn)在地域、景觀規(guī)劃、設(shè)施配套及物業(yè)服務(wù)等方

7、面。且大樓盤占多數(shù)。l、開發(fā)量繼續(xù)放大，開發(fā)周期縮短，提高工程進度。 阿克蘇高層市場現(xiàn)狀 j、2008年投放市場高層總體開發(fā)量近42萬平米。k、各個樓盤均有高層規(guī)劃，且集中在08年上市。市場已建和在建的高層群落如：疆南第一城2棟高層，香港街4棟高層高層市場群雄逐鹿。l、高層住宅價位將因產(chǎn)品面世量大而遭遇市場壓力，出現(xiàn)高低價差，并與多層項目形成價格互動。 阿克蘇商業(yè)市場現(xiàn)狀（包括商場及門面房將近20萬銷售，10萬招租）j 阿克蘇的整體商業(yè)還處于初期階段，低層次的商業(yè)模式居多；集成化的商業(yè)分布較少（大型商場）低階零售業(yè)態(tài)是市場大宗，商品層次低、價格低、管理不到位，高端集成化商業(yè)市場空白。k 傳統(tǒng)百

8、貨業(yè)態(tài)的商鋪空置率在30%40%不等，批零市場的的鋪位空置率在10%以內(nèi)；l 臨街門面房、批零市場是商戶首選，商場內(nèi)也多為租鋪經(jīng)營模式，步行街與地下街租金水平較高，步行街24平商鋪，8萬元/年；地下街24平商鋪，3萬元/年。因步行街經(jīng)營模式的牽動，使得商場模式的運營較難被商戶接受。m 商場的銷售、招商的過程中通常以一層的門面房去化較快，里面及樓上鋪位較難推銷。 08年市場特點08年阿克蘇房產(chǎn)市場特點2008年市場多為大盤面世，今年阿克蘇住宅項目將以地域、景觀規(guī)劃、設(shè)施配套及物業(yè)服務(wù)4個方面為主力競爭點。各樓盤均出現(xiàn)高層規(guī)劃，且08年集中上市，市場將出現(xiàn)高層群落，疆南第一城3棟高層，香港街4棟高

9、層，水韻明珠4棟高層等，高層住宅因居住成本相對較高，客戶群相對狹??；市場將出現(xiàn)先入為主的現(xiàn)象誰先樹立高端的高層形象，誰先建立高端高層群落標準，誰就將在高層住宅消費市場占位前端，并以此領(lǐng)先高層消費市場。08年住宅產(chǎn)品的價位將因產(chǎn)品面世量大而遭遇市場壓力，各多層、高層項目價位將出現(xiàn)明顯的高低價差。2008年因多層與大量高層爭奪市場，房產(chǎn)將以項目規(guī)劃及面世產(chǎn)品為依托呈現(xiàn)等級化、檔次化銷售，形成高層與多層的價格互動與競爭，各盤銷售競爭壓力及價格壓力都將突顯。樓盤會因操盤的手法差異，造成盤面銷售差異較大。市場會強烈出現(xiàn)花開花落，幾家歡喜幾家愁的現(xiàn)象。項目的營銷推進重在短、平、快的節(jié)奏把握，賣點概念清晰有

10、力，掌控銷售、強勢推進，以免錯失商機。四、2008年【怡和·浪琴陽光】項目現(xiàn)狀的swot分析1、小區(qū)現(xiàn)階段優(yōu)勢（s） 多浪河沿岸景觀進入建設(shè)完善期，河岸景觀概念日漸清晰，【浪琴陽光小區(qū)】周邊的“40萬平多浪河旅游核心景觀區(qū)”的建設(shè)日漸成型； 河岸景觀住宅已為市場接受，概念日漸清晰，區(qū)域市場即將連動； 本項目立項規(guī)劃應(yīng)為依托多浪河旅游核心景觀區(qū)的“商、住綜合型大盤”，作為多浪河旅游核心景區(qū)的商業(yè)配套，項目商業(yè)規(guī)劃規(guī)格較高，使項目的商業(yè)即輻射小區(qū)又輻射區(qū)域，對項目有一定的帶動作用； 小區(qū)規(guī)格較高，設(shè)有會所、幼兒園、室內(nèi)溫水泳池、小區(qū)景觀步行街及大型商業(yè)廣場等社區(qū)配套。2、小區(qū)現(xiàn)階段劣勢（

11、w） 今年小區(qū)的開發(fā)節(jié)奏呈現(xiàn)“先商業(yè)，后住宅”的面世開發(fā)形式，上半年住宅部分成零散型分散開發(fā)，不能呈現(xiàn)大盤格局，住宅部分缺乏客戶集聚力。以明年競爭樓盤面世的時間和體量考量，住宅項目有可能丟失市場； 人民市場原為初級粗放型的民族集貿(mào)市場，檔次較低，市場印象不好，該市場在消費者心目中的形象已不好改變，已形成定位慣性，并且消費者已形成區(qū)域消費習(xí)慣； 原有人民市場的項目形象會對項目希望吸引的中、高端客層形成阻力，項目現(xiàn)階段民族客戶較多，這種客層結(jié)構(gòu)如何打破；3、項目現(xiàn)有的機會點（o）【浪琴陽光小區(qū)】周邊的“40萬平多浪河旅游核心景觀區(qū)”的建設(shè)日漸成型，可以通過區(qū)域帶動項目的銷售； 人民市場的改建是一個

12、事實，但如果按照原本的運做模式，強推“人民市場”的概念并不好，會被歸類成民族市場、滿足不了現(xiàn)在規(guī)劃的銷售面積，那就會出現(xiàn)銷售及未來招商抗性，甚至影響全案的住宅銷售，因此該如何既能體現(xiàn)人民市場的改建，又要很清楚的傳達改建后的新面貌、新定位、新業(yè)態(tài)、新功能，讓“老市場換新貌，既有老市場的的知名度，又能網(wǎng)羅全新的理解跟客戶進場”才是整個項目08年最核心的問題；4、項目現(xiàn)階段的挑戰(zhàn)（t） 以此開發(fā)節(jié)奏，如何宣傳定位“人民市場”，化解民族聚居地概念，改變客層結(jié)構(gòu)，有效拉升項目到中高檔定位； 如何推進本案，化解項目住宅部分零散開發(fā)的缺陷，保持項目住宅的市場關(guān)注度，留住客戶； 如何建立“人民市場改造項目”的

13、項目形象，并以此為切入點，宣傳并打造“多浪河旅游核心商業(yè)圈”，并以此為項目造勢； 如何與政府借力，通過多浪河旅游景區(qū)的宣傳與建設(shè)，炒作 “多浪河旅游景觀核心商住區(qū)”的概念；第三部分：2008年項目營銷推廣定位 標示：為08年7月面世部分 標示：為08年7月開工部分原翰野提交的開發(fā)節(jié)奏因市場拆遷因素，無法按計劃實施，則原來的分項（住宅、商業(yè)分開推廣，先住宅后商業(yè)的）推廣計劃，也將調(diào)整為分類、分節(jié)點釋放推進的方式進行推廣。五、 項目定位1、“浪琴陽光”項目定位項目定位依然沿用原有：40萬平米多浪河中心景觀區(qū)旁大型節(jié)能、智能生態(tài)小區(qū)商住大盤，通過此定位進行深挖，使項目立體化，凸顯項目特色。水岸中心&

14、#183;生態(tài)型公園式·配套完善、科技節(jié)能的商住混合型品質(zhì)大盤。2、浪琴陽光的客戶群體鎖定：主要面對阿克蘇市周邊的中、高端客戶，主體為商人及高級專職人員及團場富裕職工。 客戶鎖定：可通過對阿克蘇市各行政、企事業(yè)單位的主動性走訪獲取更多有效的客戶信息和團單信息； 阿克蘇周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及其團購客戶，并繼續(xù)深挖各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育機構(gòu)客戶，阿克蘇各團場及其團購客戶。3、客戶群體特征分析：他們是消費市場的主力，他們是走在前端的生活享受者。生活已進入穩(wěn)步發(fā)展期，對自身的成就及價值已有一個肯定的定位，他們處于社會階層的中高端。從大同的計劃經(jīng)濟進入差異化、個性化的市場經(jīng)濟時代后，他們需要差異化、個性化的生活方式來

15、完成社會價值及地位的認同。l 屬中產(chǎn)階級，有一定經(jīng)濟實力，作為二次換房或投資性購房，是本項目的高層主力消費群體。4、項目定位分析：此項目與阿克蘇市政府定位的“水韻之城、森林之城”的生態(tài)城市暗合，應(yīng)以高調(diào)面向市場，作為阿克蘇地區(qū)的居住項目的一個形象工程、帶動工程，多浪河旅游的一個標桿項目旅游生態(tài)型商住大盤，住宅與生態(tài)相融合的節(jié)能、環(huán)保、人文、生態(tài)的大型示范型社區(qū)。（項目高層緊鄰多浪河岸，又居于多浪河中心景觀帶，又與項目商業(yè)部分相連）六、 小區(qū)項目宣傳推廣過程需注意解決的問題（）1、把控項目園林建設(shè)節(jié)奏及小區(qū)生活、休閑配套的建設(shè)、面世時間。（確定園林景觀規(guī)劃，便于宣傳推廣）2、小區(qū)需建立并提供高品

16、質(zhì)的物業(yè)管理標準及服務(wù)。3、改變07年悄然面世、只做項目形象推廣的宣傳手法，重新整合媒介資源，增加 活動推廣及事件推廣，突出項目優(yōu)勢，著重項目形象，有總有分，在統(tǒng)一的廣告訴求下，分階段、分項目、分節(jié)點地進行廣告推廣。七、項目推廣主題 項目命名：怡和·浪琴陽光 項目形象定位：水岸中心·生態(tài)型公園式·配套完善、享受生活的商住混合型品質(zhì)大盤 推廣主線：水岸中心·多浪河岸核心景區(qū)、生態(tài)型公園式住宅·新商圈、便捷、完善的生活配套·科技節(jié)能型的享受生活（推廣主線：應(yīng)以多浪河岸商住大盤為主線，以此體現(xiàn)本案與其他水岸樓盤的差異化及區(qū)位優(yōu)勢!）水岸中心

17、：定義“多浪河水岸中心”，塑造本案與沿案項目的排他性。項目 “位于多浪河水岸中心，您家的公園有40萬m2嗎？/位于多浪河水岸中心，只有我家的公園有40萬平！”誰能享有40萬平的多浪河核心景觀呢？只有住在浪琴陽光的您！出門就能擁有，景觀橋、多浪之億、多浪之舞、多浪公園您能享有40萬平的多浪河核心景觀嗎？只要您選擇浪琴陽光的家！景觀橋、多浪之億、多浪之舞、多浪公園出門就能擁有 (以上推廣語與現(xiàn)在項目賣點有出入，應(yīng)根據(jù)今年的商業(yè)項目順時而變)生態(tài)型公園式景觀住宅：坐擁“40萬平米多浪河核心景觀”、園林、水系環(huán)繞，處處有景的生態(tài)型景觀住宅。（個人認為，生態(tài)型公園式是針對某一個城市的綠化和環(huán)境來說的，不

18、太恰當(dāng)。用生態(tài)型花園式住宅或者其他？）新商圈、便捷、完善的生活配套：從商圈發(fā)展、升值潛力，完善的生活休閑配套、便捷的家居生活上做延展。 “阿克蘇市新商圈人民旅游商業(yè)中心”“多浪河休閑 購物 景觀區(qū)”多浪河旅游區(qū)核心商住大盤新商業(yè)居住中心，無限升值空間 “踞領(lǐng)新商圈完善的生活配套 尊貴生活，從此開始 由怡和來定位尊貴生活，由您來定義自己的小區(qū)名片（/由您來選擇可識別的小區(qū)名片）（宜商宜居生活的兩面）大型超市、商業(yè)購物中心、高檔會所、室內(nèi)游泳館、大型果蔬批發(fā)市場、餐飲、休閑街等，一應(yīng)俱全，尊貴生活，時尚家居，從此開始。科技節(jié)能型的享受生活：從建筑節(jié)能、戶型、安防智能化、物業(yè)服務(wù)上豐富、延展。區(qū)級/

19、國家級示范小區(qū)建筑節(jié)能65%標準設(shè)計的省錢、節(jié)能享受家 地源熱泵、公共區(qū)太陽能采光、高科技節(jié)能建材節(jié)能、省錢，讓您更大限度的享受生活。主打廣告語：“踞領(lǐng)新商圈完善的生活配套 尊貴生活，從此開始 踞領(lǐng)新商圈 尊貴生活，從此開始水岸中心商住大盤個人觀點：營銷方式：住宅和商業(yè)捆綁推廣主打廣告語：必須延續(xù)原有的核心賣點，可以將賣點分解或在原有賣點基礎(chǔ)上融入商業(yè)及高層概念！ 廣告語應(yīng)通過政府的規(guī)劃建立新的商業(yè)區(qū)域。通過商業(yè)區(qū)域來提升住宅的升值潛力。給消費者以新建區(qū)域的印象。 多浪河40萬平米花園式商住大盤！ 盡享多浪河岸之黃金地段，引領(lǐng)阿克蘇商住潮流的高端規(guī)劃！ 生態(tài)景觀打造品質(zhì)住宅，黃金地段成就商業(yè)領(lǐng)

20、地 水岸景觀打造品質(zhì)住宅，核心地段成就商業(yè)領(lǐng)地推廣主線Ø 推廣將依照“新商圈、便捷、完善的生活配套，水岸中心，多浪河岸核心景區(qū)、生態(tài)型公園式住宅，科技節(jié)能型的享受生活”這樣的路線，有層次地闡述項目的形象定位。因為今年是住宅與商業(yè)捆綁銷售，所以首先應(yīng)讓客戶接受新商業(yè)生活圈概念，再從水岸中心、河岸景觀等作推廣延展，最后以享受生活定義社區(qū)生活概念。Ø 這個項目給人的印象應(yīng)該是：它是屬于地區(qū)范圍內(nèi)思想前瞻、懂得生活的高端人群的，它提供高端的生態(tài)型人文居住環(huán)境，讓您在這里享受生活，品味成功，定位人生。八、項目營銷推進思路 ：以大盤優(yōu)勢，較高格局提升項目定位，以王者風(fēng)范及較高的角度及格

21、局包裝、推廣項目，定位市場高階?！袄饲訇柟狻笔且粋€集住宅、商業(yè)、跟高層于一體的泛政府意愿的開發(fā)項目，如何站位政府思路，有效規(guī)劃并建設(shè)項目，變無奈為優(yōu)勢，是我們必須思考的問題，建議怡和公司與我司在建設(shè)及推廣的過程中要特別注意不同商品在市場上的銷售節(jié)點，以不同的做法，堅持在一個堅實有力的核心運作思路下，按照項目投放市場的時間節(jié)點、不同的受眾、投放不同營銷主題，以此有效地運作這個綜合型的開發(fā)項目，在整體營銷思路的指導(dǎo)下，有所偏重，健康、正確的發(fā)展總體營銷策略，高效、受追捧的完成銷售（或經(jīng)營）任務(wù)；1、增加事件營銷及活動營銷，加大項目的宣傳及市場影響力。與政府借力突出項目定位及項目優(yōu)勢，著重樹立項目形

22、象，利用政府的“口”作宣傳。有總有分，在統(tǒng)一的廣告訴求下，分階段、分項目、分節(jié)點地進行廣告推廣。2、把握產(chǎn)品開發(fā)節(jié)奏及上市的節(jié)點，加快配套設(shè)施建設(shè)及施工進度，迅速向市場展現(xiàn)項目形象及規(guī)模，盡量樹立規(guī)模大盤優(yōu)勢，在明年住宅產(chǎn)品大量面世的時間段里，以期截流客戶，搶占市場，加快項目銷售。3、根據(jù)市場有效控盤、掌握銷售節(jié)奏，掌握不同商品投放的時間規(guī)劃及各產(chǎn)品的銷售波段把握（快慢、何時強何時弱、期次跟期次之間的時間差等）。1期入住項目開盤2期住宅面世商業(yè)面世蔬果市場/商業(yè)街面世商業(yè)開業(yè)3期住宅預(yù)售2期入住4月 5月 5月 6月 6月 9月18試營業(yè) 9月28 10月4、彌補小區(qū)即存缺陷(1)加快園林景觀

23、制作。建議：以高標準的景觀設(shè)計讓小區(qū)與多浪河40萬平中心景觀區(qū)相融，實現(xiàn)生態(tài)與人文，環(huán)境與建筑的相生相融，并以此為賣點推出小區(qū)多層及高層群落住宅，建立阿克蘇市建筑及房產(chǎn)行業(yè)標桿性的工程;建議：怡和公司想辦法、想措施，加快景觀配套建設(shè)，在08年10月左右，項目能以較高的規(guī)格及姿態(tài)呈現(xiàn)市場，以此提高項目銷售機會，盡快將項目變現(xiàn)。(2)完成會所房間規(guī)劃并制作平面掛圖比如設(shè)置：健身房、室內(nèi)門球場、乒乓球室、臺球室、親子教室及晨練指導(dǎo)中心、咖啡廳、中餐及西式簡餐廳、超市、社區(qū)門診、早餐粥房等。(3)加快小區(qū)安防措施配套，加強安全員儀容、儀態(tài)及著裝的規(guī)范化，提供檔次服務(wù)及貼心服務(wù)，完成已入住區(qū)域的安防設(shè)置

24、及管理。5、整合媒介資源進行項目形象包裝、推廣(1) 在市中心建立中心售樓處。售樓部分區(qū)：分銷售引導(dǎo)區(qū)（設(shè)置：影音設(shè)備、沙發(fā)、茶幾），銷售展示區(qū)（設(shè)置：沙盤、項目介紹展板、展示區(qū)），銷售洽談區(qū)（設(shè)置：情趣長廊、桌椅、資料架、咖啡機）。(2.29日3.29日完成)(2) 完成戶外廣告的發(fā)布。(4.1日前完成)戶外廣告文案：“踞領(lǐng)新商圈完善的生活配套 尊貴生活，從此開始 水岸中心商住大盤 (3) 進行項目現(xiàn)場的重新包裝，設(shè)計看樓通道，制作道旗、項目展板及項目廣告牌。（5.1日前） (4) 設(shè)計現(xiàn)場施工通道，設(shè)置施工指示牌及施工圍欄，及時完成施工現(xiàn)場的清潔及遮圍。(4月中旬前)包裝內(nèi)容：工程部設(shè)計。

25、包裝目的：建立施工現(xiàn)場干凈、整潔、規(guī)范的管理制度，改善看樓通道環(huán)境，擴大公司實力及規(guī)范化管理對外界的影響力，增強客戶對公司信任感，完成心理暗示。(5) 完成銷售物料的設(shè)計、發(fā)包及制作。(3.30日完成設(shè)計、發(fā)包。)銷售物料包括：折頁、光碟、手提袋、vip卡、項目介紹展板(包括購房流程圖展板、戶型圖展板、會所設(shè)置展板、浪琴服務(wù)標準及服務(wù)流程展板等)。(6) 完成廣告媒體發(fā)布計劃及發(fā)布文案的確定。6、作好置業(yè)顧問的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強化項目定位，統(tǒng)一說辭，強化產(chǎn)品知識的掌握。第四部分：2008年營銷推廣階段節(jié)點1期入住項目開盤2期住宅面世商業(yè)面世蔬果市場/商業(yè)街面世市場開業(yè)3期住宅預(yù)售2期入住4月 5月

26、5月 6月 6月 9月18試營業(yè) 9月28 10月 事件 媒體 1期入住（4月） 1、發(fā)布項目入住信息（報版/短信） 3月底 1、打地平、修道路；2、通知客戶辦理入住； 2、舉辦小區(qū)業(yè)主入住有禮活動3、設(shè)計入住流程，準備入住文檔 3、舉辦“我愛我家”少兒圖畫有獎集活動4月 開盤（5月） 1、發(fā)布2期認購信息（報版/短信） 3月 1、設(shè)立施工通道 2、2期住宅認購、商業(yè)排號（出住宅價格方案） 2、完成看樓、施工通道及售樓處包裝展示4月3、建立中心售樓處 4、建設(shè)項目廣場，準備開盤 3、完成宣傳品設(shè)計制作3月4、舉行“項目開盤暨1期業(yè)主入住活動5月 商業(yè)/蔬果市場/商業(yè)街面世（6月） 1、發(fā)布商業(yè)

27、認購信息（報版/短信） 5月底 1、完成樓層分割規(guī)劃 2、制訂商業(yè)價格方案 3、組建招商團隊 2、完成樓面分割及招商政策的發(fā)布（報版）6月初4、制訂銷售、招商政策及方案 5、商業(yè)面世認購 6、進行招商 3、完成商業(yè)宣傳頁的制作及派發(fā)6月初 事件 媒體 人民市場開業(yè)（10月） 1、發(fā)布人民旅游商業(yè)中心試營/開業(yè)公告（報版）9月中 1、組建管理團隊 2、商裝 3、商戶進場 2、舉行開業(yè)優(yōu)惠酬賓活動4、試營業(yè) 5、開業(yè) 3期住宅認購（10月） 1、發(fā)布3期認購信息（報版/短信） 10月 1、出認購方案 2、價格方案及銷售方案 2、出會所落成公告及招商租售方案10月3、出會所租售方案 4、制訂3期開盤

28、方案 3、發(fā)3期開盤公告 2期業(yè)主入住舉行答客活動（11月） 1、發(fā)布恭賀業(yè)主入住公告（報版/短信） 11月 1、完成小區(qū)道路及基本綠化 2、通知客戶辦理入住 2、發(fā)布答客會活動公告（報版）11月3、制訂答客會活動方案 （階段方案后附）第五部分：【怡和·浪琴陽光】2008年度廣告推廣計劃 08年項目廣告推廣的媒介選擇項目宣傳推廣面對的客層阿克蘇市周邊的中、高端客戶，商人、高級專職人員及縣鎮(zhèn)富裕農(nóng)民及團場職工。怡和·浪琴陽光的廣告推廣應(yīng)由媒體推廣、活動推廣、樓盤現(xiàn)場包裝三部分組成。（活動推廣、樓盤現(xiàn)場包裝后附）九、媒體選擇方案項目將以主流媒體持續(xù)釋放項目形象，以輔助媒體進行市

29、場的預(yù)熱并完成詳情告之。 主流媒體選擇：主流媒體即在阿克蘇地區(qū)有顯著媒體影響力的媒體，是“怡和·浪琴陽光”2008年度廣告推廣計劃中的主選媒體。（一） 報紙類受眾較廣，公信力較強，信息傳播量較多。1、阿克蘇日報：地區(qū)性黨報，主要針對黨政機關(guān)、企事業(yè)單位職工。2、塔里木報：農(nóng)一師師報，針對團場職工覆蓋面較廣，師部要求農(nóng)一師所有黨員訂閱。3、亞洲新聞周刊：主要針對小區(qū)住戶。（非主流媒體）4、在當(dāng)?shù)剌^具影響的dm報：主要針對臨街商鋪及商戶。（非主流媒體，對品質(zhì)提升不大，且發(fā)行量有限。）（二）電視臺媒體公信力較強，影響面較廣。1、阿克蘇市電視臺：天氣預(yù)報欄目廣告。（3月10月）2、世紀廣場大

30、屏：08年6月08年10月。（三）戶外媒體媒體針對性強，受眾多，且具有強大的媒體影響力 （戶外廣告的投放主要體現(xiàn)項目品質(zhì)及高端形象）1、 阿克蘇世紀廣場西側(cè)廣告位：在阿克蘇市區(qū)中心上戶外廣告對項目的傳播及品質(zhì)塑造具較強影響力，可塑造項目形象，擴大項目影響。2、晶水路戶外及項目地周邊道旗：擴大項目影響并完成看樓通道包裝。也可在漢族區(qū)域集中的道路兩旁樹羅馬旗 輔助媒體選擇1、折頁（銷海）：對項目各項優(yōu)勢的注解及對整體推廣理念的深化。2、中郵dm直郵dm海報：注解項目階段推廣主題。3、手機短信:受眾面廣，信息發(fā)布簡潔、直接，可有效傳播有關(guān)樓盤推廣的信十、 “怡和·浪琴陽光”2008年度廣告

31、推廣計劃“怡和·浪琴陽光”2008年度廣告推廣計劃分四個階段進行。廣告推廣周期：2006年3月1日2006年12月30日 ？06年？（根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，推廣周期可更改為08年4月1日11月30日）各階段廣告推廣計劃及資金支出計劃一）、廣告預(yù)熱期項目前期推廣1、時間段：2008年3月1日2006年4月28日（暫定）2、廣告推廣措施:1) 戶外廣告發(fā)布：在本文第一部分中已選定的戶外媒體應(yīng)于4.20日前完成選址及畫面發(fā)布/大戶外及晶水路道旗、戶外。2) 制作折頁及dm等印刷品。(于4.30日前完成)3) 舉辦“我愛我家”少兒圖畫征集活動（暫定4.10日左右。)如果在此時間段，可以選擇與日報社合

32、作在項目地或其他地方進行“植樹活動”，活動大致為公司出樹苗，可通過報紙廣告報名參加義務(wù)植樹（曾經(jīng)晨報舉辦過類似活動）4）報紙軟文炒作以新聞形式發(fā)布，作系列報道。發(fā)布時間應(yīng)在3.1日4.18；報紙硬廣：發(fā)布恭賀入住及項目2期住宅認購信息。 5）短信：發(fā)布入住信息（1期）及認購信息（2期） 6）電視：發(fā)布項目信息 （建議不選擇電視，說服開發(fā)商及投資商增加戶外看板） 7）住宅項目派單媒體名稱刊發(fā)期數(shù)刊發(fā)版面內(nèi)容單價總價阿克蘇日報3期整版恭賀入住 1期/住宅認購信息 2期10000元期30000元塔里木報2期1/2版住宅認購信息 1期6000元/期12000元亞洲新聞周刊1期報眼住宅認購信息 1期80

33、0元/期800元中郵dm報2期整版住宅認購信息 2期1500元期3000元針對阿克蘇地區(qū)移動、聯(lián)通客戶3次。（時間3.10日、3.20日、4.5日） 費用：4000元/次*3次=12000元阿克蘇市電視臺天氣預(yù)報插播（3月9月） 費用: 3900元/月*6月=23400元世紀廣場戶外廣告牌 1年 費用：75000元二）開盤預(yù)售期項目形象推廣1、時間段： 2008年4月28日2008年5月28日2、廣告推廣措施:1）舉辦“開盤活動”（暫定5.1日。)2）報紙硬廣：發(fā)布開盤公告，項目信息。 3）短信：發(fā)布開盤信息（2期）媒體名稱刊發(fā)期數(shù)刊發(fā)版面內(nèi)容單價總價阿克蘇日報5期整版開盤 1期/項目信息 4

34、期10000元期50000元塔里木報2期整版開盤 1期/項目信息 1期14000元/期28000元亞洲新聞周刊1期報眼開盤 1期800元800元中郵dm報5期整版開盤 1期/項目信息 4期1500元期7500元短信:針對移動、聯(lián)通客戶2次 開盤公告及定房恭賀信息 （4.日/5月2日） 費用: 4000元/次*2次=8000元三）商業(yè)推廣期項目推廣加強1、時間段：2008.5.282008.10.1（暫定）2、廣告推廣措施： 1）派單（商業(yè)項目）2）報紙：發(fā)布商業(yè)信息，推動項目招商及銷售。3）短信：發(fā)布商業(yè)相關(guān)信息，告之市場商業(yè)的推進信息。4）招商活動：視情況，待定媒體名稱刊發(fā)期數(shù)刊發(fā)版面內(nèi)容單價總價阿克蘇日報6期整版、1/2版商業(yè)信息、酬賓活動：硬廣 3期整版、軟文：3期1/2版10000元期5000元期45000元塔里木報3期1/2版商業(yè)項目信息 2期、開業(yè)酬賓 1期6000元/期18000元中郵dm報3期整版商業(yè)信息 2期、開業(yè)酬賓 1期1500元期4500元短信:針對移動、聯(lián)通客戶3次 商業(yè)信息 2次、開業(yè)信息 1次 費用: 4000元/次*3次=12000元四）項目持續(xù)助推期1、時間段：2008.10.12008.12.30（暫定）2、廣告發(fā)布目的：釋放3期項目預(yù)售信息（9月底