萬(wàn)和華府營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略49p

1、 萬(wàn)和華府營(yíng)銷(xiāo)推廣策略萬(wàn)和華府營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 p深圳達(dá)美思p2011年11月前言：前言：基于局勢(shì)的演變基于局勢(shì)的演變、項(xiàng)目的推進(jìn)、項(xiàng)目的推進(jìn)、認(rèn)識(shí)的深入，此次方案認(rèn)識(shí)的深入，此次方案是對(duì)前次方案的細(xì)化和補(bǔ)充，并希冀以此為浙商萬(wàn)信的是對(duì)前次方案的細(xì)化和補(bǔ)充，并希冀以此為浙商萬(wàn)信的宏圖偉業(yè)貢獻(xiàn)我們的綿薄之力宏圖偉業(yè)貢獻(xiàn)我們的綿薄之力。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)必須直面的兩個(gè)前提：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)必須直面的兩個(gè)前提：1.1.目前階段的地產(chǎn)行業(yè)局勢(shì)目前階段的地產(chǎn)行業(yè)局勢(shì)2.2.保山作為中小城市的特點(diǎn)保山作為中小城市的特點(diǎn)1.1.地產(chǎn)行業(yè)局勢(shì)地產(chǎn)行業(yè)局勢(shì)國(guó)內(nèi)地產(chǎn)巨頭綠城集團(tuán)麻煩不斷。從“海航收購(gòu)門(mén)”、“信托門(mén)”到而今的“被破產(chǎn)”，

2、 “綠城將倒”的傳言一直甚囂塵上；萬(wàn)科執(zhí)行副總裁肖莉，“我們可以看到銷(xiāo)售不斷萎縮的趨勢(shì)，尤其是在大城市，價(jià)格已開(kāi)始逐漸緩緩下降，因此我們認(rèn)為，即便是那些有能力購(gòu)房的買(mǎi)家，也將選擇等待，因?yàn)樗麄兤谕麅r(jià)格進(jìn)一步下降?！?上海、北京、深圳等一線樓市再陷低迷，新房、二手房量?jī)r(jià)攜手齊跌，開(kāi)發(fā)商重拾價(jià)格戰(zhàn)手段，或明或暗開(kāi)始降價(jià)；11月6日，溫家寶表示，下調(diào)房?jī)r(jià)是國(guó)家堅(jiān)定的政策，調(diào)節(jié)后的房?jī)r(jià)將使民眾能夠接受，也使房地產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展。地產(chǎn)局勢(shì)地產(chǎn)局勢(shì)流言紛亂流言紛亂、市場(chǎng)、市場(chǎng)低迷低迷1.1.毫無(wú)疑問(wèn)，目前的國(guó)際國(guó)內(nèi)局勢(shì)都不容樂(lè)觀，并且毫無(wú)疑問(wèn)，目前的國(guó)際國(guó)內(nèi)局勢(shì)都不容樂(lè)觀，并且地產(chǎn)相關(guān)政策在短期內(nèi)基本不存

3、在大的轉(zhuǎn)向的可能地產(chǎn)相關(guān)政策在短期內(nèi)基本不存在大的轉(zhuǎn)向的可能；2.2.作為后發(fā)城市，保山樓市目前尚算平穩(wěn)，各種政策作為后發(fā)城市，保山樓市目前尚算平穩(wěn)，各種政策對(duì)保山暫無(wú)大的影響，但未來(lái)心理影響不容忽視；對(duì)保山暫無(wú)大的影響，但未來(lái)心理影響不容忽視；3.3.在在短期行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大短期行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大的市況下，我們的營(yíng)銷(xiāo)舉措應(yīng)的市況下，我們的營(yíng)銷(xiāo)舉措應(yīng)適當(dāng)謹(jǐn)慎，在基于項(xiàng)目的安全銷(xiāo)售前提下，再去爭(zhēng)取適當(dāng)謹(jǐn)慎，在基于項(xiàng)目的安全銷(xiāo)售前提下，再去爭(zhēng)取盡可能大的利潤(rùn)盡可能大的利潤(rùn)。小結(jié)：小結(jié)：2.2.保山城市特點(diǎn)保山城市特點(diǎn)保山特點(diǎn)保山特點(diǎn)中小城市中小城市、容量有限、容量有限1.客戶群構(gòu)成簡(jiǎn)單。主要有五種人群：事業(yè)

4、單位（比如公務(wù)員、教師、金融系統(tǒng)職工等）、企業(yè)廠礦職工、私營(yíng)業(yè)主、外出勞務(wù)人員和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群；2.市場(chǎng)需求量小，成熟度較低。城市規(guī)模較小，外來(lái)人口少，吸引外地購(gòu)房者相對(duì)困難；3.價(jià)格敏感度高。在中小城市中，價(jià)格往往是消費(fèi)者購(gòu)房時(shí)最關(guān)心的因素，屬于典型的“價(jià)格型市場(chǎng)”；4. 消費(fèi)水平呈現(xiàn)20/80法則。中小城市的消費(fèi)水平呈現(xiàn)出異常突出的20/80法則，特別是在中高端消費(fèi)領(lǐng)域,80%的消費(fèi)來(lái)自那20%的經(jīng)濟(jì)收入較高者。針對(duì)中小城市特點(diǎn)的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)中小城市特點(diǎn)的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略1.1.市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確、清晰，別太深?yuàn)W。市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確、清晰，別太深?yuàn)W。給項(xiàng)目一個(gè)準(zhǔn)確、清晰給項(xiàng)目一個(gè)準(zhǔn)確、清晰的定位，受

5、文化程度及社會(huì)觀念影響，在中小城市必須充分考的定位，受文化程度及社會(huì)觀念影響，在中小城市必須充分考慮人們的審美習(xí)性和接受能力，市場(chǎng)定位別太深?yuàn)W、抽象；慮人們的審美習(xí)性和接受能力，市場(chǎng)定位別太深?yuàn)W、抽象；2.2.廣告宣傳要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)情。廣告宣傳要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)情。大城市中，報(bào)紙和電視媒體廣大城市中，報(bào)紙和電視媒體廣告可能是開(kāi)發(fā)商宣傳的主陣地。但在中小城市實(shí)效更好的往往告可能是開(kāi)發(fā)商宣傳的主陣地。但在中小城市實(shí)效更好的往往是戶外廣告、工地圍墻、道旗、條幅、小傳單等；是戶外廣告、工地圍墻、道旗、條幅、小傳單等；3.3.口碑宣傳、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)更具實(shí)效?？诒麄?、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)更具實(shí)效。繞上一圈都是親戚朋友，繞上

6、一圈都是親戚朋友，在在中小城市中小城市口碑傳播速度快范圍廣；由于產(chǎn)品理解不夠，中小口碑傳播速度快范圍廣；由于產(chǎn)品理解不夠，中小城市客戶注重城市客戶注重眼見(jiàn)為實(shí)眼見(jiàn)為實(shí)，可針對(duì)性進(jìn)行樣板區(qū)等體驗(yàn)式舉措；，可針對(duì)性進(jìn)行樣板區(qū)等體驗(yàn)式舉措；4.4.促銷(xiāo)活動(dòng)是最具有力的武器。促銷(xiāo)活動(dòng)是最具有力的武器。在中小城市搞個(gè)大型的促銷(xiāo)活在中小城市搞個(gè)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，就會(huì)傳遍整個(gè)城市。同時(shí)打折、送家具、電器，客帶客免動(dòng)，就會(huì)傳遍整個(gè)城市。同時(shí)打折、送家具、電器，客帶客免物業(yè)費(fèi)等物業(yè)費(fèi)等利益驅(qū)動(dòng)利益驅(qū)動(dòng)即使對(duì)豪宅銷(xiāo)售往往也有不錯(cuò)的效果。即使對(duì)豪宅銷(xiāo)售往往也有不錯(cuò)的效果?；谀壳靶袠I(yè)局勢(shì)以及保山作為中小城市的特點(diǎn)，基

7、于目前行業(yè)局勢(shì)以及保山作為中小城市的特點(diǎn)，我們確定總的推廣思路我們確定總的推廣思路: :在保持項(xiàng)目高檔形象的同時(shí)在保持項(xiàng)目高檔形象的同時(shí), ,加大銷(xiāo)售促進(jìn)的指向加大銷(xiāo)售促進(jìn)的指向性性, ,踐行務(wù)實(shí)的推廣體系踐行務(wù)實(shí)的推廣體系。3.3.項(xiàng)目再度解讀項(xiàng)目再度解讀萬(wàn)和華府再認(rèn)識(shí)萬(wàn)和華府再認(rèn)識(shí)-十大價(jià)值，典范保山：十大價(jià)值，典范保山：品牌：致力十年，三業(yè)并舉，創(chuàng)保山優(yōu)質(zhì)生活品牌：致力十年，三業(yè)并舉，創(chuàng)保山優(yōu)質(zhì)生活區(qū)位：火車(chē)站站前經(jīng)濟(jì)圈，攬盡城央萬(wàn)千繁華區(qū)位：火車(chē)站站前經(jīng)濟(jì)圈，攬盡城央萬(wàn)千繁華配套：奧林匹克體育中心，近享身與心的放逐配套：奧林匹克體育中心，近享身與心的放逐溫泉：溫泉：4141度社區(qū)私家溫

8、泉，咫尺即可休閑理療度社區(qū)私家溫泉，咫尺即可休閑理療建筑：濃郁北美風(fēng)情建筑，彰顯尊貴豪門(mén)風(fēng)范建筑：濃郁北美風(fēng)情建筑，彰顯尊貴豪門(mén)風(fēng)范景觀：景觀：60006000豪闊社區(qū)水景豪闊社區(qū)水景, ,涵養(yǎng)盛世名門(mén)雅趣涵養(yǎng)盛世名門(mén)雅趣產(chǎn)品：獨(dú)棟、聯(lián)排、疊拼、洋房、空中別墅齊集共享產(chǎn)品：獨(dú)棟、聯(lián)排、疊拼、洋房、空中別墅齊集共享品質(zhì)：以沿海精品項(xiàng)目為藍(lán)本，精雕細(xì)琢傳世建筑品質(zhì)：以沿海精品項(xiàng)目為藍(lán)本，精雕細(xì)琢傳世建筑材質(zhì)：集成眾多頂級(jí)建材，領(lǐng)創(chuàng)保山科技豪宅材質(zhì)：集成眾多頂級(jí)建材，領(lǐng)創(chuàng)保山科技豪宅物管：引進(jìn)國(guó)際品牌物管，呈現(xiàn)極致尊榮生活物管：引進(jìn)國(guó)際品牌物管，呈現(xiàn)極致尊榮生活項(xiàng)目的綜合素質(zhì)無(wú)疑是可以領(lǐng)袖保山的，項(xiàng)

9、目的綜合素質(zhì)無(wú)疑是可以領(lǐng)袖保山的，但是否能實(shí)現(xiàn)高于市場(chǎng)但是否能實(shí)現(xiàn)高于市場(chǎng)20002000元元/ /平米甚至更多的售價(jià)？平米甚至更多的售價(jià)？經(jīng)過(guò)系統(tǒng)分析，我們認(rèn)為經(jīng)過(guò)系統(tǒng)分析，我們認(rèn)為其實(shí)問(wèn)題不是價(jià)格，其實(shí)問(wèn)題不是價(jià)格，而是價(jià)格的支撐要素是否到位！而是價(jià)格的支撐要素是否到位！也就是說(shuō)是否能夠讓消費(fèi)者感覺(jué)到也就是說(shuō)是否能夠讓消費(fèi)者感覺(jué)到物有所值甚至物超所值！物有所值甚至物超所值！如何去支撐價(jià)格如何去支撐價(jià)格-這需要有全面的謀略，更要有系統(tǒng)的執(zhí)行。這需要有全面的謀略，更要有系統(tǒng)的執(zhí)行。支撐一支撐一. .好房子自己會(huì)說(shuō)話。尤其是中小城市，尤其是高端項(xiàng)目，好房子自己會(huì)說(shuō)話。尤其是中小城市，尤其是高端項(xiàng)

10、目，要更重視產(chǎn)品及環(huán)境營(yíng)造以及體驗(yàn)性展示。要更重視產(chǎn)品及環(huán)境營(yíng)造以及體驗(yàn)性展示。支撐二支撐二. .再漂亮的姑娘，也需要適當(dāng)?shù)拿廊菰倨恋墓媚?，也需要適當(dāng)?shù)拿廊?、化妝化妝-以系統(tǒng)的整合以系統(tǒng)的整合營(yíng)銷(xiāo)建立項(xiàng)目高端形象，在最短的時(shí)間內(nèi)最大程度的傳播營(yíng)銷(xiāo)建立項(xiàng)目高端形象，在最短的時(shí)間內(nèi)最大程度的傳播項(xiàng)目的價(jià)值魅力，以形成市場(chǎng)的價(jià)值期待。項(xiàng)目的價(jià)值魅力，以形成市場(chǎng)的價(jià)值期待。所謂美容、化妝，所謂美容、化妝，最為重要的是確立項(xiàng)目的最為重要的是確立項(xiàng)目的自身地位自身地位、獨(dú)特價(jià)值以及形象、獨(dú)特價(jià)值以及形象氣質(zhì)。氣質(zhì)。我們認(rèn)為：我們認(rèn)為：所謂自身地位，核心是確立項(xiàng)目在城市乃至城際間的地位；所謂自身地位，核心

11、是確立項(xiàng)目在城市乃至城際間的地位；所謂獨(dú)特價(jià)值，則是項(xiàng)目具有的多數(shù)其他項(xiàng)目沒(méi)有的價(jià)值；所謂獨(dú)特價(jià)值，則是項(xiàng)目具有的多數(shù)其他項(xiàng)目沒(méi)有的價(jià)值；所謂形象氣質(zhì)，可重點(diǎn)渲染項(xiàng)目的檔次或未來(lái)的生活形態(tài)。所謂形象氣質(zhì)，可重點(diǎn)渲染項(xiàng)目的檔次或未來(lái)的生活形態(tài)。經(jīng)過(guò)深入分析，經(jīng)過(guò)深入分析，我們將項(xiàng)目的自身地位確定為：我們將項(xiàng)目的自身地位確定為： 滇西首席滇西首席 我們將項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值標(biāo)識(shí)為：我們將項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值標(biāo)識(shí)為： 私家溫泉私家溫泉 我們將項(xiàng)目的形象氣質(zhì)概括為：我們將項(xiàng)目的形象氣質(zhì)概括為： 傳世府邸傳世府邸 項(xiàng)目的定位即基于這三重認(rèn)識(shí)進(jìn)行概括修正項(xiàng)目的定位即基于這三重認(rèn)識(shí)進(jìn)行概括修正備選定位備選定位: : 滇

12、西首席滇西首席2121萬(wàn)溫泉府邸萬(wàn)溫泉府邸 釋義：釋義：1 1、滇西首席、滇西首席: :歸結(jié)項(xiàng)目基于歸結(jié)項(xiàng)目基于1010大價(jià)值之上的的城市地位及形象高度大價(jià)值之上的的城市地位及形象高度; ;2 2、溫泉府邸、溫泉府邸: :突出項(xiàng)目的獨(dú)特資源，并以突出項(xiàng)目的獨(dú)特資源，并以“府邸府邸” ” 歸納建筑氣質(zhì)；歸納建筑氣質(zhì)；3 3、整體定位從項(xiàng)目實(shí)際價(jià)值出發(fā)，并升華營(yíng)造出高端的項(xiàng)目記憶點(diǎn)。、整體定位從項(xiàng)目實(shí)際價(jià)值出發(fā)，并升華營(yíng)造出高端的項(xiàng)目記憶點(diǎn)。 開(kāi)創(chuàng)保山國(guó)際化豪宅時(shí)代開(kāi)創(chuàng)保山國(guó)際化豪宅時(shí)代 廣告語(yǔ)調(diào)整廣告語(yǔ)調(diào)整:強(qiáng)勢(shì)渲染項(xiàng)目的開(kāi)創(chuàng)性意義，以高調(diào)的語(yǔ)氣以使本項(xiàng)目與保強(qiáng)勢(shì)渲染項(xiàng)目的開(kāi)創(chuàng)性意義，以高調(diào)的語(yǔ)

13、氣以使本項(xiàng)目與保山以往豪宅項(xiàng)目做市場(chǎng)區(qū)隔，強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的劃時(shí)代意義山以往豪宅項(xiàng)目做市場(chǎng)區(qū)隔，強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的劃時(shí)代意義萬(wàn)萬(wàn)和華府是站在更高視角、更高標(biāo)準(zhǔn)、以通行國(guó)際的價(jià)值評(píng)判和華府是站在更高視角、更高標(biāo)準(zhǔn)、以通行國(guó)際的價(jià)值評(píng)判定義的豪宅，是保山真正意義上的第一個(gè)豪宅項(xiàng)目。定義的豪宅，是保山真正意義上的第一個(gè)豪宅項(xiàng)目。釋義：釋義：4.4.項(xiàng)目階段執(zhí)行項(xiàng)目階段執(zhí)行階段主題確定原則：階段主題確定原則：2/2/配合工程進(jìn)度和節(jié)假日節(jié)點(diǎn)；配合工程進(jìn)度和節(jié)假日節(jié)點(diǎn)；1/1/基于項(xiàng)目與市場(chǎng)的客觀現(xiàn)狀基于項(xiàng)目與市場(chǎng)的客觀現(xiàn)狀; ;3/3/突出和強(qiáng)化溫泉府邸形象與賣(mài)點(diǎn)突出和強(qiáng)化溫泉府邸形象與賣(mài)點(diǎn)。認(rèn)籌認(rèn)籌品牌發(fā)布會(huì)品

14、牌發(fā)布會(huì)元旦元旦開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)市場(chǎng)攻擊密度市場(chǎng)攻擊密度市場(chǎng)影響值市場(chǎng)影響值11/1212/0112/0212/0312/0412/0511/11銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn): :主力訴求優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)主力訴求優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)假日節(jié)點(diǎn)假日節(jié)點(diǎn): :利用節(jié)假日進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳利用節(jié)假日進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)節(jié)點(diǎn): :借活動(dòng)聲勢(shì)促銷(xiāo)或品牌宣傳借活動(dòng)聲勢(shì)促銷(xiāo)或品牌宣傳春節(jié)春節(jié)名酒名酒partyparty產(chǎn)品發(fā)布會(huì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)企業(yè)家聯(lián)誼季企業(yè)家聯(lián)誼季客戶答謝會(huì)客戶答謝會(huì)車(chē)房聯(lián)展車(chē)房聯(lián)展盛夏水果節(jié)盛夏水果節(jié)配合配合20122012年年3-43-4月項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)和市場(chǎng)發(fā)展月項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)和市場(chǎng)發(fā)展構(gòu)建萬(wàn)和華府的傳播體系構(gòu)建萬(wàn)和華府的

15、傳播體系圍繞圍繞 滇西首席滇西首席2121萬(wàn)溫泉府邸萬(wàn)溫泉府邸 概念做文章，通過(guò)持續(xù)的訴求形成概念做文章，通過(guò)持續(xù)的訴求形成萬(wàn)和華府萬(wàn)和華府 滇西首席滇西首席 溫泉府邸溫泉府邸 的形象，并清晰市場(chǎng)站位。的形象，并清晰市場(chǎng)站位。廣告訴求通過(guò)具有尊貴感、文化感廣告訴求通過(guò)具有尊貴感、文化感、獨(dú)特性、獨(dú)特性聯(lián)想的詞組，領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品聯(lián)想的詞組，領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品所屬的綜合要素，簡(jiǎn)潔，直接，有力所屬的綜合要素，簡(jiǎn)潔，直接，有力我們的表現(xiàn)系統(tǒng)我們的表現(xiàn)系統(tǒng)( (平面、語(yǔ)言體系平面、語(yǔ)言體系) )將以形象客戶的審美標(biāo)準(zhǔn)為基點(diǎn)將以形象客戶的審美標(biāo)準(zhǔn)為基點(diǎn); ;而傳播途徑則以實(shí)質(zhì)客戶廣泛接觸的的渠道為主流而傳播途徑則以實(shí)質(zhì)客

16、戶廣泛接觸的的渠道為主流. .-實(shí)效為準(zhǔn)實(shí)效為準(zhǔn), ,兩線策動(dòng)兩線策動(dòng)滇西首席滇西首席2121萬(wàn)溫泉府邸萬(wàn)溫泉府邸創(chuàng)建都市優(yōu)質(zhì)生活創(chuàng)建都市優(yōu)質(zhì)生活萬(wàn)千風(fēng)情，和美華府萬(wàn)千風(fēng)情，和美華府-3-3月月3131日，萬(wàn)和華府盛大開(kāi)盤(pán)日，萬(wàn)和華府盛大開(kāi)盤(pán)開(kāi)創(chuàng)保山國(guó)際化豪宅時(shí)代開(kāi)創(chuàng)保山國(guó)際化豪宅時(shí)代萬(wàn)和華府萬(wàn)和華府 階段主題階段主題（11.1111.11至至11.1211.12）創(chuàng)建創(chuàng)建 都市優(yōu)質(zhì)生活都市優(yōu)質(zhì)生活 品牌入市期品牌入市期企業(yè)形象樹(shù)立企業(yè)形象樹(shù)立. .此階段主要在形象的滲透推進(jìn)中此階段主要在形象的滲透推進(jìn)中, ,突出企突出企業(yè)實(shí)力及可信度，并推動(dòng)項(xiàng)目順利認(rèn)籌。業(yè)實(shí)力及可信度，并推動(dòng)項(xiàng)目順利認(rèn)籌。

17、媒介：戶外媒介：戶外硬廣硬廣軟文軟文網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)沙龍?；顒?dòng)沙龍?；顒?dòng)一活動(dòng)一: :浙江萬(wàn)信品牌發(fā)布會(huì)浙江萬(wàn)信品牌發(fā)布會(huì)所有的活動(dòng)都不應(yīng)是單獨(dú)的事件所有的活動(dòng)都不應(yīng)是單獨(dú)的事件, ,而應(yīng)該強(qiáng)調(diào)它的系統(tǒng)性而應(yīng)該強(qiáng)調(diào)它的系統(tǒng)性, ,有圍繞活動(dòng)有圍繞活動(dòng)事前、事中、事后的綜合報(bào)道事前、事中、事后的綜合報(bào)道, ,這樣才能起到立體的傳播效果這樣才能起到立體的傳播效果。活動(dòng)主題活動(dòng)主題: :1010年浙商在保山年浙商在保山活動(dòng)形式活動(dòng)形式: :在保山高端酒店舉行在保山高端酒店舉行, ,可邀請(qǐng)政可邀請(qǐng)政府人士、媒體人士以及當(dāng)?shù)氐囊恍┮庖?jiàn)領(lǐng)府人士、媒體人士以及當(dāng)?shù)氐囊恍┮庖?jiàn)領(lǐng)袖及各行業(yè)代表參加袖及各行業(yè)代表參加

18、, ,主要突出浙商萬(wàn)信主要突出浙商萬(wàn)信在保山的已有業(yè)績(jī)?cè)诒Ｉ降囊延袠I(yè)績(jī), ,并告知市場(chǎng)浙商萬(wàn)信并告知市場(chǎng)浙商萬(wàn)信未來(lái)致力的新領(lǐng)域未來(lái)致力的新領(lǐng)域?；顒?dòng)目的活動(dòng)目的: :整合品牌形象整合品牌形象, ,形成市場(chǎng)關(guān)注形成市場(chǎng)關(guān)注?；顒?dòng)宣傳：活動(dòng)宣傳：可與電視臺(tái)及保山日?qǐng)?bào)合作，可與電視臺(tái)及保山日?qǐng)?bào)合作，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行直播或報(bào)道。對(duì)活動(dòng)進(jìn)行直播或報(bào)道。活動(dòng)目的：進(jìn)行圈層人文體驗(yàn)，形成意見(jiàn)領(lǐng)袖的口碑效應(yīng)活動(dòng)目的：進(jìn)行圈層人文體驗(yàn)，形成意見(jiàn)領(lǐng)袖的口碑效應(yīng), ,以提升以提升 項(xiàng)目的品牌形象高度，促進(jìn)銷(xiāo)售項(xiàng)目的品牌形象高度，促進(jìn)銷(xiāo)售; ;宣傳建議：電臺(tái)海報(bào)直投雜志宣傳建議：電臺(tái)海報(bào)直投雜志; ;活動(dòng)對(duì)象：準(zhǔn)業(yè)主、高

19、端精英、行業(yè)領(lǐng)袖活動(dòng)對(duì)象：準(zhǔn)業(yè)主、高端精英、行業(yè)領(lǐng)袖; ;活動(dòng)要點(diǎn)：配合現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放和各種形式的娛樂(lè)活動(dòng)活動(dòng)要點(diǎn)：配合現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放和各種形式的娛樂(lè)活動(dòng); ;活動(dòng)地點(diǎn)：星級(jí)酒店或項(xiàng)目售樓部活動(dòng)地點(diǎn)：星級(jí)酒店或項(xiàng)目售樓部?；顒?dòng)二活動(dòng)二: :北美名酒北美名酒partyparty滇西首席滇西首席2121萬(wàn)溫泉府邸萬(wàn)溫泉府邸12.0112.0112.0212.02項(xiàng)目入市期項(xiàng)目入市期項(xiàng)目形象入市項(xiàng)目形象入市. .因春節(jié)期間時(shí)間段的不連續(xù)性導(dǎo)致傳因春節(jié)期間時(shí)間段的不連續(xù)性導(dǎo)致傳播效果較差，故本階段以戶外廣告牌的春節(jié)新禧作為項(xiàng)目形象宣傳，主要播效果較差，故本階段以戶外廣告牌的春節(jié)新禧作為項(xiàng)目形象宣傳，主要起到維持認(rèn)

20、知度、保持聲音的作用。起到維持認(rèn)知度、保持聲音的作用。媒介：戶外媒介：戶外硬廣硬廣網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)沙龍。活動(dòng)沙龍。看似庸常之舉的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)看似庸常之舉的產(chǎn)品發(fā)布會(huì), ,卻應(yīng)卻應(yīng)是本項(xiàng)目濃墨重彩的一筆是本項(xiàng)目濃墨重彩的一筆-項(xiàng)目項(xiàng)目的極大優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品自身的質(zhì)素的極大優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品自身的質(zhì)素及稀缺性及稀缺性, ,而產(chǎn)品發(fā)布會(huì)無(wú)疑是傳而產(chǎn)品發(fā)布會(huì)無(wú)疑是傳達(dá)這一信息達(dá)這一信息, ,制造轟動(dòng)影響的最實(shí)制造轟動(dòng)影響的最實(shí)效途徑效途徑。重點(diǎn)重點(diǎn): :突出項(xiàng)目的靈感來(lái)源突出項(xiàng)目的靈感來(lái)源, ,如參如參照綠城產(chǎn)品照綠城產(chǎn)品, ,項(xiàng)目的高端部品如中項(xiàng)目的高端部品如中空玻璃、斷橋窗等以及奧體中心空玻璃、斷橋窗等以及奧體中

21、心等區(qū)域價(jià)值等區(qū)域價(jià)值活動(dòng)三活動(dòng)三: :萬(wàn)和華府產(chǎn)品發(fā)布會(huì)萬(wàn)和華府產(chǎn)品發(fā)布會(huì)建議現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置建筑材料展示區(qū)，展示項(xiàng)目采用的高端部品建議現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置建筑材料展示區(qū)，展示項(xiàng)目采用的高端部品, ,以告知保山以告知保山消費(fèi)者，什么是真正的高端項(xiàng)目消費(fèi)者，什么是真正的高端項(xiàng)目。建議邀請(qǐng)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)院、媒體相建議邀請(qǐng)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)院、媒體相關(guān)人員參加關(guān)人員參加, ,并現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置高規(guī)格的冷餐會(huì)并現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置高規(guī)格的冷餐會(huì)。與保山經(jīng)貿(mào)局或相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)與保山經(jīng)貿(mào)局或相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)及媒體合作及媒體合作, ,邀請(qǐng)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家邀請(qǐng)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家, ,如哈繼銘、曹遠(yuǎn)征等為保山經(jīng)如哈繼銘、曹遠(yuǎn)征等為保山經(jīng)濟(jì)把脈濟(jì)把脈; ;若條件成熟，還可為

22、企若條件成熟，還可為企業(yè)搭線業(yè)搭線, ,建立互助合作、信息分建立互助合作、信息分享平臺(tái)。享平臺(tái)。* *建議每?jī)芍芤淮谓ㄗh每?jī)芍芤淮? ,共共6 6次次; ;適當(dāng)適當(dāng)更換人選更換人選, ,以保持新鮮度。以保持新鮮度。提示提示: :現(xiàn)場(chǎng)可配合高規(guī)格的餐飲服務(wù)。現(xiàn)場(chǎng)可配合高規(guī)格的餐飲服務(wù)。可重點(diǎn)吸引保山周邊私營(yíng)業(yè)主參與?？芍攸c(diǎn)吸引保山周邊私營(yíng)業(yè)主參與。 活動(dòng)四活動(dòng)四: :保山企業(yè)家聯(lián)誼季保山企業(yè)家聯(lián)誼季軟文規(guī)劃軟文規(guī)劃天生優(yōu)越地段，攬盡城央萬(wàn)千繁華天生優(yōu)越地段，攬盡城央萬(wàn)千繁華小標(biāo)題：小標(biāo)題：火車(chē)站站前經(jīng)濟(jì)圈，板塊升值潛力巨大火車(chē)站站前經(jīng)濟(jì)圈，板塊升值潛力巨大恢弘奧體中心恢弘奧體中心, ,禮遇城市名

23、流禮遇城市名流濃郁文化熏陶濃郁文化熏陶, ,為家族成就世代精英為家族成就世代精英強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的區(qū)域位置優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的區(qū)域位置優(yōu)勢(shì)。從溫泉的稀有性出發(fā)從溫泉的稀有性出發(fā),“,“溫泉府邸溫泉府邸”概念闡釋概念闡釋。軟文規(guī)劃軟文規(guī)劃一座城市的溫泉府邸一座城市的溫泉府邸小標(biāo)題：小標(biāo)題：泡溫泉，去阿爾卑斯、北海道、箱根、伊豆？泡溫泉，去阿爾卑斯、北海道、箱根、伊豆？一池溫泉，洗去一池溫泉，洗去2020年的商海征塵年的商海征塵萬(wàn)和華府，溫泉府邸的城市孤本萬(wàn)和華府，溫泉府邸的城市孤本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售. .結(jié)合開(kāi)盤(pán)活動(dòng)再次制造話題訴求，進(jìn)結(jié)合開(kāi)盤(pán)活動(dòng)再次制造話題訴求，進(jìn)行雙拼和獨(dú)棟的

24、入市推售。主力訴求：品質(zhì)、稀缺、地位行雙拼和獨(dú)棟的入市推售。主力訴求：品質(zhì)、稀缺、地位。12.0312.0312.04 12.04 媒介：戶外媒介：戶外硬廣硬廣軟文軟文網(wǎng)絡(luò)短信直郵網(wǎng)絡(luò)短信直郵活動(dòng)沙龍?；顒?dòng)沙龍。萬(wàn)千風(fēng)情，和美華府萬(wàn)千風(fēng)情，和美華府-3-3月月3131日，萬(wàn)和華府盛大開(kāi)盤(pán)日，萬(wàn)和華府盛大開(kāi)盤(pán)段林希，中國(guó)新生代女歌手，云南保山段林希，中國(guó)新生代女歌手，云南保山人。人。20112011快樂(lè)女聲全國(guó)總冠軍，來(lái)自成快樂(lè)女聲全國(guó)總冠軍，來(lái)自成都賽區(qū)。鍋蓋頭、大眼鏡、小虎牙、羞都賽區(qū)。鍋蓋頭、大眼鏡、小虎牙、羞澀笑、吉他彈唱是她的特色。澀笑、吉他彈唱是她的特色?？蓢@可圍繞段林希置業(yè)萬(wàn)和華

25、府為核心進(jìn)行段林希置業(yè)萬(wàn)和華府為核心進(jìn)行公關(guān)運(yùn)作；公關(guān)運(yùn)作；邀請(qǐng)段林希作為業(yè)主代表及開(kāi)邀請(qǐng)段林希作為業(yè)主代表及開(kāi)盤(pán)嘉賓，盤(pán)嘉賓，現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱以為項(xiàng)目營(yíng)造人氣現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱以為項(xiàng)目營(yíng)造人氣, ,造造成開(kāi)盤(pán)轟動(dòng)。同時(shí)成開(kāi)盤(pán)轟動(dòng)。同時(shí)可結(jié)合奢侈品展?fàn)I造項(xiàng)可結(jié)合奢侈品展?fàn)I造項(xiàng)目的高端氣質(zhì)目的高端氣質(zhì)。活動(dòng)五活動(dòng)五: :項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)暨暨段林希置業(yè)萬(wàn)和華府簽約儀式段林希置業(yè)萬(wàn)和華府簽約儀式以成功開(kāi)盤(pán)為主題以成功開(kāi)盤(pán)為主題, ,迅速制造轟動(dòng)迅速制造轟動(dòng); ;既是對(duì)老客戶的致謝既是對(duì)老客戶的致謝, ,又可以現(xiàn)場(chǎng)又可以現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)力促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。感染力強(qiáng)力促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。特色美酒及美食品嘗特色美酒及美食品嘗, ,還可通

26、過(guò)專業(yè)還可通過(guò)專業(yè)樂(lè)隊(duì)獻(xiàn)唱樂(lè)隊(duì)獻(xiàn)唱, ,現(xiàn)場(chǎng)舞會(huì)等活躍氣氛現(xiàn)場(chǎng)舞會(huì)等活躍氣氛, ,增增強(qiáng)活動(dòng)感染力與參與度強(qiáng)活動(dòng)感染力與參與度, ,并可通過(guò)現(xiàn)并可通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)小活動(dòng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)場(chǎng)小活動(dòng)進(jìn)行抽獎(jiǎng), ,抽出幸運(yùn)業(yè)抽出幸運(yùn)業(yè)主主, ,并給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)并給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)* *可考慮贈(zèng)送客戶可考慮贈(zèng)送客戶整桶訂購(gòu)張?jiān)Ｕ坝嗁?gòu)張?jiān)？ㄋ固氐姆盅b酒以顯尊貴斯特的分裝酒以顯尊貴。活動(dòng)六活動(dòng)六: :客戶答謝酒會(huì)客戶答謝酒會(huì)軟文規(guī)劃軟文規(guī)劃從崇尚北美到享受北美從崇尚北美到享受北美小標(biāo)題：小標(biāo)題：對(duì)北美的崇尚，有著深厚的生活智慧對(duì)北美的崇尚，有著深厚的生活智慧不僅是建筑形態(tài)，更是生活理念的嫁接不僅是建筑形態(tài)，更是生活理念的嫁接萬(wàn)

27、和華府，以北美建筑熱銷(xiāo)保山萬(wàn)和華府，以北美建筑熱銷(xiāo)保山從建筑演繹及產(chǎn)品特點(diǎn)的角度，解讀從建筑演繹及產(chǎn)品特點(diǎn)的角度，解讀“北美風(fēng)格北美風(fēng)格”。軟文規(guī)劃軟文規(guī)劃為保山財(cái)富階層的全球置業(yè)觀為保山財(cái)富階層的全球置業(yè)觀小標(biāo)題：小標(biāo)題：看遍世界的保山精英，心歸何處？看遍世界的保山精英，心歸何處？與保山財(cái)富階層產(chǎn)生深度價(jià)值共鳴與保山財(cái)富階層產(chǎn)生深度價(jià)值共鳴起于國(guó)際眼瞻，盛于滇西大地，萬(wàn)和華府熱銷(xiāo)過(guò)億起于國(guó)際眼瞻，盛于滇西大地，萬(wàn)和華府熱銷(xiāo)過(guò)億以人群和項(xiàng)目的呼應(yīng)，渲染項(xiàng)目的高端氣質(zhì)及熱銷(xiāo)氣勢(shì)以人群和項(xiàng)目的呼應(yīng)，渲染項(xiàng)目的高端氣質(zhì)及熱銷(xiāo)氣勢(shì)。持續(xù)熱銷(xiāo)期持續(xù)熱銷(xiāo)期維持銷(xiāo)售熱度維持銷(xiāo)售熱度. .春夏之交，季節(jié)與工程進(jìn)度決定了園春夏之交，季節(jié)與工程進(jìn)度決定了園林具備極佳展示效果，再維持前期熱銷(xiāo)的同時(shí)，放出部分親園單位。主力林具備極佳展示效果，再維持前期熱銷(xiāo)