2020年江西師范大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽o組制作

1、（商業(yè)計劃書）江西師范 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽o組制作20xx年xx月多年的企業(yè)咨詢救問經(jīng)啦，經(jīng)過實戰(zhàn)驗啊以著覽曲行的卓越管班案，值得您不載理得1.1 公司簡介 11.2 市場描述21.3 投資與財務(wù)21.4 組織與人力資源31.5 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 32 .項目背景42.1 產(chǎn)業(yè)背景42.1.1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述42.1.2 智能家居概念62.1.3 智能家居文化72.2 公司產(chǎn)品72.2.1 產(chǎn)品簡介72.2.2 產(chǎn)品優(yōu)點82.2.3 產(chǎn)品前景83 .市場調(diào)杳和分析93.1 目標(biāo)客戶93.3 競爭分析103.3.1 競爭因素分析103.4 市場發(fā)展走勢分析104 .公司戰(zhàn)略 114.1 公司總體戰(zhàn)略

2、114.2 發(fā)展戰(zhàn)略 114.2.1 .近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年）114.2.2 中期發(fā)展計劃（35年）124.3.3遠(yuǎn)期發(fā)展計劃（510年）125 .生產(chǎn)技術(shù)管理145.1 工廠建設(shè)145.2 原材料的采購與管理145.3 產(chǎn)品質(zhì)量管理 155.3.1 .技術(shù)研發(fā)管理155.3.2 原材料采購管理156 .市場營銷 166.1 營銷計劃166.1.1 市場講入和開發(fā)階段（1-2年）166.1.3 市場成熟階段（5-10年）196.2 定價戰(zhàn)略217 .風(fēng)險分析與規(guī)避 227.1 技術(shù)風(fēng)險分析與規(guī)避227.2 市場風(fēng)險分析與規(guī)避227.3 管理風(fēng)險分析與規(guī)避227.4 競爭風(fēng)險分析與規(guī)避237.

3、5 財務(wù)風(fēng)險分析與規(guī)避237.6 .團(tuán)隊風(fēng)險分析與規(guī)避238 .組織與管理248.1 組織結(jié)構(gòu)248.2 人力資源政策 258.2.1 薪酬制度258.2.2 人力資源管理宗旨258.2.3 公司福利制度259 .投資分析 279.2 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模279.3 資金來源與運用279.4 投資收益與風(fēng)險分析289.4.1 投資回收期289.4.2 內(nèi)含報酬率281.1 公司簡介企業(yè)名稱：南昌高新家居科技有限公司注冊地址：南昌瑤湖科技開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：today“南昌高新家居科技有限公司”（簡稱明日之新公司）是一家擁有自 主知識產(chǎn)權(quán)，集研發(fā)、銷售、服務(wù)為一體的高新企業(yè)，公司長期專注 于智能家居控制系

4、統(tǒng)的研發(fā)與運營。本公司以無線通訊技術(shù)為核心， 已取得多項專利技術(shù)證書與計算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書，已開發(fā)出能實現(xiàn)本地和遠(yuǎn)程可視化控制的五十多種智能化產(chǎn)品，研發(fā)了數(shù)字小區(qū) 及智能家居應(yīng)用范疇的多項創(chuàng)新功能及應(yīng)用系統(tǒng)，技術(shù)和性能的先進(jìn)性處于智能家居行業(yè)的前列水平， 這些和網(wǎng)絡(luò)通信、移動通信緊 密結(jié)合的產(chǎn)品真正的實現(xiàn)了隨時隨地、 隨心所欲的監(jiān)控家居，使家居 真正做到“智能化”、“遠(yuǎn)程化”，本公司現(xiàn)擁有處于國內(nèi)先進(jìn)水平 的智能家居多功能演示廳與一流的團(tuán)隊， 公司技術(shù)力量雄厚，可為客 戶量身打造個性化智能家居產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)標(biāo)識:商標(biāo)含義：智能的生活帶來的明天是嶄新的1.2 市場描述目前，國內(nèi)智能家居市場

5、尚不成熟，處于起步階段。市場進(jìn)入和開發(fā)初期的目標(biāo)客戶群定位在高收入階層的家庭用戶， 尤其是 it、 電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場進(jìn)入的首要切入點。隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入， 目標(biāo)客戶群逐漸調(diào)整為廣大的普通家庭用戶。據(jù)報道，國家建設(shè)部計劃到 2010 年， 60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年上千萬套的速度發(fā)展，智能建筑市場對智能產(chǎn)品的需求量將以每年 250 億元的需求向上發(fā)展。07 年智能家居的兩個標(biāo)準(zhǔn)通過后，在未來的至少 20 年時間里，智能家居行業(yè)將成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一， 其市場的發(fā)展前景非

6、常廣闊。1.3 投資與財務(wù)公司設(shè)在南昌市瑤湖科技開發(fā)區(qū)，公司成立初期需要大量資金，具體包括： 自然人投資500 萬元，銀行貸款40 萬元，技術(shù)入股350萬元；具體的固定資產(chǎn)投資500 萬元，流動資金390 萬元；在第三年年初再投入資金300 萬?？傆嫶蠹s 890 萬元股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本850 萬元；自然人投資500 萬元 （58.8%） ；技術(shù)入股300 萬元（ 41.2% ）。第一年估計盈利 400 萬人民幣，稅后現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值為 600 萬元，稅后內(nèi)部收益率為 30% 。1.4 組織與人力資源公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。人力資源宗旨 “ 把員工放在最適合的崗位，讓員工創(chuàng)造出最

7、大價值，打造激情團(tuán)隊” 。在公司成立初期，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,對董事會負(fù)責(zé)。公司下設(shè)機(jī)構(gòu)：市場部、財務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開發(fā)、 生產(chǎn)、 市場營銷與財務(wù)管理工作。1.5 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 近期發(fā)展目標(biāo) （1-2年）：以南昌為中心全力搶占江西市場。 中期發(fā)展目標(biāo)（3-5年）：進(jìn)軍全國市場，打造國內(nèi)智能家居控制系統(tǒng)第一品牌。 長期發(fā)展目標(biāo)（5-10年）：鞏固國內(nèi)市場，開拓國際市場，打造國際著名品牌。2 項目背景2.1 產(chǎn)業(yè)背景2.1.1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述人類經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時代、工業(yè)時代，現(xiàn)已進(jìn)入了信息時代。 那么，信息時代以后，人類社會又會進(jìn)入一個什么樣的時代

8、呢？權(quán)威專家普遍認(rèn)為：人類將進(jìn)入一個智能時代！人們將享受科技為人類帶來的智能化生活方式。圖2-1 :人類發(fā)展歷程圖20世紀(jì)60年代初到80年代初，國外住宅電子化開始出現(xiàn)；80 年代中期，形成了住宅自動化概念；國內(nèi)90年代初，出現(xiàn)了通過總線 技術(shù)對住宅中各種通信/家電/安防設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)， 這在美國被稱為smart home ,也就是現(xiàn)在智能家居的原型。從目前的發(fā)展趨勢來看，在未來幾年里，家庭安防、智能家居行 業(yè)將成為中國的主流行業(yè)之一，其市場的發(fā)展前景是非常廣闊的。預(yù) 計今后幾年內(nèi)全世界將有近億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。美國一家權(quán)威市 場調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計，到2008年，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化家庭所帶來

9、的市場總值將 高達(dá)7500億美元，其中5700億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品的價值， 其余是軟件和技術(shù)支持服務(wù)的費用。我國建設(shè)部計劃到2010年，60%以上的新房將具有一定的“智 能型家居”功能。然而，目前我國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二 三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，沒有形 成規(guī)模生產(chǎn)。我國目前家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但 它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實現(xiàn)控制，成本高，操作復(fù)雜。明日之新家居智能控制系統(tǒng)將以操作方便、價格低，性價比高為切入點打入市場。操作方面，比較通過電腦來實現(xiàn)的控制系統(tǒng)，產(chǎn)品只需消費者會使用遙控器， 在五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進(jìn)行熟練操

10、作，而其他產(chǎn)品則要求消費者具備電腦并且能夠熟悉使用其相關(guān)軟件；價格方面， 比較同類用控制盒來控制的系統(tǒng)， 本公司產(chǎn)品平均售價1900元左右，而其他具備同樣功能的產(chǎn)品需要2500-3000元左右。作為一個高科技的企業(yè)，公司將把握時代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐富智能化的內(nèi)涵，立志成為智能家居行業(yè)的領(lǐng)航軍。2.1.2 智能家居概念智能家居是在智能布線的基礎(chǔ)上加入各種功能模塊， 如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音樂等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。圖 2-2 ：智能家居系統(tǒng)圖

11、2.1.3 智能家居文化過去時尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在 社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨。2.2 公司產(chǎn)品2.2.1 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品特色：明日之新無線遠(yuǎn)程控制家電系統(tǒng)，利用 gsm 無線通信廣域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、單片機(jī)控制技術(shù)及無線局域網(wǎng)控制技術(shù)控制家中的各種電器，為用戶創(chuàng)造一種快捷舒適的現(xiàn)代生活方式，解決了家用電器的信息化孤島問題，形成了一個完整的家庭信息網(wǎng)絡(luò)的智能家居控制應(yīng)用平臺。產(chǎn)品性能：無線控制家電系統(tǒng)經(jīng)過試驗測試，完全符合要求的智能家居性能指標(biāo)：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡捷。2.2.2 產(chǎn)品優(yōu)點經(jīng)過測試，公司產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點：系

12、統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高。系統(tǒng)安全性能高： 此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制， 有效應(yīng)對了各個方面的安全威脅。整個系統(tǒng)造價低廉：產(chǎn)品造價只有國內(nèi)同類產(chǎn)品的一半不到，極具性價比。操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進(jìn)行熟練操作；交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。獨特優(yōu)勢：采用 gsm 廣域網(wǎng)無線控制，在需要的地方能迅速組建一個實時遠(yuǎn)控系統(tǒng)。2.2.3 產(chǎn)品前景無線控制家電系統(tǒng)集多種技術(shù)于一體，具有高效的控制平臺。它不僅在智能家居方面有著很好的應(yīng)用，而且在無人區(qū)風(fēng)力發(fā)電的遠(yuǎn)程控制、油井井機(jī)的集中控制、實時交通信息的采集控制等方面都有廣闊的應(yīng)用前景。3 市場調(diào)查和分析3.1 目標(biāo)客戶進(jìn)入市場

13、前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對南昌市 xx 兩個住宅小區(qū)進(jìn)行了深入的問卷調(diào)查，同時在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過研究分析，最終將目標(biāo)客戶按市場發(fā)展階段進(jìn)行了定位：（ 1 ）近期目標(biāo)客戶：高收入階層的家庭用戶調(diào)查問卷結(jié)果表明， 南昌智能家居市場目前尚處于導(dǎo)入階段， 此時目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在30-45 歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括it 工程師、電子工程師、建筑設(shè)計師、公司高管人員、高校教師。他們對新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對智能家居控制系統(tǒng)有切實的需要。隨著市場開發(fā)的逐漸延伸， 目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品

14、味， 當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智能化生活方式。（ 2 ）長期目標(biāo)客戶： 廣大普通家庭用戶隨著智能家居理念在社會生活中的深入， 智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用， 廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時代的步伐。3.3 競爭分析3.3.1 競爭因素分析（ 1 ）競爭產(chǎn)品分析目前全國智能家居系列產(chǎn)品的價格昂貴，并且技術(shù)不成熟、性能不穩(wěn)定。同機(jī)競爭對手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。且產(chǎn)品的開發(fā)前期，主要在江西省，根據(jù)調(diào)查，截至目前，南昌有一家生產(chǎn)智能家居的廠商。所以公司在進(jìn)入市場階段，面臨的競爭比較弱。但隨著行業(yè)的發(fā)展，

15、大量外國公司的進(jìn)入，公司屆時將面臨著激烈的競爭。對此，本公司將加緊和江西師師范大學(xué)研究所合作進(jìn)行技術(shù)的改進(jìn)和更新，并不斷推出新的產(chǎn)品。3.4 市場發(fā)展走勢分析在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。目前，國內(nèi)的智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市場的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。4 公司戰(zhàn)略4.1 .公司總體戰(zhàn)略公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)智能家居文化。公司宗旨：為用戶服務(wù)、對用戶負(fù)責(zé)、讓用戶滿意。公司文化：科技領(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報國。戰(zhàn)略目標(biāo)：實現(xiàn)“明日之新”國內(nèi)第一品

16、牌，打造“明日之新”國際大品牌。4.2 發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1 . 近期發(fā)展目標(biāo)（ 1-2 年）第一期項目：以南昌市為中心的江西家電智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)。目標(biāo)：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司的雛形，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。具體將從以下五方面著手：? 無線控制技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化? 市場推廣? 公司制度完善? 公司管理運作成熟? 公司的組織結(jié)構(gòu)定型4.2.2 中期發(fā)展計劃（ 3 5 年）第二期項目：通過多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運用所融資金， 對國內(nèi)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實現(xiàn)收購。同時從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈送股份、高薪聘請等激勵方式，大

17、量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級工程師，及有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人才加盟本公司。目標(biāo)： 最短時間內(nèi)， 公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴(kuò)張的速度，實現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點從以下五個方面著手：? 市場擴(kuò)展? 生產(chǎn)線建設(shè)? 技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問題? 公司的管理水平提高? 管理信息系統(tǒng)的正常運行4.3.3 遠(yuǎn)期發(fā)展計劃（ 5 10 年）第三期項目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必須趕在中國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級換代終結(jié)之前，利用跨地域收購和擴(kuò)張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢，進(jìn)行行

18、業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時機(jī)成熟后本公司將適 當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)）。屆時公司將會以引 資參股的方式與“長虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型家電產(chǎn)品 研發(fā)制造商和正向我國家電市場滲透的“索尼”、“松下”、等合作，從 而展開大規(guī)模的國內(nèi)、國際市場的開發(fā)活動。目標(biāo)：依托在國內(nèi)重點城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的 客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋 全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。5 生產(chǎn)技術(shù)管理5.1 工廠建設(shè)在工廠的建設(shè)中， 主要是提高工作質(zhì)量， 精心進(jìn)行原材料采購和產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、 原材料、 操作及檢測方

19、法和環(huán)境等5 大因素綜合起作用的加工過程的質(zhì)量。生產(chǎn)方式： 建設(shè)廠房， 收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備：購買、更新。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、 銷售成本控制、 品牌塑造成本控制、 收購成本控制。5.2 原材料的采購與管理在現(xiàn)代企業(yè)中， 原材料和外購件的成本大約占產(chǎn)品成本的 60% ，活勞動力僅占產(chǎn)品成本的不足6% 。因此，物資管理對提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要。 本公司在原材料采購方面， 將首先對市場上的供應(yīng)商進(jìn)行綜合信用評價， 然后在評價的基礎(chǔ)上， 選擇 2-3 名供應(yīng)商進(jìn)行合作， 并且每

20、次采購都實行批量采購， 從而從源頭上降低原材料的成本。 在每年結(jié)束后， 重新對供應(yīng)商進(jìn)行信用評價， 決定是否繼續(xù)合作，以此來約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。對于庫存的管理，本公司將利用 abc 分類法對物資進(jìn)行采購和管理。 在對本公司的原材料進(jìn)行綜合性匯總的基礎(chǔ)上， 將手機(jī)模塊和單片機(jī)電路板歸為 a 類。并對其施以盡可能緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權(quán)，接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點，緊密的跟蹤措施以使庫存時間最短。5.3 產(chǎn)品質(zhì)量管理5.3.1 . 技術(shù)研發(fā)管理產(chǎn)品設(shè)計錯誤對產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操作方面，通過嚴(yán)格的實驗之后才能進(jìn)

21、入正式的運營階段。5.3.2 原材料采購管理在原材量采購方面， 公司將對原材料的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的要求， 把它作為選擇供應(yīng)商的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。 且在每年度結(jié)束時， 本公司都要重新對供應(yīng)商進(jìn)行評價， 以此來約束供應(yīng)商， 保證對本公司所提供原材料的質(zhì)量。在原材料驗收入庫時， 本公司將選擇科學(xué)的驗收方法對原材料進(jìn)行嚴(yán)格的驗收，確保入庫的原材料零問題。在庫存階段，將保證良好的儲存環(huán)境，防止庫存原材料的自然損害。同時，將對倉庫管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，采用科學(xué)的儲存方法，實行“誰出問題，誰負(fù)責(zé)”的制度來確保原材料的質(zhì)量。6 市場營銷6.1 營銷計劃市場營銷劃分為三個階段， 即市場進(jìn)入和開發(fā)階段、 市場成長階段和

22、市場成熟階段。 在不同的階段采取不同的銷售渠道， 銷售方式和 推廣策略，以獲得所期望的銷售額。6.1.1 市場進(jìn)入和開發(fā)階段（ 1-2 年）主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占南昌市場，并以南昌為中心逐漸輻射江西地區(qū)市場。目標(biāo)客戶群是高收入階層的家庭用戶。市場進(jìn)入階段以智能家居理念的普及為主要目標(biāo)，在南昌市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司品牌， 首先應(yīng)重點開發(fā) 3.1 節(jié)中所述的 5 類高收入職業(yè)的家庭用戶。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下： 公關(guān)策略和推廣策略：（ 1 ）積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費體驗活動，重點圍繞 3.1 節(jié)所述的 5 類職業(yè)的

23、人群開展， 采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動， 技術(shù)人員親自到用戶家指導(dǎo)使用的方式， 讓他們切身體會到智能家居控制系統(tǒng)所帶來的便捷生活方式。（ 2 ）在南昌市區(qū)的繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會，現(xiàn)場演示智能家居的種種功能， 讓大眾逐漸接受智能家居的理念， 了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來的種種便捷與樂趣。（ 3 ）應(yīng)用報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對大眾的生活理念進(jìn)行沖擊， 讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊， 刺激其購買欲望。主要的營銷渠道：（ 1 ）與房地產(chǎn)開發(fā)商合作根據(jù)市場調(diào)查問卷結(jié)果顯示， 與房地產(chǎn)開放商合作是推廣智能家居

24、控制系統(tǒng)一個非常有效的營銷方式。房產(chǎn)合作營銷方式又分為： 精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式： 精裝修房產(chǎn)項目合作主要是指針對那些豪宅類精裝修房產(chǎn)項目， 把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中， 這樣對房產(chǎn)商來說， 既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點” ，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預(yù)算前進(jìn)行。銷售模式的特點： 利潤最豐厚、 影響面大、 但投資額大、 工期長、資金回收時間比較長。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。樣品房項目合作主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時， 跟房產(chǎn)商合作， 作為樣板房的一部 分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，

25、這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點： 成交率高、 影響面大、 利潤豐厚、 資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。 樓盤交房定點展示合作主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時， 入住樓盤兩至三個月， 在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結(jié)算貨款。（ 2 ）與裝修公司合

26、作南昌市目前大型裝修公司數(shù)量很多,裝飾裝修市場已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實力的裝修公司，跟他們合作，利潤共享，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。 再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴， 培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計師，這樣每天都有很多人為公司推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。（ 3 ）網(wǎng)絡(luò)銷售建造公司智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁， 通過這種方式， 給用戶一個直觀的對產(chǎn)品的了解平臺，深入推廣智能家居理念。公司盡可能把訂單設(shè)計方便、 易操作， 比如只在網(wǎng)上設(shè)立一個 “提交

27、訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費者完成訂購或退回產(chǎn)品的任務(wù)。 由于目前中國的網(wǎng)上直接支付還存在許多問題， 所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇， 以達(dá)到最大限度地實現(xiàn)交易中雙方的便利和安全， 從而促進(jìn)交易的順利進(jìn)行。 通過互連網(wǎng)與一些專業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。 公司與物流公司通過互連網(wǎng)實現(xiàn)配送信息的同步， 當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時， 該訂單同時送達(dá)物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。銷售方式：（ 1 ）集團(tuán)直銷：針對房地產(chǎn)開發(fā)商的樓盤采取直接攻單銷售。（ 2 ）用戶直銷：針對的是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別墅等為主。6.1.3 市場成熟階段（ 5

28、-10 年）通過前兩個階段營銷計劃的實施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。通過維持較高廣告投入、促銷活動、適當(dāng)提高經(jīng)銷商代理商的支持費用、 更好的疏通銷售渠道等方式來鞏固市場。 此時本公司已在國內(nèi)重點城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群,本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張， 最終編織成一 張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營銷渠道方面形成公司自身的核心競 爭力。表6-1 :市場階段營銷策略表市 場階隊營銷策略市場進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2 年）市場成長階段（3-5 年）市場成熟階段（5-10 年）*高收入階層家庭用戶*高收入階層家庭用戶*高收入階層家目標(biāo)客*廣大普通家庭用戶庭用戶

29、戶*廣大普通家庭用戶*住宅小區(qū)用戶體驗活動*全國智能家居知識競賽活動*貿(mào)易展銷會公關(guān)策*產(chǎn)品展示會*貿(mào)易展銷會略大量報紙、車體、霓虹燈、大量電視廣告，輔以報紙、樓大量電視、報紙樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；少量宇、車體廣告，折扣促銷箋士斯 寸推廣策略電視廣告媒體廣告；加大促銷活動力度*與房地f發(fā)商合作*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與房地f發(fā)*與裝飾公司合作*與裝飾公司合作商合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*網(wǎng)絡(luò)銷售*與裝飾公司合*智能家居專賣店作*超市式銷售*網(wǎng)絡(luò)銷售銷售渠道*經(jīng)銷商*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商*集團(tuán)直銷*集團(tuán)直銷*集團(tuán)直銷銷售方式*用戶直銷*代理銷售*代理銷售6.2定價戰(zhàn)略定價原則：產(chǎn)品定價主要考慮市場

30、的需求與消費者可接受的價格，兼顧成本與技術(shù)問題，采取多檔價格定位的滲透策略，旨在獲得更大的顧客群， 開發(fā)及鞏固市場以盈得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資 金回籠相對及時 有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。定價方法一成本加成法成本導(dǎo)向法一一在初期采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價；需求導(dǎo)向法一一在中期采用此法，根據(jù)市場的需求情況來確定定 價；競爭導(dǎo)向法一一在后期采用此法， 因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進(jìn)行定價產(chǎn)品單位售價：根據(jù)投產(chǎn)前所做的市場調(diào)查、公司的市場定位及定價原則和方法，我公司生產(chǎn)的a、b兩類產(chǎn)品未來五年預(yù)計價格如下 表所示：表6-2 :產(chǎn)品價格預(yù)測表年份a類產(chǎn)品（元/

31、套）b類產(chǎn)品（元/套）a年1800一第二年1700一第三年16002300第四年15002200第五年140021007 .風(fēng)險分析與規(guī)避7.1 技術(shù)風(fēng)險分析與規(guī)避目前市場上還沒有和本公司同樣技術(shù)的產(chǎn)品，所以剛開始階段， 不存在大的技術(shù)風(fēng)險.但隨著市場的快速發(fā)展，大量公司的涌入和新技 術(shù)的出現(xiàn)，會對現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，但本公司會通過與江西師范大 學(xué)計算機(jī)學(xué)院研究所的合作，加快產(chǎn)品技術(shù)的升級與創(chuàng)新，來降低這 種風(fēng)險。7.2 市場風(fēng)險分析與規(guī)避中國目前的智能家居市場尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。所以在進(jìn)入市場前期，必然會出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險。本公司通過準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商

32、的合作，借助電視廣告宣傳，商場產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進(jìn)入小區(qū)有獎產(chǎn)品演示等手段，來降低和規(guī)避這種風(fēng)險。7.3 管理風(fēng)險分析與規(guī)避起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊，此種管理風(fēng)險較小。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，區(qū)域市場的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會將會增加，同時管理風(fēng)險也相應(yīng)地增加。 起步階段， 本公司已經(jīng)意識到這個問題，針對這個問題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完善的制度，實施獎懲激勵，能者上，庸者下的制度。對于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當(dāng)中，實施雙贏的政策，以真誠的態(tài)度對待他們。以次來降低公司的管理和經(jīng)營風(fēng)險。7.4

33、競爭風(fēng)險分析與規(guī)避在前面競爭分析當(dāng)中，本公司已經(jīng)談到，這里不再贅述。7.5 財務(wù)風(fēng)險分析與規(guī)避公司的第一期投入比較大，而這時公司還沒有上市，融資較為困難，這時能否取得后續(xù)風(fēng)險資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對公司發(fā)展至關(guān)重要。所以同各種風(fēng)險資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價值，充分展現(xiàn)本公司未來強(qiáng)大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時獲得資金支持，公司的快速增長計劃是不可能實現(xiàn)的。7.6 . 團(tuán)隊風(fēng)險分析與規(guī)避本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中一共有六名核心成員，分別擔(dān)任公司的總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營銷部，財務(wù)部，客服部和人力資源部經(jīng)理。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實

34、施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這六人討論通過，使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來。同時，公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結(jié)合起來。對于高科技公司，技術(shù)人才的撤出對公司往往是毀滅性的，針對此種情況，本公司將采取使他擔(dān)任公司重要職務(wù)、目標(biāo)與靈活的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來規(guī)避此種風(fēng)險，同時公司將不斷引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才來減輕此種事情發(fā)生給公司

35、所帶來的損失。8 .組織與管理8.1 組織結(jié)構(gòu)由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，所以隨著公司規(guī)模的 不斷擴(kuò)大，公司會根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，適當(dāng)調(diào)整、不斷完善組 織結(jié)構(gòu)。（藍(lán)色代表近期組織結(jié)構(gòu)）董事會財務(wù)副總?cè)肆Y源銷售副總圖9-1:組織結(jié)構(gòu)圖8.2 人力資源政策8.2.1 薪酬制度薪酬設(shè)計原則：內(nèi)部公平與外部競爭原則個人收入水平與其績效表現(xiàn)相關(guān)； 保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競爭力，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相比照8.2.2 人力資源管理宗旨“ 通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團(tuán)隊”。8.2.3 公司福利制度公司注重員工長遠(yuǎn)的發(fā)展和自我價值的實現(xiàn)， 不斷提升員工對公司的滿意度，既要反映公平性，又要承認(rèn)差別化。具體策略如下：( 1 )員工持股計劃(esops， employee stock ownership plans )公司將成立一個專門的“員工持股信托基金會”，基金會由企業(yè)全面擔(dān)保， 貸款認(rèn)購企業(yè)的股票。 企